大学生创业导航（第三版） 课件全套 龚永坚 项目1-8 树立创业理想-呈现创业计划

树立创业理想大学生创业导航（第二版）

帮助大学生了解创业的历史机遇和现实背景，树立创业理想，明确创业定位，能结合时代特征和自身专业、特长，发现潜在的创业机会。项目一了解时代的背景，明确创业的大方向，树立创业理想。01预期目标理解创新和创业的内涵及相互关系，能够以真正的创新支撑创业。02了解大学生创业的主要类型，并根据自身特长和资源初步确定自身的创业定位。.03解创业者所需具备的素养，并能有意识的学习和锻炼，使自己成为合格的创业者。04阅读思考项目准备基于“当前是否大学生创业的黄金时代”这一主题，阅读课本关于当前大学生创业背景的内容，查阅其他图书或网络资源，形成自己的认识与判断，为课内交流或辩论做准备。项目描述创新创业是经济社会发展的强大引擎，大学生创业进入了一个最好的时代。本项目旨在帮助大学生了解创业的历史机遇和现实背景，树立创业理想，明确创业定位。了解创业者的不同类型及创业者所需具备的核心素养，并能通过学习和实践，有意识的培养自身各方面能力，努力让自己成为合格的创业者。认识大学生创业背景01主要任务认识创新与创业02理解创业者核心素养04分析大学生创业的类型05理解创业与专业的关系0301大学生创业背景课堂小辩论正方观点当前是大学生创业的黄金时代反方观点当前不是大学生创业的黄金时代创业成就人生赢家天时地利人和中国梦供给侧改革大众创业万众创新需求方崛起互联网时代02认知创新与创业认识“创新”何为创新？以变应变！01020304创新=应和主体性针对性灵活性有效性创新的四大特征：“不变”也可以是创新！创新概念的理解误区误区一：以“新”作为创新的核心属性西方语境里的创新，特别强调一个“新”字，把“新”看作了创新的核心属性。普通人在理解创新的时候，也很容易“望文生义”，而把“新”当成“创新”。当一个人想要证明自己某个奇葩想法属于创新的时候，他会说：我这个想法是我首创，在此之前从来没有人这样做过；当一个人要批评别人都某个想法不是创新的时候，他会说：你这个想法别人已经做过了。误区二：将创新窄化为科技创新西方崇尚科学，科技创新在西方文明发展中发挥了举足轻重的作用，因此，在西方的语境里很多时候创新都代表科技创新，西方的创业模式往往是基于科技研发的“从0到1”模式。于是很多人是把创新窄化，仅仅理解成科技创新的，更有甚者，还有把创新等同于“专利”、“论文”。为了避免这种误区，我们需要别的词来强调其他形式的创新，例如：模式创新、社会创新、制度创新、管理创新、意识创新、思想创新。认识“创业”何为创业？一个字：王成为领导者“王”的内涵：顺应天时顺应民意汇聚地利整合资源调动人和组建团队“创业”的要素：社会价值追求资源整合兑现组织架构扩展思考：以下行为是否属于创业1.“占山为王”算不算创业？2.传销公司算不算创业？3.富二代拿父母的钱开公司，算不算创业？4.学设计的大学生，不给别人打工，自己接单做设计，算不算创业？5.炒股票炒期货赚钱，算不算创业？“占山为王”算不算创业？“逆天时，违民意”不能称为创业。毛主席带领无产阶级，要推翻“三座大山”的压迫，在井冈山“占山为王”，那就是创业。传销公司算不算创业？传销组织以小团体的暴利为目的，以欺诈和强迫为手段，显然有违民意，不能算创业。云集的商业模式借鉴了“传销模式”调动人的积极性发展“下线”，但是提供的都是正规商品，也给消费者提供了实惠，同时还扶持了一批人通过云集实现自主创业，积累财富。因此，云集就符合我们的创业概念。富二代拿父母的钱开公司，算不算创业？首先，假设这富二代做的全是顺应时势、利国利民的合法生意，这就符合创业的“天时”要素，第二，富二代给员工可以开高工资，通过工资调动人的积极性，这也可以实现创业的“人和”的要素，第三，父母给他几个亿，这不算富二代的资源整合能力，而是自然而然获得的创业资源，关键在于，以这资金的资源起步，其是否有能力整合资源、变现资源，创造出新的价值，使公司能够可持续发展。如果有，就算创业，如果不能，那就不是创业，而是一种“消费”。学设计的大学生，不给别人打工，自己接单做设计，算不算创业？如果这个人始终就是一个人接单，一个人干活，那么应该算“自由职业”，而不是创业。其根源在于，他既没有“地利”的资源整合，也没有“人和”的组织架构，不是领导者。相反，如果这个人手上积累了很多的订单、人脉和市场资源，用手头的市场资源去整合了人力资源，慢慢开始组建团队，成为领导者，那就是创业。炒股票炒期货赚钱，算不算创业？从表象来说，炒股炒期货赚钱，当然不能算创业。但是，如果后续出现一些变化就可以算创业。例如：你研究炒股炒期货，能够稳定盈利，然后组建了一个团队，成立了一个私募公司，代客理财，为很多散户解决了投资困难问题，那就是创业；你有个创业项目，但是苦于没有资金资源，你通过炒股炒期货的方式，积累第一桶金，但你的目的并不在于只是赚钱，投资盈利只是你为这个创业项目积累创业资源的手段，那么炒股炒期货就是创业的一个部分、一个阶段。认知创新与创业创新与创业的关系知行合一创新创业创新就是根据当下的背景和条件“应和”的智慧、能力，创业是改造客观世界的综合性实践。创业实践必然需要各种各样的“创新”来支撑，创业实践同时也是各种创新的现实舞台与载体。03理解创业与专业学习的关系创业12专业学习把握行业发展趋势专业学习发现行业商机专业技能提供技术支撑专业创新提供创新产品创业激发专业学习动力创业明确专业学习方向创业实践改造学习方式创业实践是专业学用平台专业创业与专业的关系：创业与专业“体用融通”，互为目的与手段。04创业者的核心素养西方创业者特质理论西方创业教育领域有一个学派主要从创业者的层面研究创业，即创业特质学派。创业特质学派自诞生以来，学者们从不同的角度提出了各种各样的创业者特质，但是从未统一。从创业者特质角度来说，西方学者提出过以下关键词：风险承担、权力需求、创新、主动、责任感、成就需求、抱负、独立意识、自信、自我驱动、人际关系、沟通能力、专业知识、风险评估、自主性、进攻性、影响力、识别能力、创新性、独立性、影响力需求、内部权力需求、改变和权力、对不确定的容忍度、内部控制等。关于创业者的能力，综合分析西方学者的理论，主要包括内在能力和实践能力两类。内在能力包括：责任感和领导力、分析决策能力、人际交往能力等；实践能力包括：对市场的洞察力、评价创业机会能力、创造性和创新解决问题能力、建立企业发展愿景、应对模糊不确定性的能力、评估和防治创业风险能力、团队合作和管理能力、营销和销售创意的能力、资源整合能力等。国学视角看创业者核心素养从国学视角看创业者素养及创业人才培养目标，只需要三个字“知、仁、勇“。用“知、仁、勇”三个维度来构建创业人才的能力评估体系，绝对可以完胜西方所有创业者特质的研究。知者不惑：知（去声），智慧的意思，在人才培养目标中可以代表知识、能力、思想等不同方面和层次。哲学思维能力是创业者首先需要的核心素养，其他如专业知识、营销知识、人际交往能力、对市场的大局观、对人的认识等等，都可以算是这一核心素养的外延。仁者不忧：创业领导者不能仅仅站在个人利益的角度考虑问题，而是要站在他人、团队、客户的角度考虑问题。在团队内部，“仁”意味着不仅仅是个人发展，还要帮助下属和员工共同发展，“达人达己”，形成利益共同体。在团队外部，“仁”意味着创业项目的出发点要有善念，为百姓谋福利，为社会做贡献，不能欺骗民众，不能助长恶习。只要是“为人民服务“，人民最终必然乐意买单。勇者不惧：代表创业者所需具备的创业精神，例如：挑战自我、承担责任、积极实践、务实创新、坚忍不拔03了解大学生创业的类型了解大学生创业的类型销售某类商品你有相对集中的目标市场吗？你有别人没有的进货渠道吗？什么商品适合微信营销？提供某种产品你的产品依靠什么具备竞争力？物流壁垒？技术壁垒？创新壁垒？你的专业能帮助你开发新产品吗？提供某种服务你身边的人有什么需求痛点？这种需求需要专业技术吗？别人提供的服务有什么缺陷？你能做到什么？搭建一个平台你有什么优势能汇集一群有共性的人群？通过什么搭建平台更喜闻乐见？通过什么方式保证客户对平台的粘性？大学生创业的常见类型：你的定位思考：分类与定位：1.实训目标：通过采集校友创业案例，学习和理解创业的核心内容，分析其成功因素和发展前景。2.实训要求（1）以小组为单位，5~7人为一组。（2）填写校友创业案例分析表，与其他小组交流。3.实训步骤（1）访谈专业主任或任课教师锁定目标。（2）电话或现场采访校友创业者。（3）填写创业案例分析表。（4）各小组交流校友创业案例分析。项目实训：校友创业案例分析谢谢大家培养创新思维大学生创业导航（第二版）

