仪表工个人工作总结

Word文档仪表工个人工作总结工作是需要仔细对待的，惟独仔细做好分内的职责，保持好的状态，工作才干够做的更好。我为您更新的这篇《仪表工个人工作总结》希翼能够协助到您。

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工个人总结2022年即将过去，海伦石化仪表今年的工作也要马上遗憾地结束了。回顾这一年来

的工作，我们无论在思想上、技术上都取得了很大的长进，在此期间，我们氧化仪表的班长，

工程师针对我们班仪表人员衰老化、无阅历、技术素养差等不利因素，为了达到及早培养队

伍、提高水平，严格要求全体人员深化现场、乐观认识了解和学习，从工艺流程、生产设备、

仪表位置位号、电缆走线接线、仪表配置、计算机dcs控制等一系列仪表控制基础必会学问

逐步深化。

在这三百多个工作日里让我感觉到，向同事学，特殊是作为一名技术维护人员，如不虚

心学习，乐观求教，实践阅历的缺乏必将成为制约个人工作能力进展的瓶颈。因此，不管是

自己本单位的还是他们本部的每位同事都是我的教师坚持向同事学习，取人之长，补己之短，

努力丰盛自己、充实自己、提高自己，培养勤于思量的工作习惯，增加自己自立处理事故的

能力，基本适应本职工作的需要。惟独不断地谦虚学习求教自身的素养和能力才干得以不断

提高。作为一个电气自动化专业的毕业生来从事仪表工作，虽然平台上的仪表专业也涉及到

电气方面的学问，但对于我来说还是有许多的不足，尤其是在一些专业性的工作方面。而正

是这一年的实习，以专技人员的标准严格要求自己，已基本胜任仪表维检的岗位职责我要继

续保持谦逊的态度，像他人学习，协助他人，总结阅历，提高专业水平，为公司贡献自己的

力气仪表举行参数的正确设定。比如说一个设备的液位它是敞口容器该怎样去设定它的量程

它是密闭的该怎样去设定它的量程它配的是导压管又该怎样去设定，其中还要了解到工艺的

工作环境和里面什么介质等等。又比如说一个法门它始终要波动，首先你就要了解到流体是经过法门流进容器还是从容器流出

来，法门两边的差压是否很大，泵的扬程是否达得到，法门定位器是否有问题，dcs上的pid

是否调正确了的等都要一一去排查清晰。总之在调试的过程中会浮现无数无数的问题，当你

都参加了处理之后你的技能就会升高到一个新的台阶。作为一个仪表工人惟独处理故障的能

力是远远不够的，除此之外还要懂得仪表的选型和防腐保养工作以及怎样做才是生。

在刚来的时候，我们就接受了厂里平安，生产培训的，就在那是我们无数人都在考虑是

否要留下来继续干这份工作，终于在实习期结束，去的去留的留，我挑选了留下来，挑选了

这个行业。

紧急的工作就在我们班长的带领下有条不紊的举行着，班长天天为我们上、下午支配好

定点路线，定点定时让我们去巡检，并且指定到个人负责巡检区域，要求我们做到，哪个区

域出问题谁负责解决处理，还有相应的奖惩制度，马虎做错的罚，做得好的奖！不会的要认

真学！而且强化、端正我们的学习态度，对我们员工举行现场学问，以及仪表理论学问举行

考核，做到该批判的批判教导，该嘉奖的嘉奖，绝不包涵我们的马虎大意以及我们偷懒的行

为，对我们的要求非常的严格，这对我们员工来说是提高自身素养、工作态度、技术的提高

是十分好的熬炼！其他的老员工也对我们乐观的介绍工作内容，以及生产线路，印象最深的

就是主装置区a2区，其他的区老是记得混论，向来到检修结束，才真正分清，a1、a2、a3、

c1、c2、c3区以及各个区主要的作用是什么，以及各个区域内，所包含的仪表、阀门的位号等特征。

说到六月底的检修，记忆犹新，那时每天加班，虽然累但可以学到无数东西，认识电缆

接线，譬如接线箱，接线盒上的接线。以及强化了我对一些重要地方位号的记忆。还有一些

罐装单元的熟悉，在日常工作中氧化单元的赵班长，锅炉的庞师傅，都带领我们到一线去，

