关于房地产年度考核个人总结

Word文档关于房地产年度考核个人总结【荐】时光逝去，我们在一每天的成长，我们需要从第四季度开头收集收拾房地产的年度工作总结素材，如何才干将房地产的年度总结清楚而有条理呢？下面是我我细心收集收拾，为您带来的《关于房地产年度考核个人总结》，希翼对你有协助。

关于房地产年度考核个人总结(篇一)

20XX年即将过去，转瞬间又要进入新的一年——20XX年，新的一年是一个弥漫挑战、机遇与压力开头的一年。在这将近一年的时光中我通过努力，在工作中也有所收获。回想刚进公司的时候就宛然还是在昨天发生的事情，公司在不断的进展，而我感觉有须要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取阅历，提高自己，以至于将工作做得更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在20XX年的工作总结汇报：

20XX年3月，公司的第一个楼盘——加州海岸小区如期开工，这也是入职后接手的第一个项目，从中我学到了无数，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作阅历堆积的珍贵机会，遗憾地完成工作任务是我唯一的目标。

在20XX年度本项目部的楼盘销售畅旺，但是在工程施工中也浮现了一些问题，如桩基偏移、断桩、手续不齐全以及在五月份兴城市浮现一系列的平安事故而停工，进而导致工人撤离，终于导致影响工期，在浮现问题时工程部人员也相应实行措施，终止不良影响进一步扩散，稳住施工人员的心让其认仔细真、踏踏实实工作。在对外协调方面公司员工也乐观与设计院、质检站、企管站等相关单位举行交流，让加州海岸项目工程得以顺当举行，加州海岸项目工程也将带着零失误的成果进入下一年的工作中。

二O年上半年属于开发公司新老员工磨合阶段，在这半年间人员不断更换，不断磨合，而到了下半年，开发公司的人员配备已经齐全稳定，在现有员工之间的相处亲如一家人，心中惟独唯一一个目的——将加州海岸项目以零事故的佳绩顺当交工，不仅同一部门的员工这样，各部门之间也是一样，不存在勾心斗角现象，开发公司的宗旨就是——工作上认仔细真、实事求是、原则性强；工作外亲如一家人，惟独这样才干工作效率高，顺顺当利将工作完成。

关于房地产年度考核个人总结(篇二)

不知不觉，在xx工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己本来也是从事房地产销售，可是销售学问永久是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不彼，越来越喜爱 这份工作。以前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是目前的xx拥有一个和睦的销售氛围，同事之间既有竞争更有相互协助，每次分歧总能在交流中消退，每次难题也经常在集思广益中（即便我们惟独4人）化解。正由于有这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我在xx成长所需的营养。

但是通过工作，还是发觉自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入xx，对xx地产的企业文化及xx这个项目的相关状况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉xx无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购买的信念。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻研究过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的肯定信念与优越感，以此感染每个客户。

第二，因为进入xx时全部的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无阅历。我想，相对于住所，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面绝对也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必需有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应当着重介绍周边的进展趋势与进展前景，坚决客户购买的信念，让其买得愉快，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必需有自己的共性，没有共性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发觉，一个真正胜利的销售员除了必需有能够感染客户的共性外，更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时铭记，专业、礼貌、主动服务、赋予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好xx商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合xx地产大气之风的置业顾问。

另外，因为进入xx的时光不长，所以自己对公司的一些规则制度和流程方面还没有机会彻低了解，间或犯下一些低级错误。虽然在主管的协助下已经改善了许多，但绝对还有无数地方不够清晰，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希翼领导的鞭策，同事的提点。

我深知个人的进展离不开企业的进展，而热爱则是做好每件工作所必不行缺的。所以，在这弥漫希翼的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，仔细专研，继续学习，用使命般的激情面向客户，用仔细严谨的态度面向我的职业，为客户创造激动，为公司制造利润！

我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的协助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解囫囵房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时光的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于xx年与xx公司举行合资，共同完成销售工作。在这段时光，我乐观协作xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。

下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫创造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面向工作量的增强以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上天天都要加班加点完成工作。经过一个多月时光的认识和了解，我立即进入角色并且熟练的完成了自己的本职工作。因为房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时光将二期房屋所有清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是故意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有彻低复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣扬，我却坚信xx地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们赶紧时机，达到了公司指标，制造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享：

1.不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户相信，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

2.了解客户需求。第一时光了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时光。

3.推举房源要有掌握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于显然硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户了解，假如你看到了完善的，那必然存在谎言。

4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的爱慕，他们会将爱慕传递，资源无穷无尽。

5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来协助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增强客户的相信度。

6.团结、配合，好的团队所必须的。

自己也还存在一些需要改进之处：

1.有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式越发有效，所以，今后要收敛脾气，增强耐心，使客户感觉越发贴心，才会有更多相信。

2.对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你咨询，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过咨询引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增强与客户之间的感情，增强客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要越发完美自己，提升自己，增强各方面的学问和对xx各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开辟新的战场。

在此，我十分谢谢领导给我的这次熬炼机会，我也会越发努力的去工作，去学习，交出自己惬意的成果单。

关于房地产年度考核个人总结(篇三)

20xx年即将结束，在公司x总和x总的领导下xx公司有了一个新的突破，在我刚进入公司的时候，连项目围墙都没有修，进展到今日一期项目交房，可以说公司有了一个质的改观，在过去的一年时光里尾随着公司的进展脚步，在公司领导及个部门同仁的支持协作下，使自己学到了无数的东西，能力和学问面上都有了很大的提高，在这里十分谢谢xx公司能给我这样一个学习和长进的机会。现将本人一年来的工作总结如下：

一、本年度个人工作状况

XX年4月在公司领导的支持和提拔下，由于客户量的增强以及一些繁杂的客户服务解释工作，任客服部主管一职，当初对于我的工作职责范围没有一个精确     的定性方向，一开头自己也是由于个人能力有限，初期工作干的不是特殊顺畅，在此十分谢谢X总在我的工作上赋予了很大的支持和绝对，使我自己能够尽快的进入工作状态。

20xx年3—4月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作及一期户型变更后给客户的解释确认工作。