帮助大学生了解创业的历史机遇和现实背景，树立创业理想，明确创业定位，能结合时代特征和自身专业、特长，发现潜在的创业机会。项目一了解创新思维引擎模式，学会分析创新的内外因素。01预期目标掌握创新思维技法，学会使用思维工具。02了解评价创新想法的方法，学会筛选出最优想法。03认识创新引擎模式01学习任务应用创新技法02筛选创新想法03活动名称：你的思维有创新潜质吗？01项目准备活动目标：寻找最具创新能力的榜样人物，通过对比分析，找到创新思维学习的切入口。02活动记录：谁在心目中是最具创新能力的？她（他）的创新能力体现在哪里？她（他）的创新能力是如何形成的？我的创新在哪些方面还有待开发呢？

0301认知创新引擎模式荐书一本：《斯坦福大学最受欢迎的创意课》作者：Tina

Seelig想象力环境资源知识文化态度创新引擎（Innovation

Engine）认知创新引擎模式问题一：影响创新思维的内因？问题二：影响创新思维的外因？问题三：内因与外因是如何相互作用的？问题一：影响创新思维的内因？想象力知识态度创新引擎（Innovation

Engine）知识是发挥想象力的基础

对特定领域了解得越多，发挥想象时就越有据可依。案例：天气保险公司研发负责天气保险的软件鼓励农民购买农作物气象保险公司员工来自不同行业创始人从未学过气象学和农学，研究的是天体物理学、从事过投资银行家等其他员工有的是数学家、工程师、甚至是精神病学家……问题一：影响创新思维的内因？想象力知识态度创新引擎（Innovation

Engine）知识是发挥想象力的基础

对特定领域了解得越多，发挥想象时就越有据可依。想象力是创新思维的关键点，可以通过一系列的科学方法习得的。想象力是创新催化剂问题一：影响创新思维的内因？想象力知识态度创新引擎（Innovation

Engine）知识是发挥想象力的基础

对特定领域了解得越多，发挥想象时就越有据可依。想象力是创新思维的关键点，可以通过一系列的科学方法习得的。想象力是创新催化剂态度是实现创新的信念创新思维更钟情于心态阳光、有成功信念的人。案例：美国密歇根州大学研究主题：为什么有人会再三犯错，有人却善于吸取教训？杰森莫瑟教授借用了精神病学家提出的“二分法”将受试对象分为固定心态的人和成长心态的人固定心态的人：坚信从错误中学不到任何东西成长心态的人：深知错误是获得知识的重要前提研究发现：不同心态的人面对同一错误时大脑作出的反应是不一样的！问题二：影响创新思维的外因？环境资源文化创新引擎（Innovation

Engine）资源指周围环境里一切可利用的东西包括资金、人脉、实物等等，创业之前要重审和挖掘周围的资源。环境指外部环境的总和包括物理空间的大小和设计、人员组合、奖惩制度等等。文化指集体待问题的观点和态度每个人都深受集体文化的影响。问题三：内因与外因是如何相互作用的？环境资源文化创新引擎（Innovation

Engine）态度与知识对某事的态度引发好奇心促进主动去了解相关知识知识想象力知识与想象力丰富的知识储备可以自由挥发想象力继而产生意想不到的创意态度环境、态度与文化外部环境反作用于人的内在态度共同对周围文化产生影响想象力、资源与环境根据内心想象利用资源建造适宜创新的办公环境02应用创新技法应用创新技法荐书一本：《不换思维就换人》作者：蒂姆赫森解决问题有三种境界：第一种境界：轻易满足于已找到的解决方法；第二种境界：继续探索，直到找到更好、但仍欠创意的方法；第三种境界：不懈努力，直到发现新颖搞笑的解决方法；头脑风暴法头脑风暴法一种集体开发创造性思维的方法团队成员聚在一起，围绕特定的话题，自由的思考，大胆的提出各种想法，然后在他们观点的基础上建立新观点头脑风暴法一群人谈话，座谈会老师或老板指定发言顺序期待结论，产生评价头脑风暴法延迟评价追求数量禁止批评

整合想法四大原则组织流程1.会场的选择宽敞、调整姿势记录想法的空间头脑风暴法组织流程会场的选择2.与会者的要求做好准备工作适当的规模

6-8人与会者要求头脑风暴法组织流程会场的选择与会者要求3.议题的设置深度适宜的话题开放性和创新性关于**创业计划书汇报的讨论议题一：汇报内容的设计？议题二：如何让评审觉得这是一份新颖、有前景的创业计划书？头脑风暴法组织流程会场的选择做好准备工作与会者要求议题的设置4.主持人职责依次轮流发言不同角度看问题挑战性的想法整合想法头脑风暴法组织流程会场的选择做好准备工作与会者要求议题的设置主持人职责5.道具的利用议题相关小物件与会者准备纸笔便利帖头脑风暴法组织流程会场的选择做好准备工作与会者要求议题的设置主持人职责道具的利用6.时间的控制10-15min想法45-60min结束结果的处理头脑风暴法案例：盖莫里公司的头脑风暴法运用盖莫里公司是法国一家拥有300人的中小型私人企业谋划成立了一个10人的创造小组利用头脑风暴法解决了两个问题发明一种拥有其它产品没有的新功能电器

