药师工作总结：11月个人工作总结范文

Word文档药师工作总结：11月个人工作总结范文本人于xxx年11月24日受所领导委派到中国药品生物制品检定所进修学习，转瞬两个月过去了，在带教老师的悉心指导和主任及各位老师的热忱关怀下，我圆满完成了学习任务，收获很大。现在此作一小结，敬请指正。

一、无菌检查方法验证

在张新妹老师的急躁指导下，对注射用ixabepilone及其溶媒、cci-779注射用浓溶液及其稀释液、头孢米诺钠、注射用头孢噻肟钠他唑巴坦钠(4：1)、头孢替唑钠、头孢西酮钠、注射用头孢噻肟钠、注射用头孢他啶他唑巴坦钠(6：1)、阿莫西林钠克拉维酸钾、盐酸安妥沙星氯化钠注射液等十余种注射剂及原料进行了无二、菌种保藏、传代等相关技能

对117株菌株冻干粉进行了复苏、传代、保存，娴熟把握了复苏菌种冻干粉的技能;通过试验中多次的菌种接种、培育、菌液稀释操作，把握了比浊法稀释霉菌孢子悬液，达到了操作规范、娴熟，稀释菌液cfu计数相对稳定，从而保证了验证明验的顺当进行。进一步把握了大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、枯草杆菌、绿脓杆菌

三、微生物检查、菌株分别、纯化、鉴定等技术

为了解市场上保健品的微生物质量状况，在马越老师的指导下，帮助张新妹老师对市售保健品的品种进行了市场调查，设计了试验方案，并对19种保健品进行了微生物检查，采纳了不同于药典的稀释液及培育基，更有利于微生物生长。对培育皿上生长的菌落选择具有代表性的十余种典型菌落进行了分别、纯化，革兰染色、镜检以及初步鉴定，对霉菌孢子进行了涂片镜检，从形态学上初步鉴定其为曲霉属。通过上述工作，增长了学问，熟识了操作步骤，开阔了视野。

四、微生物限度检查方法验证

对青霉素v钾片进行了微生物限度检查方法的验证。独立完成了厂家供应的英文试验资料的翻译工作，并依据厂家供应方法，参照中国药典，设计了验证明验方案，实行β-内酰胺酶法进行了三次平行验证明验。学习了中药制剂微生物限度检查方法验证的基本思路、步骤、回收率的计算以及如何依据计算结果选择微生物限度检查试验方法。把握了微生物限度检查方法验证的试验原则、方法、步骤以及试验结果判定标准，对于以后回到本所的微生物限度检查试验工作具有重大指导意义。

五、细菌内毒素检查及干扰试验

向xxx老师学习了细菌内毒素检查以及干扰试验操作，进行了4种不同规格的注射用头孢他啶他唑巴坦钠和盐酸安妥沙星氯化钠注射液的细菌内毒素检查试验。

通过这两个月的学习，得到很大的收获。感谢xxx老师的指导和信任，放手让我独立完成试验，使我熬炼了思索和解决问题的力量，理论水平和业务力量大有提高。张新妹老师还在工作态度、试验中的自我爱护意识以及生活、做人道理等方面给我许多指导和关心，我在此向她表示由衷的感谢。

尽管我只向xxx老师学习了一天时间，但她急躁向我讲解，从试验原理开头细致入微地叙述了细菌内毒素检查的试验构思及操作步骤，并指导我亲自操作，使我这方面的试验技能进一步提高。在此表示诚心感谢。

另外，感谢中检所给我这个珍贵的学习机会，感谢胡主任、张力老师的大力支持，感谢马越老师、特玉香老师、李景云老师、刘鹏老师、戴辉老师对我学习的关心。

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11月个人工作总结范文

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即将过去的半年是我职业生涯中至关重要的半年，是努力学习和进展的半年。半年来在部门的专心导下，行政人事中心围围着公司的主流业务，从三大方面做好各项服务支持。详细如下：

(一)人力资源工作

1、聘请及试用员工跟踪考评。今年累计聘请各人员共计名，其中包括区域经理名、质管经理、银行会计、美特融资主管、选购员、行政主管、人力资源主管、pcb布板人员各名，生产技工72名。特殊是进入十月份后生产任务突然加大，技工需求急剧增加至三十余人，我们想了许多方法，采纳了许多手段准时补充32人，保证了生产任务的顺当完成。

