阿里巴巴国际化战略的分析

PAGEPAGE2阿里巴巴国际化战略的分析摘要现阶段，电商行业发展迅速，对经济发展产生了重要影响。在互联网+的大趋势下，跨境电商业务越来越受青在国内的电子商务服务市场上，已经很难找到一个没有被，需要寻求市同时根据阿里巴巴集团国际化战略的SWOT分析，对阿里巴巴集团国际化战略进行规划，以及、支付与交流平台，在其国外的扩张也面临着越来越高的政治与法律风险，并且对中国的电子商务服务行业都有重要影响的结论。关键词：阿里巴巴集团；国际化战略；全球速卖通TheInternationalizationStrategyAnalysisofAlibabaGroupABSTRACTAtpresent,therapiddevelopmentofthee-commerceindustry,economicdevelopmenthashadanimportantimpact.AlibabaGrouphassuccessivelycompleteditsownhorizontalintegrationstrategicdevelopment,anditisdifficulttofindafieldthatithasnotdevelopedinto.InthecontinuousdevelopmentofAlibabaGroup,itisoneoftheimportantissuesthatAlibabaGroupwillfacetoexploretheinternationalmarketandestablishamoresystematicAliExpresssystem.Thispaperfirstdescribesasaleadingelectricalcontractor'sAlibabaGroupinoverview,atthesametimeaccordingtotheSWOTanalysisoninternationalizedstrategyofAlibabaGroup,AlibabaGroupinternationalizationstrategyforplanning,aswellastheconcreteimplementationofAlibabaGroupinternationalizationstrategy,internationalizationstrategyhascarriedonthethoroughanalysisofAlibabaGroup,ItisconcludedthattheultimategoalofAlibaba'sinternationalstrategyistoestablishaunifiedandglobalintegratedinternationaltransaction,paymentandexchangeplatform,anditsexpansioninforeigncountriesisalsofacinghigherandhigherpoliticalandlegalrisks,andhasanimportantimpactonChina'se-commerceserviceindustry.前言作为一家影响中国网络金融、影响全球电子商务，还可能影响中国经济、亚洲经济、世界经济的高速发展的电B2B模式让数十万中小企业打破了来自时间，空间上的限制，在一个简单实用的平台上更充分的发挥他们的商业智慧，同时提升了中国企业整体在国际上的声誉和地位。随着经济全球化的到来，阿里巴巴集团整体已经基本完成横向一体化的布局，其业务范围几乎涵盖了所有电子商务服务的细分市场，但是随着横向一体化战略的完成，阿里巴巴集团下一步的战略发展又是什么呢？根据阿里巴巴集团的发展现状可知，集团的国际化战略是阿里巴巴集团最有力的战略发展。通过采用SWOT分析方法，对阿里巴巴集团的国际化战略进行分析和规划，对国际化战略的实施奠定了坚实的理论基础，同时也为阿里巴巴集团未来的国际化发展提供了理论依据。