20xx年5—6—7月主要负责了商铺户型面积价格确实定，以及商铺销售工作的开展。

20xx年8—9月主要工作重点是二期合同的更换及附带商铺的销售工作。

20xx年10月做了一些交房前的预备工作及房屋内部工程摸底的工作。

20xx年11—12月主要就是一期客户的交房工作。

以上是本人参加处理过的一部分阶段性的工作，除了以上工作外本人主要负责的日常工作还有：

1、在销售过程中，销售部与工程部之间的互相协调及交流工作，在该项工作方面也得到了工程部施总工和赵部长的乐观协作与支持，在此也表示对他们的谢谢。

2、本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工作，至目前为止已办理退房客户45位。

3、完成X总暂时支配的一些工作。

二、工作当中存在的问题。

回想在过去一年的工作当中，是做了一定的工作但是没有那项工作做的完收拾想，工作当中需要自己改进和不断学习的地方还是有无数，下面将工作当中存在的不足：

1、在工作上普遍做的都不够细致，虽然领导常常强调要做好细节，但是往往有些工作做的还是不到位，不够细致，给以后的工作带来无数的不便及产生无数重复性的工作，严峻的影响了工作效率，这个问题小到我自己个人，大到囫囵公司都存在这样的问题，今后在工作过程当中，一定要注重做好每一个细节。

2、工作不找办法。我们做的是销售工作，平常我们应当灵便的运用销售技巧，同样在工作当中也应当多去找一些办法。

3、工作不够严谨。回想过去的工作，有好多事情原来是一个人可以解决的，偏偏要经过几个人的手，有些问题原来应当是一次性解决的，偏偏去做一些重复性的工作，在今后的工作当中一定要把问题多想一想，多找办法提高自己的工作能力。

4、提高工作效率。我们是做客服工作的，不管是从公司还是个人来说，做事必需考究效率，要言必行，行必究，在过去的工作当中我们面向一些比较麻烦的工作往往拖着不办，结果给后面的工作就带来了很大的难度和无数的工作量。所以作为明年的工作我们应当抱着有一个客户咱们就处理一个客户，一个问题咱们就解决一个问题，转变过去的拖拖拉拉的工作习惯。把每一个工作都实实在在的落实到位。

三、工作方案

20xx年的结束对于我们来说并不代表着工作的结束，而是一个新起点的开头。由于我们的工作在来年面临着更严重的考验，弥漫着挑战。xx年公司的销售可以说是很不错，基本上完成了公司xx年制定的销售任务，但是在最后的工作当中，由于时光的紧迫以及工程滞后的缘由导致一期的交房工作举行的并不是非常的顺当，在此同时对公司的形象、美誉度造成很大的影响，将之前我们花费了很大的精力打造的品牌形象破坏，这将对以后3期住所及商铺的销售带来一定的影响。

同时再陪同着因受全球金融危机影响，房地产市场持续低迷这样的一个情况，客户目前大多抱着持币观望的状态，投资者也变的更为谨慎，再加上普遍风传的降价风潮都给我们20xx年的销售工作带来了很大的困难。所以在这个时候我们我们更应当强硬自身，提高自己的思想熟悉，增加全局意识，加强服务理念，从我个人角度动身，听从公司的支配，严格要求自己，按以下几点迎接20xx年的工作。

我是xx销售部门的一名一般员工，刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的协助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解囫囵房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时光的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于xx年与xx公司举行合资，共同完成销售工作。在这段时光，我乐观协作xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为xx月份的销售高潮奠定了基础，最后以xx个月完成合同额xx万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。

20xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫创造出xx火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面向工作量的增强以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上天天都要加班加点完成工作。经过一个多月时光的认识和了解，我立即进入角色并且熟练的完成了自己的本职工作。

因为房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时光将二期房屋所有清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

20xx年这一年是故意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

关于房地产年度考核个人总结(篇四)

回想走过的脚印，深深浅浅一年时光，有欢乐 ，有泪水，有小小的胜利，也有淡淡的失落。xx年这一年是故意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立为公司节省每一分钱的观念，乐观落实采供工作要点和年初制定的工作方案。坚持同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节省成本的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的协作下，xx年共完成甲供材料设备选购方案88份，新签合同20份，完成乙供材料方案核批价格140份，共计完成材料设备选购方案228份，执行状况良好，较遗憾地完成了所担当的任务。现将主要工作状况总结如下：

一、组织实施阳光选购策略—藏匿透亮     的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

xx年我们进一步强调选购工作透亮     ，在选购工作中做到藏匿、公正、公平。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星选购，都尽量多的邀请相关职能部门参加。即使在时光紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透亮     ，同时保证了工程进度。

1、完美制度，职责明确，按章办事。

xx年通过组织学习《选购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完美了更具操作性的《材料、设备选购控制流程》、《选购及供方评价作业指导书》等选购管理制度。制度清晰，操作有据可查，为阳光选购奠定了理论基矗

2、藏匿公平透亮     ，实现藏匿招标。

选购部按项目部和施工单位上报的选购方案藏匿招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、选购部都参加，增强阳光选购透亮     度，真正做到降低成本、庇护公司利益。

3、选购效益全线凸现。

实施藏匿透亮     的阳光选购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都廉价了，东和春天XX区比XX区价格降低了3－5％。为公司节省了100多万的选购资金，直观有效地降低了材料设备选购成本。

4、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格分别和职能定位工作，价格必需经采供部和审计部，技术必需经工程部和总工办，形成互相制衡的工作机制；防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高选购人员的.自身素养和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，削减工程成本，提高选购效率，提高企业利润。

二、围绕控制成本、选购性价比最优的产品等方面开展工作

xx年采供部继续围绕控制成本、选购性价比最优的产品的工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的基础上举行询比价，注意交流技巧和谈判策略。要求各长久合作供给商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮５－８个百分点（固然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调节）。同时调节了部份工作程序，增强了选购复核环节，实行由采供部副经理在选购人员对材料、设备询比价的基础上举行复核，再由采供部经理进一步复核，采取了选购部的两级价格复核机制，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节省每一分钱。采供人员也在每一项详细工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供给商的管理协调

xx年采供部进一步加强了对供给商管理，本着对每一位来访的供给商负责的态度，制定了《选购供给部供方信息表》，对每一位来访的供给商举行分类记下，确保了每一个供给商资料不会流失。同时也利于采供对供给商信息的把握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在举行邀标报价之前，对商家举行评价和分析，合格者才干进入合格供方名录、才具有报价资历。

