卓越之路：中国企业产品竞争力提升策略揭秘

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Catalog让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家……第一章企业提升产品竞争力策略概述 第二章企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择 第一节产品竞争力的相关概述 第二节产品竞争力的本质特征 第三节提升产品竞争力策略的主要途径选择第三章中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议第一节我国企业产品竞争力的现状与问题 第二节提升我国企业产品竞争力建议 第三节中国企业产品竞争力策略 第四节新型产品竞争力策略运用 第四章盛世华研总结企业提升产品竞争力策略概述#

第一章3一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。1243第一节企业提升产品竞争力策略研究报告简介第二节企业提升产品竞争力策略研究原则与方法第三节研究企业提升产品竞争力策略的重要性及意义第四节企业实施服务竞争战略的作用让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家……企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。本企业提升产品竞争力策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对企业提升产品竞争力策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：第一节企业提升产品竞争力策略研究报告简介4企业市场调研企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择企业提升产品竞争力策略规划制定原则及依据制定提升产品竞争力策略的内容、方法步骤、流程未来中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议企业全方位推进“提升产品竞争力策略”及实施路径探讨构建企业实施提升产品竞争力策略“管理、保障、调整”等机制的措施……一、研究原则第二节企业提升产品竞争力策略研究原则与方法512345真实原则只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素。思辨原则行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。逻辑原则条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。全面原则行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。客观原则能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对企业进行深入研究。本报告主要研究方法有：二、研究方法第二节企业提升产品竞争力策略研究原则与方法61、历史资料研究法3、归纳与演绎法5、倒推法和穷举法结合2、调查研究法4、比较研究方法随着市场经济逐步一体化，世界各国之间经济贸易往来日趋频繁，导致国际市场竞争越来越激烈，企业未来面对越来越多的竞争者，适应当前经济发展环境，创新企业的管理模式、制定切实有效的企业发展战略、采用科学合理的经营模式是增强企业在市场中竞争资本的有效途径，是决定企业经营活动成败的关键性因素。第三节企业发展战略的重要性及意义7一、是决定企业经营活动成败的关键性因素企业发展战略是对企业各种战略的统称，一定时期内对企业发展方向、发展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择、规划及策略。企业战略可以帮助企业指引长远发展方向，明确发展目标，指明发展点，并确定企业需要的发展能力，战略的真正目的就是要解决企业的发展问题，并帮助企业实现快速、健康、持续的发展。发展战略是作为企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略，也是企业实现自己的理性目标的前提条件。二、是实现企业快速、健康、持续发展的需要第三节企业发展战略的重要性及意义8企业为了实现自己的所谓生存、盈利、发展的理性目标，就必须要首先选择好经营发展战略，经营发展战略如果选择不好的话，那么最后的结果就可能是企业的理性目标难以实现。目标有赖于战略，战略服务于目标，这是贯穿于企业的全部经营活动的一个重要规律，因而企业经营发展战略是企业目标得以实现的重要保证。发展战略是作为企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略，也是企业实现自己的理性目标的前提条件。三、是企业实现自己的理性目标的前提条件企业要长久地高效发展，一个极其重要的问题，就是要对自己的经营发展战略作出正确的选择。如果经营发展战略选择失误了，那么其结果必然是：即使是企业在某一段时间里具有较强的活力，但是最终却很难成为百年老店，只不过是一种过眼烟云式的短命企业。发展战略是企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略，也是企业长久地高效发展重要基础。四、是企业长久地高效发展的重要基础第三节企业发展战略的重要性及意义9在现实经营活动中，企业具有活力的一个关键性因素，就是企业要有效地发挥自己的比较优势，而比较优势的发挥，则在于自己对经营发展战略的选择，即在经营发展战略中充分体现自己的比较优势。也就是说，一个企业到底有什么样的比较优势，就应该发挥自己的比较优势，在经营发展战略中充分体现自己的比较优势。如果一个企业选择了不能体现自己比较优势的经营发展战略，那么这个企业最后肯定就会完蛋，根本谈不到高效发展的问题。发展战略同样如此，是企业充满活力的有效保证。五、是企业充满活力的有效保证一个企业的负责人按照什么准则来安排企业的日常经营活动？只能是依据企业经营发展战略，企业的日常经营活动必须要服从于自身的经营发展战略，任何人都不能随意更改企业已经决定的经营发展战略。企业只有有了一个很好的经营发展战略，使得所有的人都能按照经营发展战略安排自己的日常经营活动，才能保证企业既充满活力，又能够有序发展。正是从这个意义上讲，我们强调企业经营发展战略实际上是企业的行动纲领。六、是企业及其所有企业员工的行动纲领在企业的发展过程当中贯彻实施发展战略，保持企业的市场竞争力以及健康的经营环境，维持企业竞争优势的可持续性。企业可以依靠本身的核心竞争力来产生和扩展新的商业机会，可以使企业降低成本，显著提高企业的运营效率，从而提高企业的市场竞争力和占有率。因此，实施发展战略，是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径。第三节企业发展战略的重要性及意义10七、是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径公司发展战略指明了发展方向、目标与实施路径，描绘了公司未来经营方向和目标纲领，是公司发展的蓝图，关系着公司的长远生存与发展。只有制定科学合理的公司发展战略，执行层才有行动的指南，其在日常经营管理和决策时才不会迷失方向，才能知晓哪些是应着力做的“正确的事”；否则，要么盲目决策，要么无所作为，既浪费公司宝贵的资源，难以形成竞争优势，又可能失去发展机会，导致公司走向衰落甚至消亡。发展战略同样如此。