对我们不懂得东西举行讲解，介绍，在干活的时候，让我们注重技巧，多动脑，并且教我们

如何分析一个问题，如何从一个点看到一个面，对一个问题举行全面的剖析，不仅还挑出我

们干活时马虎的毛病并且举行批判和提示。譬如在出去干活的时候，把一套工具带全带齐，

把包里的工具提前检查一遍，内六角、打小扳手、打小十字、一字螺丝刀、橡胶带、尖嘴钳、

终端接头、万用表、包扎带、绝缘胶带、等等一系列工具！漏了一样就要有人回来取，这样

就耽搁问题处理的时光，就会影响到生产。还有就是在处理一块表的时候，先和工艺说一声，

问问工艺，有没有联锁！这个至关重要！由于假如我们在不清晰的状况下，把表拆了，而这

个表有联锁！那么就会导致停车！将会严峻影响生产，并且给公司带来巨大损失！甚至我们

会面临被炒鱿鱼的逆境！这个就是在仪表工作中，我们需要注重的精心！还有就是我们仪表领导也常常来我们氧化仪表部门对我们的理论学问举行强化，在这样

的环境中我们自身的综合素养简直是得到大幅度的提升！在仪表工作中要学习的东西不仅是表面的东西，由于假如你不知道管道中流过的介质是

什么性质的贸然把一块表拆下，并且没有什么庇护措施的前提下，那么后果将不堪设想，还有就是奇怪   心不能太过的强！譬如锅炉的

管道，里面走的都是压强高，温度高的蒸汽，哪里有响声，就不能轻易的把头伸过去张望！

在仪表工作中，技术虽然重要！但生命平安越发的重要！尤其是我们化工厂的仪表工作，经

常会碰到，高温，高压，强酸，强碱，高噪音，我们要时刻当心着，注重庇护好自己，不要

乱碰，乱拆！乱动！这就是仪表工作中的平安！譬如上次那个14615的阀门，用气把活塞从

气缸两头压出！因为当初操作失误，活塞蹦的一声飞了出来，幸好当初大家都离得远，一声

响之后才知道有多厉害！

在公司领导的正确指挥下，随着工程建设转入生产运行，各个环节在不断把握和完美中，

推进着海伦石化的前进和进展。作为基层单位的仪表部门，我们将一如既往遵循培养熬炼队

伍，提高工作质量，干好本职工作，为公司进展壮大做出贡献，在这个年度中我们氧化仪表

为了确保生产的顺当举行，与工艺、设备等部门乐观协作，共同合作，牢牢的抓住了生产线

的效率！在以后的工作中，我们要兢兢业业，不断堆积和学习，努力提高自身工作技能，为

公司的进展做出自己应有的贡献。篇二：化工仪表工年终总结工作总结时光匆忙转瞬间2022年已经过去，我们迎来了新的一年，新的一年新的开头，也是新的

挑战与机遇。回顾过去的一年感慨良多，过去的2022年对公司来说是重要的一年，在这一年

中公司规模有了新的提升，二期的工程的顺当完成、正式投入运行生产，三期建设建设的顺

利开工。同样在过去的2022年，对我来说是劳碌而充实的一年，年终之际，现对去年

个人的工作汇报如下：

一、平安方面

我们仪表检修人员工作的场合是处在易燃、易爆、高温的场所，因而时时刻刻都存在着

危急，作为检修人员的我除了严格遵守公司的各项规则制度，并且仔细学习公司的平安教导，

始终坚持平安第一，预防我为主的方针，还乐观参与班组员工的平安培训，每次每期的

平安作业本都严格仔细负责的书写去对待，在平安生产方面还做到了，从思想上熟悉到平安

生产的重要性；提高检修技术能力，认识各种设备的平安操作规程及车间工艺流程；发扬良

好的团结配合和互相监督的精神。端正了自己的思想作风，树立起了平安重于泰山的责

随意识，娴熟把握了平安专业学问，真正响应公司的号召做到了平安生产，做好各方面的安

全防范措施。

二、生产方面

巡查工作：在2022年中车间领导为我们制定了严格的巡检制度，做到预防为主，修理结

合的指导方针，而且把各车间的设备采取分片负责，设备到人，责任到人。做到在巡检过程中准时发觉个装置中仪表的问题，提前处

理，准时修理。

日常修理：

1.检修及改造方面，我的日常工作是维护和修理二期及加氢焦扮装置，保证各个装置都