按照公司管理层的最新思维，公司新一代的供给商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。由于公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司全部供给商的支持力度，供给商对每家客户不同的政策特殊赋予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的凹凸。房地产和建设行业是个相对特别、自立的行业，供给商圈子相对自立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着无数同样的供给商。因此采供部必需考虑怎样既能使供给商始终至终、一如既往的赋予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供给商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长久的健康进展。我们进展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节省成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康进展奠定基矗

四、步加强对材料、设备价格信息的管理

xx年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的方案、询比价都举行了复印留

底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对照。

五、提高部门工作员工的业务素养和责任感

xx年采供部特殊注意，除组织部门人员举行培训外，还注意在平常的每项详细工作和每个工作细节中不断的提高业务素养，同时反复强调选购人员的责任感，强调每个人对自己选购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。

六、将详细从以下几方面予以改进：

1、公司推行流程管理的契机，细化选购管理流程（10个）

房地产企业管理水平的差异最显然的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化选购管理流程，从而全面提高公司选购管理水平。

2、制定选购预算与估量成本。

制定选购预算是在详细实施项目选购行为之前对项目选购成本的一种估量和预测，是对囫囵项目资金的一种理性的规划。它不单对项目选购资金举行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对选购实施行为中的资金使用举行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了选购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目选购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外状况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制选购成本的目的。

3、改进供给商的挑选。

在举行供给商数量的挑选时既要避开单一货源，寻求多家供给，同时又要保证所选供给商担当的供给份额充沛，以猎取供给商的优待政策，降低物资的价格和选购成本。这样既能保证选购物资供给的质量，又能有力的控制选购支出。按照我们的规模，供给商的数量以14、建立重要货物供给商信息的数据库。

以便在需要时候能随时找到相应的供给商，以及这些供给商的产品或服务的规格性能及其他方面的牢靠信息。

5、建立同一类货物的价格名目。

以便选购者能举行比较和挑选，充分利用竞争的方法来获得价格上的利益。

6、选购员按照图纸提前介入询价。

设计图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时光，降低选购成本。

在xx年的工作中，我们部门要谦虚向其它部门学习工作和管理阅历，借鉴好的工作办法，努力学习业务理论学问，不断提高自身的业务素养和管理水平。使自己的全面素养再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增加责随意识，提高完成工作的标准。同时我部门希翼公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的办法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力气

房地产年度考核个人简短总结范文

一转瞬，一年马上就过去了，房地产工作一年后就可以做个容易的总结，看看自己的工作状况，写好房地产的年度报告，有哪些关键要点呢？下面是我我细心收集收拾，为您带来的《房地产年度考核个人简短总结范文》，希翼对你有协助。

房地产年度考核个人简短总结范文(篇一)

不经意间，xx年已悄然离去。时光的步子带走了这一年的劳碌、苦恼、烦闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。

一、xx年项目业绩

从XX月至XX月末的十二个月里，销售业绩并不幻想，XX共销售住房XX套，车库及贮存间XX间，累计合同金额XX元，已结代理费金额计仅XX元整。

二、xx年工作小结

XX月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；XX月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并预备XX号楼的交房工作；XX月份举行XX楼的交房工作，并与策划部XX老师交流项目尾房的销售计划，针对XX的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自我的一些主意，在取得开发商同意后，XX月份XX分离举办了XX县学校生书画竞赛和XX县中同学作文大赛，在县教导局的帮助下，期望经过开展各项活动提高XX房产的美誉度，充实XX的文化，固然终于目的还是为销售起推波助澜的作用，圆满的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的绝对。

XX月份接到公司的调令，在收拾XX收盘资料的同时，将接手的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是XX聘请销售人员，第一个接触的项目也是XX，而在公司的整体讨论后我却被分配到XX。没能留在XX做销售一向是我心中的圆满，此刻我终于能在XX的续篇——XX项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时光我是心是飞扬的，多么令人不开心的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时光内将XX的收盘账目收拾出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的方案在开发商的坚持下还是无疾而终。XX月份我游走在XX项目和XX之间：XX的尾房销售、XX的客户堆积、XX的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛劳但我觉得一切都那么令人开心。我不明了该说意想不到，还是该说意料之中，项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时光来调节自我的状态，来理解这个事实。XX份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商商议收盘，解决客户投诉。

三、xx年工作中存在的问题

1、XX一期产权证办理时光过长，延迟发放，致使业主不满；

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一向迟延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是理解反映不解决问题；

3、年底的代理费拖欠情景严峻；

4、销售人员培训（专业学问、销售技巧和现场应变）不够到位；

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；

在与开发商的交流中存在不足，浮现问题没能准时找开发商商议解决，尤其是与XX总交流较少，以致造成一度关系紧急。

期望明年我能有更好的进展，能为公司带来更大的贡献！

房地产年度考核个人简短总结范文(篇二)

20xx年即将远去，面向20xx年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20xx年要为工作的努力：

一、蜕变

任何转变对于一个人都是艰巨的。我也试图根据新的工作路径去转变一些态度、方式或思路。在这方面，我认为自己已经在渐渐尝试和接受新的改变，例如与各个部门、同事间的的工作协作，工作流程、办法的采用等，但是仍然存在不足的地方。我的成长、工作和生活经受让我习惯性的去一个人完成某项大事或任务，这样的结果会有两种：要么顺当完成，要么被碰到的困难打倒。由于一个人的能力、精力究竟是有限的，而在自己尚不具备成熟处理问题的条件下，个人的力气就更显单薄了。

20xx年对我来说，正确的蜕变很重要。要转变的问题无数，首先就是意识。因为我们公司刚刚建立，不管是制度还是体制都未健全，必定会存在不足，在这种状况下不能去埋怨公司反而应当尽自己的力气努力参加公司的建设进展让公司变的更完美更具有竞争力。意识改变能反作用自己的行为。写出来分析是对自己的警示，提示自己需要树立深刻的危机意识，熟悉到问题是蜕变的第一步。第二就是行动，在行动中时刻提示自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎么样才干做得更好。

二、提高

任何公司的进展都要经受这样那样的蜿蜒道路，我想有部分来自自身缘由，说明从我们各部门的工作人员自身还有需要改进和加强的地方。这就要求勤练内功，提高个人的专业学问和操作技巧，保证质量。对于我们一个技术员来说，勤练内功和提高专业学问、技巧更是须要的。