一、阿里巴巴集团的相关概述（一）阿里巴巴集团的简介（以下称：“阿里巴巴集团”），于1999年在浙江杭州创立，是以曾担任英语教师18人为主要企业成员的电子商务公司。自1999年成立以来，阿里巴巴集团发展迅速，到2020年上半年B2B公司是国内领先的B2B电子商务公司，是服务于中国和全球的中小企业。、云计算、数字媒体及娱乐以及创新等方面，主要有交易平台服务、信、战略合作伙伴及其他企业的完整的“生态系统”已经建立完成。阿里巴巴集团不仅经营多项业务，而且其业务范围由最初进行国内贸易，逐步扩展到了全球范围并且在美国纽，B2B在线交易业务的快速发展，不断吸纳美国资本市场资金，市场份额进一步巩固，业务能力与发展趋向国际化。到生产领域，将会大幅度地挤压小企业的生存空间，正如京东商城一般，该做法不利于经济的整体发展。另一方，更好地绷住中小企业度过难关。1.阿里巴巴的市场现状（1）电子商务市场阿里巴巴集团的电子商务市场主要进行生产组织、生产服务、金融服务、物流服务、信息流服务、网络营销等600余万商人的电子商务公司，成为了全球商人网络推广的首选网站。电子商务服务市场。它主要依托于大数据研究分析和站外渠道联盟，来反馈制定营销策略和进行电子商务服务，提高信息处理的转化率。（3）跨境电子商务市场中面临的物流和支付问题。展现状趋于多元化，市场范围趋于国际化。2.阿里巴巴的竞争现状阿里巴巴集团作为中国电子商务领域的龙头企业，不可避免地也会面临着众多的挑战和竞争。在不同的目标市B2B市场方面，我的钢铁网、环球资源是阿里巴巴集团在该B2C市场方面，京东商城、苏宁易购为主要竞争者；在C2C市场方面，淘宝占据了96.5%的绝对领先的市场份额，该市场上没有竞争对手；在第三方支付市场方面，主要面临着银联、财付通的巨大竞争；在移动购物方面，阿里无线占据了绝大多数市场份额，目前没有竞争者。在经历十几年的发展和变革，自身实力是不断增强的同时，其在中国各个电子商务市场上具有较强的竞争力，使得阿里巴巴集团在完成自身横向一体化战略之后，开始逐步把战略版图拓展到国外。2010年设立此品牌全、印尼文和希伯来文等17种语言的界面，初步打破了语言障碍。市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站，面向全球商人提供专业服这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台。市场目前为止仍是相互隔离的。阿里巴巴生态系统产生了人民币7.3万亿元的GMV，主要包括通过我们的中国零售市场和本地生活服务交易的GMV。截至2020年6月30日，阿里巴巴集团的用户基础已超越10亿名全球年度活跃消费者，其中8.07亿名消费者来自中国，1.94亿名消费者来自海外。表1-12020年阿里巴巴平台国际注册用户数目表国际或地区注册用户数目占国际交易市场注册用户总数美国294150916.3%欧盟187832210.4%印度186624410.4%英国9882735.5%澳大利亚4979942.8%2.阿里巴巴集团国际化的动因分析（1）阿里巴巴过往战略发展瓶颈2013财年，阿里巴巴的用户数的增长率仍在上升，但与之形成对比的是，其总收入与利润率。行业的竞争正日趋激烈走向白热化。在国内的电子商务服务市场上，已经很难找到一个没有被阿里巴巴集团涉足的产品类别。因此，在横向一体化的扩张道路上，阿里巴巴已经发展到一个瓶颈。（2）阿里巴巴战略选择市场占有率高，拥有一展空间，且风险止于海外投资额而不会给集团整体带来生存危机。二、阿里巴巴集团国际化战略的SWOT分析(S)1.组织结构优势阿里巴巴为了面对未来复杂的商业系统生态化趋势，以及无线互联网带来的机会和挑战，同时让组织能够更加7个事业群拆分为25个事业部，再进行宏观整合，交由九个集团管理执行委员会成员分别负责。。2.产品策略优势。此外，阿里巴巴拥有一套完善的评估体系，交易双方在完发生，为双方交易提供了很好的服务。3.股权结构优势。阿里巴巴集团的“合伙人股权结构”与一些其他公司偏好的“双重股权结构”不同。向市场要利益分配。