一个企业如果能够始终正确地制定战略并坚定执行，那么这个企业就具备长远的生存与发展能力。行业在变化，竞争对手在变化，地域政治与社会环境也在变化，如果企业根据自身的情况变化去制定战略并有效执行的话，这个企业就能长期发展下去。八、是执行层行动的指南分析企业的外部环境即企业生存所处的环境是非常重要的，通过分析外部环境，准确判断外部发展趋势，判断其对企业的影响，得出其对企业是机会还是风险威胁的结论，并做出相应的反应。企业只有正确识别和评价外部机会与威胁才能制定明确的任务，设计实现长期战略目标所需的战略及相应的政策，并随着企业外部竞争环境的变化做适度的调整。企业战略管理可以提高企业的预测能力，避免出现投机的短期行为，有效规避风险，及时准确地作出科学的应对方案。机遇的风口随时在变化，这一刻的机会没有抓住就只能成为跟风者，执行企业战略管理，准确判断机遇风险，才能有利于企业的长远发展。第四节制定实施企业发展战略的作用11一、有助于企业准确判断外在危机和机遇没有一个明确的企业战略管理，企业就像一个无头苍蝇，满头乱撞却找不到正确的道路。一个明确的企业战略管理，带给企业的益处是极大的，明确的企业战略管理，带来的是准确的企业自省与自我审视，明确自身的优势劣势，明确自己的核心能力，并根据企业战略强化其核心能力，打造出更强的竞争优势，保证企业的专业化发展，更强的竞争优势带来成本的降低与更多的超额利润。基于核心竞争力的发展战略，可以保证企业发展方向的正确性，巩固行业内地位，像大疆無人机在消费级民用无人机领域的地位无人可撼动。通过企业战略进行内部分析，有助于企业根据自身发展情况进行适度战略调整，强化其核心竞争力。二、有助于明确企业核心竞争力由于企业明确了企业的利益相关者、竞争者和自身的优势、劣势、机会、威胁，从而使企业可以从容地应对机遇的诱惑和市场变化，有利于企业改进决策方法，提高风险控制能力和市场应变能力，进而有利于提升企业的持久竞争力。第四节制定实施企业发展战略的作用12三、有利于提升企业的持久竞争力市场定位就是要在激烈的市场竞争环境中找准位置。定位准了，才能赢得市场，才能获得竞争优势，才能不断发展壮大。定位所要解决的问题很广泛，包括为社会提供什么样的产品或服务，以什么样的方式满足客户和市场需求，如何充分利用内外部资源以保持持续竞争力，如何才能更好更快地迈入行业前列等。公司发展战略要着力解决的正是公司发展过程中所面临的这些全局性、长期性的问题。从这个角度讲，制定发展战略，就是为公司进行市场定位。四、有助于企业找准市场定位公司管理及内部控制的系列目标中，促进发展战略实现是内部控制最高层次的目标。它一方面表明，公司管理与内部控制最终所追求的是如何通过强化风险管控促进公司实现发展战略；另一方面也说明，实现发展战略必须通过建立和健全企业管理与内部控制体系提供保证。公司发展战略为企业管理与内部控制指明了方向，企业管理与内部控制为公司实现发展战略提供了坚实保障。第四节制定实施企业发展战略的作用13五、有助于企业内部控制、管理与执行由于企业明确了未来各个阶段的工作重点和资源需求，从而使组织结构设计和资源整合更具有目的性和原则性，进而可以保持组织机构与发展战略规划的匹配性，可以更好地优化资源，有利于实现资源价值最大化。六、有助于优化资源，有利于实现资源价值最大化第四节制定实施企业发展战略的作用14由于企业确定了未来一定时期内的发展战略规划目标，可以使企业的各级人员都能够知晓企业的共同目标，进而可以增强企业的凝聚力和向心力。七、有助于增强企业的凝聚力和向心力如何建立一个有能力的组织结构，以更好地实施发展战略规划，这和企业的资源密切相关。要在企业中找到可用的资源，建立自己的能力，从而形成核心竞争力，最后获得竞争优势。所以，建立一个有能力的组织，就是如何调度资源，使企业具有很强的能力。通过组织结构确定对工作任务如何进行分工、分组、协调、合作。常见的组织结构形式包括职能性结构、地域型组织结构、事业部职能结构、矩阵结构等。八、有助于优化整合企业人力资源，提高企业效率从计划经济时代到市场经济时代，买卖双方的地位在悄然间完成了互换，当前经济形势下，不再是一个生产出产品就有人为之买单的时代，而是一个充满竞争与激烈碰撞的时代。进行战略管理，明确消费者需要的是什么，什么样的产品才能直击消费者痛点，明确未来各个阶段的工作重点和资源需求，可以更好地优化资源，有利于实现资源价值最大化。明确的战略有助于建立品牌形象，建立起自己独一无二的企业标识。第四节制定实施企业发展战略的作用15九、有助于建立品牌形象，明确目标市场由于企业明确了未来一定时期内各城市、各业务单元的职能发展战略规划，从而使各职能部门、各项目组织都能够清楚地了解自己该做什么，进而可以激励他们积极主动地完成目标。十、有助于激励员工积极主动地完成目标企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择#

第二章16企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。第一节产品竞争力的相关概述1第二节产品竞争力的本质特征2第三节提升产品竞争力策略的主要途径选择3企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择#第二章第一节产品竞争力的相关概述Thefirstsectionistheoverviewofproductcompetitiveness17让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家……1.产品竞争力概念的产生，企业通过对竞争对手的现状与未来行动以及顾客的需求变化等的分析，判断外部环境的变化给企业发展带来的机遇和挑战，然后制定策略以抓住机遇、应对挑战。但随着企业外部环境的动态性、复杂性逐渐增强，这种由外及内的战略规划逻辑不再适用。需要从企业内部寻找新的战略逻辑，产品竞争力理论逐渐被提出来。#第二章企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择>第一节产品竞争力的相关概述>第一节产品竞争力的相关概述18一、产品竞争力的概念2.产品核心竞争力的概念辨析，美国战略研究学者普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和英国学者哈默（Gary.Hamel）在《哈佛商业评论》上正式发表了“TheCoreCompetenceoftheCorporation”一文（1990年）。比较了美国GTE公司和日本NEC公司10年的发展道路，指出由于NEC积极培养了企业的产品竞争力，因此NEC比GTE更具竞争优势。产品竞争力的概念在国内外学术界尚未形成统一的看法。#第二章企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择>第一节产品竞争力的相关概述>第一节产品竞争力的相关概述19一、产品竞争力的概念基于整合观的产品竞争力产品竞争力是不同技能、技术、职能、人员的知识整合。1基于知识观的产品竞争力企业要在激烈的国际市场竞争中立于不败之地，要靠过硬的技术和管理能力以及对新技术的学习能力2基于文化观的产品竞争企业产品竞争力存在于企业的文化系统中，根植于复杂的人与人、人与环境的关系中。3基于协调观的产品竞争力企业产品竞争力包括卓越资产、认知能力、程序和常规、组织结构、行为与文化五个维度4基于组合观的产品竞争力组合论强调产品竞争力是各种技能的互补与组合。5基于动态能力观的产品竞争力动态能力理论针对企业用以积累影响学习和研究进程的机率和方向的机制。6故核心竞争力蕴涵在企业中，协调不同生产技能、有机整合多种技术。