三、发扬

有时候觉得自己十分幸运，在刚刚毕业就能够进入一家实力雄厚，拥有十分多可利用的资源来提高自己专业技能和个人修养的公司，这对于一名刚刚步入社会的高校生是难得可贵的。在这种优越的环境中我不能够养尊处优忘乎所以，反而应当发扬建造人不怕苦不怕累不怕脏更不怕挑战的精神，乐观参加工作不惧困难，让自己这颗棱角满是的石子在天天的工作中越磨越光越练越强。

最后我要谢谢各位局领导给我这个机会，同时赋予我的工作重担，让我在20xx年经受了更多。我也不行能完善的总结过去的一年，我们没有回到过去的能力，但我们却有转变将来的能力！第二要谢谢全部协助支持我的每一位同事，是他们身体力行的协助和一如既往的支持，让我一步一步的走到了今日。

过去的一年，让我体味最深的是诚挚地对待自己的工作和周围的每一个人，以友善之心面向自己从事的每一件小事每一位同事，要以力求精美的态度为自己的目标，尽自己最大努力，去力求向完善的结果逼近。我想这些对我来说，都是一种激励和鞭笞，走在这条道路上的全部人都会在诚挚、善意、精美、完善这八个字里面找到人生价值的所在。

房地产年度考核个人简短总结范文(篇三)

恭敬的领导你们好！

十分谢谢各位领导给我一次在房地产开发公司工作的机会，下面是本人一年来在工程部工作的总结报告。

自3月15日调到xx工作，刚进入xx工程的第一周，就感觉这个工程整体质量较好，细节问题有一定缺陷、现场管理方面缺少须要的综合性控制措施。通过和xxx多次交流沟通，确定了现场管理入手工作要点，举行了下面详细工作落实。

一、主体、装点质量目标

1、确定质量目标是：主体工程合格率93%装点工程合格率95%

二、平安、技术目标

1、确定平安目标是：零死亡

2、技术、平安监督的笼罩率100%

三、综合管理体系运行状况

1、自从综合管理体系3月22日开头实施以来，给了每个单位项目经理、现场施工主管、技术人员，有一个现场互相学习的机会。每周综合检查中体现出各施工单位现场平安、现场文明施工、分部(子分部)、分项质量的缺陷与优越这几个方面问题；分项工程质量优越的互相学习。平安、现场文明施工等方面有不到位的地方，质量有缺陷部位下周都得以整改完美。其他楼也不会浮现同样的问题。

2、为使总承包项目经理、现场施工主管理解和执行工程部的综合管理方针和目标，工程部建立了综合检查制度和方针后，实行多种形式的宣扬教导，利用工程列会、专题会议、综合检查和提问等方式举行强化宣扬，使各楼座总承包项目经理、现场施工主管都知道工程部的综合管理方针，加强职工对综合管理方针、目标的理解、并在管理工作和实际施工过程中得到较好的贯彻。

3、便于综合管理体系越发完美，编制了综合管理手册、程序文件和各种记录表格，建立了文件化的综合管理体系，全面组织体系的正常运行，并实施日常的平安、质量、现场文明施工催促检查。做好了现场文件资料、记录和数据分析的控制与管理，抓好施工现场的监督管理，对关键、特别工序建立了控制点，规定了控制和记录要求。汇总分析总承包项目经理反馈的信息及公司内部的各项信息，组织、落实订正预防措施的实施。

四、想到，更要做到

1、作为一名xx公司员工，我常想，我们的企业或许还不是最优秀的企业，但我们的企业却一贯是擅于总结阅历教训并准时反思并拨乱反正的企业，通过每次公司会议上领导讲话要点的学习，更坚决我对这个意见的绝对。

2、作为一名工程部的土建工程师，就我本人理解，工作上的事情，只要不断努力去做，就能取得一定的成绩。但假如只是想到而停下来不做，那只是画饼充饥，永久也达不到目标。每一个分部、(子分部)分项工程，在施工前期我都在不断考虑，结合公司领导会议精神，在工程保证质量的前提下、削减资金投入、确保平安使用功能。如：1-8号楼平屋面、1-4号楼外墙造型、贮存室地面等分项工程，节约了资金，也便利了施工单位的施工，并保证了质量和平安使用功能。想到、更要做到，这是一切工作得以遗憾完成的保证。

五、质量管理

1、抓好事前控制，严把过程控制关。

在囫囵过程中，我坚持以事前控制和主动控制为主，依据设计文件编制了质量控制规划，制订了详细的程序，明确了工作内容、验收标准及工作要求。依据规范要求举行了现场质量管理、并对工程的测量、定位放线，包括轴线尺寸、水平标高举行了现场复核，进一步明确了目标和要求，为了工作的顺当开展制造了条件。

2、严把原材料半成品进场关。

凡是进场原材料、即查验合格证、准用证、质保单等，符合要求后举行了外观检查，没有异样状况后见证取样送检测中心复检，做到材料进场先复检后使用，不合格的材料否决用于工程上。本工程建造材料合格证、质保单齐全，其中共查验钢材合格证、质保单、复检报告共68份，水泥出厂合格证、质保单、复检报告21份，对钢材、水泥、石子、黄沙等主要建造结构性材料都举行了进场后的抽检复验，所有达到合格要求。

3、严格工序检查，强化过程控制。

在施工监督过程中，强化了施工工序报验手段，做到先报验后施工，上道工序未阅历收不得进入下道工序的施工，对隐蔽工程的验收工程部尤其重视，现场对重点、关键部位举行了旁站监督，如现浇钢筋混凝土、梁、板、梯、屋面等。施工中，我对钢筋混凝土工程，特殊是楼面工程的施工质量赋予了高度的重视和严格的控制，在囫囵施工过程中，我把钢筋的绑扎制作质量，板的浇筑厚度、混凝土的协作比、坍落度和养护等方面作为重点来控制，以确保混凝土的施工质量。在墙体施工中，我抓了以下关键：一是砖的湿水；二是砂浆的正确拌制；三是砌筑的质量，其中砂浆的饱满度、粘结度、垂直平整度及拉结筋的设置作为关键来监督控制。

4、现场监督控制

在现场监督控制中，共抽查送检c30混凝土标养试块6组，同条件养护试块6组，共抽查送检c25混凝土标养试块58组，同条件养护试块58组，砂浆试块46组，抽查柱钢筋对焊试件5组，评定结果均达到合格要求。在施工工作过程中，共发出联系单8份，整改通知单15份，采取每周一次的由三方参与的现场综合检查碰头会，准时处理解决施工中的有关问题。