为该产品命名讨论出300个名字默写出20个名字筛选出3个名字六顶思考帽法传统的思考方式根据经验形成标准根据标准决定反应六顶帽思考法多角度，多元化思考兼顾多种可能性思维习惯接纳度弱爱德华·德·博诺EdwarddeBono中立、客观客观的事实和数字

预感、直觉带有很强的感情色彩谨慎、批评试图发现不足之处积极、乐观善于发现闪光点新颖、创意代表着创意和创造力控制、组织思维过程的控制和组织六顶思考帽法应用步骤一个典型的六顶思考帽团队在实际中的应用步骤可以参考如下：1.陈述问题事实2.提出如何解决问题的建议3.评估建议的优缺点：列举优点

；列举缺点4.对各项选择方案进行直觉判断5.总结陈述，得出方案六顶思考帽法案例：ABB公司的六顶思考帽运用ABB是世界能源和自动化技术方面的领导者想提升区域绩效，尤其是内部会议、交流和市场评估使用六顶思考帽法后决策时间降低了60%。不同区域的经理做报告、提建议或意见的时候都采用这种模式让每位与会人员用绿帽思维考虑一种应对挑战的全新的、不同的方法奔驰法SCAMPER奔驰法（SCAMPER）由美国心理学家罗伯特·艾波尔创作，它是一个检查列表，目的是拓宽解决问题的思路。SCAMPER：Substitute（替代），Combine（合并），Adapt（改造），Modify（修改），Puttootheruses（其他用途），Eliminate（去除），Reverse（逆反）Substitute（替代）S可以改变这个成分或组件吗？可以替换掉某些人员吗？可以改变这个规则吗？可以使用其他的流程吗？可以改变它的形状、颜色、声音气味吗？可以转变对他的感觉或者态度吗？奔驰法SCAMPERCombine（合并）C现有产品能否与其它产品合并而成为一个新的整体?哪些想法可以被组合？哪些目的可以合并？哪些成分可以组合？哪些人员可以组合？奔驰法SCAMPERAdapt（改造）A有什么其他事物与我们的产品类似？过去有什么类似的事物吗？我们可以从哪里借鉴模仿？我们可以引入别的什么想法？有什么其他的工艺可以用到这里吗？有什么其他领域的创意可以借鉴吗？Modify（修改）M如何可以改进现有的事物？有什么可以放大的？有什么可以夸张的？有什么可以更高，更长，更强，更频繁？有什么可以推向极致，增加到最大或变到最小？奔驰法SCAMPERPuttootheruses（其他用途）P这样产品还可以做什么用途？改进以后是否可以有其他用途？扩展以后是否有其他用途？是否有其他的市场？Eliminate（去除）E产品有没有可以删减的地方？有没有可以缩小的地方？有没有可以分割的地方？简化版？浓缩版？有没有可以取消的规则？有没有不必要的成分？奔驰法SCAMPERReverse（逆反）R这个服务反过来会是什么样？颠倒一下呢？时间顺序上反过来呢？还有什么其他的排放顺序吗？产品的组成部分是可以互换的吗？可以有其他的顺序或者构造吗？随机输入法思维惯性在自我组织、模式创建的系统中，一旦某个模式被建立起来，你就会自然而然的沿着那个模式既有的轨道进行思考。举例：当你有一个字不会念，你通常会问朋友或者立马百度

当你早上醒来的时候，你通常会找手机看看几点

随机输入将其他思维模式与我们已有的模式和经验链接起来，可以帮助我们打开新的思路。牛顿+苹果=地心引力随机输入法思考焦点随机词语自由联想组合发想？？？？？？地心引力！**&%@+=！？*&随机输入法过程思考焦点随机词语自由联想组合发想如何改进矿泉水的产品包装词典P82第19个词语蜡烛发光发热多彩的颜色光滑的触感圆柱体的外形温柔的光线温暖浪漫……发热+矿泉水包装发热底座的产品包装，随时买到温水颜色+矿泉水包装练习：

思考“如何改进矿泉水的产品包装”名词随机词语必须是名词，且离你思考焦点越远越好的名词随机要真正的找到一个随意的进入点，需要一种机会性方法来获得准备数千个单词卡放在一个口袋中，闭上眼睛从中任选一个拿出字典或一张报纸，任意翻一页或一行，选择其中一个单词列出六十个单词，拿出你的手表，注意其秒针指向的时间数，找出这个时间对应的单词使用手边的电脑，让电脑软件随机地给你一个词汇随机输入法注意点运用随机输入的时机停滞你已经进行了很长时间的创造性思考，但总是会回到同样的主意和概念空白你不知道从何入手／你根本就毫无概念／你没有现成的东西可用额外的主意你仍然觉得可能还有完全不同的思考路径没有出现思考焦点随机词语自由联想组合发想03筛选创新想法亲和图法（KJ法）创始人：人类学家川喜田二郎

一种数据收集与归纳的思考方法

寻找内在联系（亲和性）整理归类得出结论分类概括信息整理法——亲和图法操作流程1设定主题2提出想法3卡片记录头脑风暴议程亲和图法操作流程4寻找共性（亲和性

）5卡片分类6下索引标题7结构化的图解8找出结论亲和图法想法筛选法——投票法产生大量想法之后如何选择和评估呢？投票法：根据自己的标准遴选出最好的想法，并以投票的方式推选出公认的好想法。10个10个10个10个优点：简便易行，快速高效，省时省力缺点：提供不了深度的分析

粘点法自由安全感保护个人观点更加偏执第一步遴选的数量选出5-9个想法，总数量的10%-15%的比例第二步要求评估等级给遴选出来的想法分好等级。A\B\C……第三步个人遴选列表1*******A第四步提交、统计、展示卡片背面朝上，提交给主持人，进行整理、统计、展示

匿名投票法匿名投票法第一步遴选的数量选出5-9个想法，总数量的10%-15%的比例第二步要求评估等级给遴选出来的想法分好等级。A\B\C……第三步个人遴选列表1*******A第四步提交、统计、展示卡片背面朝上，提交给主持人，进行整理、统计、展示

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*******5想法评估法——NAF评级法三个单词New（新颖）NAppeal