能顺当正常运行，未到冬天时提前检查个装置的伴热对已损坏的伴热管线举行修理更换，冬

季处理仪表保温，消退导压管漏点，修理和做好现场变送器的防冻防凝工作，对调整阀阀门

定位器风线排解积水等工作。还在闲暇之余协助同事对二期改造时电缆的敷设、穿线，仪表

的安装。调试举行帮忙监督，查找装置仪表安装时的问题弊端，并上报班组，由班组汇合所

有问题后与建设单位商议解决，保证各个环节平安平稳有效，对dcs组态举行整改后举行效

验，找出存在的问题，准时报告给领导。

2.节能降耗及现场卫生管理方面，我们深刻领悟公司的节能降耗精神，乐观响应公司的

口号，从节省一个螺栓，一个螺帽，一个垫片做起，努力降低成本，为公司降低能耗，

节省材料。我们仪表班更是强化了班组管理，倡导不浪费，不铺张的节省方针。在满足生产

及平安要求的前提下，使用废旧的铜管、阀门、等，为公司节省材料，提高了公司的能源使

用率，降低了企业运行成本。在现场做工完成之后，还做到了工完，料尽，场地清的要

求，准时的清理现场，使现场看起来清洁，美观。在仪表班组，我更是以高标准来要求自己，

坚持每天打扫卫生，不乱扔垃圾及废料，做好各种材料的分类工作，便利查找与使用，更让我们仪表值班室时刻处于一个干净，温馨的环境中。

固然人无完人，

金无足赤。我同样还存在着不少的缺点，工作阅历有待提高，对于相关的专业学问了解的还

不够具体和充实，还需要继续学习提高自己的专业水平和加强分析与解决实际问题的动手能

力，对于这些不足我会在以后的日子里谦虚向周围的同事学习，不懂就问，做好笔记，努力

丰盛自己、充实自己，不断培养和提高自己的工作能力，同时也多多接受领导跟同事的建议

和批判，以便更好的完美自己，更好的适应工作的需要，在以后处理个问题时考虑的越发全

面、慎重，对待问题也越发严谨。

展望2022年，我弥漫了信念，但有感到了责任重大，随着公司规模的不断壮大，仪表的

种类也变的日益繁多，这就要求我重新定位自己，广泛的吸取各方面专业学问，惟独不断的

丰盛自己，充实自己，才干在新的一年中更好的做好自己的本职工作，为车间为公司贡献自

己微薄的力气，做出自己的一份努力。

2022年1月1日篇三：仪表工工作总结半年多来我感觉到，向同事学，特殊是作为一名技术维护人员，如不谦虚学习，乐观求

教，实践阅历的缺乏必将成为制约个人工作能力进展的瓶颈。因此，不管是自己本单位的还

是他们本部的每位同事都是我的教师,坚持向同事学习，取人之长，补己之短，努力丰盛自

己、充实自己、提高自己，培养勤于思量的工作习惯，增加自己自立处理事故的能力，基本

适应本职工作的需要。惟独不断地谦虚学习求教,自身的素养和能力才干得以不断提高。

作为一个计算机专业的毕业生来从事仪表工作，虽然平台上的仪表专业也涉及到计算机

方面的学问，但对于我来说还是有许多的不足，尤其是在一些专业性的工作方面。而正是这

一年的实习，

以专技人员的标准严格要求自己，已基本胜任仪表维检的岗位职责我要继续保持谦逊的态度，像他人学习，协助他人，总结阅历，提高专业水平，为公司

贡献自己的力气

仪表举行参数的正确设定。比如说一个设备的液位它是敞口容器该怎样去设定它的量程

它是密闭的该怎样去设定它的量程它配的是导压管又该怎样去设定，其中还要了解到工艺的

工作环境和里面什么介质等等。又比如说一个法门它始终要波动，首先你就要了解到流体是

经过法门流进容器还是从容器流出来，法门两边的差压是否很大，泵的扬程是否达得到，法

门定位器是否有问题，dcs上的pid是否调正确了的等都要一一去排查清晰。总之在调试的

过程中会浮现无数无数的问题，当你都参加了处理之后你的技能就会升高到一个新的台阶。

作为一个仪表工人惟独处理故障的能力是远远不够的，除此之外还要懂得仪表的选型和防腐

保养工作以及怎样做才是平安生产。