5、加强事后控制，确保施工质量符合要求。

本工程在施工全过程中没有发生质量事故，作为普通性质量问题，施工单位通过自查、自检后内部整改；另一方面，通过检查发觉后通知施工单位整改。准时催促施工单位收集收拾好各种工程资料，并仔细做好自己的现场综合检查资料。总的说，本工程通过严格控制，施工质量取得了较好的效果，主体内在的质量平安牢靠，外墙砖砌工程总体平整光滑，楼地面未发觉显然的裂缝，墙面窗台处、卫生间、屋面发觉几处渗漏现象，以所有得到有效控制。

6、工程地基基础和主体结构的质量状况

在条基基础施工过程中，现场跟踪旁站，条基的断面尺寸，混凝土协作比，振捣等的质量控制，按规范要求见证取样了混凝土试块。包括土方、模板、钢筋、混凝土等分项工程，并对分部工程在仔细验收及统计的基础上，承包单位自评为合格，经工程部验收确认合格。

7、主体结构的质量状况

主体结构中对构造柱、梁和砖墙等在施工过程中按工序举行检查验收，从验收状况看，总体质量状况良好。其中，钢筋工程、模板工程和混凝土工程3个主要的分项工程所有达到合格，经承包单位自验自评和工程部、监理验收，所有达到合格标准。

8、装点分部质量状况

装点分部工程共查验16项，其中砖面层分项为18个检验批，普通抹灰分项有25个检验批，饰面砖分项为18个检验批，涂料涂饰分项各为6个检验批，各分项工程阅历收，所有达到合格标准。

9、质量控制资料状况

本项目工程部按照分项、分部(子分部)单位工程的质量状况认为该工程实物质量满足设计图纸和相关规范、标准的要求。观感质量较好，质量控制资料基本完整，主要项目的平安和功能检测资料齐全。

六、心理动态

谢谢各位领导给我一次在房地产开发公司工作的机会，在这1年的时光里，自己的技术水平和业务水平都得到了很大的提高，其他生活、社交等各个方面也都得到长足的进展和健康的成长。之所以有这么大的长进，首先得益于各位领导的赏识和大力栽培，同时还要谢谢各位同事们的协助和照看，使我真正的感触到了公司这个大家庭的暖和和温馨。这一切都使我不得不每时每刻都要不住得提示自己，仔细工作、努力学习、尽自己最大的努力为我们的大家庭贡献自己的一份力气，使我们的大家庭越发漂亮越发暖和。

回首过去，展望将来。在新的一年里，我将继续加强自己的工作，并努力学习专业学问，完美自己的能力。处理好和新老同事的关系，与领导和同事们携起手来，尽自己最大的努力，同xx房地产开发有限公司一起壮大成长，一起描绘公司的美妙明天。

有哪些关于房地产个人年度工作总结

年复一年，日复一日，房地产的年度工作总结需要启动起来了！如何才干将房地产的年度总结清楚而有条理呢？下面是我我细心收集收拾，为您带来的《有哪些关于房地产个人年度工作总结》，希翼对你有协助。

有哪些关于房地产个人年度工作总结【篇一】

恭敬的公司领导：

时间飞快而逝，20XX年即将过去，在公司领导强有力的领导及关怀支持下，本人受领导支配，负责A号交易中心土建现场管理工作，现将20XX年的工作状况作出如下总结：

一、上年度工作完成状况

1、招标帮助与成本管理

在工程项目实施阶段，本人乐观协作成本部、招采部提供招标文件内土建专业的技术要求；参加招标文件审核；参加资历预审、招标答疑；工程立项之初参加成本预测；计划设计阶段协作拟定成本方案；施工管理实施全程成本控制；施工过程中适时举行成本分析，有效控制了签证。

2、进度控制

按照公司要求，A号交易中心在20XX年1月18日前实现全面封顶，也为公司A号交易中心元月份顺当开盘提供了有效的保证；在面临春节民工放长假和春节后本地进入长时光雨季的不利施工条件下，仍在20XX年5月20日前完成拆除外架，为后面外围市政园林绿化施工提供场地施工制造了有利条件，在后期其他专业施工过程中也乐观协作收口、收边及修补；终于在全部专业完成后于20XX年10初顺当完成专业验收、竣工验收、联合验收；按时完成了公司下达的任务。

3、质量控制

在项目建设过程中严格根据设计图纸及施工规范的要求和控制施工质量。

首先严把材料关：对进场的材料，根据合同和公司的要求按程序要求施工单位先自检合格、监理复检，本人联合公司材料员第一时光到现场查验材料的品牌、厂家、规格（厚度）出厂质量证实文件（检验报告），并查验见证送检报告，做到合格后才准进场使用。

第二严格验收程序确保施工过程工程质量验收合格：对施工过程的每一道工序，要求施工单位先做技术交底，再做施工样板；施工样板合格后再举行大批量施工；对于每一检验批、分项、分部工程逐项要求施工单位完成后自检、监理复检、本人再次复检或与监理一同复检，对隐蔽工程按程序要求勘察和设计一同验收。4号交易中心土建材料所有合格、工程质量验收合格。

4、平安文明施工管理

在施工过程中随时催促各施工单位严格根据平安文明规范标准要求做好施工平安保证措施，确保施工紧急有序的举行，并且每周组织监理单位对各施工单位举行平安文明施工检查。项目无重大平安事故，文明施工总体较好。

5、设计与技术协作及管理

首先本人乐观协作设计部拟定专业设计范围、任务，确定设计要求及标准；举行设计跟踪；审核施工图设计的完整性、规范性。第二本人乐观参加图纸会审、设计交底；审核专业技术计划、乐观解决施工过程中本专业的技术难题。

6、验收管理与外联管理

在施工过程中检查施工方根据施工图的完成状况和施工资料的完整、齐备；核实监理单位的初验结果与施工方的整改状况；准时举行检验批、分项、分部验收，工程完成后适时组织专项验收和竣工验收。

按照公司项目开发的要求，对接政府建设主管部门如市建委、质监站、安监站等机构，乐观协调场地周边当地关系，处理项目施工过程中突发性应急大事，做好各项协作、服务工作。对重点、难点事项准时向领导汇报哀求领导出面协调处理。