将科学管理能力、技术创新能力、市场营销手段、企业文化等因素有机组合，使企业在本行业独树一帜、难以复制和模仿，与竞争对手相比更能满足顾客的需求，具有开拓广泛多样市场的潜能，养成长期利润的根源。产品竞争力是指产品符合市场要求的程度,这种要求具体体现在消费者对产品各种竞争力要素的考虑和要求上。产品是否具有竞争力主要体现在2个方面:#第二章企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择>第一节产品竞争力的相关概述>第一节产品竞争力的相关概述20二、产品竞争力的显示指标12一是与市场上同类产品比较相同的产品在同样的市场上，谁的市场占有率高，谁的竞争力就强二是同本企业的其他产品比较一个企业可能生产多种类型的产品，销量大、带来利润多的产品对企业来说才有竟争力这2个指标有时并不统一，最理想的状态就是市场占有率高，销量好。这些因素是竞争对手水平和行业状况竞争对手的水平直接关系产品的市场占有率，它应当包括:营销方法企业规模、经济实力、竞争者数量.所谓的市场，其实就是指整个行业该种产品的市场，所以行业的状况是一个很重要的影响因素#第二章企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择>第一节产品竞争力的相关概述>第一节产品竞争力的相关概述21三、影响产品市场地位的因素影响销售的因素包括产品的生命周期、技术因素、价格和质量.产品的生命周期为:投入期、成长期、成熟期和衰退期.处于不同时期的产品，销量不同，表现出的竞争力自然也不同有时候一种产品在某些方面可以替代另一种产品，形成间接的竞争.它们在功能上有所重叠，当更先进的产品出现时，会削减老产品的销量，原有的产品在一定程度上影响着新产品的推广.价格的高低影响销量的大小.一般说来，在其他因素相同的条件下，价格低者竞争力强.低价可以引来消费者，质高则会留住消费者，促进其再次购买，从产品竞争力的角度，原材料的质量、生产的条件、评价的标准等因素都会引起产品质量的变化。#第二章企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择>第一节产品竞争力的相关概述>四、影响销售情况的因素1234投入期成长期成熟期衰退期产品的生命周期影响销售的因素质量4价格3技术因素2生命周期1企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择#第二章第二节产品竞争力的本质特征Thesecondsectionistheessentialcharacteristicsofproductcompetitiveness22让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家……必须是人无我有、人有我新，与众不同。作为全球第一个实现中式快餐标准化的企业，“真功夫”通过独创电脑程控蒸汽柜，实现无需厨师、烹饪标准化；目前真功夫又提出“60秒到手”的快速服务口号，在整个快餐业，只有麦当劳和肯德基能达到这个水平。成功运用竞争力的独创性，可以迅速提高企业的知名度，扩大消费群体，增强企业的产品竞争力。#第二章企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择>第二节产品竞争力的本质特征>第二节产品竞争力的本质特征23一、独创性产品竞争力能够对满足客户所需的价值需求作出重要贡献，从而给企业带来显著的竞争优势。全球婴幼儿营养品牌权威——美赞臣致力于了解和迎合顾客需求，为婴儿和儿童提供优质、科学的营养产品，创造了巨大的价值。相反，国内一些知名品牌的奶粉质量问题频发，就是违反了价值特性，损害消费者利益的同时，也丧失了竞争的主动权。#第二章企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择>第二节产品竞争力的本质特征>二、显著增值性也叫竞争差异化。产品竞争力的领先性表现在：#第二章企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择>第二节产品竞争力的本质特征>第二节产品竞争力的本质特征24三、领先性①产品竞争力属于企业所特②不易被竞争对手模仿③产品竞争力能够较大程度地满足客户当前的和未来潜在的需要它随着企业的发展培育和积淀，来源于企业文化，其他企业难以模仿和替代。例如，君乐宝乳业率先使用乳制品电子追溯系统，能够追溯产品生产各环节的关联性信息，在问题频发的中国乳制品同行中脱颖而出，保证了产品质量。产品竞争力能够在多种产品或服务领域中应用，通过产品竞争力在新领域的合理应用能够为企业创造更多利润。产品竞争力指引企业进入多个潜在市场，并获得竞争优势。生产出中国第一颗速冻汤圆的三全食品股份有限公司，速冻技术就是其产品竞争力，该技术使其在速冻汤圆、速冻水饺、速冻粽子、面点、米饭为主的中式速冻及常温食品等领域获得了成功。产品竞争力的延展性保证了企业多元化发展战略的成功。#第二章企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择>第二节产品竞争力的本质特征>第二节产品竞争力的本质特征25四、延展性产品竞争力是与企业其他技能、能力相互配合形成一个有机的整体，在向顾客提供产品或服务的过程中更具有优势。将外部元素与自身经营整合最具代表性的是一家名为“风波庄”的酒店，它将武侠文化融进了菜品和酒店装修，而且体现在酒店日常的经营方式上。这种在民族性、协调性、创新性、特色性等方面的合理整合，使“风波庄”比其它创意餐厅更具竞争优势。#第二章企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择>第二节产品竞争力的本质特征>五、整合性产品竞争力是通过组织学习和知识共享缓慢积累起来的，不是通过要素市场即刻购买的。现实中，有些企业刚开始经营就获得了超额利润，这可能是由于企业获得了稀缺性资源或者幸运地找到新的市场契机。#第二章企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择>第二节产品竞争力的本质特征>第二节产品竞争力的本质特征26六、积累性企业必须对产品竞争力不断进行创新、培养和发展才能保持产品竞争力的领先优势。1995年，永和大王将“24小时不间断经营”的新理念带到大陆，·但很快就被其他快餐店效仿，经营管理能力成为快餐食品制造业必备的基础能力，而不再是产品竞争力。因此，企业为保持持续竞争优势，必须开发动态性的产品竞争力。所以产品竞争力的独创性、增值性、领先性、延展性、整合性、积累性、动态性七个特征。是产品竞争力的本质特征，反映其必须具有很强的符合市场需要的内外在特征，也是养成产品竞争力必须具有的内外在特征。#第二章企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择>第二节产品竞争力的本质特征>七、动态性企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择#第二章第三节提升产品竞争力策略的主要途径选择Thethirdsectionisthechoiceofthemainwaystoenhancethecompetitivenessofproducts27产品竞争力的高低并不完全取决于产品本身品质的好坏，有很多技术上领先、价格不贵、使用也方便的产品没有在市场中获得预期的收益；当一些企业获得领导地位之后，二线企业也不是无所作为。影响产品竞争力的因素很多，只要企业能够在几个方面、甚至一个方面建立优势，就可以在市场上占据不可忽视的地位。对于垄断企业来说，垄断的商业价值是最大的。垄断企业总是可以给自己的产品要一个高价格，可以按照自己的需要开发新产品，可以较少地关注消费者需求。