采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件

采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件采购与供应商管理概述采购谈判技巧采购与供应商管理流程采购风险管理与合规案例分析总结与展望contents目录01采购与供应商管理概述采购是指企业根据需求，寻找、选择并购买商品和服务的过程。采购定义采购是企业运营的重要环节，直接影响企业的成本、质量、供应链稳定性等方面。采购重要性采购的定义与重要性供应商管理是指企业对其供应商进行选择、评估、培育与优化的一系列管理活动。确保供应商提供的产品和服务符合企业要求，降低采购成本，建立长期稳定的供应链关系。供应商管理的概念与目标供应商管理目标供应商管理概念供应商选择标准产品质量、价格、交货期、服务、技术能力等。供应商评估标准供应商的业绩表现、合作历史、创新能力、可持续发展能力等。供应商选择与评估的标准02采购谈判技巧在谈判前，需要对供应商进行全面的了解，包括其产品、价格、质量、服务等方面。了解供应商明确需求制定谈判策略明确采购需求，包括所需商品或服务的规格、性能、数量、价格等方面的要求。根据供应商和采购需求的情况，制定相应的谈判策略，包括报价、还价、让步等方面的策略。030201采购谈判的准备

采购谈判的策略与技巧掌握主动权在谈判中，要始终保持主动权，避免被动接受供应商的条件。灵活运用各种谈判技巧如虚张声势、制造假象、声东击西等，以达成谈判目标。善于利用信息不对称了解供应商的信息，并利用这些信息在谈判中获得优势。在达成协议后，双方应签订书面合同，明确双方的权利和义务。合同签订在合同执行过程中，应对供应商的履行情况进行监督，确保合同得到有效执行。合同执行与监督对采购谈判的结果进行评估，总结经验教训，为今后的采购谈判提供参考。评估与反馈采购谈判的后续工作03采购与供应商管理流程明确采购需求在采购与供应商管理流程中，首先需要明确采购需求，包括所需商品或服务的规格、质量、数量、价格等要求，以及交货期和付款条件等。采购需求分析寻找合适供应商根据采购需求分析的结果，通过各种渠道寻找符合要求的供应商，并进行初步筛选，确定哪些供应商可能成为合作伙伴。供应商寻找与初步筛选谈判与选择最佳供应商与初步筛选出的供应商进行谈判，就价格、质量、交货期、付款条件等关键要素进行协商，最终选择最佳的供应商。供应商谈判与选择签订合同并确保执行在选择好供应商后，双方需要签订正式的采购合同，明确双方的权利和义务。合同签订后，应确保供应商按照合同要求执行，并及时解决合同执行过程中出现的问题。合同签订与执行评估供应商绩效并维护良好关系定期对供应商的绩效进行评估，包括质量、交货期、价格等方面，并根据评估结果采取相应措施。同时，应积极维护与供应商的良好关系，促进长期合作。供应商绩效评估与关系维护04采购风险管理与合规采购风险管理概念与流程了解采购风险管理的概念和流程是确保企业采购活动顺利进行的关键。采购风险管理是指对采购过程中可能出现的各种风险进行识别、评估、控制和监控的过程。这个过程包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控四个主要步骤。VS合规性审查是确保企业采购活动符合相关法规和标准的要求，避免法律风险的重要手段。合规性审查包括对供应商的资质、产品质量、环保要求等方面的审查，以确保供应商符合相关法规和标准的要求。此外，企业还需要定期进行合规性审查，以确保供应商始终符合要求。合规性审查与遵循法规要求供应链中断是常见的风险之一，企业需要制定应对策略来降低其影响。应对供应链中断的策略包括多元化供应商、建立应急库存、加强供应链信息共享等。通过这些策略，企业可以降低供应链中断的风险，确保采购活动的顺利进行。应对供应链中断的策略05案例分析案例总结成功的采购谈判需要充分准备、深入分析和灵活运用谈判技巧。案例名称某大型零售企业与供应商的价格谈判案例描述该零售企业通过深入分析市场需求和供应商成本，成功地与供应商达成了一个互利的价格协议，实现了采购成本的降低和销售利润的提高。案例分析该案例中，成功的关键在于深入了解市场和供应商的成本结构，以及灵活运用谈判技巧，如适时让步、强调共同利益等。成功采购谈判案例分享输入标题案例描述案例名称供应商管理优化实践案例某制造企业供应商绩效评价与改进供应商管理优化的关键是建立科学的评价体系、及时反馈和协作沟通。该案例中，成功的关键在于建立科学的绩效评价体系，及时反馈评价结果，并积极与供应商沟通协作。该制造企业通过对供应商的绩效进行评价，识别出供应商的优缺点，并针对性地制定改进计划，成功地提高了供应商的供货质量和交货期稳定性。案例总结案例分析某电子产品制造商的供应链风险应对案例名称该电子产品制造商面临供应链中断风险时，迅速调整供应商资源，优化物流配送路线，确保了产品的正常生产和交付。案例描述该案例中，成功的关键在于提前识别供应链风险并制定应对策略，以及快速响应和灵活调整。案例分析应对供应链风险需要提前预警、快速响应和灵活调整。案例总结应对供应链风险的实战经验06总结与展望通过有效的供应商管理，企业可以获得更低的价格和更好的采购条件，从而降低生产成本。良好的供应商管理可以确保企业获得稳定、可靠的产品供应，避免生产中断。降低成本保障供应采购与供应商管理的重要性和挑战提高质量：与优秀的供应商建立长期合作关系，可以确保企业获得高质量的产品，提高产品竞争力。采购与供应商管理的重要性和挑战市场上的供应商数量众多，但质量参差不齐，企业需要花费大量时间和精力进行筛选和评估。供应商的不稳定性供应商的价格受到多种因素的影响，如原材料成本、生产成本等，企业需要密切关注市场动态，及时调整采购策略。价格波动不同供应商的产品质量可能存在差异，企业需要加强质量检验和控制，确保产品质量的稳定性和可靠性。质量不稳定采购与供应商管理的重要性和挑战在谈判前，要对供应商的产品、价格、市场等信息进行充分了解，制定出合理的谈判策略和目标。充分准备在谈判过程中，要善于运用各种谈判技巧，如制造假象、转移话题等，以争取更好的谈判结果。灵活运用谈判技巧与供应商建立良好的关系，可以增加彼此之间的信任和理解，有助于提高谈判效率和合作效果。建立良好的关系及时了解市场上的价格、供求等信息，可以帮助企业在谈判中更好地把握时机和制定策略。掌握市场动态提高采购谈判技巧的方法和途径随着市场竞争的加剧，企业需要与供应商建立更加紧密的合作关系，实现供应链的协同发展。供应链协同为了降低供应风险和提高竞争力，企业将采取多元化采购策略，与多个供应商建立合