一台管道上的仪表里面的介质是酸，碱，混合物，有氧化还原反应的介质时该选用什么

样的型号的仪表，里面抽真空和有高温是又该选用什么样的仪表，这些都很重要不然的话一

台值几万元的仪表用几天就不能成受恶劣的环境而损坏掉。篇四：仪表工个人总结工作总结

公司，生产氯碱和聚氯乙烯为主，已投产近三年。自公司开建我就加入到了仪表和电

器的安装﹑调试和维护中。原来学计算机专业的我在进入公司培训时就挑选了仪表这项工作，

仪表这个名词当初在我的脑海里还不知道是什么概念，经过一段时光的学习和师傅们的

教育逐渐对它也有了一定的了解和把握，终于经过了三年的风雨历程专业技能有很大提高。

能够彻低处理好现场的故障和工作当中浮现的一些问题及能够带领好新员工教他们怎样去处

理问题和学习学问。

公司初期正处于建设阶段，那时的仪表电器的安装工程，我们有幸

加入到了建设当中去，开头什么也不懂只是帮师傅们扶楼梯拿工具，经过一段时光后我们就

可以配仪表的穿线管，做仪表支架。拿着图纸订点到放电揽线和安装仪表到仪表现场和控制

室的接线，经过几个月的学习和熬炼把握了仪表的一些基本安装学问。虽然工作有点苦但是

感触到了学到新技能的喜悦觉得累一点也无所谓。更好的是熬炼出来了自己自立处理问题的

能力，比如说在安装时仪表的管线和桥架该怎样走，图纸上设计得有错误又该这样处理以及

一些仪表和工艺衔接不上又该怎么办，这些其实都是一些小问题但是假如不动脑筋的话，什

么活也干不好，什么技术也学不到。这使我第一次感触到了搞仪表这项工作必需多学，多问，

多动脑，惟独这样工作才干有长进。

安装完成后就是调试阶段，在这个阶段中才是真正的学习技术的最佳时期，在这个阶段

中就要对仪表举行参数的正确设定。比如说一个设备的液位它是敞口容器该怎样去设定它的

量程它是密闭的该怎样去设定它的量程,它配的是导压管又该怎样去设定，其中还要了解到工

艺的工作环境和里面什么介质等等。又比如说一个阀门它始终要波动，首先你就要了解到流

体是经过法门流进容器还是从容器流出来，阀门两边的差压是否很大，泵的扬程是否达得到，

阀门定位器是否有问题，dcs上的pid是否调正确了的等都要一一去排查清晰。总之在调试

的过程中会浮现无数无数的问题，当你都参加了处理之后你的技能就会升高到一个新的台阶。

然后就是几年的维护时光，在这几年中堆积了一定的工作阅历。当你拥有了阅历后工作

的效率就会提高而且还会节省无数的成本。比如说热点厂炉膛里面的热电偶以前常常被烧坏，

而且经过高温后就会变弯曲我们在检修时就很难把它取出来，其中一个缘由就是在设计时设

计得太长所以浮现上面的状况，我们在申购材料时就要买短一点的里面温度很高只要能够感

受得到温度就可以了，这样它和里面的煤渣的磨擦就会很少，所以就不简单损坏。

作为一个仪表工人惟独处理故障的能力是远远不够的，除此之外还要懂得仪表的选型和

防腐保养工作以及怎样做才是平安生产。一台管道上的仪表里面的介质是酸，碱，混合物，

有氧化还原反应的介质时该选用什么样的型号的仪表，里面抽真空和有高温是又该选用什么

样的仪表，这些都很重要不然的话一台值几万元的仪表用几天就不能成受恶劣的环境而损坏

掉。5c1g+d+d/h,x7q在短暂的几年内公司能够进展到今日的地步真的是很不简单，如今已成为一个上规模

的中大型企业，但是通过这几年的进展变化我觉得里面还是存在着以下几个方面的问题。

第一：就是员工的流淌性太大。金宏公司几乎成了人才中转站，新员工来了没有几个月

的时光就辞职走人了。就比如我们仪表车间嘛，众关三年的人员变化里面永久都是些新员工，

当新员工一到来时什么也不懂连最基本的常识都不知道，然后就要组织力气对他举行平安和

专业方面的培训，当他基本上能够在工作上能够去完成时又因为工资待遇方面的缘由而又辞职了，所以说里面永久都是以新员工为主。

在工资方面这次考试应当说是姗姗来迟，早就该举行这样的改革了，无论是技术员班长还是

