大学生创业导航（第三版） 课件 项目七 构想商业模式

构想商业模式大学生创业导航（第二版）

帮助大学生了解创业的历史机遇和现实背景，树立创业理想，明确创业定位，能结合时代特征和自身专业、特长，发现潜在的创业机会。项目七生活中的商业模式01目录商业模式是什么02商业模式画布03了解商业模式的核心逻辑01预期目标理解商业模式画布分析方法02了解部分实际案例的商业模式01学习任务掌握运用商业模式画布的分析方法02思考完善本小组项目的商业模式03课前预习商业模式书本内容01项目准备为每一小组准备好商业模式画布0201生活中的商业模式痛点即是起点演变/

迭代现代管理学之父彼得•德鲁克说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”02商业模式是什么星巴克的商业模式就是两个字：体验，更准确的说就是小资情调。它的价值不在于其产品本身。当然，它本身也会对产品进行标准化设计。从生产、经营到服务流程，一切都有严格的工厂化标准。如果要喝好咖啡，为什么要去星巴克？可以叫外卖，瑞幸咖啡就是这样的。瑞幸咖啡不久前正式在纳斯达克挂牌上市，只用了17个月，瑞幸咖啡就完成了从创立到IPO，创造全球最快IPO纪录。和星巴克不同，瑞星咖啡就是产品模式，专注于咖啡外送。瑞幸咖啡和星巴克的商业模式的不同点就是：一个是卖产品，一个是卖体验。瑞幸咖啡说：好的咖啡不贵，没有必要做成奢侈品。星巴克却说：瑞幸咖啡的烧钱模式不长远，最终会为我做嫁衣。商业模式以价值创造为核心创造传递获取——瑞士亚历山大·奥斯特瓦德博士

通俗意义上来说，其实商业模式就是做好三件事情：怎么创造价值，传递价值和获取价值。03商业模式画布价值主张渠道通路客户关系客户细分

收入来源

成本结构重要伙伴核心资源关键业务

商业模式画布是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、理性分析、确保他们找对了目标用户、合理解决问题、满足客户需求的工具。About

It《商业模式创新设计大全》中瑞士著名学者奥利弗·加斯曼（OliverGassmann）根据的商业模式概念，提出了涵盖4部分内容的商业模式画布。客户价值主张价值链盈利机制价值主张客户盈利机制价值链客户（谁是我们的目标客户？）

客户指的是一个公司想要接触和服务的不同人群或组织。思考：为什么ZARA的服装没过几天就下架了？

走“时装民主化”路线的快时尚品牌ZARA，与奢侈品牌相比的确有它独特的市场竞争力，依靠低价时尚服饰占领更广阔的市场。ZARA的特点是永远走在潮流的前列；目标顾客是那些很会穿衣服的时尚女性，这部分人群最喜欢跟风，对质量的要求就相对退后。价值主张

这一方面详述了公司能为客户提供的东西（包括产品和服务），介绍了如何满足目标客户的需求。思考：你愿意出租自己闲置的房间吗？对于旅客来说：价格比酒店便宜，可以花更少的钱，享受不一样的服务多样的报价：各种质量/价格优惠，尺寸，形式，位置，设计方便：易于查找，连接，支付独一无二的住宿体验对于房主来说：房主额外的收入：闲置资源的再利用方便：在线，易于发布，连接，获得支付合作创新资源价值链的定义

价值链是项目利用现有资源、构建合作伙伴等要素运转商业模式传递价值主张的过程。可以这样理解：怎么去寻找到一个有价值的点，想办法把这个价值传递出去，是通过线上的方式也好，线下的方式也好，还是跨境的方式等等。B2B：（BusinessToBusiness）商家对商家进行交易O2O：（OnlineToOffline）线上对线下进行交易B2C：（BusinessToConsumer）商家对个人进行交易C2C：（ConsumerToConsumer）个人对个人进行交易B2B有三宝：企业、中介、沟通好B2C有三宝：品牌、渠道、销售好C2C有三宝：你开、我买、支付宝O2O有三宝：线上、线下、一起搞盈利机制

盈利机制是用来描绘公司从客户群体中获取收入(需要从收入中扣除成本)的方式。思考：QQ、微信都是免费使用，那腾讯何如盈利？增值服务（QQ会员、红钻、绿钻、绿钻等等）广告收入（微信朋友圈的广告等等）用户习惯（游戏账号）信息采集....客户价值链价值主张盈利机制

总之，商业模式定义了谁是你的客户、你卖什么产品、你如何生产产品，以及你的公司为什么能够盈利。10分钟时间：请结合每个小组结合自己的创业想法完成“商业模式画布”。谁（客户）（客户）——谁是我们的目标客户？（股东）——我们为谁创造（增加）价值？（客户细分）——我们是否已经将我们的客户群进行细分？什么（价值主张）（产品或服务）——我们试图解决客户的什么问题？——我们尝试满足客户的什么需求？——我们为客户创造了什么价值？——我们的价值主张与竞争对手有何区别？如何（价值链）（渠道）——我们通过哪些渠道找到客户？

——这些渠道是否符合客户需求？（内部资源）——什么样的资源确保实现价值主张？核心竞争力？（合作伙伴）——谁是我们最重要的合作伙伴？

——谁是我们主要的供应商？为何（盈利机制）（成本）——我们的商业模式中主要成本是什么？