最典型的就是微软，从windows98开始，微软的操作系统几乎没有什么值得一提的创新，但是这不妨碍微软获得90%以上的市场份额和86%的利润，这就是垄断的力量。多数情况下，企业很难实现垄断，但是可以追求“垄断性的力量”。例如，思科在网络通信市场、格兰仕在微波炉市场、英特尔在电脑芯片市场、新型经销商在区域市场、超级终端在城市零售市场，依托这种“垄断性的力量”，企业既可以最大限度的保证经营安全，又可以追求较高的利润。#第二章企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择>第三节提升产品竞争力策略的主要途径选择征>第三节提升产品竞争力策略的主要途径选择28一、通过垄断形成产品力在市场经济初期，中国绝大多数成功企业利用我国各个行业的巨大市场机遇，走一条基于营销的规模扩张型道路，获得了长足进步，但是在最近几年中，这条道路越来越暴露出局限性，因为竞争已经逐渐深入到知识产权竞争和争夺技术标准的范畴。在IT、家电等领域，我国企业由于要交纳大量专利费用，产品成本据高不下，严重影响了竞争力。很多著名企业虽然声称获得了多少专利，实际上是“炒作大于实效”，几乎没有什么拿得出手、值得一提的技术创新。中小型企业可以依靠“炒作”而获得短期利益，把握一时的机遇，但是大型企业，特别是行业内的领导型企业必须按照产业发展的客观规律办事，下真功夫取得关键技术的突破，否则不会有出路，最近几年，很多著名企业步履蹒跚，就是因为在技术方面的缺憾所致。值得欣慰的是，已经有很多企业在技术上饱尝受制于人的辛酸后，开始真正致力于技术积累，部分企业还试图依托中国庞大的国内市场，制定行业技术标准，这对于提高产品竞争力无疑是一件好事。#第二章企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择>第三节提升产品竞争力策略的主要途径选择征>第三节提升产品竞争力策略的主要途径选择29二、知识产权和技术标准战略联盟能够形成一种系统的力量，特别是互补产品的战略联盟能够具备单一产品无法抗衡的力量，如果结成战略联盟的互补企业分别是各自领域内的领导型企业，则这种战略联盟的威力就更加惊人。商业史上最著名的战略联盟就是微软公司与英特尔公司的战略联盟，即wintel联盟，这个联盟使合作双方同时在各自领域内占据压倒性竞争优势。IBM开放PC机标准，与PC行业内的硬件制造商和整机制造商结成了事实上的联盟，从而把具有先发优势的苹果公司拉下了王座。#第二章企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择>第三节提升产品竞争力策略的主要途径选择征>第三节提升产品竞争力策略的主要途径选择30三、通过战略联盟塑造产品力由于技术的进步，会使整个社会带来阶梯性的变革，更为企业提供了超常规发展的机遇。一个企业如果能够在技术变革的时期，及时调整战略，主动适应新技术的要求，转变观念，调整战略，在新的技术平台开发产品，就会使自己迅速脱颖而出。在任何一个巨变时代，旧时代的既得利益者大多会自觉、不自觉地抵制变化，总是在外部形势逼迫自己不得不变的时候才开始变化，动作非常缓慢，而新兴的势力则毫无历史拖累，直接进入一个富有崭新意义的市场，占据市场，快速发展，替代原来的领导者。以索尼、富士通、日立、NEC、东芝为代表的日本企业在模拟技术时代中呼风唤雨，是消费电子领域模拟时代的既得利益者，但是在数字技术时代却反应迟钝，而三星公司这类企业却由于包袱小，所以很快适应了数字时代的技术要求，日韩企业之间的竞争优势出现逆转。20世纪70年代的Intel、80年代的微软和90年代的Cisco，它们的崛起无不伴随着一个颠覆性技术的到来：微处理器、PC和网络。他们成功的秘诀就是他们把握住了颠覆性的技术革命。#第二章企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择>第三节提升产品竞争力策略的主要途径选择征>第三节提升产品竞争力策略的主要途径选择31四、率先在新的技术平台推出产品当存在多个细分市场时，如果一个企业只进入部分细分市场，而在其他细分市场任由竞争对手发展的话，一方面会错失市场机会，同时，当竞争对手在那些细分市场获得成功后，实力增强，就会转而进攻更多的细分市场。为了防止这种事情的发生，一个企业应该努力进入尽可能多的细分市场，也就是说，应形成完整的产品系列。虽然细分市场之间的隔离不是刚性的，各个细分市场之间会有一些影响，一个企业产品系列内部的各个产品之间会出现一定的竞争，一个产品的畅销会夺取其他产品的部分客户，但是，企业会在整体上获得竞争优势，这也是形成完整产品系列的价值所在。行业内的弱势企业和新进入者一般只能在个别细分市场形成攻势，也只能在个别细分市场取得优势。这些企业资源有限，不能四处出击，但是行业内的领导型企业应该努力形成完整的产品系列，尽量减少市场空白，减少弱势企业进攻和发展的机会，以巩固自己在整个行业的领导地位。各个行业的领导型企业普遍采用了这种战术来充分挖掘市场潜力、增强自己的市场地位。娃哈哈公司在水市场，推出纯净水、矿泉水、非常可乐、多种茶饮料；联想公司的PC机、海尔的空调、格兰仕的微波炉都依靠完整的产品线来获取和巩固竞争优势。#第二章企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择>第三节提升产品竞争力策略的主要途径选择征>第三节提升产品竞争力策略的主要途径选择32五、丰富产品系列在竞争越来越激烈的市场中，速度成为一种特别重要的竞争力。一个企业能否快速向市场推出产品，是获得经营差别化优势的重要内容。有些企业片面追求产品品质的完美，却忽略了速度的重要性。企业要获得经营差别化优势，必须关注推出新产品的速度。即使从技术的角度讲，产品本身还有一些缺陷，但只要不会给消费者带来危险或损失，企业就应该尽快推出产品，让那些焦急等待的消费者能够尽快应用，这也是向消费者转移的附加价值。至于产品在技术上的问题，可以在后续产品中予以弥补。微软公司各个版本的操作系统一直有各种毛病，但是，正是因为微软及时推出新产品，在快速推出改进型产品，使得微软占领了市场，也给消费者带来了利益。在产品大众化阶段，快速推出新产品具有更大的价值。因为这个阶段的特点就是市场高度细分，消费者需求千变万化，企业只有不断推出各类新产品，才能在市场上占据一个主流位置，否则，很容易被采取这种策略的竞争对手赶上或超越。#第二章企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择>第三节提升产品竞争力策略的主要途径选择征>第三节提升产品竞争力策略的主要途径选择33六、快速推出新产品产品的同质化让消费者苦恼，更让厂家苦恼。消费者苦恼是因为缺乏有效的选择机会，厂家苦恼是因为无法造成产品的差别化。当企业不能在产品差别化方面获得优势时，就要争取在经营差别化方面获得优势。而速度和价格是经营差别化优势的重要内容。更便宜地推出同质化产品，是指企业的同类产品比竞争对手具有价格优势。长虹公司在推出精显背投彩电时，就由于“更便宜”而获得了竞争优势。长虹的精显背投比国外厂家的同类产品便宜很多。由于在背投彩电上的竞争优势，使长虹公司在2001年和2002年的财务状况迅速好转，走出了1999年以来的低谷。在更便宜地推出同质化产品方面，还有一个杰出的代表：格兰仕微波炉。格兰仕利用成本优势，从低端市场起步，逐渐把产品线延伸到高端市场，所到之处，竞争对手纷纷披靡。#第二章企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择>第三节提升产品竞争力策略的主要途径选择征>第三节提升产品竞争力策略的主要途径选择34七、更便宜地推出同质化产品在面对消费者的竞争中，品牌的竞争越来越成为营销管理中的核心内容。