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文档简介

农副产品市场预测的方法由于农副产品的种类不同，市场预测的方法也各不相同，可根据情况采用定性分析法，或定量分析法。一、销售人员意见综合法公司的销售人员根据自己的经验和掌握的情况，运用合适的方法，估测现实和潜在的顾客会购买多少本企业的何种产品。为了帮助销售人员作出较准确的估测，企业可在有关情报、资料等方面给他们提供支持。企业最后应对他们的预测进行综合分析，尽力使预测结论趋于一致。二、消费者意向调查法这种预测方法，就是重点收集和征询消费者的意向，分析其需求差异，并参照市场变化趋势，预测产品在未来某一时期的销售量。在满足下面3个条件的情况下，这种预测方式的效果较好：①消费者购买意向明确、清晰；②此种意向会转化为实际购买行动；③消费者愿意把自己的意向告诉调查者。这种预测要求目标集中、分类合适、数据准确、分析得当。三、市场实验法市场试验法，就是企业将某种产品(特别是新产品)进行小批量生产，投放到有代表性的小范围市场试销，以了解市场反应，包括消费者对产品性能、质量、价格、品牌、包装等方面的接受程度，以及企业营销方案的合理性。通过试销，企业可决定是否进行批量生产，正式推向市场。四、专家会议法专家会议法，是指企业为了预测市场对某类产品需求量或某产品的开发方向等问题，邀请有关专家，以会议的形式充分讨论，并对某个产品及其发展前景作出评价或判断。然后，在专家发表意见的基础上再进行综合分析，对该产品的市场需求及其发展趋势作出预测。五、简单平均法简单平均法，就是依据历史数据资料来求平均数，以此作为预测值。如某村办企业7到12月蔬菜加工量依次为：902、531、991、687、865、940kg，利用简单平均法预测明年1月份的加工量X为：六、时间序列法时间序列法，就是根据历史数据随时间的变化，找出其变化趋势。如近几年某农场花卉销售额分别为18万元、21万元、36万元、31万元。根据这种趋势，预测下一年花卉销售额大约为34万～38万元。以上我们讨论了几种市场预测方法。这里要注意的是，一切预测终归只是一种估计和推算，难以保证百分之百的准确性。所以，应当尽量减少或消除预测与实际的偏差，努力提高市场预测的精度和可靠性。问题思考（

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