（吸引力）AFeasibility

（可行性）F针对产生问题的那一方这个主意对于他而言是不是新颖的？

这个主意你有多喜欢它？是不是让你觉得很有兴趣去做？

这一想法是否可以解决问题？这一想法是不是可以转化为现实？NAF评级法原理New（新颖）NAppeal

（吸引力）AFeasibility

（可行性）F评估之前产生的想法

识别想法转化为创新机会或现实的可能性

NAF评级法因素New新颖Appeal

吸引力Feasibility可行性总分想法1想法2想法3……………………想法8第一步画表格第二步加权重权重334第三步打分数0—非常不好

1—一般

2—好

3—非常好第四步算总分相乘+相加

NAF评级法Q：怎么样才能提高学生对上课的兴趣呢？因素New新颖Appeal

吸引力Feasibility可行性总分美女帅哥老师多媒体教学表演翻转课堂角色互换幽默的老师……权重3343212*3+3*3+1*4=19

选出得分最高项目实训项目实训实训主题【大家来P.K】哪个团队的创意最有魅力？实训目标1.让学生相对有压力的情况下，体验一次创意的过程，并思考哪些因素影响了创意的产生；2.通过六顶思考帽法，让学生体验六种不同的思考方式，鼓励学生从多角3.度思考问题；3.利用奔驰法scamper的商业逻辑，实现创新性解决问题的目的；4.结合亲和图法和NAF评级法，让学生体验整理筛选想法的过程，用科学的工具遴选出最符合标准的想法。项目实训实训时间建议80分钟（2课时）实训环节1.抽取项目；2.分析项目；3.提出创意；4.筛选想法；5.介绍创意；6.投票评比实训准备分组的准备：每个团队的人数建议控制在4-5人2.材料的准备：（1）教师准备5-10份不同的项目简案，供团队抽取。（2）教师为各团队分发不同颜色的六顶帽子，成员可自由选择其中一顶。并给各团队分发一张六顶思考帽项目分析表；（3）给各团队分发一张海报纸和一本便利贴，可利用这两样材料辅助进行想法的筛选和评估。（4）给每个同学分发一张⭐️五角星贴纸，在各个团队介绍完成之后，鼓励学生将贴纸送给他们最喜欢的想法。项目实训实训要求和步骤【第一步：抽取项目】-5分钟请各团队队长随机抽取一个项目，作为本次创意活动的主题。也可以2-3个团队抽取同一个题目，互相对比学习。项目选择：建议以大学生初创者的项目为主，学生相对比较熟悉且进入门槛较低。

【第二步：分析项目】-20分钟通过六顶思考帽法，让学生体验六种不同的思考方式，鼓励学生从多角度思考分析项目。【第二步：分析项目】-20分钟为每组准备六顶不同颜色的帽子（白色、黄色、黑色、绿色、红色、蓝色）；教师与各团队商定六顶帽子的出场顺序，并为每组准备一张可供做记录的表格。（见表1）各个团队在规定的时间内（15分钟），围绕讨论的主题，轮流使用六顶思考帽进行思考，并把每个想法记录下来；各个团队展示使用六顶思考帽法的讨论结果活动步骤【第三步：提出创意】-30分钟围绕抽取项目的主题，利用奔驰法scamper的7个商业逻辑，各个团队至少提出20个创意想法，也就是在每个创新方向上至少提出2-3个想法。项目实训【第四步：筛选想法】-15分钟结合亲和图法和NAF评级法，让学生体验整理筛选想法的过程，用科学的工具遴选出最符合标准的想法。【第五步：介绍创意】+【第六步：投票评比】-10分钟

各个团队在规定的时间内（建议15分钟），确定团队介绍的主题、选择介绍的方式、准备介绍的文稿和道具。各个团队依次轮流介绍，时间控制在2分钟。每一位同学为自己喜欢的想法，贴上五角星⭐️贴纸。按照所得票数，评选出最具创意的团队。课后作业请你思考创意是怎么产生的？请获得最具创意的团队说一说他们的思考过程？各个团队的创意是否有相似之处，是否和学习同一个专业有关？在使用六顶思考帽法的时候，你有什么样的感受？为什么在提出创意阶段，团队之间的想法数量相差很大，是什么原因？在筛选评估想法阶段，有考虑过目标消费者的想法吗？为什么有的团队会想到使用别的材料辅助介绍？他们是怎么挖掘资源的？为什么有的团队会使用网络流行语，他们是怎样体现文化的？为什么有的团队会使用表演，他们是怎么样观察教室环境的？谢谢大家把握创业机会大学生创业导航（第二版）

帮助大学生了解创业的历史机遇和现实背景，树立创业理想，明确创业定位，能结合时代特征和自身专业、特长，发现潜在的创业机会。项目三了解什么是创业想法与创业机会01预期目标掌握识别创业机会的方法02掌握创业机会的评价标准与方法03掌握创业行业的选择策略和技巧，学会寻找并评估项目04产生创业想法01学习任务理解创业机会02识别创业机会03评估创业机会04项目准备：产生创业想法你的创业想法

物体

创业想法补充说明

在上述创业想法中，选择你认为最可能成功的想法，并陈述理由。01产生创业想法创业想法的内涵创业想法的内涵一个创业想法就是对一个人或者组织识别机会或在环境中发展需求（市场、团体等等）的回应，从而面对拟创办的企业产生的初步设想。创业想法包括

1.你的创业将销售什么产品或服务？2.你的创业将向谁销售产品或服务？3.你的创业将如何销售产品或服务？4.你的创业将满足顾客哪些需要？一个好的创业想法是开展创业活动的第一步案例导读

王家亮，来自安徽舒城的一个乡村，2007年进入金华职业技术学院就读建筑装饰工程技术专业。2010年2月份，怀揣着对创业的渴望，王家亮和三位伙伴一起开始谋划如何在学校自主创业。

经过校园市场调查，王家亮的团队确立了经营项目：启创广告设计工作室，主要从事广告产品的设计及制作，如喷绘、写真、横幅、文本精装、画册、宣传单、菜单等等。然后，他们开始对目标市场进行调研。在市场调查中，他们发现客户群需求非常大。于是，他们开始学习广告行业的相关专业技能，加强对一些供应商的了解，并通过在其他广告公司上班等方式了解广告业的操作以及相关报价问题。最后，启创广告设计工作室在金职院大学生创业园成功开业，并在第一年就获得了54万元的营业额王家亮和他的启创广告设计工作室创业想法的来源、重要性头脑风暴：如果我有XXX，就好了！创业想法的重要性--种子--最困难--最关键--最没规律来自学长的干劲：启创广告设计工作室创业想法的来源：--爱好和兴趣--个人技能和社会经验--大众传媒--市场调查--还有吗？九点连线（视野）小组研讨如果你也想像学长一样想创业，苦于没有想法和思路，如何确立自己的态度或调整自己的思想观念和思维方式？02理解创业机会创业机会的内涵美国纽约大学柯兹纳教授认为，创业机会就是未明确的市场需求或未被充分使用的资源或能力。

它具有很强的时效性，甚至瞬间即逝，一旦被别人把握住也就不存在了。而创业机会又总是存在的，一种需求得到满足，另一种需求又会产生；一类机会消失了，另一类机会又会产生。大多数机会都不是显而易见的，需要去发现和挖掘。特征：隐蔽性、偶然性、易逝性、时代性如何将想法转化成一个创业机会？接受市场考验80%失败

好的创业想法好的创业机会好的创业机会好的创业想法来源一个简单的回答就是收入能够超过成本，能够从中得到利润。好的创业机会能够满足消费者的需求并能使投资者收回投资的有吸引力的商业构想。03识别创业机会案例导读

修自行车是一个不起眼的小生意，但是创业者朱跃清却把它做成一个很好的创业项目。1997年秋季，朱跃清下岗后立志创业，抓住上海高校后勤服务改革的机会，投资2000元在复旦大学开了一个自行车维修点。