特别在产品同质化的局面下，品牌是最能形成差别化优势的地方。不仅面向最终消费者的产品需要建立品牌，产业链的中间产品也应该尽量在最终消费者那里建立起自己的品牌，然后，通过最终消费者的“拉动”来增加与下游制造商的谈判能力。例如英特尔公司的芯片、杜邦公司的“莱卡”，都是通过在最终消费者那里建立强有力的品牌地位，从而强化了与制造商的谈判能力，在整个供应链中发挥领导作用。#第二章企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择>第三节提升产品竞争力策略的主要途径选择征>第三节提升产品竞争力策略的主要途径选择35八、品牌拉动这种做法实质上是分离出一个新的细分市场，通过减少服务和简化产品可以降低成本，目的是挖掘那些对服务和产品功能要求不高的消费群体。在产品的各项服务中，并非所有的消费者都需要所有的这些服务。如果能够把消费者不需要的服务去掉，同时降低价格，就能够更有竞争力地开发这个消费群体。二线、三线企业特别适宜采取这种策略，避开领导型企业擅长的领域，进入一个被忽略的细分市场，并通过在这个细分市场建立优势来加强自己在整个市场中的地位。美国西南航空公司价格低廉的“空中大巴”就是这种策略的成功典范。除了减少服务或简化产品之外，企业还可以通过相反的方法来增加产品竞争力，这就是增加服务。如果企业提供的产品并无实质上的差别，企业可以把产品价值延伸到咨询、售后服务等方面，通过提高产品整体价值来弥补产品核心价值的雷同。#第二章企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择>第三节提升产品竞争力策略的主要途径选择征>第三节提升产品竞争力策略的主要途径选择36九、减少服务或增加服务只有产品创新才能塑造产品差别化优势。小的创新是针对产品的附属属性的创新，例如外观、包装等；大的创新是对产品的核心属性的创新。通过产品创新可以率先进入一个新的细分市场，使企业获得竞争优势。反之，当新的细分市场出现时，如果迟迟不能进入，就会错失良机。一进一出之间，竞争形势可能会发生根本性的逆转。小肥羊公司在短短两年之内就在全国开了600多家连锁店，产值达到25个亿，依靠的就是“不沾小料涮羊肉”这个产品创新。#第二章企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择>第三节提升产品竞争力策略的主要途径选择征>第三节提升产品竞争力策略的主要途径选择37十、产品创新或进入新的细分市场一个行业内的二线企业，在技术、品牌的影响力、产品差别化等方面都不占优势的情况下，如何与一流企业竞争呢?答案是：推出性价比更好的产品。我国企业在与跨国公司的竞争中，但凡能够取得胜利的企业，都或多或少使用了这种战术。二线企业的含义是相对的，例如通用汽车在国际上是第一流的汽车制造商，世界500强排名第一，但是在中国市场上，通用汽车是名副其实的“二线企业”。通用通过推出“赛欧”、“别克”等性价比最好的汽车，迅速在中国市场建立起声誉和地位。#第二章企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择>第三节提升产品竞争力策略的主要途径选择征>第三节提升产品竞争力策略的主要途径选择38十一、推出更好性价比的产品几乎在所有行业，开发新客户的成本总是高于维护老客户的成本。所以，与已有的客户建立长期关系，通过让渡部分价值来留住老客户，对于企业来说，在成本上是非常划算的。在宾馆酒店业、民航业等行业，普遍采用“会员制”以及“老客户奖励计划”，通过累计消费给消费者提供更多的服务或额外的优惠，以此留住老客户。#第二章企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择>第三节提升产品竞争力策略的主要途径选择征>第三节提升产品竞争力策略的主要途径选择39十二、与客户建立关系当企业的产品无法在产品品质、价格等内在因素方面胜过竞争对手时，可以通过在销售渠道方面寻找机会，使自己的产品在更多的地方出现、更加接近客户。娃哈哈的非常可乐、华龙集团的方便面、国产手机，都是利用自己更好的销售渠道，首先在竞争对手最弱势的农村市场和三级城市取得成功，然后再进攻一级城市、二级市场。他们成功的经验说明：边缘地区的市场很可能发挥决定性的作用。#第二章企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择>第三节提升产品竞争力策略的主要途径选择征>十三、在边缘市场方便购买增强渠道动力，就是加强对销售渠道中的经销商、零售商、终端销售人员的激励，使他们愿意用更大的力度推销产品。当企业的产品缺乏知名度，或企业缺乏大规模广告宣传的资金时，可以把有限资源集中起来投入到渠道中，加大渠道激励力度来推动销售增长。#第二章企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择>第三节提升产品竞争力策略的主要途径选择征>第三节提升产品竞争力策略的主要途径选择40十四、增强渠道动力中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议#

第六章41让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家……第一节我国企业产品竞争力的现状与问题1第二节提升我国企业产品竞争力建议2第三节中国企业产品竞争力策略 3第四节新型产品竞争力策略运用4中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议#第六章第一节我国企业产品竞争力的现状与问题42中国企业与发达国家的企业相比，总体上处于蜕变期，面临着严峻的生存与发展问题。综观国内众多企业，虽然偶尔也有一些企业显示出竞争优势，但绝大多数企业缺乏产品竞争力，具体表现在以下几个方面：#第三章中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议>第一节我国企业产品竞争力的现状与问题>第一节我国企业产品竞争力的现状与问题43一、缺乏产品竞争力企业特有的知识凝结是产品竞争力，而知识的载体是人才人才管理机制不健全目前我国的企业家产生和成长的大环境尚未形成企业家形成体制不完善优秀企业大都集中资源从事某一领域的专业化经营、管理，在技术、产品、销售、服务等诸多方面超越其他同行盲目扩张产品竞争力的关键是技术创新缺乏技术创新能力12345我国一些小的企业管理不完善，企业既无发展空间又无强势产品企业管理不善我国部分大型企业开始培养产品竞争力，且熟悉了培育产品竞争力的途径。金锣集团通过实施人才战略，形成一套业内领先、多元化、多层次的人才建设体系，综合实力飞跃式提升。还有如君乐宝企业通过抓企业文化来建立产品竞争力。相比之下，绝大多数中小企业、民营企业还缺乏培育产品竞争力的意识。这是由于一些大企业的管理层学历相对较高，通过学习国外企业的成功经验，逐渐意识到培养和发展企业产品竞争力的重要性，且具备展开系统培训的能力。而一些得益于改革开放初期的政策成立的中小企业，管理层文化程度不高，缺乏培养产品竞争力的意识；还有一些则不具备系统培养的能力。#第三章中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议>第一节我国企业产品竞争力的现状与问题>第一节我国企业产品竞争力的现状与问题44二、部分大型企业开始培养产品竞争力中国减少关税、加大开放，对未建立产品竞争力的企业无疑是一个巨大的挑战。缺乏产品竞争力的企业将面临被收购或者破产的危险。外国企业不仅通过抢占市场占有率，还利用高薪挖走我国企业优秀人才，人才流失可造成企业已经建立的产品竞争力削弱。