二、存在不足及改进措施

1.快进度状况下质量控制水平有待提高。

2.快进度状况下需对变更的图纸多花时光查阅。

工程技术管理部

二〇XX年十二月五日

有哪些关于房地产个人年度工作总结【篇二】

20××年已经逐渐离我们远去，在年尾来对这一年的工作举行分析和总结是十分须要的。

20××年是我们房地产公司进展十分重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个弥漫挑战，机遇与压力的开头的一年。为了我要调节工作心态、增加责随意识、服务意识，充分熟悉并做好房产销售的工作。为此，两位同事的热心协助下，我逐步熟悉本部门的基本业务工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足。

一、认识公司的规则制度和基本业务工作

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希翼公司以后有时光能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来越发得心随手。

1、在第一季度，以业务学习为主，因为我们公司正当开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时光补充相关业务学问，仔细学习公司的规则制度，与公司人员充分熟悉合作；通过上网，电话，生疏人访问等多种方式联系客户，加紧联络客户感情，组成一个强大的客户群体。

2、在其次季度，公司已正式走上轨道，房地产市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解认识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。

3、在第三季度，随着我公司楼盘数量的增强，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的预备。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的推界、客户推广，我信任是我们售楼部最热火朝天的时光。我们部门会充分的按照实际状况、时光特点去做好客户开发工作，并按照市场变化准时调整我部的工作思路，争取把工作业绩做到最大化！

二、制订学习方案

做房地产市场销售是需要按照市场不停的变化局面，不断调节经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步子和业务方面的生命力。我会适时的按照需要调节我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不。

三、加强自己思想建设，增加全局意识、责任感、服务意识、团队意识

乐观主动地把工作做到点上、落到实处；我将尽我最大的能力减轻领导的压力，让我们所负责的楼盘业绩达到顶峰。

以上，是我对20××年的一些总结，可能还有做的不好的地方，将在明年继续努力，制造佳绩！

有哪些关于房地产个人年度工作总结【篇三】

不知不觉中，20xx已经过去，在这一年里，我很荣幸的被聘为公司的营销总监，这对我个人来讲是一种成长、一份磨练、一种自我完美，同时也更是一份沉甸甸的责任。

在这一年当中经受了太多的物是人非，也经受了项目所具有的困难与挑战，收获颇多，感受颇多。

一、20xx年营销部年度总结及项目分析

在这三百多个日子里，在公司全体员工的共同努力下，我们同心同德、携手奋进，项目发展飞速。

1、暂时接待中心开放。

x月下旬，暂时接待中心的筹备提上了议程并且立即实施。经由各领导及同事的协作，我们的暂时接待中心如火如荼的加紧建设，并如期投入使用，中间的蜿蜒虽然无数，但我们照旧克服了一系列困难，于商定日期正式对外开放蓄客。暂时接待中心里每一处细心的布置，皆来自全体员工的共同努力。

值得欣喜的是，在前期对外宣扬开放的一段时光内，我们暂时接待中心自然来访客户络绎不绝，项目的口碑宣扬从今拉开序幕。

2、确定推广渠道，预备销售物料。

依据年度营销计划要求，我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作方案，并将浮于纸上的方案任务逐一落地实现，我们先后确定了电视台、户外、led、微信等多种宣扬渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了具体全面的推广排期。

3、项目起势，vip认筹启动。

暂时接待中心启动，我们进行了冲红包活动，之后在县城人流最密集的xx广场进行了文娱会演，为项目的推广和公司的形象口碑打下了坚实的基础。

年底vip认筹正式启动，当天仅一小时，胜利认筹30余张，客户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。

4、蓄客状况良好，年底新营销中心开放。

从开头认筹，至x月下旬胜利认筹70余张，在公司全体人员的共同努力下，项目名贵奢华的新营销中心顺当开放。

当天到场vip客户、嘉宾、各界媒体，共到场余200多人，各主流媒体均已到场。现场氛围大气、喜庆，为前期vip客户打下了坚实的购买基础，并很好的对全部媒体展示了公司的形象、实力、及高竞争力。

二、项目营销工作不足与问题分析

1、执行力低，务实性不强。

项目营销的竞争就是人员的竞争，团队的竞争。

惟独各岗位分工明确、各执其职、团结一心，团队才干高效运转，但现在项目营销工作的整体分工相对不是很清楚，责任不够明确，整体工作推动很慢，策划线务实型的人员不多，总体执行比较差。

2、基本功不扎实，销售未最大化。

目前的房产市场，客户挑选性多了，本来公司的广告吸引思路、送礼等办法，虽然客户上门量增多，但真正故意向的客户并未增强，且营销费用支出较大。

客户买房基本同范围楼盘都会比较，假如不把自己的基本功做扎实，客户上门也很难留住。

三、20xx年工作大体方案及调节建议

20xx年项目整体销售状况普通，排卡数及强意向购买客户数是不够的，20xx年的销售任务巨大，但区域竞争绝不会比20xx年弱，加上新盘的面市，放量会超过20xx年，按照国家政策导向三四线城市房地产市场去库存降低购房门槛的趋势，消费群体依旧以刚需为主，20xx年我们也必定要面向更残酷的市场。

1、良好的团队是关键。

无数时候执行力好不好，彻低取决于后期的监督与催促。无数时候都是事情支配下去了，因为各种缘由，没有赋予准时的催促和监督，导致支配下去的事情没有达到预期的效果。

所以在20xx年作为营销总监我一定要改正，要做到有方案有支配有监督有回馈，形成一个封闭的整体，增加团队执行力。

2、加强销售队伍培养。

销售人员的培训向来是每个项目工作当中十分重要的一环，肯定不能粗心，所以从进场认识项目开头，我们就按照人员结构状况，和项目状况，根据方案统一支配了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时光内，培训出能够尽快符合上岗条件的员工。

但在培训当中也浮现了一些问题，由于公司本年度聘请的人员，大多都是没有任何工作阅历的新人，每个人的性格及接受能力都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时因为销售人员流淌性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常举行。

所以后期各项目在聘请时除了应将新人和老人比例控制好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化，培训工作让老员工也参加进来，让老员工乐观的去带新员工成长。

同时对培训要有一个长久统筹的支配和布置，针对不同的销售人员要举行区分培训，增强机会试培训，让他们感觉天天都能学到东西，让公司和员工共同成长。

3、知己知彼，百战不殆。

现在的市场，是买方的市场，要时刻把握竞争对手信息，加快调节赢得市场。随着客户挑选性的越来越大，要想销售顺畅，就必需迎合客户需求。

要想跑在别人前面，我们就需要花更多的时光和精力去探讨讨论，并迅速执行，发觉了问题囫囵团队一起努力准时调节，客户挑选购买时主要比较地段、价格、产品、服务四个方面。合理的定价、贴心的服务、主流的产品必然能在市场赢得主导地位。