第一个月他就赚了1000多元，后来他在老师指导下尝试用“连锁经营”的方式拓展维修点，做大修车业务。现在他已在上海12所高校开设了自行车维修点，并先后开拓了绿地养护、无水洗车、物业保洁、汽车装潢等新的项目。不仅自已成功创业，还带出了54个小老板。自行车维修连锁创业机会的来源变化老年公寓竞争苹果、三星问题让土拨鼠走开创造发明机器人的诞生顾客差异最糟糕的电影创业机会的类型030201组合型机会将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，实现新的用途和价值而获得的创业机会，如：？问题型机会在人们的日常生活中和企业实践中大量存在，如：顾客的抱怨趋势型机会在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会，如：政治变革时间跨度越长，创业企业抓住机会，调整发展时间越长。市场规模增长速度与企业成长速度成正比。创业机会的识别内容

01原始市场规模

02存在的时间跨度

03市场规模随时间的增长速度

04具有可实现性原始市场规模越大越好。创业机会对创业者而言是可实现的创业机会识别的

一般过程机会的自然特征创业者的个人特征新创企业战略新创创业成长机会搜索机会识别机会开发

要培养市场调研的习惯。要多看、多听、多想（见多识广、识多路广）。要有独特的思维（创造力）要多用积极的心态企业创先创业机会培养创业机会识别的能力04评估创业机会040305010206市场定位市场占有率市场渗透力市场规模市场成本结构市场结构商业机会评估准则--市场评估准则投资回收率资本需求策略性价值资本市场活力退出策略合理的税后利润毛利率退出机制合理的损益平衡时间商业机会评估准则--效益评估准则社会网络经济状况FIT

IT

NOW！12345个人经验？？？？？？蒂蒙斯创业机会评价基本框架12354行业和市场分析管理团队竞争优势收获条件经济因素你的创业机会你的评估（Baty选择因素法）你的评估分享123实战演练小组合作，代表分享Baty选择因素法符合指标＞30个符合指标＜30个存在“致命缺陷”说明该创业机会比较有潜力值得探索与尝试该创业机会存在很大问题与风险需要一票否决总结激励视野扩展能力提升把握机会课后思考

根据评估，创业者决定把握某个创业机会，接下来他应做好哪些准备？考虑哪些问题？谢谢大家获取创业资源大学生创业导航（第二版）

帮助大学生了解创业的历史机遇和现实背景，树立创业理想，明确创业定位，能结合时代特征和自身专业、特长，发现潜在的创业机会。项目四能梳理创业项目已具备的创业资源01预期目标了解不同的融资渠道和方法02了解创新创业相关优惠扶持政策03针对尚不具备的创业资源，能给出具体解决方案04认知创业资源01学习任务了解融资渠道02用好支持政策03用思维导图画出团队的创业资源，初步了解创业资源的种类，整合资源，并分析列出项目所缺资源项目准备01认知创业资源思考大学生从毕业到退休的过程中，其职业角色和社会角色如何演变？职业角色和社会角色的六大类劳苦者存款者借款者投资者创业者慈善者思考：大学生的一生中不断地承担着这六种角色，每种角色可以拥有哪些资源呢？职业角色与社会角色自有资源使用其他资源1劳苦者2存款者3借款者4投资者5慈善者6创业者体力+脑力就业单位资源现金+卡银行信用资源钱识别投资项目的能力投资项目的所有资源慈善之心/现金受资助人的困乏需求创业想法+商业模式人、财、物等创业相关资源要利用自己最优势的资源去整合使用其他资源！认知创业资源创业资源是企业创立以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件。最基本的资源是人员、资金和创业项目。创业者是其独特的资源。认知创业资源（一）必备资源创业者必须自己拥有或借助外力能够支配的创业资源，主要包括资金、场地、人才、产品等资源（二）支撑资源处于创业者直接控制范围外，但可通过开发、组织、联合甚至租赁而获取的资源，包括营销资源和关系网络。（三）外围资源创业者身处其中就能感受或享受到的资源，是一种不受创业者主观控制的、外在的公有性资源，包括创业环境、政府创业政策、社会创业文化和市场信息等。练习书本第72页小组活动4-2：根据前述知识，讨论完成创业资源自我评估表（表4-1）02了解融资渠道了解融资渠道从资源出发，抓住或制造创业机会，组建创业团队！资源从哪里来？你就是你自己首要的资源来源！你不可能拥有所有资源，也不需要拥有所有资源，重要的是要挖掘自己现有资源。资源从哪里来？（一）亲情融资指以家庭资产为主，以亲属、同乡、同学借款等为辅，运用自有资金创业的一种融资方式。（二）金融机构贷款担保贷款（https:///video/av88051652）、无担保贷款、典当贷款。（三）新型融资方式众筹、天使投资、风险投资、私募基金和公募基金。资源从哪里来？资源整合爹对儿子说，我想给你找个媳妇。儿子说，可我愿意自己找！爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！儿子说，要是这样，可以。然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说，不行，我女儿还小！爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！比尔盖茨说，啊，这样，行！最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁！总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了！

爹说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！总裁说，这样呀，行。资源整合（一）识别利益相关者及利益

（二）构建共赢的机制

（三）建立信任长期合作03怎样用好支持政策怎样用好支持政策（一）税收优惠

国务院和省级人民政府对符合条件的中小企业或个人，给予在一定期限内的税收优惠。（二）融资政策国家鼓励商业银行调整信贷结构，要求各金融机构采取多种形式为创业者和中小企业提供金融服务。（三）创业扶持政策

为鼓励自主创业，国家出台了许多相关扶持政策。用好政府政策途径（一）网络查询

政府一般都会将政策在其官网上进行公布，并印发政府公报。（二）委托咨询有些政策服务公司比较关注政策变化，并与政府有关部门有着极为密切的关系，他们不仅了解最新政策，还能帮助创业者享受政策。（三）沟通交流

多与政府部门交流。》》》测测你的交际能力（书第78页）（四）主动收集

充分发挥创业团队的积极性，让每位成员了解并注意收集与其工作有关的政策信息，并及时跟踪相关政策变化。谢谢大家组建创业团队大学生创业导航（第二版）

帮助大学生了解创业的历史机遇和现实背景，树立创业理想，明确创业定位，能结合时代特征和自身专业、特长，发现潜在的创业机会。项目五预期目标：了解创业团队的定义、作用、组成原则、要素等；01学会分析团队成员的优劣势；02了解创业团队成立的步骤，能组建自己的创业团队；03了解团队组建的过程01学习任务学会创业团队组建02观看电影《中国合伙人》，完成下表。项目准备