一般员工都有一个同样的机会，只要你去努力就会得到该得到的。但是在执行的过程中就要

有力度，体现出来公正公平的原则。平常对员工的理论专业培训时，厂部也花了很大的力气

去组织，对考得好与不好的举行相应的嘉奖与惩处，但是没有起到任何的效果，这好象只是

一种形式注重，由于大家都不够仔细，培训的时候以这样那样的理由不参加而在考试的时候

也监考不严东抄西抄，到头来一个什么也不懂的人反而考了第一名从而又影响到其他的人，

这样大家就更不重视这些培训了。以上就是员工的待遇问题。另一个就是公司还缺少相信度：

在员工浮现一些问题时，公司不是很情愿协助解决，不能以人文的管理动身，协助解决后顾

之忧所以还不是很能深得人心。金宏公司是一个多危急性的化工厂，在里面随时都有危急发

生，当有事故发生时又有几个人能够为了公司的利益而冒着生命危急去救护哟。所以说公司

就要在职工的心目中体现出相信。#t1h7a-u8gm3f:x,a,m-s其次：就是平安意思稀薄：我们回想公司这几年的平安事故案例。最开头就是乙炔车间

爆炸，是因为三楼堆放的电石太多没有准时清理导致有限的空间内乙炔气体太多而发生空间

爆炸。二是乙炔发生器内检修中毒死亡事故，是因为没有根据进入设备检修规程正确的办理

入罐手续和专人监护而导致事故的发生。三是装酸的车子未能清楚整洁来装碱导致在短时光

内发生强烈反映而爆炸造成人体烧伤。四是氯化氢泄露时逃窜的员工还不知道怎样去推断风

向而不能有正确的逃窜路线导致大量人员中毒，等等。所以公司要常常组织人员举行平安方

面的培训和到其他地方举行技术方面的学习。一个领导再会管理但是始终操作的还是一线的

工人，他们的专业技能不够还是一个出事的主要缘由。我们公司也在组织平安方面的培训但

是力度不够，应当把平安和职工的工资奖金挂钩。各个部门也要仔细严格地开展平安方面的

考核，涉及到职工的经济这样才有效果。0o/m8o/@(p4q仪表车工个人工作总结转瞬2022年已经到来，在过去的一年中，我在各位领导及师傅们的大力支持下，轻松的

度过了出色的一年，在经受了无数难忘的事情后，让我也变得比以前工作越发仔细负责，回

顾过去主要有一下几方面:

1.在思想上，一方面加强业务学问的学习，提高业务能力。在领导的精心指导和各位老

师傅的热烈协助下，有方案的举行着理论学问和车工技术的学习。仔细做好分内工作。

2、在工作上，能遵章守纪、踏实肯干，塑造自身形象始终保持虚心学习的态度，团结协

作，切实增加责任感、服务意识和协调能力，使自身能力全面提高。在过去的一年里我作为

华友的一名仪表车工在努力完成领导交给的任务的同时，在努力补充相关车工的学问从识图

到加工，每一个极小的步骤我都认真斟酌，挑选精快好省的办法解决工作中的难题，碰到不

会或不懂的时候我就谦虚的像教师傅请教，直到弄清弄懂为止。

3.在平安上，要给自己挂上一个警钟，时刻提示自己要注重平安。生命无价、平安为天

平安是职工最大的幸福，高兴奋兴上岗，平安全安回家。

回首过去，我在思想上、学习上、

工作上取得了一点长进，但也还有不足之处，理论学问水平还有所欠缺，成长的还比较慢，

离领导的期望还有差距，自身综合素养还需要更进一步提高。新的一年意味着新的起点、新

的机遇、新的挑战、决心再接再厉，更上一层楼。

以上就是《仪表工个人工作总结》的范文所有内容，主要描述我们、仪表、工作、平安、公司、举行、自己、一个，看完假如觉得实用请记得（CTRL+D）保藏。

仪表技术员个人工作总结

自某年某月我被公司授予技术员职称至现今，已有某年的时光。在这四年中，我向来在运行部工作，凭借自己的努力和领导的提携，从一名主值班员晋升到了值班长,进而又被提拔到了部门助理一职。在这期间，我对我们公司首站的各系统有了更深化的了解和认知，对一些系统发生的各类事故有了一定的自立分析和处理能力，做好了一个技术员应尽的职责。