四、20xx年度工作展望

回顾20xx，一切历历在目，时光在不知不觉中飘然而过。本人及营销部员工较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，在这一年里，我看到了公司的长进，公司的成长。

展望20xx，革命尚未胜利，同志仍需努力。新的一年里，我将带领营销部的同志们，在公司领导的脆弱领导下，严格要求自己，根据公司的要求，力争遗憾完成自己的本职及其他工作，迎接挑战，制造辉煌。

在此预祝公司在新的一年里，业绩蒸蒸日上，更上一层楼！

有哪些关于房地产个人年度工作总结【篇四】

20XX年已经过去，在过去的一年里，国家进一步实行了歇制房地产浮现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内各地房地产销售额不同程度的下降。台山市房地产经济虽然无泡沫，但也不行避开的受到上述全国性大环境的冲击，普遍浮现销售不旺的困难局面。但是，我们公司全体员工在这种严重形势下，能够紧密的团结在公司领导层的周围，在董事会正确领导下，各部门、各单位各级员工的乐观努力，发扬敢于拼搏的精神，客服各种困难，仍然取得了可喜可贺的成果。因此，我代表公司董事会，向全体员工、各级主管干部表示诚心的谢谢！

在过去的一年里，东方豪苑以极高的消化速度和消化率顺当占据台山市场。上半年，三期工程所有顺当完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住所单位外，其余所有销售完毕，销售率达到98%，别墅和商铺单位已所有售空。去年，公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。

6月份，四期项目锦江1#、2#、3#、5#、6#、7#楼同时启动，到年底，部分在建楼盘将近完成主体框架工程，其中7#、8#楼已顺当于20XX年元旦开盘，然后1#、3#也将于20年春节前开盘。

元旦锦江的开盘销售场面异样火热，销售率节节攀升，实现了20XX年的开门红，在台山市房地产市场再次引起轰动效应。

在公司销售全面飘红的同时，我们在房地产开发领域，在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成果。去年12月份，我们东方豪苑荣获中国房地产业协会评比的20-20年度中国房地产最佳宜居楼盘称号。公司林国东、仲崇智等主要领导也分离获得了中国房地产业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的20年度中国房地产年度最佳经理人奖和20XX年度中国房地产最佳操盘手称号。

五期项目方面，地下室部分和地上裙楼部分已经完成，1#楼主体工程也临近收尾阶段，项目全年未浮现重大质量及平安事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的举行中。在招商工作中，胜利引进了华润万家这样的大型商家，华润万家的进入，将成为台山地区的其次家大型综合超市，也将会大大的提升了东方豪苑社区档次和综合竞争实力，为公司的社区品牌增添了更丰盛的颜色。

物业管理方面，物业公司在广阔员工的辛勤付出中，以饱满的热烈和团结务实、敬业求进的精神，紧跟公司进展的节拍，不断汲取和借鉴物业管理行业精华和胜利阅历，专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素养上和内部管理水平上做了不少努力，持续举行各种的员工培训，通过学习，全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素养得到加强。现在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规则纪律和客户服务程序的良好风气，各项工作基本实现有章可循，有据可依，有记录可查。

工程管理方面，通过工程部全体的努力，不断提高工程质量，确保确保工程进度，各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工平安工作，保质保量完成公司下达的任务。

同事们，20XX年的成果即将成为历史，新的一年已经开头，对于我们德祥房地产又即将翻开新的一页，续写新的篇章。新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新的挑战。我们在绝对成果的同时也要正视各种问题的存在，详细地讲，主要几个方面：第一、物业管理方面物业管理工作好就比产品的售后服务，直接关系到我们东方豪苑在社会上的形象，影响公司的长久进展，故打造品牌物业将成为物业公司20年度的工作重点。去年物业公司存在几个比较重要的`问题：

(一)是人员流淌性过高，专业人才聘请困难。

去年全年共计离职员工人数将近120人，相当于一囫囵物业公司人员。员工流淌性高，必定导致一些列的问题浮现：一方面增强聘请费用、培训费用等管理成本；另一方面让内部业务流程等不能有效的连续，让部分工作不能有效开展起来。所以，针对此问题，物业公司须综合具体地分析员工离职的主要缘由，准时实行有效的方法，努力提高内部员工的归属感和凝结力，体现更多的关心，让员工感触到家的暖和，削减员工流失。与此同时，通过各种渠道和各种方法，招募优秀的物管人才，保证物业公司良性进展。

(二)是平安防范工作仍存在有漏洞。

因为保安人员不多，人员流淌性大，专业素养仍有待提高。在平安防范方面例如装修管理和出入控制等方面，各项手续要遵循人性化、服务性原则的同时，也要兼顾确保平安性目的。小区出入口检查等方面仍需要进一步加强工作，对此，下年度应从人员素养上着手，努力建立更完美的平安综合防范系统，做好防火、防盗、防人为破坏三防工作，确保小区平安无问题。

(三)是内部管理和工作流程须进一步完美和规范。

目前，物业公司在港联顾问公司的指导下，内部管理和相关业务流程已基本建立管理框架，但也还存在较多不足和有待改进的地方。例如物业公司内部的相关业务流程、工作指引、服务指引还不完美；管理层对一线工作人员的指导性不高；工作人员服务意识不足等。导致小区业主对物业管理工作惬意度不高，不断的有不满心情浮现。因此，物业公司应从服务就是让客户惬意，业主至上，服务第一等服务理念动身，强调对客户工作的重要性，加强内部管理，进一步完美内部工作流程和工作指引，加强员工教导培训，在实际工作寻求突破。

(四)是创收能力进一步提高。去年物业虽然现在推出了一些共性化服务项目，但现仅限于内部客户，且在价格上与服务水平方面与社会其他同行相比无显然优势，会所的功能也没有充分的发挥，这些问题都有待下年度乐观探究解决方法，利用好现有的有利资源提高创收能力。

其次、公司内部管理方面

(一)是进一步完美公司规则制度，细化管理流程。严格执行公司的各项规则制度，逐步与规范的管理体制接轨，进一步明确内部分工和职责，建立顺畅的上传下达通道，团结配合，规范有序的工作秩序，有利推进各项工作顺当开展。