姓名职务

个人特点团队中的职责

成东青

孟晓骏

王阳

谈谈看完电影后你对创业团队的理解

了解创业团队01目录组建创业团队02管理创业团队0301了解创业团队创业团队的定义创业团队是指在创业初期(包括企业成立前和成立早期)，由一群才能互补(分工)、责任共担、愿为共同的创业目标而奋斗，并能做到利益让渡的人所组成的特殊群体。创业团队的价值一个好的创业团队对企业的成功起着举足轻重的作用TEAM=TogetherEachAchieveMore团队能把互补的技能和经验组织到一起，超过了个人01提高决策速度，促进成员队伍多样化02团队能力为加强组织发展和管理工作提供独特的社会角度03团队有利于营造更轻松愉快的心理环境、提高绩效04创业团队的类型星状网状20142015虚拟星状三种类型创业团队的比较类型概念优点缺点星状有一个核心主导人物充当了领军的角色1.决策程序简单、效率较高、组织结构紧密2.稳定性较好1.容易形成权利过分集中的局面2.当成员与主导人发生冲突时，往往选择离开网状由志趣相投的伙伴组成，共同认可某一创业想法，共同进行创业1.成员的地位较平等，有利于沟通与交流2.成员关系密切，较容易达成共识3.成员不会轻易离开结构较为松散决策效率相对较低容易导致整个团队涣散容易形成多头领导的局面虚拟星状有一个核心成员，但是该核心成员地位确立是团队成员协商的结果1.核心成员具有一定的权威性2.既不过度集权，又不过于分散核心人物的行为必须考虑到其他成员的意见案例好的创业团队目标技能承诺分配激情02组建创业团队活动：创业团队组建任务任务：假如你和三位同学准备创建一家物流公司，试设计一个创业团队的建设方案。创业团队的构成原则创业者之所以寻求团队合作，其目的就在于弥补创业目标与自身能力间的差距，发挥出“1+1＞2”的协同效应。互补原则为了减少创业期的运作成本、最大比例地分享成果，创业团队人员构成应在保证企业高效运作的前提下尽量精简。合伙人原则应注意保持团队的动态性和开放性，使真正完美匹配的人员能被吸纳到创业团队中来。团队原则创业团队组建的要素PeoplePlacePowerPurposePlan12345目标人定位权限计划如何理解这五个要素之间的相互影响作用？创业团队组建的程序创业者自我评估2招募合适的人员确定组织结构、职权划分4明确战略目标与重点13制定组织目标与章程5团队的调整融合6成员素质分析创业团队成员基本要求人脉激情胆识见识创业素质测评心理素养创业动机创业者品质创业者价值观自我认知深层次创业知识创业技能机会识别能力开拓创新能力社交与资源整合组织经营与战略管理风险决策能力创业基础知识企业运作与市场开发商业基础创业行业背景知识专业技术基础知识法律基础经济形势与产业政策认知确定组织结构创业团队部门1职位1职位2职位N部门2职位1职位2职位N部门3职位1职位2职位N部门N职位1职位2职位N拓展阅读：创业团队合伙协议书内容创业团队组建的阶段特征阶段特征与重点形成时期初步形成创业团队的内部框架、建立创业团队与外界的初步联系规范时期通过设定标准、交流想法、阐明愿景、明确职责等方式建立必要规范震荡时期隐藏问题暴露，公开讨论、解决冲突、促进沟通、改善关系等方法的运用凝聚时期形成有力的团队文化，更广泛的授权与更清晰的权责划分收获时期关注如何提高团队效率和效益，把全部精力用于应对各种挑战，形成成果调整时期对团队实行整顿，其中一个重要内容是优化团队规范创业团队组建的工具介绍《团队组建工作表》：明确团队组建过程中的关键工作项目《团队角色分工表》：列出团队角色分工并明确工作职责《团队成型评估表》：评估和检查团队是否成型《团队目标评价表》：评估团队目标的科学性与可行性《团队建设绩效评估表》：评估团队绩效并检查团队建设中的问题03管理创业团队如何进行团队激励股权激励股票期权限制性股票股票增值权分红权/虚拟股票员工激励作风激励水平激励情感激励赏识激励如何解决团队问题个体能力业务能力管理能力创业态度成员想法不一致核心成员全局观不够合作方式结构不合理沟通不畅团队激励小故事有七个人住在一起，每天共喝一桶粥，显然粥每天都不够。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。创业箴言领军人物好比是阿拉伯数字中的1，有了这个1，带上一个0，它就是10，两个0就是100，三个0是1000。创业团队成员选择的一种平衡方法是，在知识、技能和经验方面主要关注互补性，而在个人特征和动机方面则考虑相似性。——联想创始人柳传志谢谢大家评估创业风险大学生创业导航（第二版）

帮助学生了解与创业相关的财务知识、税收政策、财务风险等概念，预测启动资金，制订创业项目利润计划并进行项目风险评估。项目六了解相关财务知识、税收政策、财务风险等概念01预期目标制定创业项目利润计划03预测启动资金02进行项目风险评估04认知财务概念01学习任务预测启动资金02制订利润计划03评估创业风险04认知财务概念01活动名称：预测创业项目启动资金01项目准备认知财务概念03活动目标02认知财务概念04（1）了解启动资金的基本概念（2）掌握启动资金的分类方法（1）启动资金应预测前3个月所有支出（2）预留不可预见的其他费用（1）分门别类地列出所需购买的物品（2）团队一起考察市场（3）具体计算启动资金总额正在或曾经谈过恋爱的同学请回答问题

——谈恋爱花不花钱？

——花钱心疼吗？不心疼

——花多少钱？

——取决于自己吗？取决于对方？——会因钱财等现实问题而放弃吗？

组建家庭时——买房、买车是否会办理豪华婚礼、住高雅别墅是不是取决于当时的资金情况如果你没钱，却打算开五家商店、雇四十名员工、买十辆车，这是不实际、不明智的。应当从小做起、实事求是、量力而行，有哪些方式能使创业初期的企业更好地生存和盈利？你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直到企业运转稳定。创业初期，你的配偶可以继续从事原有工作，以后再加入自己的企业。创业初期，租赁设备比购置设备稳妥、合算。需要人手时，先雇非全时员工，再雇全时员工。先购买二手设备，以后再更新。

逐步拓展新业务领域，而不必为摆脱财务困难而发愁。根据利润的增长，制订业务扩展计划。以上措施，都是为了尽量减少启动资金，降低企业运行成本。

01认知财务概念收入预测利润预测成本预测现金流量预测财务预测

财务预测是指根据财务活动的历史资料，考虑现实的要求和条件，对企业未来的财务活动和财务成果作出科学的预计和测算。

风险事件发生之后，对于风险事件给人们的生活、生命、财产等各个方面造成的影响和损失进行量化评估的工作。风险评估技术风险市场风险财务风险团队风险产业风险02预测启动资金

案例：张贵和他的砖厂

张贵先生在郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大增，但赔了更多的钱。

问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本。由于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。

创办企业需要启动资金，启动资金包括投资(固定资产)和流动资金。你应该根据自己企业的规模，即前面预测的销售量，计算出自己需要的启动资金数额。讨论：创业项目——在学校附近开设冷饮店，请各位同学帮忙看看需要哪些费用支出。什么是启动资金？

开办企业时必须要有必要的投资和支付各种必要的费用，这些费用的总和就是启动资金。比如支付场地（土地和建筑）、办公家具、机器、设备、原材料、商品库存、营业执照及许可证办证费、开业前广告及促销费、工资、水电费、电话费等各项费用。固定资产流动资金启动资金按用途分为二大类

是指你为企业购买的价值较高、使用寿命较长的东西。如厂房、机器设备等。①开办企业时的投资是必要的；②不同企业投资是不同的；③压缩投资到最低限度是最明智的选择；④投资一般以折旧的方式回收，回收需要5年或更长时间。其中还包括开办费——开业前市场调查费、资料费、工商注册费、培训费、卫生许可证费等属于投资大类。固定资产（投资）

1.什么是流动资金预测？流动资金预测就是预算流动资金的需要量。更准确的预测需编制现金流量计划。2.开办企业流动资金的支出是必须的企业开张后需要运转一段时间后才会有销售收入。如制造商开业后必须购进原材料才能进行生产；批发商和零售商必须购进商品；服务企业必须购进各种物料用品；所有企业都要支付各项日常费用开支。这些都需要流动资金来支付。流动资金

