《快销品招商技巧》课件

《快销品招商技巧》ppt课件contents目录快销品招商概述招商策略制定招商渠道选择与拓展招商谈判技巧招商后服务与管理案例分析与实践快销品招商概述01快销品是指那些消费周期短、重复购买率高、流通速度快的商品，如日常用品、食品、饮料等。具有便利性、价格敏感、品牌忠诚度低、产品更新快等特点，消费者在购买时倾向于选择品质可靠、价格合理、品牌知名度高的产品。快销品的定义与特点快销品特点快销品定义通过招商，企业可以将产品引入更多的销售渠道，如超市、便利店、网店等，从而扩大销售覆盖面，提高销售额。扩大销售渠道通过与经销商的合作，企业可以借助经销商的渠道和资源，提高品牌在目标市场的知名度和影响力。提升品牌知名度招商可以帮助企业将部分销售工作外包给经销商，从而降低企业在市场开拓、渠道建设等方面的运营成本。降低运营成本招商在快销品推广中的重要性

招商的常见问题与挑战如何选择合适的经销商企业需要根据产品特点、市场定位等因素，选择具备良好信誉、充足资源和良好销售能力的经销商。如何制定合理的招商政策企业需要制定具有吸引力的招商政策，包括价格策略、销售奖励、市场支持等方面，以吸引经销商的合作。如何维护与经销商的关系企业需要与经销商建立良好的合作关系，通过沟通、协调和解决问题，确保产品的顺畅流通和市场的稳定发展。招商策略制定02了解行业发展趋势，预测未来市场需求，为产品定位提供依据。市场趋势分析目标市场细分产品定位根据市场规模、消费者需求等因素，将市场划分为若干个细分市场，以便更有针对性地进行招商。根据市场定位和目标客户的需求，明确产品的卖点和目标客户群体。030201市场分析与定位目标客户筛选根据潜在客户的综合实力、合作意愿等因素，筛选出最符合条件的招商对象。客户沟通与关系维护建立有效的沟通渠道，与目标客户保持密切联系，维护良好的客户关系。潜在客户分析分析潜在客户的规模、需求、购买力等因素，以便更好地选择招商对象。目标客户选择开发具有创新性的产品，满足消费者独特需求，提高产品竞争力。创新性产品注重产品质量，建立严格的质量管理体系，确保产品品质可靠。品质保证提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度和忠诚度。服务优化产品差异化策略优惠政策根据客户需求和合作规模，提供灵活的优惠政策，吸引客户合作。定价策略根据产品定位、市场需求、竞争情况等因素，制定合理的价格策略。价格与政策调整根据市场变化和客户需求，适时调整价格和优惠政策，保持竞争优势。定价与优惠政策招商渠道选择与拓展03选择知名度高、流量大的线上招商平台，如阿里巴巴、京东等。招商平台选择制定有效的平台运营策略，包括产品发布、关键词优化、广告投放等，以提高曝光率。平台运营策略定期分析平台数据，了解流量来源、用户行为等信息，以便优化运营策略。平台数据分析线上招商平台03参展人员培训对参展人员进行专业培训，提高其沟通技巧和产品认知，确保客户体验。01展会策划根据产品特点和目标客户群体，选择合适的展会和活动，如行业展会、产品发布会等。02展位设计设计吸引人的展位，突出产品特点和品牌形象，提高客户关注度。线下展会与活动合作伙伴筛选选择与自身业务匹配、具有互补优势的合作伙伴，共同开拓市场。合作协议签订明确合作范围、权利义务、合作期限等条款，确保合作顺利进行。合作效果评估定期评估合作效果，及时调整合作策略，提高整体效益。合作伙伴关系建立选择合适的媒体，如电视、报纸、网络等，根据目标客户群体和宣传目的进行选择。媒体选择制定有吸引力的宣传内容，包括广告语、图片、视频等，突出产品特点和品牌形象。宣传内容策划根据媒体特点、宣传预算等因素，制定合理的媒体投放策略，提高宣传效果。媒体投放策略媒体宣传策略招商谈判技巧04123在谈判中充分展示对行业的了解和经验，提高对方对你的信任感。展示专业知识和经验强调合作对双方的利益和价值，促进双方形成共同目标。强调共同利益保持诚信，不夸大其词，让对方感受到你的可靠和诚信。诚实守信建立信任与合作基础积极倾听认真倾听对方的意见和需求，给予反馈和确认，展现出对对方的尊重和理解。提问与回答善于提问和回答问题，引导对话深入，促进双方交流和理解。明确表达用清晰、简洁的语言表达自己的观点和需求，避免模糊和歧义。有效沟通与倾听尊重异议针对对方的异议，给出合理的解释和解决方案，让对方接受你的观点。解释原因灵活变通遇到困难时，灵活调整策略和方案，寻找双方都能接受的解决方案。尊重对方的异议和不同意见，避免冲突和争吵。应对异议与解决困难在谈判中明确表达合作意向，让对方感受到你的诚意和决心。明确意向根据情况，给予对方一定的优惠条件，促进对方签约的意愿。提供优惠条件强调合作对对方的优势和利益，让对方看到合作的潜力和价值。强调合作优势促成签约的技巧招商后服务与管理05确保合同条款得到全面履行，包括产品供应、价格、付款方式等。合同履行建立有效的跟进机制，定期检查合同履行情况，及时发现并解决问题。跟进管理合同履行与跟进保持与客户的定期沟通，了解客户需求和反馈，增强客户满意度。定期沟通提供个性化的客户关怀服务，如节日祝福、生日礼物等，提升客户忠诚度。客户关怀客户关系维护培训支持为客户提供持续的产品知识、销售技巧等培训支持，提高客户业务能力。市场支持协助客户进行市场推广，提供营销策略和方案，帮助客户扩大市场份额。持续培训与支持案例分析与实践06成功招商案例分享案例二案例四某服装品牌成功招商案例某电子产品品牌成功招商案例案例一案例三总结某饮料品牌成功招商案例某家居品牌成功招商案例成功招商案例的共性特点案例三某运动品牌失败招商案例案例一某食品品牌失败招商案例案例二某化妆品品牌失败招商案例案例四某玩具品牌失败招商案例总结失败招商案例的教训与原因失败招商案例