#第三章中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议>第一节我国企业产品竞争力的现状与问题>三、中国企业的产品竞争力面临严峻挑战中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议#第六章第二节提升我国企业产品竞争力建议45让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家……建立创新机制体系，包括技术创新、管理创新、制度创新等，企业只有不断创新，才能保持行业领跑者的地位。①技术创新企业产品竞争力的重要来源是技术创新，通过技术创新使经济收益快速增长，进而形成企业长期的技术优势。在技术创新过程中能够培养企业成员的进取精神和团结合作意识，进而形成独具风格的企业文化。②管理创新现代企业发展的左右手是技术和管理，技术创新和管理创新相互促进。管理创新的内容包括：第一是观念创新。建立企业的竞争优势，寻找适应国内外经营环境的企业管理思想。第二是组织创新。管理者和劳动者通过知识共享形成扁平化组织结构，压缩职能机构、精简人员以降低协调成本，提高企业对市场的反映速度和满足用户的能力。第三是制度创新。制度创新是搞好企业各种管理的基础，是企业管理创新的保障。第四是战略创新。全球化经营成为各企业创新经营的战略，建立一套基于国际分工协作的高效生产体制和营销体系。第五是市场创新。用已有力量挖掘潜在市场，开辟未来市场，引导消费潮流。#第三章中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议>第二节提升我国企业产品竞争力建议题>第二节提升我国企业产品竞争力建议46一、建立创新机制体系重视人才的培养，充分调动人才的积极性和创造性，增强企业对人才的凝聚力，提高团队效率。#第三章中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议>第二节提升我国企业产品竞争力建议题>第二节提升我国企业产品竞争力建议47二、重视人才的培养建设企业文化，文化建设包括学习与创新，企业的文化提升重在建立学习型文化。我国一些企业建设学习型文化难度较大，一些企业业主害怕产品知识流失，将产品知识与技术限制在家族成员范围内。此外，很多企业害怕员工跳槽，不愿意对员工进行智力培训或鼓励员工学习。企业必须采取一系列开明的措施，尽快形成充满生机活力的学习型文化。#第三章中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议>第二节提升我国企业产品竞争力建议题>三、企业的文化提升建立学习型组织，培育和提升员工素质是企业竞争优势确立、发展产品竞争力的前提。将学习的理论成果落实到企业实际操作中，提升公司的产品竞争力。#第三章中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议>第二节提升我国企业产品竞争力建议题>第二节提升我国企业产品竞争力建议48四、建立学习型组织管理以人本管理为主逐步走向人性化、知识化、网络化。树立重视知识、重视人才、重视服务的新管理观念。#第三章中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议>第二节提升我国企业产品竞争力建议题>五、提升管理水平合理整合各种要素，培育企业产品竞争力，要将企业内部资源进行优化配置，各个因素进行不断地再造整合组织才能养成整体的产品竞争力。综上所述，产品竞争力的养成是企业通过中长期发展和竞争优势依赖其自身构建、培育和拥有的特殊资源，将管理、技术创新能力、市场营销、企业的文化知识等有机的整合，相对于竞争对手跟更能显著的满足顾客的需求，不易被竞争对手模仿的动态能力，对市场竞争优势具有决定性作用的能力培养过程，该能力的培养和运用是企业获得超额收益和保持竞争优势的关键。#第三章中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议>第二节提升我国企业产品竞争力建议题>第二节提升我国企业产品竞争力建议49六、优化资源配置中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议#第六章第三节中国企业产品竞争力策略50让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家……和很多产品一样，市场进入低增长、低需求的“新常态”，消费信息更加透明、消费理念更加理性的趋势已经非常明显。在无比严苛的形势下，“产品”作为核心竞争力，将成为胜败的关键。抓住用户，抓住胜利的钥匙因此，企业开发新产品，要围绕产品力的竞争，在互联网时代中必须贴近消费者。精美的、差异化的产品出现在价格厮杀的市场中，而这产品竞争力的来源，在于企业对于“用户为王”理念的认知，将“贴近消费者需求”作为核心目标，在互联网冲击下的“用户导向”时代，掌握核心科技，抓住用户需求，就是抓住胜利之门的钥匙。#第三章中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议>第三节中国企业产品竞争力策略>第三节中国企业产品竞争力策略51一、产品竞争，用户为王这次我国经济变革的一个重要原因，就是居民日益增长的对高品质商品的需求与我国高品质商品、高性价比商品、创新性商品供给不足的矛盾。因此，我国企业转型创新的一个重要方向，就是要加快提升商品品质，加大高品质商品、高性价比商品、创新性商品（包括绿色、信息、智能等新理念、新科技、新功用的商品）和的供给。随着我国关税的下调和对外开放力度的加大，我国将迎来进口商品的大新时代，国内外商品价差也将进一步缩小，进口商品也进一步更加丰富，我国居民能将更加方便的购买到海外的高品质商品、高性价比商品、创新性商品高性价比商品，这也将促进我国企业和国内品牌生产商加速提升产品品质。#第三章中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议>第三节中国企业产品竞争力策略>第三节中国企业产品竞争力策略52二、加快提升商品品质行业发展到今天已经不再拘泥于模式、业态之别，谁能更高效更优质地服务好消费者谁就守住了根本。强调产品的创造力、品质感和服务性，旨在满足新时代广大消费者的美好生活需要,充分展现了需求的多样性和精致度。#第三章中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议>第三节中国企业产品竞争力策略>第三节中国企业产品竞争力策略53三、强调产品创造力、品质感和服务性中国企业迎来激烈竞争期高端产品竞争力不强发达国家利用品牌、设计和技术优势占领高端市场，发展中国家利用劳动力和其他生产要素的比较优势扩大中低端市场，国家与国家间的竞争异常激烈。虽然中国企业发展迅猛，国际市场占有率比较高，国际竞争力相对比较强，但通过对生产要素、需求因素、相关和支持产业因素、企业组织战略因素等方面分析发现：一方面中国企业存在产业层次较低、企业规模较小、技术相对落后！进出口结构不合理等内部问题，另一方面国内外政策、汇率变动、技术壁垒、世贸组织规则等外部因素也在影响中国企业的出口。由此可以看出中国企业国际竞争力还有很大的提升潜力。#第三章中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议>第三节中国企业产品竞争力策略>四、需增强高端产品竞争力行业生产技术的创新，关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、经营成本、管理成本，提高效率、提高竞争能力；通过技术的创新，可以有力推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，可以更好地满足消费者多样化、多层次化、多方面化和个性化的需求；通过商品和服务的创新，可以刺激潜在消费，提高边际消费率、扩大消费。