流动资金要注意的问题要意识到“流动资金周转不灵，会导致破产”。必须核准你的流动资金持续投入期，即在你没取得销售收入以前须投入多长时间的流动资金。必须将流动资金需求量降至最低。依据“必须、必要、合理、最低”的原则，该支出的必须支出，不该支出的就不要支出。必须保持一定量的流动资金“储备”以备不时之需。188固定资产价值较高、使用寿命较长的资产。以折旧方式回收，回收期≥5年主要包括：企业用地和建筑设备企业开办时必须购置，但应尽可能压缩。启动资金测算方法第一步：先把需要购买的东西分成类，并把每一类具体列表第二步：再测算每一类中每个物品的具体价格、每项工作的具体花费第三步：求和开办费企业在筹建期间所发生的各种费用。主要包括：市场调查费、培训费、资料费、工商注册、税务登记费、各种许可证审批费用、购买无形资产费用、支付连锁加盟等费用、业务费及开业前的其他费用流动资金企业日常运转所需的资金也称营运资金。主要包括：租金购买并储存原材料和成品促销工资保险和其他费用预测启动资金项目原则与方法预算金额场地办企业都需要有适用的场地和建筑。也许是用来开工厂的整个建筑，也许只是一个小小的工作间，也许只需租一个店面。设备、工具即使只需少量设备的企业，也要慎重考虑你确实需要哪些设备，并把它写入创业计划。开办费除购建固定资产以外，所有筹建期间所发生的费用总投资额固定资产需要量测算：项目原则与方法预算金额原材料和库存在保障正常经营的前提下，将库存降至最低。注意有无赊账。促销费用慎用，注意实效。工资月工资总额×未达到收支平衡的月数租金月租金×未达到收支平衡的月数保险社保必付，商保酌情。其它费用包括水电费、办公费、交通费及不可预见的各项费用流动资金需要量要逐项测算，并遵循下列原则：03制订利润计划

是指运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。利润表市场预测销售收入预测是指企业根据过去的销售情况，结合对市场未来需求的调查，对预测期产品销售收入所进行的预计和测算，用以指导企业经营决策和产销活动。通过销售收入预测，可以加强计划性，减少盲目性，取得较好的经济效益。销售收入预测的基础工作确定预测对象明确预测时间搜集相关资料

指根据有关资料和数据，结合企业未来发展前景和趋势，采用一定的方法，对未来一定时期成本费用水平和目标成本费用进行预计和测算。成本费用预测是成本费用管理的重要内容，也是进行成本费用管理的起点。搞好成本费用预测，对于挖掘降低成本费用的潜力，科学地编制成本费用计划，正确进行经营决策，提高经济效益具有重要意义。成本费用预测成本费用预测步骤确定成本费用目标收集和整理有关资料对成本费用进行预测和测算修正确定最佳预测值

目标利润是指企业未来一定期间必须经过努力能够达到的利润水平。目标利润预测是指按照一定方法预计并确定未来企业在利润方面应当达到的奋斗目标的测算。目标利润预测是利润预测的核心。目标利润预测的根本目的就是，在考虑到企业生存发展对利润需求的基础上，充分考虑企业的主客观条件，提出未来一定期间从事生产经营活动应实现的利润目标。目标利润预测目标利润预测步骤计算目标利润基数确定目标利润修正值下达目标利润编制利润表调查研究

现金流量预测的目的是合理规划企业现金收支，协调现金收支与经营、投资、融资活动的关系，保持现金收支平衡和偿债能力，同时也为现金控制提供依据。现金流量预测是实施有效现金管理的基础，包括收入预测和支出用款预测两部分。现金流量预测的方法，主要有现金收支法和净收益调整法。其中，现金收支法是将计划期全部可能发生的现金收支分类列出，分别测算，进而确定现金余缺的方法。它是最常用的预测方法。而净收益调整法，是指对企业的净收益按实际收付现金进行调整，然后确定企业的现金流量的一种方法。现金流量预测现金流量预测步骤预测一定时期内的现金流入量01预测企业在一定时期内的现金流出量02预测企业现金净流量，确定现金流量安排03编制现金流量预测表04静态投资回收期法动态投资回收期净现值法内部报酬率法项目投资收益分析04评估创业风险

【视频】《挑战不可能》——背包侠思考：1.什么是风险？2.什么条件会构成风险？3.风险具有哪些特点？4.风险会产生什么结果？

人生路上充满风险美国学者A•H•威雷特：“风险是关于不愿发生的时间发生的不确定性的客观体现。”日本学者武井勋归纳提出了风险的三个基本要素：风险与不确定性有差异；风险是客观存在的；风险是可以预测的。

风险的构成要素：1.风险因素指能够引起或增加风险事件发生的机会或影响损失的严重程度的因素是事故发生的潜在条件，又称风险条件。从形态上：实质风险、道德风险、心理风险从性质上：自然因素、社会因素2.风险事件是指风险的可能变成了现实，以致引起损失的后果。3.风险损失是指非故意的，非预期的，非计划的利益的减少，可以用货币来衡量。一是直接损失、二是间接损失风险事件是风险因素综合作用的结果，是产生风险损失的原因，也是风险损失产生的媒介物。风险因素引起风险事故，风险事故导致风险损失。风险因素，风险事故，风险损失密切相关。它们三位一体构成了风险存在与否的基本条件。风险因素1风险事故2风险损失3风险的构成因素之间的关系：

风险的常见分类：动态风险和静态风险

纯粹风险和投机风险

可分散风险和不可分散风险动态风险是由于企业外部环境变化而带来的损失可能性。企业外部环境变化主要是宏观经济、产业发展、竞争对手以及客户等因素的变化，这些变化不可控制，但是它们均有可能为企业带来潜在的经济损失。人们对纯粹风险是避之唯恐不及，而有一部分人为了追求高回报而甘愿承受投机风险。纯粹风险只能产生有损失和无损失两种结果，而投机风险可以产生有损失、无损失和有利益三种结局。有的风险可能会影响到整个人类，而有的风险是可以通过足够多地参与者进行联合而分摊的，动态风险和静态风险动态风险静态风险概念是由于企业外部环境变化而带来的损失可能性在经济环境没有变化时发生损失的可能性常见起因宏观经济、产业发展

、竞争对手、客户等的变化自然客观因素或者人为不遵守制度造成影响范围影响范围会大于静态风险往往只对少数当事人产生影响损失情况往往是对社会一部分人有弊而对另一部分人有益。对社会带来的是实实在在的损失举例战争、通货膨胀地震、火灾、偷盗，诈骗，呆坏账引起动态风险的变化不可控制，但有可能带来潜在经济损失。加强静态风险管理更具有合理性和必要性。纯粹风险和投机风险纯粹风险投机风险概念指只有损失机会，而无任何利益的危险。指既有损失可能性，也有盈利可能性的风险。可预测性一般可以通过大量的统计资料进行科学预测很大程度上受到了宏观环境的不可控因素影响，很难预测损失情况只能产生有损失和无损失两种结果可以产生有损失、无损失和有利益三种结局举例疾病、火灾、交通事故、失窃炒股可分散风险和不可分散风险不可分散风险可分散风险影响范围可能会影响到整个人类可以通过足够多地参与者进行联合而分摊举例环境污染、经济危机疾病风险、交通事故区分这两种风险非常必要因为它将影响风险管理中联合或者风险分担是否有效

