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文档简介
《国际贸易出口》ppt课件CATALOGUE目录国际贸易概述出口贸易流程出口贸易壁垒与应对策略出口市场选择与开拓出口风险管理出口案例分析国际贸易概述01交换的商品和服务具有多样性特点定义:国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品和服务的交换活动。涉及不同国家和地区受到政治、经济、文化等多种因素影响国际贸易的定义与特点0103020405010204国际贸易的重要性促进全球资源优化配置增加国家财富和就业机会推动技术创新和产业升级加强国际政治经济合作03以丝绸之路、香料之路等为代表,主要进行商品交换。古代贸易近代贸易现代贸易随着大航海时代的到来,欧洲列强争夺殖民地,形成贸易垄断。二战后,世界贸易组织成立,推动贸易自由化,形成全球供应链。030201国际贸易的发展历程出口贸易流程02了解市场和客户通过市场调研,了解目标市场的需求、竞争情况以及客户的需求和偏好。确定产品或服务根据市场和客户需求,确定要出口的产品或服务,并确保其符合国际标准和规定。建立销售渠道寻找合适的经销商或直接与潜在客户建立联系,建立销售渠道。出口准备123向潜在客户发出询盘,并接收客户的发盘。询盘和发盘对客户的发盘进行还盘,并等待客户的接受。还盘和接受在双方达成一致意见后,签订销售协议。签订销售协议交易磋商确保合同条款明确、具体,包括产品或服务的规格、数量、价格、支付方式、运输方式等。合同条款对合同进行仔细审核,确保合同内容符合双方利益和法律规定。合同审核在双方同意合同条款后,正式签署合同。合同签署签订合同
履行合同生产或采购根据合同要求,组织生产或采购相应产品或服务。包装和运输确保产品或服务的包装符合国际标准,并按照合同约定的方式进行运输。报关和保险办理必要的报关手续和保险,确保产品或服务顺利通关和运输。向客户提供详细的产品使用说明和注意事项。产品说明提供售后技术支持和服务,解决客户在使用产品或服务过程中遇到的问题。售后支持积极收集和处理客户反馈,不断改进产品或服务质量,提升客户满意度。客户反馈售后服务出口贸易壁垒与应对策略03关税壁垒通常会对进口商品征收高额关税,使得进口商品在价格上失去竞争力,从而限制其进口数量。关税壁垒可能导致进口商品价格上涨,影响消费者利益和市场竞争。关税壁垒是指国家通过征收高额关税来限制外国商品进入本国市场的措施。关税壁垒非关税壁垒是指除关税以外的各种限制外国商品进入本国市场的措施。非关税壁垒包括进口配额、进口许可证、技术壁垒、卫生和植物检疫措施等。非关税壁垒通常更为隐蔽和复杂,难以通过国际谈判解决。非关税壁垒03技术壁垒可能导致发展中国家出口商品无法进入发达国家市场。01技术壁垒是指国家通过制定和实施严格的技术法规和标准来限制外国商品进入本国市场的措施。02技术壁垒涉及产品的安全性、环保性、能效等方面的要求,对于发展中国家来说很难达到。技术壁垒绿色壁垒是指国家以保护环境和自然资源为借口,限制外国商品进入本国市场的措施。绿色壁垒涉及产品的环保要求、能效标准等方面的规定,对于发展中国家来说很难达到。绿色壁垒可能导致发展中国家出口商品无法进入发达国家市场。绿色壁垒ABCD企业如何应对贸易壁垒企业应加强产品质量和技术创新,提高产品的国际竞争力。企业应了解和掌握各种贸易壁垒的种类、特点和影响,以便采取应对措施。企业应加强与政府、行业协会等组织的沟通和合作,共同应对贸易壁垒。企业应加强市场调研,了解目标市场的需求和竞争状况,制定合理的营销策略。出口市场选择与开拓04调研目的了解目标市场的需求、竞争状况和法律法规,为出口市场选择和开拓提供依据。调研内容包括目标市场的经济发展水平、产业结构、消费习惯、文化背景、市场需求、竞争状况等。调研方法采用问卷调查、实地考察、专家访谈等多种方式进行调研。国际市场调研目标市场选择选择标准根据国际市场调研结果,综合考虑市场规模、消费水平、竞争状况等因素,选择适合企业出口的目标市场。选择策略采用多元化市场战略,分散风险,提高企业的市场适应能力。建立完善的营销渠道,包括经销商、代理商、直销等,提高产品在目标市场的覆盖率。营销渠道根据目标市场的需求和竞争状况,对产品进行差异化定位,提高产品的竞争力。产品定位采用广告宣传、促销活动、参加展会等方式,提高产品在目标市场的知名度和美誉度。