我在小学学的专业是热工及自动化控制专业，但从事我们的首站运行工作却最需要的是热机、电气等方面的学问。这对我来说就是一个新的挑战，还需要不断的学习提高，使自己的专业技能能全面进展。所以，我就找来一些有关这些方面的专业书籍，针对我们的系统举行针对性的学习，同时还请教一些教师傅和专业人员，请他们现身说教。经过自己的努力和同事的协助，总算功夫不负有心人，我的专业学问和专业技能都有了很大的提高。

但我对我们系统有关热工方面的学问还是特殊关注，并深化去了解和把握它。同时在自己学好之余，还担当向其他运行人员说教的职责。我们公司的热水网工程是采纳计算机监控系统实现热水网生产运行的数据的全面监控的。

它的主要组件包括控制器、输入输出模件和监控站。我公司首站共有18套美国霍尼韦尔公司的SCAN3000/S9000集散型控制系统(DistributedControlSystem,简称DCS)，它具有热水网运行回路控制，数据采集，数据通信，集中化的信息管理和操作显示功能。

它配有2台S9000控制器，另配置12台单回路控制器(HonewellUDC3300)，作为控制回路的冗余控制器和紧张手操器。UDC作为备用手操器可以在DCS发生故障时，对调整回路举行控制。具有易操作、可编程、稳定性高的特点。DCS系统与UDC之间能实现无扰动切换，确保系统运行的稳定性。

S9000控制器通过DVC通讯口的DMC通讯回路与单回路控制器实现通讯;通过MGTSTA通讯口与系统监控站的通讯卡相衔接。有了这些控制系统，平常各种参数的调整以及人员的劳动就有了事半功倍的效果。这些控制系统是由测量元件(温度变送器、压力变送器、差压变送器)、控制元件(S9000、UDC)，执行机构(调整阀等)构成。

控制流程是这样的，现场一次表计采集数据，由变送器发出420mA信号给S9000(也就是常说的DCS)，15V信号给UDC。然后由S9000或UDC发出420mA信号(UDC用串接250电阻，将15V信号转为420mA信号)给执行机构举行调整。在这过程中，仪表的电源由两台西门子24V直流电源提供(此两台电源互为备用)，电源送至配电器，然后由配电器给一次仪表供电(中间加配电器是为了在仪表修理时，不至于发生短路，而损坏直流电源)。DCS或UDC接收到信号即在CRT或UDC自带屏上显示。控制时DCS或UDC发出信号给阻抗转换器、配电器，经隔离模块或隔离继电器传给执行机构举行控制。

隔离模块是通模拟量信号的，即延续控制信号420mA，如阀门的开度、液位控制等;而隔离继电器是将开关量信号反馈至DCS的，如温度开关、压力开关及泵的启、停状态等(加隔离模块、隔离继电器是为了隔离强电信号，以免把S9000中的回路控制卡烧坏)。

仪表维护修理工作总结

一、

本月维护修理工作综述：

1、本月301单元、锅炉、公用工程、储运单元仪表正常、运行平稳，按时对室内DCS系统、现场仪表的巡检，准时发觉处理浮现的各类仪表问题，基本完成科研保障部领导支配的任务,保证了装置的运行平稳及平安生产。

2、本月301单元正式开工生产，而且生产周期会比较长所以开工之前组织专业人员特地对各装置现场及机柜室举行了具体认真的检查对于检查的问题结合以往仪表隐患台账的内容，举行整改，达不到条件的上报保障部领导，帮忙协调解决。开头十大禁令开头执行，仪表专业工作根据十大禁令的要求举行，按照十大禁令要求的内容，专业在10月1日之前制定的工作制度若与十大禁令相矛盾的，以十大禁令的要求为准。

二、十月份工作指导书完成状况：

1、301单元开工预备工作：

平安预备：本次开工因为继续掺炼了百分之十左右的油砂沥青，所以本次开工的平安预备工作连续去年11月份301单元油砂沥青开工的内容，仪表专业组织举行学习预防硫化氢的措施及硫化氢的特性危害，并协作、观摩了海油中心举行了消防演练和预防硫化氢暂时措施的实施。仔细学习硫化氢的危害预防措施，及开工后的应急预案和暂时工作措施，严格根据程序，举行现场作业，包括开作业票、看DCS上位画面固定硫化氢浓度显示、二人工作制、佩戴防毒面罩、上风向工作等。