(二)是加强团队建设，努力提高员工素养。首先，进一步加强职工队伍的思想工作，促进员工思想观念的改变，在乐观改变工作作风方面下功夫，对全体员工适时支配员工学习，提供沟通平台，在公司内部建立学习的氛围，通过培训学习不断提高员工整体素养，协作总公司的进展需要，尽快打造出一支可以高效、实干的企业团队，为公司的进展提供优秀的人才资源保证。

第三、工程管理方面

强化工程管理，细化工作方案。乐观加强对施工单位的管理工作，对项目举行分解，明确各阶段的工作内容、工作难点、工作时光等，实行分段控制，责任到人的方法，真正做到凡事有人负责、凡事有人监督、凡事有章可循、凡事有据可查。对工程平安、质量、进度上严格要求。严罚重奖，充分调动了施工单位及监理人员的乐观性，充分发挥他们的潜能，逐步使各施工单位的管理工作与我公司的管理同步；乐观与施工单位交流，了解施工单位的难处，准时排解工作中的困难，推动项目建设，从而保证了按期、保质、保量、顺当完成各项任务。

同事们，在新的一年里，光彩和幻想同在，挑战与机遇并存，站在新的起点上，让我们团结起来，携手并肩，振作精神，不断创新，寻求突破，向着更高更远的目标奋进，努力续写全新的绚烂与辉煌！我信任，在全体员工群策群力，齐心协力，一定能完成好公司的各项任务，我们有信念在新的一年里再创新的成果，为公司的进展壮大做出更大的贡献。

房地产的个人年度工作总结该怎么写【荐】

时光逝去，我们在一每天的成长，聪慧的职场人都清晰，作好房地产的年度工作总结的重要性不言而喻，您知道作好房地产的年度总结有哪些技巧吗？下面是由我我为大家收拾的房地产的个人年度工作总结该怎么写。

房地产的个人年度工作总结该怎么写(篇一)

20xx年即将远去，面向20xx年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20xx年要为工作的努力：

一、蜕变

任何转变对于一个人都是艰巨的。我也试图根据新的工作路径去转变一些态度、方式或思路。在这方面，我认为自己已经在渐渐尝试和接受新的改变，例如与各个部门、同事间的的工作协作，工作流程、办法的采用等，但是仍然存在不足的地方。我的成长、工作和生活经受让我习惯性的去一个人完成某项大事或任务，这样的结果会有两种：要么顺当完成，要么被碰到的困难打倒。由于一个人的能力、精力究竟是有限的，而在自己尚不具备成熟处理问题的条件下，个人的力气就更显单薄了。

20xx年对我来说，正确的蜕变很重要。要转变的问题无数，首先就是意识。因为我们公司刚刚建立，不管是制度还是体制都未健全，必定会存在不足，在这种状况下不能去埋怨公司反而应当尽自己的力气努力参加公司的建设进展让公司变的更完美更具有竞争力。意识改变能反作用自己的行为。写出来分析是对自己的警示，提示自己需要树立深刻的危机意识，熟悉到问题是蜕变的第一步。第二就是行动，在行动中时刻提示自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎么样才干做得更好。

二、提高

任何公司的进展都要经受这样那样的蜿蜒道路，我想有部分来自自身缘由，说明从我们各部门的工作人员自身还有需要改进和加强的地方。这就要求勤练内功，提高个人的专业学问和操作技巧，保证质量。对于我们一个技术员来说，勤练内功和提高专业学问、技巧更是须要的。

三、发扬

有时候觉得自己十分幸运，在刚刚毕业就能够进入一家实力雄厚，拥有十分多可利用的资源来提高自己专业技能和个人修养的公司，这对于一名刚刚步入社会的高校生是难得可贵的。在这种优越的环境中我不能够养尊处优忘乎所以，反而应当发扬建造人不怕苦不怕累不怕脏更不怕挑战的精神，乐观参加工作不惧困难，让自己这颗棱角满是的石子在天天的工作中越磨越光越练越强。

最后我要谢谢各位局领导给我这个机会，同时赋予我的工作重担，让我在20xx年经受了更多。我也不行能完善的总结过去的一年，我们没有回到过去的能力，但我们却有转变将来的能力！第二要谢谢全部协助支持我的每一位同事，是他们身体力行的协助和一如既往的支持，让我一步一步的走到了今日。

过去的一年，让我体味最深的是诚挚地对待自己的工作和周围的每一个人，以友善之心面向自己从事的每一件小事每一位同事，要以力求精美的态度为自己的目标，尽自己最大努力，去力求向完善的结果逼近。我想这些对我来说，都是一种激励和鞭笞，走在这条道路上的全部人都会在诚挚、善意、精美、完善这八个字里面找到人生价值的所在。

房地产的个人年度工作总结该怎么写(篇二)

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃进展的热气，x人之拼搏的精神。

我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的协助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解囫囵房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时光的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于年与公司举行合资，共同完成销售工作。在这段时光，我乐观协作公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为月份的销售高潮奠定了基础。最后以个月完成合同额万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。

下旬公司与公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫创造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面向工作量的增强以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上天天都要加班加点完成工作。经过一个多月时光的认识和了解，我立即进入角色并且熟练的完成了自己的本职工作。因为房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时光将二期房屋所有清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是故意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。第3篇：房产销售工作总结

又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去宛然点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有碰到困难和挫折时的惆怅时间过得飞速，不知不觉中，弥漫希翼的一年就陪同着新年伊始即将接近。

20xx年的春节已过；同龄的学生伴侣们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希翼以及将来，而我还在家中惆怅迷茫。面向着电脑登上了人才信息网，很多次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。其次天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部；这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了面试官的初次沟通，次日我有幸加入了这个光彩的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作生疏的开头所以一切都需要学习。但是我们很幸福由于上有领导的关怀和照看下有同事的支持和协助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血天天加班加点和精心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的担心稳因素和暴躁心理已逐渐平稳下来。

通过了这半年有余的工作堆积和试探，对于将来的进展方向也有了一个初步的规划，我个人也慢慢的认为适合在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比较多，但是成果却不容积极。客户在观望的比较多固然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停留各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。

经过一番研究我们楼盘打算亲手下乡宣扬而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成果也抱负，后来我们有延续下了几次乡镇。

总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成果，但离要求有一定的差距，我将不断地总结阅历，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对