市场推广出口市场开拓策略根据目标市场的需求和竞争状况,制定合适的产品策略,包括产品品种、质量、包装等。产品策略根据产品成本、市场需求和竞争状况,制定合理的价格策略,确保产品在目标市场的竞争力。价格策略根据目标市场的特点和企业的实际情况,选择合适的营销渠道,提高产品的市场覆盖率。渠道策略采用多种促销方式,如折扣、赠品、试用等,吸引消费者的注意力,提高产品的销售量。促销策略国际市场营销组合策略出口风险管理05政治风险的分类政治风险主要分为政权风险、没收风险、战争风险和汇兑限制风险等。政治风险的防范措施企业应通过投保政治风险保险、与当地政府建立良好关系、分散投资等方式来降低政治风险的影响。政治风险定义政治风险是指由于东道国政治环境的不稳定性,政策的不连续性以及社会动荡等因素导致的企业资产损失和人员伤亡。政治风险汇率风险是指由于汇率波动导致企业以外币计价的资产或负债的价值发生变化的风险。汇率风险定义汇率风险主要分为交易风险、折算风险和经济风险等。汇率风险的分类企业应通过使用金融衍生工具、调整外币资产和负债的结构以及实行外汇风险管理政策等方式来降低汇率风险的影响。汇率风险的防范措施汇率风险运输风险定义运输风险是指货物在运输过程中可能遭受的自然灾害、意外事故以及运输延误等导致的损失。运输风险的分类运输风险主要分为海上风险、陆上风险和航空风险等。运输风险的防范措施企业应选择可靠的运输方式和承运人、购买运输保险以及加强货物安全检查等方式来降低运输风险的影响。运输风险信用风险定义01信用风险是指客户或债务人由于无力履行还款义务而导致的应收账款损失或贷款损失的风险。信用风险的分类02信用风险主要分为商业信用风险和银行信用风险等。信用风险的防范措施03企业应建立客户信用管理体系、进行信用调查和评估、以及实行应收账款管理等措施来降低信用风险的影响。信用风险出口案例分析06中国华为公司的国际化战略华为国际化战略:华为作为中国的一家领先的高科技企业,其国际化战略主要体现在市场拓展、技术创新和品牌建设等方面。通过不断开拓国际市场,华为成功地将其产品销售到了全球各地。同时,华为注重技术创新,不断推出具有竞争力的产品和服务,以满足不同国家和地区的市场需求。此外,华为还注重品牌建设,通过加强品牌宣传和推广,提升品牌知名度和美誉度。华为国际化挑战:华为在国际化过程中面临着一系列的挑战,如政治风险、文化差异、法律法规等。此外,华为还需要面对来自国际竞争对手的激烈竞争,以及不同市场需求的差异。为了应对这些挑战,华为采取了一系列措施,如加强风险管理、推动本土化战略、建立合作伙伴关系等。华为国际化经验:华为的国际化经验表明,企业要想在国际市场上取得成功,需要具备强大的技术实力、市场开拓能力和品牌影响力。同时,企业还需要注重本土化战略,了解当地市场需求和文化差异,以更好地满足客户需求。此外,企业还需要建立广泛的合作伙伴关系,以共同开拓国际市场。联想通过收购IBM的PC业务,成为全球最大的PC制造商之一。这次收购不仅使联想获得了IBM的PC业务和相关技术,还使其进入了国际市场。通过这次收购,联想实现了快速扩张和市场份额提升。联想收购IBMPC业务后,对其自身的技术实力和市场地位产生了积极的影响。联想获得了IBM的先进技术和品牌影响力,使其产品更具竞争力。同时,联想还通过IBM进入了国际市场,扩大了市场份额。此外,联想还通过这次收购获得了IBM的渠道和客户资源,进一步提高了自身的业务规模和盈利能力。联想收购IBMPC业务的经验表明,企业在进行跨国收购时需要充分考虑各种因素,如政治风险、文化差异、法律法规等。同时,企业还需要对目标公司进行全面的尽职调查,了解其业务、财务和法律状况。此外,企业还需要注重并购后的整合和管理,以实现并购的预期效益。联想收购IBMPC业务联想收购案的影响联想收购案的经验教训中国联想公司的收购案阿里巴巴是中国最大的电商平台之一,其跨境电商业务主要是通过旗下的天猫国际和淘宝海外等平台开展。阿里巴巴通过与海外品牌和商家合作,将全球优质商品引入中国市场,同时也将中国商品销售到全球各地。阿里巴巴跨境电商业务面临着一系列的挑战,如物流、税收、文化差异等。此外,阿里巴巴还需要面对来自国际竞争对手的激烈竞争,以及不同国家和地区的市场需求差异。为了应对这些挑战,阿里巴巴采取了一系列措施,如建立海外仓、加强与当地物流公司合作、
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