合伙人并不分走股东的既得利益，而是不断做大股东利益。合伙。正如马云所说的；下一轮竞争不是人才的竞争，而是合伙人的竞争。4.市场定位优势市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置以及是要给顾客提供清晰的消费概念。的互联网企业。它的价值主张，是为客户解决生意中的难题，能够从电子商务核心本质出发。B2B领域的发展，为阿里巴巴的国际化发展创造了有利的市场条件。（二）内部劣势(W)1.股权结构劣势VIEs是的股权结构上市融资或者对其加以限制，那么阿里巴巴集团届时将面临着经济处罚，甚至可能面临着资本退出甚至企业分拆的困境。2.组织结构劣势阿里巴巴集团把原有组织结构进行了改革将原有的7个事业群拆分为25个事业部，再统一进行宏观管理。然而，不同事业部在各细分市场，面对同一个企业集团的竞争者时，扁平化的结构变可能带来沟通不便协调困难等不利因素。3.产品策略劣势群体的。一旦生产方面出现问题，会使得阿里巴巴集团的整体经济受到很大的打击。4.市场定位劣势，把自己定位为一个全球电子商务服务商。作为市场开拓者，阿里巴巴集团在打开培训市场，尤其是在打开国外市场的时候，有许多前期投入是由开拓者独自承担的。相对的来说，跟随者就只需要享受市场开拓者的努力成果，后者的市场进入费要远低于市场开拓者。(O)1.市场机会B2B平台的缺失，可以借此作为突破口进入成熟市场之后，利用平台的互相互动效应，推广自己的B2C、C2C、O2C等平台业务。2.新兴市场的可行性与巨大商业机会。3.跨境贸易在国际劣质市场上，当地寻找代理人通过增加交易环节的方式，将劣质市场接入阿里巴巴的全球电子商务平转之后能够占得先发优势。（四）外部威胁(T)使无论进入何种市场，都要面临着政治风险、技术风险、经济风险、社会风险等外部威胁，例难在短期内改变的，目标国的技术环境应优先于经济环境去考虑。ebay和亚马逊的反应，可能发生的价格战广告战政府公关媒体公关以及可能需要面对的非经济门槛做出充分的准备与应对方案储备。三、阿里巴巴集团国际化战略的规划（一）市场范围国际化道，细化了目标市场。集团的市场更加国际化，更加适应国外市场的各个市场。（二）服务对象国际化服务对象,民营企业及个体户也在扩列中。它针对的所有做生意的商人，主张让天下没有难做的生意。在完成了集团的纵向一体化战略进程后，中小企业和个人创业者，生产商和供应商也被纳入到阿里巴巴集团的服务对象之列。际化战略计划。（三）人力资本国际化，集团成立了互联网中独一无二的并更充分彻底的与行业内外优秀企业、企业家交流沟通，以此来实现人力资本的国际化。（四）资本结构国际化。其在经历过八轮资本融资后，阿里巴巴集团从最初的创始人马云为第一大股东的资本结构，发展为29.2%，为第一大股东；美国雅虎持有阿里巴巴股权15%，为第二大股东的资本结构，标志着阿里巴巴集团的资本运行模式和资本结构不断地走行成熟，更加国际化。四、阿里巴巴集团国际化战略的实施（一）市场选择前深思熟虑。阿里巴巴需要选择进入的市场以及进入顺序选择由易到难的进入顺序，一方面可以减少早期市场风脱人力资本困境。（二）市场进入准备同时根据二级事业部的目标市场环境尽早的进行人力资本的储备与培训，为国际化扩张做出必要准备。（三）营销混合策略一，从而消除目标客户因差异化定价带来的不满。五、结论B2B、移动支付等。但是，在其国外的扩张也面临着越来越高的政治与法律风险。在国外市场，因其国家所实行的政策、法规的改变，集团的股权结构、经济发展等方面都会受到较大影响。为了因对这种风险的发生，阿里巴巴应规避系统性风险，做出充分的准备与应对方案储备。重要举措，也是其成为全球电子商务服务商必经之路。其国际化战略的最终目标是建立一个统一的，全球一体化的国际交易支付物流平台。也是顺应时代发展潮流，实现自身发展的必然途径。参考文献[一]、刘亭立,曹锦平.阿里巴巴VIE模式应用分析[J].财会月刊,2013,04(No.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