非凡印象决赛

非凡印象——非凡印象广告传媒公司总经理BEBOSS创业团队营销总监客户总监财务总监技术总监马超吴迎燕张骏李阳张梦盼目录CONTENTS1项目介绍3竞争分析6经营管理4公司战略5营销策略2市场分析7财务分析8风险对策项目背景国家节能减排社会价值绿色消费文化市场文化产业加快发展印刷产值增长迅速广告市场企业广告投入增加市场潜力巨大广告传单污染广告传单污染广告传单污染项目简介非凡印象结合社会价值充分利用文化市场挖掘广告市场潜力解决广告带来的污染项目特点环保1、节约传单的纸张和发传单的人工费，达到比发传单更好的广告宣传效果。2、在背面的广告中我们会放上15%的公益环保广告。创新1、给同学免费打印复印，减轻同学的经济负担。2、在复印纸的背面印上企业需要发放的广告，由他们为学生的打印复印资料买单，3、最终达到企业、学生、广告公司共赢的效果正面反面产品式样公司基本情况主营业务公司理念注册资本注册地址非凡印象广告传媒公司广告传媒1创新与环保410万RMB2

南京江宁区180大学生创业广场3市场分析文印市场分析经贸文印市场（每学期）学生人数50到100页100页以上市场预计大于800050%30%大于40万页详细目录（以某位同学打印需求为例）调查问卷小组作业策划书报名表课表考试试题其他总计73040312510116江宁大学城有13所大学，那么每学期的文印量为40万×13=520万义乌小商品市场乐活商业街文鼎广场

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经过调查，平均每个商家一学期广告费为800元，每学期江宁地区广告市场金额至少为300万。竞争分析报刊杂志广告广播广告电视广告广告牌传单广告海报广告非凡印象广告PK竞争分析广告形式比较非凡印象广告传单广告牌海报电视报刊杂志广播广告保存时间长极为短暂长无不定长不定广告被观看的次数多少一般少不定不定不定接受广告方式主动被动被动被动被动被动被动广告相互传播可能性高可能性低可能性低可能性低可能性一般可能性一般可能性一般广告价格较低低高低极高高中等公司战略一、SWOT分析(文印)优势和劣势战略------SO(机会加优势)机会和挑战优势劣势1、文印免费2、需求量大，市场广阔4、低碳节能1、前期资金投入较少2、设备不完善3、文印技术不到位机会1、运作模式新颖2、校园文印需求大3、学校对自主创业的支持4、符合低碳社会价值1、利用我们的价格优势，及优质服务先占领市场份额2、依靠学校的政策支持及低碳环保的社会价值稳定市场3、凭借广阔的市场需求来发展我们的项目，使它逐步成熟挑战1、同行业的竞争2、成本控制难3、项目被模仿公司战略二、SWOT分析（广告）优势和劣势选取的战略------SO(机会加优势)机会和挑战优势劣势1、宣传范围广2、广告留存时间长，重复浏览率高3、广告形式易被接受4、广告制作简单1、缺少广告制作技术2、知名度不高3、商家信任度不高4、广告竞争激烈机会1、广告业发展快，前景广2、广告运作模式新颖凭借我们项目宣传范围广，留存时间长，易被接受，及制作简单等方面的优势赢得顾客，扩展市场。挑战1、竞争市场相当激烈2、消费者对广告的厌烦抵制心理3、广告形式的不断推陈出新公司战略三、发展战略江苏经贸学院初期南京到江苏到全国后期江宁大学城中期营销策略产品策略服务策略价格策略渠道策略4PS非凡印象产品策略提供在校大学生每周免费打印复印15张免费文印（特色产品）为了避免广告形式的单一，还提供证件照、宣传海报、宣传展板、横幅、名片、锦旗、简历制作等传统广告产品。各类广告产品为了增加公司利润，我们还会承包学校和商家的各种印刷业务。印刷业务承包服务策略（校园）电话预约

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细致关怀

服务赢得顾客服务策略（商家）一对一交流沟通，理念与创意结合按时、按需、发布广告效果监测，信息反馈业务流程确定投放初步意向广告打样签订投放合同广告投放广告印刷客户确定样稿信息反馈客户评价价格策略（校园）

定价方法：竞争导向定价法劣势:1、价格高，打印0.25元、复印0.15元2、服务态度差3、随意更改价格

优势：

1、设备齐全2、技术全面3、客户稳定主要竞争对手分析校园文印店价格策略（校园）免费文印，打印复印不要钱超出部分，每张5分钱无广告版，打印复印8分低价抢夺市场价格策略（商家）传单成本计算制作成本：0.5元/张发单成本：0.1元/张宣传效果：到手就丢非凡印象广告制作成本：0.15元/张发单成本：0元/张宣传效果：保留传播秒杀价格策略（商家）不同的版式不同的价格，可供商家灵活选择板式广告价格一统江山0.35元二分天下0.2元三足鼎立0.15元四海升平0.1元十全十美0.08元百家争鸣0.05元一统江山二分天下三足鼎立百家争鸣渠道策略复制模式，连锁经营经营管理一、初期部门结构总经理市场营销部财务部客户服务部经营管理二、人事安排初期团队成员轮流值班，繁忙时招聘校园兼职中期招聘广告设计师，提高广告制作技术，招聘各校学生进行校园兼职，做到全天服务。后期招聘社会人才，建立成熟的服务体系，提高服务质量。财务分析融资分析单位：元出资人出资金额比率张骏40000元40%马超20000元20%张梦盼20000元20%吴迎雁10000元10%李阳10000元10%总计100000元100%成本分析数目价格电脑2台5000元打印、复印机2台8000元刻字机1台1400元复模仪1台1100元打孔机1台100元A4纸400000张8000元铜版纸10000张600元油墨40瓶1000元房租一间1200元其他5100元总计31500元利润分析1、广告利润板式广告价格数量广告张数利润一统江山3500元5%10000张

17500元二分天下2000元10%10000张

20000元三足鼎立1500元15%10000张

22500元四海升平1600元20%16000张

32000元十全十美3200元20%40000张64000元百家争鸣1800元30%30000张

54000元总计210000元利润分析2、其他利润项目价格成本利润海报制作22元/平方米7元/平方米7500元喷绘制作13元/平方米10元/平方米1000元彩印400元/千份270元/千份1300元展板制作30元/平方米25元/平方米5000元横幅制作3.5元/米3元/米1000元总计17300元利润总额单位：元项目前期中期后期一、营业总收入27000016735005087900二、营业总支出881509169502313900营业成本315004095001260000销售费用235030550188000管理费用30000160000450000其他费用24300316900415900三、利润总额181850756550