工作预备：对301单元仪表设备举行全面检查，有浮现跑冒滴漏的准时的举行了处理，从前排污阀渗漏的状况已经加丝堵举行堵漏处理，调整阀、切断阀以及装置的平安联锁等所有举行联校、现场仪表联校后打冲洗油处于开工投用状态。

开工前的检查工作1、将301单元变送器接头恢复。

2、检查各仪表一次阀、排污阀、冲洗油阀是否关闭，并加大黄油润滑。更换检查中发觉pDT10011002隔离罐裂缝。

3、检查各仪表零点是否归零。

4、浮球液位计转动轴处加油润滑，并调节零点量程。

5、检查炉区火检仪清理探头。

6、检查301单元H2S、可燃气体报警仪，更换其中发觉的溶104底H2S报警器坏，其余正常。

7、安装溶103、104pH计。

8、检查301单元保温状况：FI-1412、1210、1409、1007、1014、1002金属管流量计、LV-1901、pV-1631调整阀体未保温、FT-1302孔板处、FT-1301取压点处、FT-1902电磁流量计、LIC1311塔105顶调整阀体均未保温。

开工前举行301单元的检修工作：历次开工301单元的金属管流量计简单浮现介质含杂质较多卡塞金属管的状况，为了能保证正常工作，开工检修我们将其中四台较易浮现卡塞且比较重要的金属管上游加装过滤器，以开工观看效果，从开工近二十天的效果来看，效果显著。

2、完成导热油的负荷控制进DCS工作，按照《检修理改造施工用表》完美改造工作。导热油的技改工作根据施工计划方案顺当完成，并且通过监理竣工验收。

3、厂前区、中心化验楼、研发楼的可燃气、有毒气体报警仪的安装施工工作。顺当完成厂前区、中心化验楼、研发楼的可燃气、有毒气体的报警仪安装、调试工作。

三、本月主要作业：

301单元开工：

301单元主要流程开工时光表：3月1号到厂卸车到原油罐--3月8号开工进油进入开工程序，3月12号出合格产品。

1.公用工程、储运单元：装车场质量流量计检定，拆走1~4#、9~16#共12台质量流量计举行检定，3月10流量计返回后举行调试安装后正常投用。更换锅炉B炉炉膛负压表（-8-8Kpa）协作工艺开空压机。锅炉B炉炉膛温度指示波动较大，因为B炉炉膛温度为联锁仪表，经摘除联锁后发觉高温套管断裂造成，经停炉具体检查后发觉改造后安装位置发生变形，安装过程中因为挤压造成套管断裂，经过重新整改，螺纹衔接间接改为法兰衔接，以克服这个安装造成的断裂问题。空压站4#空压机p1达0.6Mpa后停机开不起来，检查发觉工艺未对压缩机出口压力卸载，至使联锁不行开机，卸载后开机正常。

2021销售代表工作总结

回首20xx年的销售历程，我经受许多没有接触的事物和事情；见识了无数从未见识过新奇；似乎从一开头，新年带来的一切都是新进展、新要求，摆在我的眼前，仰头只能挑选前进。

总体观看，这一年对我取得长足长进；不论与客户的谈判，还是销售阅历与新客户的接洽工作，都在不断长进中。

下面是我对公司的品牌推广提出一些见解；

抱负中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；第二，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将某某品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者熟悉的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，因为那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的互相之间宣扬；另外，我们公司如今外协选购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应当杜绝用自己的品牌而影响自己某某品牌专业创造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣扬可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深入稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的主意，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能遗忘CRM（客户关系管理）的推进，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长久合作的关系炙手可热，我们要把握产品优势的主动权去猎取市场而非等客户来找我们！

1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，因为国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成原来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；浮现一点危机的市场是立陶宛，因为价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺当解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然惟独两个客户，但是20xx年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推进，有望我司产品在该地区取得更大进展；

2、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年进展稳定，希翼通过新厂房的规模和展会、访问等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前惟独一个客户，但是因为助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅普通而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过20xx年对西欧市场的了解，发觉该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LpR，假如我们的产品能够达到他们的性能要求，就应该全力协作客户，从长远利益角度考虑，领先占据市场份额，然后推进价格的提升；

3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件沟通、核对询价单和报价、价格确实认和所寄样品确实认、产品标识、付款方式的约定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（