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文档简介

招商部门提成考核方案背景招商部门作为企业发展中非常重要的一环，其业绩直接影响着企业的销售额和利润。因此，针对招商部门的绩效考核尤为重要。本文将详细介绍招商部门提成考核方案，旨在激励招商团队持续努力，提高业绩。考核指标为了全面衡量招商部门的工作表现，我们采取了以下指标进行考核：合同签约金额：衡量招商团队的业务能力。合同签约金额越高，代表招商团队的业务能力越强。合同有效性：衡量招商团队的合同签约质量。合同有效性包括合同是否符合法规法律要求、是否规范，以及是否能够按时履行等。客户满意度：重要的参考指标之一。通过客户满意度调查表以及客户反馈等途径，对招商团队的服务质量进行评估。提成计算方法基于上述考核指标，我们采用如下提成计算方法：合同签约金额提成比例：根据合同签约金额，设置不同的提成比例。合同签约金额在0-100万元之间，提成比例为5%；合同签约金额在100万元-500万元之间，提成比例为8%；合同签约金额超过500万元，提成比例为10%。合同有效性提成：针对合同有效性进行考核，有效合同数量超出规定标准时，额外获得合同金额提成的1%。客户满意度提成：根据客户满意度的评估结果，对团队进行奖励或处罚。客户满意度评估为优秀（评分90分以上），可以额外获得合同金额提成的2%；客户满意度评估为合格（评分80-89分），保持基本合同金额提成比例不变；客户满意度评估为不合格（评分低于80分），减少合同金额提成比例为3%。计算示例为了更好地理解提成计算方法，下面给出一个计算示例。假设某招商人员的某次合作的合同金额为120万元，客户满意度评分为86分，有效合同数量达到了规定标准。根据合同签约金额提成比例规定：前100万元的提成比例为5%；剩下的20万元（120万元-100万元）为8%的提成比例。根据合同有效性提成规定，由于有效合同数量达到规定标准，额外获得合同金额提成的1%。根据客户满意度评估规定，由于客户满意度评分为86分，保持基本合同金额提成比例不变。根据上述计算方法，该招商人员的提成金额计算如下：提成金额=(100万元*5%+20万元*8%)*（1+1%）=6.2万元结语本文介绍了招商部门提成考核方案，旨在通过合同签约金额、合同有效性和客户满意度等指标对招商人员的业绩进行评估。同时，通过提成计算方法，激励招商人员持续努力，提高业绩，进而

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