另外，我们采纳多种方式对新进人员进行跟踪，准时辞退了部分不合格人员。在宁缺勿滥的思想指导下，既满意了公司对各种人才的需求，又尽可能的降低了公司的成本。

2、考核。今年4月份对52名车间员工，2名服务修理人员进行了岗级考评。通过考核，明显的看出员工的操作技能大大提高，不仅调动了员工的乐观性，而且提高了工作质量和工作效率。

另外为稳定、留住关键员工，我们制定了检测人员的资格认定方案并组织实施了大口径水表、一般水表、燃气表、热量表的资格认定，对合格人员进行了技术补贴。

3、今年4月份对各部门74岗位进行了普查。因营销模式变化、人员工作变动等，我们对各部门的现有岗位、人员配置及职责状况进行了普查，并完善形成《岗位说明书》，为员工聘请、培训供应了参考依据。

4、对各岗位进行了薪酬调查与分析。我们通过中华英才网、各地工资指导价的查询、发调查问卷、了解相关行业的薪酬、查询不同地区同行业的薪酬并通过gdp换算成当地的薪酬等各种手段对各岗位进行了薪资调查，并形成了《调查报告》。通过了解市场薪资水平，为本公司的薪酬调整供应了参考依据。

另外，通过财务统计出来的人工成本占总成本的比例超过15%，远远超过《XX年济南市工资指导价》中制造业人工成本占总成本的比例7.4%，数据表明我公司人工成本太高，在当前工资水平大大低于市场水平的前提下，人浮于事的现象比较严峻。由此得出，若想进行薪酬改革，必需先对各部门的现有岗位进行梳理，裁掉不必要的岗位，真正实现减员增效、优化配置。在向公司领导提建议的同时，对各部门的岗位进行了分析，并形成《各部门岗位设置建议》，为领导供应了决策依据。

5、制定薪酬体系改革的各种方案。如技术中心、行政管理类、制造分公司、服务部的方案等。为了避开惯性思维，我充分调动各部门的乐观性，与各部门商议 争论出适合各自部门的薪酬体系，并形成定稿。

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招标11月个人工作总结范文

为规范医用耗材及检验试剂选购行为，保证医用耗材及检验试剂质量，降低医疗成本，让利群众，依据《医疗机构医用耗材集中招标选购试点工作方案》精神，上半年，在广泛征询，充分考虑的状况下，试行了一次医用耗材及检验试剂集中招标(议价)选购工作，并顺当进行网上交易，达到了规范选购渠道，降低选购价格，减轻群众负担的目的，积累和总结出肯定阅历，为今后进一步加大招标力度、扩大招标范围，打下良好理论和实践基础。

一、集思广益，尝摸索索，初步建立招标方法。

医用耗材及检验试剂集中招标选购工作是一项全新的工作，全国各地尚未成熟方法、阅历可以参考借鉴，我们开展这项工作，就只有摸着石头过河了，在充分参考药品招标的阅历同时，结合医用耗材及检验试剂选购的详细实际状况，实地了解医疗机构在选购过程中的实际操作和要求，走访相关专家、主任，通过开征询会，座谈会等，征询各方意见和建议，为制订方法打好基础。我们走访了市一医院、市中医院、保健院、市二医院等多家规模大，有代表性的医疗机构，向相关的选购人员、临床使用人员、专家、主任了解实际状况，取得第一手资料。

通过综合考虑，在公正、公正、公开的原则下，在保证质量、维持稳定、降低价格、简化操作的前提下，建立医用耗材招标平台，建立医用耗材和检验试剂数据库，经过两个多月的筹备，制订出第一个试行的招标方案和评标方案，并经市招标选购监督指导委员会审核通过，在去年正式招标。

第一次招标包括医用高分子及注射用穿刺类耗材、用量较大的检验试剂、心脏起搏器、人工晶体四大类，招标采纳了评标与议价结合的方式，以标准化评标为主，结合专家评委评比意见，综合参考，确定中标。其特点是操作简洁，客观实际，合理竞争，降低价格，提高质量。

二、仔细落实，全面实施，招标工作初见成效。

自6月1日起，全面执行医用耗材及检验试剂集中招标选购中标结果，实行网上选购。各医疗机构能做到1、政策上领导重视，措施落实，责任到人。医院领导把耗材和检验试剂招标选购作为进一步落实廉政建设，订正行业不正之风工作来抓，从实践三个代表的角度，组织落实相关规定，依据中标结果和中标合同相关规定，调整选购模式，建立相关审核选购制度，规范或改进选购流程，为执行中标结果打好良好基础;2、选购中标品种能准时调整，适应转变，网上选购。各医疗机构能准时配备响应的网上选购设备，如电脑，上网设备等，乐观学习网上选购操作，尽快适应网上选购的操作模式，至今全市全部参与招标的医疗卫生单位均实行网上选购.订购总金额达4360多万元.