【课堂活动】投沙包（1米=2分，3米=5分，5米=10分，每人3次机会）:

通过游戏，不难发现获胜的是两类人：一类是投掷技巧娴熟，“艺高胆大”者；另一类是善于搜集信息，“知己知彼”者。这两类人在自己试投时，善于评估自己的投掷实力，确定投掷风险；在别人投掷时，注意他们的试投表现，收集对方信息；在“知己知彼”的基础上，确定自己的投掷目标；在正式投掷比赛中，实施备选方案。【课堂活动】创业风险案例分析:案例：与欧洲毫不相干的浙江海宁皮件厂的老总在报纸上看到欧元发行的新闻之后，连夜根据新的欧元大小和面额，设计出一批欧元的精美的皮质钱包，发往使用欧元的国家去销售。同学们自己的分析：（1）该决策的风险主要有：（2）以上风险，哪些可以规避；哪些不能规避：（3）要实现该决策的销售目标，除了该方案，请你设计一个备选方案：（4）权衡这2个方案，还需要搜集哪些方面的信息：（5）如果使风险最小化，你认为有哪些应对措施：创业风险来源于缺口：2研究缺口3信息和信任缺口4资源缺口5管理缺口1融资缺口研究缺口融资缺口信息和信任缺口研究缺口融资缺口资源缺口信息和信任缺口研究缺口融资缺口管理缺口资源缺口信息和信任缺口研究缺口融资缺口创业风险来源于缺口：融资缺口融资缺口存在于学术支持和商业支持之间，是研究基金和投资基金之间存在的断层。研究基金通常来自个人、政府机构或公司研究机构，它既支持概念的创建，还支持概念可行性的最初证实；投资基金则将概念转化为有市场的产品原型。如：没有足够的资金将其研究成果（发明专利）或产品原型实现商品化，进而给创业带来一定的风险。

研究缺口研究缺口主要存在于仅凭个人兴趣所做的研究判断和基于市场潜力的商业判断之间。将预想的产品真正转化为商业化产品，需要大量的研究工作，从而形成创业风险。如：某项“挑战杯”科研成果转化成产品，还需要深入研究。

信息和信任缺口信息和信任缺口存在于技术专家和管理者（投资者）之间。技术专家知道哪些内容在科学上是有趣的，哪些内容在技术层上是可行的，哪些内容根本就是无法实现的。管理者（投资者）通常比较了解将新产品引进市场的程序，但当涉及到技术部分时，不得不相信技术专家。如：如果技术专家和管理者（投资者）不能充分信任对方，或不能进行有效的交流，那么这一缺口将会变得更深，带来更大的风险。

资源缺口创业者不可能拥有所需的全部资源，这就形成了资源缺口。如果创业者没有能力弥补相应的资源缺口，要么创业无法起步，要么在创业中受制于人。如：五星级酒店缺乏用公款消费的客户。

管理缺口

管理缺口是指创业者并不一定是出色的企业家，不一定具备出色的管理才能。创业者利用某一新技术进行创业，他可能是技术方面的专业人才，但却不一定具备专业的管理才能，从而形成管理缺口。创业者往往有某种“奇思妙想”，但在战略规划上不具备出色的才能，或不擅长管理具体的事务，从而形成管理缺口。

【小组讨论】“嘿客”的创业风险了解一下嘿客店，你是否注意到其中的风险？试着谈谈你发现的风险，并给出规避策略。预测嘿客店的前景，正反方进行辩论。14年始，顺丰在全国多省市密集上线名为嘿客的网络服务社区店。仅5月18日一天就同时开业518家，到年底其开店总数将达到4000家，这一数字超过了多家知名便利店的门店数量。用“社区实体店+网购预售+快速配送”的形式布局O2O

【基本流程与方法】创业风险的识别与防范风险识别是应对一切风险的基础，只有识别了风险才可能有化解的机会。同时风险也是一种机会，应该开拓、提高它积极的作用。树立风险识别的基本理念有备无患的意识识别风险的能力未雨绸缪的观念持之以恒的思想实事求是的精神掌握风险识别的基本途径自然因素人为因素了解识别风险的方法和步骤信息收集

风险识别重点评估

拟定计划风险识别过程要注意的问题信息收集要全面因素罗列要全面最终分析要进行综合创业风险的识别

【基本流程与方法】创业风险的识别与防范创业风险的防范共同风险主要是来自宏观环境的风险。包括产业政策、法律法规的约束限制、企业团队和股权结构的风险。资金型的特有风险资金预算是否准确

资金补给能否胜任后续需求不同来源的资金的回报要求与项目是否匹配来自具有资金优势的同行的威胁技术型的特有风险技术的生命周期技术的可复制和替代性技术的壁垒是否建立创意型的特有风险可复制性创意的持续生命力对资金和技术的依赖度社会资源型的特有风险资源的掌控程度是否足够高人脉资本持续时间长短是否有法律上的保障创业风险的分类：按创业风险产生的原因划分按创业过程划分按创业风险产生的内容划分按创业与市场和技术的关系划分按创业风险对资金的影响程度划分按创业中技术因素、市场因素与管理因素的关系划分创业风险的分类：按创业风险产生的原因划分在创业阶段，由于创业者的身体与心理素质等主观方面的因素导致创业失败的可能性。主观创业风险在创业阶段，由于客观因素导致创业失败的可能性，如市场的变动、政策的变化、竞争对手的出现、创业资金缺乏等。客观创业风险在创业阶段，由于创业者的身体与心理素质等主观方面的因素导致创业失败的可能性。主观创业风险在创业阶段，由于客观因素导致创业失败的可能性，如市场的变动、政策的变化、竞争对手的出现、创业资金缺乏等。在创业阶段，由于客观因素导致创业失败的可能性，如市场的变动、政策的变化、竞争对手的出现、创业资金缺乏等。客观创业风险创业风险的分类：按创业风险产生的内容划分是指由于市场不确定性导致创业者或创业企业损失的可能性。市场风险是指由于战争、国际关系变化等而使创业者蒙受损失的可能性。政治风险是指因创业企业管理不善产生的风险。管理风险是指创业企业提供的产品或服务从小批试制到大批生产的风险。生产风险是指由于宏观经济环境波动或调整而使创业者蒙受损失的风险。经济风险是指由于技术因素及其不确定性而导致创业失败的可能性。技术风险市场风险政治风险技术风险是指由于市场不确定性导致创业者或创业企业损失的可能性。是指由于技术因素及其不确定性而导致创业失败的可能性。是指由于战争、国际关系变化等而使创业者蒙受损失的可能性。是指由于市场不确定性导致创业者或创业企业损失的可能性。是指由于技术因素及其不确定性而导致创业失败的可能性。是指因创业企业管理不善产生的风险。是指由于战争、国际关系变化等而使创业者蒙受损失的可能性。是指由于市场不确定性导致创业者或创业企业损失的可能性。是指由于技术因素及其不确定性而导致创业失败的可能性。是指创业企业提供的产品或服务从小批试制到大批生产的风险。是指