#第三章中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议>第三节中国企业产品竞争力策略>第三节中国企业产品竞争力策略54五、以新技术提升产品竞争力到2027年，为满足数量庞大的中国消费者的多样化需求，个性定制产品与服务将不再是企业的一种选择，而是必须满足的标准。在过去的十年里，中国众多行业都在利用细分媒体推出个性化内容或开展定制化营销。但到2027年，个性化产品和服务以及客户体验历程本身将变得常态化。其将大大改变人们购买的对象和购买的方式：#第三章中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议>第三节中国企业产品竞争力策略>第三节中国企业产品竞争力策略55六、个性化产品与服务将成为主流市场的新取向人们购买的对象人工智能、机器人技术、3D打印和其他新兴技术将显著降低个性化产品设计、制造和消费者沟通成本。人们的购买方式在2027年，消费者将会定期收到个性化产品与服务推送。因此，消费者购买决定将会更加理性，更有判断意识，情感冲动和潜意识的购买决策将会大大减少中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议#第六章第四节新型产品竞争力策略运用Thefourthsectionistheuseofnewproductcompetitivenessstrategy56让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家……#第三章中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议>第四节新型产品竞争力策略运用>第四节新型产品竞争力策略运用57一、改良品种12345678将试销成功的新品批量推向市场。第八，入市将有收成的新品在局部市场试销。试销规模既取决于投资费用和风险大小，又取决于实验费用和时间。第七，试销开展科学实验，试种、试养，弄清楚已概念化的新品在技术上和商业上是否可行。第六，改良实践这是对新品开发与否的最终判决第五，经济与社会效益分析广开思路和言路，寻求尽可能多的创意。第一，头脑风暴只保留与营销战略目标及自身能力相符的创意。第二，甄别创意将保留创意发展为新品种概念，予以产品和品牌市场定位，以文字、图画、实物等方式给予明确定义。第三，明确新品种第四，制定新品种营销战略与国外企业相比，我国产品的品牌效应普遍低下转变这种不利局面的策略，就是走品牌创新之路。生产企业使用自己的品牌能树立自身形象，尤其是产品质量形象。发展中的农企要善于扩展品牌，用成功的品牌冠在新产品名下，以此带动新品销售，这样既节省了新品宣传费用，又加快了上市步伐。大型企业尤其是龙头企业要善用多品牌策略。多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，而又存在一定的关联，多品牌策略是指企业根据各目标市场的不同利益分别使用不同品牌的品牌决策策略。多个品牌能较好地定位不同利益的细分市场，强调备品牌的特点，吸引不同的消费者群体，从而占有较多的细分市场。#第三章中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议>第四节新型产品竞争力策略运用>第四节新型产品竞争力策略运用58二、品牌制胜开发绿色产品，要从产品设计开始，包括材料选择，结构、功能制造过程的确定，包装与运输方式的采用，产品的使用乃至产品废弃物的处理等对环境的影响。在开发绿色产品时，要强调对资源、能源的有效利用，不仅要考虑减少不必要的浪费、企业废弃物的再利用和科学处理，而且要对减缓地球资源耗竭有所助益。绿色产品的生产制造，要从“清洁生产”出发，尽量少用或不用有害有毒的原料和中间产品，减少生产过程中的各种危害因素；同时，要使用无废、少废的工艺和高效设备，并立足于物料利用的厂内外再循环；要采用简便、可靠的操作和控制系统，确保安全生产。绿色产品是清洁产品，产品在使用过程中以及使用后不合危害人体健康和生态环境的因素；同时，产品实体及其包装物，应易于回收、复用和再生，使之具有节材、节能、节水、低噪声、低污染、易处理、易分解的功能。#第三章中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议>第四节新型产品竞争力策略运用>第四节新型产品竞争力策略运用59三、绿色产品策略为了提高档次、控制质量、规模化生产，应与工业品一样实施标准化。这样可扭转经营散、乱、差的局面，实现农业生产工业化，大幅度提高生产经营效率。建立以标准化为基础的质量认证体系，将确保质量有法可依。所以，标准化是提升经营效率和经营质量的创新之举。#第三章中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议>第四节新型产品竞争力策略运用>第四节新型产品竞争力策略运用60四、标准化工业化为了提高档次、控制质量、规模化生产，应与工业品一样实施标准化。这样可扭转经营散、乱、差的局面，实现农业生产工业化，大幅度提高生产经营效率。建立以标准化为基础的质量认证体系，将确保质量有法可依。所以，标准化是提升经营效率和经营质量的创新之举。#第三章中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议>第四节新型产品竞争力策略运用>五、改善产品组合12第一，扩张之策发展中的农企为了充分利用人、财、物资源，并扩大机会范围和分散风险第二，伸展之策企业改变产品定位，沿着高中低档次线伸展，就有了伸展之举附加值低、增值率低、难上档次、竞争力低，影响了经销商的积极性。改变这种状况的办法是实施深加工、提高附加值。#第三章中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议>第四节新型产品竞争力策略运用>第四节新型产品竞争力策略运用61六、增添附加值专业化、规模化、标准化生产的最好方式是的基地生产。基地生产或农场化生产，类似工厂生产，打破了落后生产方式，进行规模化运作，实行科学管理模式，有利于先进而科学生产方式的有效应用，并且能产生集群效应。#第三章中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议>第四节新型产品竞争力策略运用>七、基地生产长期以来，企业将农产品营销重点集中于实物产品销售，但实物营销难脱服务营销，没有服务支撑的实物营销是低水平的营销。因此，服务营销应放在与实物营销同等的地位。传统概念中，服务是围绕产品所做的后流程业务，是“被动响应”的模式。客户有需求，厂商才响应，这就造成了“服务是因为质量出问题”的思维定势。但在商用笔记本电脑领域，这种思维已经被打破。越来越多的厂商认识到服务在客户体验中的重要作用，逐渐把服务从售后推向全程，由被动响应变成主动出击。服务产品包括信息服务、知识服务、消费指导服务、售前售中售后服务，都围绕满足顾客的需求展开。企业可建立“一切以客户为中心，涵盖售前、售中、售后全过程的全程服务体系”，并将这一服务体系贯穿到整个产品的设计、生产、销售和客户应用等各个环节。在设计新产品、规划新流程、开发新业务时，方正科技会利用客户服务系统开展广泛的调研，将客户的需求融入服务、产品和流程设计的前端，变被动服务为主动服务，真正实现“以客户为中心”的转变，倾听客户需求，对产品进行研发及改进。