三、总结阅历，开拓进取，进一步扩大招标范围。

由于医用耗材及检验试剂集中招标工作在我市来说，是一个新生的事物，我们依据第一次招标操作取得的阅历，并在交易实施过程中，通过走访医院，召开座谈会，参与相关学术会议等，准时了解最新状况，归纳分析总结，为今后进一步扩大招标范围做好预备。

去年分别召开了医用中标耗材使用意见征询会和意见沟通会各一次，了解中标医用耗材在使用过程中消失的问题;参与市检验协会工作会议一次，了解中标检验试剂在临床选购和使用、供应过程中消失的新问题，新状况，听取专家们的意见和建议，取得良好效果。特殊是临床使用新的中标品种需要有一个沟通和适应的过程，通过这些会议，使存在问题能准时协调解决，更好促进中标品种使用，使医疗机构更好地执行中标结果。

在第一次招标取得肯定操作阅历的基础上，依据市卫生局指示，筹备开展第二次耗材和检验试剂招标工作。第二次耗材和检验试剂招标范围扩大到骨科材料、介入材料、透析耗材、x线附属设备及部件，检验免疫试剂、生化试剂等十二个类别。从去年11月份开头，进行数据收集，汇总分析，召开临床专家技术指导论证会，听取意见和建议，制订招标名目和招标文件，从第一次招标的基础上，总结进展新的招标方法，主要特点是更加科学合理，保证临床使用的习惯性和连续性，价格良性竞争，合理降低，各种质量层次均兼顾，适应不同层次群众使用。

今后，要进一步总结工作阅历，制订和完善医用耗材和检验试剂招标方法，加强电子商务平台开发和完善，加强与各方面沟通沟通，提高服务质量，更好推动和进展医用耗材和检验试剂招标工作。

酒店11月个人工作总结范文

在繁忙的工作中不知不觉就在销售部门做了半年有余，回顾这半年的工作历程，作为酒店销售人员在工作上取得了肯定的成果，基本上完成了酒店下达的任务，但也存在着不少的问题。

刚到销售部门时，对销售方面的只是不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在酒店以及部门、小组领导的关心下，很快的了解到酒店销售的性质及其销售市场，作为一名销售部中的一员，深深地感觉到自己身兼重任，作为酒店的门面，酒店的窗口，自己的一言一行也同时代表了酒店的形象，所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己，在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。

此外，还要广泛的了解整个销售市场的动态，走在市场的前沿，经过这半年来的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

为了更好地完成酒店的营销工作，实现双赢，特殊正对这半年的销售工作，从四个方面进行总结：

一、酒店各部门的协作

在酒店工作三年有余，以前在前厅，可能接触的面没有目前这么广泛，只是班组与班组之间的摩擦、协调与协作，同一个部门，有同一个领导出面那还好解决一些，但现如今不一样。现在必需要和各个部门自行来进行协调，协调不了才回去找领导和组长，因为她们同为销售部门，同样有整理不完的烂摊和杂事。

所以，只要是有客人有涉及到的营业范围也好，工作范围也好，都必需仅靠自己的一点私人情面，个人力气去解决。打个简洁的比方说我的长包房客人罗春平拖欠押金简洁例子来说明，原本导致消失这种局面就不是我的缘由，但就仅仅因为这是我介绍到酒店消费的客人，我拉进酒店有业务关系的客人。押金不足是挂的我的担保，所以基本等我发觉客人在酒店已欠交押金后几乎很少有人问及到这间房的处理结果，更加别说是有一个建议。

有的也只会是一带而过，电话催我来跟进此事。跟进!我当然会跟进，一我不能催的次数过于多，过于急。

二我不能把与客户的这层友好关系撕破。所以我最多也只会定时定期的督促客人，实在是等到我不能再等了，这便才向部门同事，小组领导取经，经由同事张国琳假冒酒店高层领导和朱方圆前台收银员的身份协作最终游说客人交得押金。

其中还有前台收银郭彩娟同事的协作对账。再此，我向全部关怀我的，关心我的同事及其领导表示感谢。从这例子可以看出酒店的整体性，目标性不是很特殊全都。

二、营销工作的权力、责任方面

由于级别不够，协调不畅等等缘由，造成许多事情都存在着给客人拖拉、缓慢的现象。上月端午粽子的特别销售，是每年最紧急，最感动人心的销售。虽然我今年在此特别销售时做得不是很精彩，但有还是为内部公司的客户要求紧急送货，需要等级不一的5盒488粽子、5盒