这种“全程服务”，不仅大幅度提升了客户满意度，也使厂商与客户的距离更加贴近。#第三章中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议>第四节新型产品竞争力策略运用>第四节新型产品竞争力策略运用62八、强化服务产品营销全面提高产品和服务质量，加强全面质量管理，推广应用先进质量管理方法，提高全员全过程全方位质量控制水平。弘扬企业家精神和工匠精神，提高决策者、经营者、管理者、生产者质量意识和质量素养，打造质量标杆企业，加强品牌建设，推动企业质量管理水平和核心竞争力提高。#第三章中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议>第四节新型产品竞争力策略运用>第四节新型产品竞争力策略运用63九、质量升级第一，明确提供的产品和服务。每一部门、每一环节都应明确自己为下一环节的输出结果。第二，明确顾客需要什么。第三，明确本环节需要什么经营条件。第四，明确经营过程。借助流程图，搞清步骤、流程和方法。第五，监控。测量执行结果，发现错误，分析原因，改正缺陷，优化方案。产品竞争策略要讲原则，选对产品竞争策略创新路径很关键。运用科学的创新方法，可在企业的产品策略中不断获得创新佳绩。#第三章中国企业提升产品竞争力策略探讨与建议>第四节新型产品竞争力策略运用>十、实施六西格玛质量管理盛世华研总结#第四章64让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家……64第一节

企业失败的原因及提高胜率的策略

第二节

盛世华研独创五大决策研究体系

第三节

致读者：商业自是有胜算

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。盛世华研总结#第四章第一节企业失败的原因及提高胜率的策略Thefirstsectionisthecauseofenterprisefailureandthestrategytoimprovethewinningrate65让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家……我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。我们发现，大部分企业：#第四章盛世华研总结>第一节企业失败的原因及提高胜率的策略>第一节企业失败的原因及提高胜率的策略66一、企业失败的原因…text风口来了大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死；风口没了很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场行业热时大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略行业冷时大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场#第四章盛世华研总结>第一节企业失败的原因及提高胜率的策略>第一节企业失败的原因及提高胜率的策略67一、企业失败的原因1当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过；2风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者；3行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准备；4行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可以为公司占据最有利的地位；殊不知十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！其他失败的原因还有：#第四章盛世华研总结>第一节企业失败的原因及提高胜率的策略>第一节企业失败的原因及提高胜率的策略68一、企业失败的原因行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业严重多元化，缺乏用户心智定位商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业重周期行业周期高峰大幅扩张的企业通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题：#第四章盛世华研总结>第一节企业失败的原因及提高胜率的策略>第一节企业失败的原因及提高胜率的策略69一、企业失败的原因没有系统的研究方法行业信息没人搜集、整理对市场没有系统全面的调研对政策不了解，没有深入的解读对行业趋势判断不清晰没有成熟的战略规划组织管理体系混乱然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。#第四章盛世华研总结>第一节企业失败的原因及提高胜率的策略>第一节企业失败的原因及提高胜率的策略70一、企业失败的原因作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策略研究报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略。盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成功企业家……#第四章盛世华研总结>第一节企业失败的原因及提高胜率的策略>第一节企业失败的原因及提高胜率的策略71二、提高胜率的策略盛世华研总结#第四章第二节盛世华研独创五大决策研究体系Section2ShengshiHuayancreatedfivedecision-makingresearchsystems72让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家、成功企业家……盛世华研发现，我们在开始研究行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么，有哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业的本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出基于“产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《基于产业本质研究与战略决策咨询报告》进行阅读。#第四章盛世华研总结>第二节盛世华研独创五大决策研究体系略>第二节盛世华研独创五大决策研究体系73一、基于“产业”的研究与决策体系盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《基于产业周期研究与战略决策咨询报告》进行阅读。#第四章盛世华研总结>第二节盛世华研独创五大决策研究体系略>第二节盛世华研独创五大决策研究体系74二、基于“周期”的研究与决策体系盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。您可以在平台上搜索《基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进行阅读。#第四章盛世华研总结>第二节盛世华研独创五大决策研究体系略>第二节盛世华研独创五大决策研究体系75三、基于“人性”的研究与决策体系这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。您可以在平台上搜