2024年国际贸易实务课件pptx

2024年国际贸易实务课件pptx12024/1/24目录CONTENTS国际贸易概述国际贸易政策与法规国际贸易实务流程国际贸易术语解释及案例分析跨境电子商务在国际贸易中应用国际市场开拓与营销策略企业国际化经营战略及风险管理22024/1/2401国际贸易概述CHAPTER32024/1/24国际贸易定义与特点国际贸易定义各国（或地区）之间进行的商品和劳务的交换活动，是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互依赖关系。跨国性贸易双方分属不同国家或地区，存在语言、文化、法律等方面的差异。多样性贸易商品种类繁多，包括工业制品、农产品、矿产品等。风险性国际贸易涉及运输、保险、汇率等多个环节，存在较高的风险。42024/1/24以丝绸之路为代表的古代贸易，促进了东西方文明的交流与融合。古代贸易工业革命后，欧洲国家通过殖民扩张和自由贸易政策，推动了国际贸易的快速发展。近代贸易全球化背景下，国际贸易规模不断扩大，贸易结构日益复杂，新兴市场国家逐渐成为贸易的重要力量。当代贸易国际贸易发展历程52024/1/24国际贸易不断向全球化方向发展，各国经济相互依赖程度加深。全球化区域经济一体化组织不断涌现，推动了区域内贸易的自由化和便利化。区域化当代国际贸易趋势与挑战62024/1/24数字化：电子商务、数字支付等新技术手段的应用，为国际贸易提供了新的发展机遇。当代国际贸易趋势与挑战72024/1/24贸易保护主义部分国家采取贸易保护主义政策，限制进口、提高关税等，对国际贸易造成负面影响。技术壁垒技术标准、知识产权等问题成为制约国际贸易的重要因素。环境问题国际贸易对环境的影响日益凸显，如何实现贸易与环境的协调发展成为重要议题。当代国际贸易趋势与挑战82024/1/2402国际贸易政策与法规CHAPTER92024/1/24123倡导自由贸易，强调公平竞争和知识产权保护，近年来采取一系列单边措施保护国内产业。美国贸易政策致力于建立开放、规则化的国际贸易体系，推动多边贸易谈判，并加强与非欧盟国家的经贸合作。欧盟贸易政策坚持对外开放，推动贸易和投资自由化便利化，加强“一带一路”建设，深化与各国的经贸合作。中国贸易政策各国贸易政策概述102024/1/24关税及非关税壁垒关税壁垒通过征收高额关税限制进口，保护国内产业免受外国竞争的影响。非关税壁垒包括技术性贸易壁垒、绿色贸易壁垒、知识产权保护等，对国际贸易造成扭曲和阻碍。112024/1/24包括《关税与贸易总协定》、《服务贸易总协定》、《与贸易有关的知识产权协定》等，为国际贸易提供法律框架和规则。世界贸易组织法规世界贸易组织提供了一套有效的争端解决程序，包括协商、调解、仲裁和诉讼等方式，确保国际贸易争端的公正、合理解决。国际贸易争端解决机制国际贸易法规与争端解决机制122024/1/2403国际贸易实务流程CHAPTER132024/1/2403合同条款包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等内容。01交易磋商的程序询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是成交的基本环节，是合同成立的必要条件02合同签订交易双方就各项交易条件达成一致后，即可签订正式的书面合同。合同具有法律效力，对双方具有约束力。交易磋商与合同签订142024/1/24包括海运、空运、陆运等。选择合适的运输方式可以降低成本、提高效率。运输方式规定装运时间、装运港和目的港、转运和分批装运等事项。装运条款根据货物的性质和运输方式选择适当的保险险别，如平安险、水渍险和一切险等。保险安排货物运输与保险安排152024/1/24货款结算与支付方式选择在国际贸易中，货款结算存在诸多风险，如信用风险、汇率风险等。为防范风险，可以采取多种措施，如建立信用评估体系、使用保理业务等。风险防范包括汇票、本票和支票等。选择合适的结算工具可以保障交易双方的权益。结算工具包括汇付、托收和信用证等。不同的支付方式有不同的特点和适用范围，需要根据具体情况进行选择。支付方式162024/1/2404国际贸易术语解释及案例分析CHAPTER172024/1/24常用贸易术语解释FOB（FreeOnBoard）：装运港船上交货价，指卖方在装运港将货物交至船上时，即完成交货义务，买方需承担货物装上船后的一切风险及费用。CIF（Cost,InsuranceandFreight）：成本加保险费加运费，指卖方负责租船订舱，支付从装运港到目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运港和装运期内将货物装上船，并通知买方。CFR（CostandFreight）：成本加运费，指在装运港船上交货，卖方需支付将货物运至指定目的港所需的运费。DAP（DeliveredAtPlace）：目的地交货，指卖方在指定的目的地或目的港将货物交由买方处置时，即完成交货义务。182024/1/24案例分析：如何运用贸易术语规避风险案例一：某出口商与进口商签订了一份FOB合同，约定在装运港船上交货。然而，在货物装船后，由于海上风暴导致船舶沉没，货物全部损失。由于FOB术语下风险在装运港船上转移给买方，因此出口商无需承担此次损失。案例二：某进口商与出口商签订了一份CIF合同，约定由出口商负责租船订舱和办理货运保险。然而，在货物装船前，由于出口商疏忽导致货物损坏。由于CIF术语下风险在装运港船上转移给买方，且出口商负责办理货运保险，因此进口商有权向保险公司索赔。案例三：某出口商与进口商签订了一份CFR合同，约定在装运港船上交货并由出口商支付运费。然而，在运输途中，由于承运人过失导致货物湿损。由于CFR术语下风险在装运港船上转移给买方，且运费已付，因此出口商无需承担此次损失。但进口商可向承运人提出索赔要求。案例四：某进口商与出口商签订了一份DAP合同，约定在目的地交货。然而，在货物运抵目的地后，由于进口商未能及时提货导致货物被海关扣留并产生滞期费用。由于DAP术语下风险在目的地转移给买方且滞期费用由买方承担，因此进口商需自行承担此次损失及额外费用。192024/1/2405跨境电子商务在国际贸易中应用CHAPTER202024/1/24定义跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的商业活动。发展历程随着互联网技术的不断发展和全球市场的日益开放，跨境电子商务逐渐兴起并蓬勃发展。主要特点跨境电子商务具有全球性、匿名性、即时性、无纸化、快速演进等特点。跨境电子商务概述212024/1/24B2B平台主要面向企业用户，提供信息发布、交易撮合、在线支付等服务，具有交易金额大、周期长等特点。B2C平台主要面向个人消费者，提供商品展示、在线购物、物流配送等服务，具有交易金额小、频率高等特点。C2C平台主要面向个人卖家和买家，提供二手商品交易、拍卖等服务，具有商品种类多样、价格灵活等特点。跨境电子商务平台类型及特点222024/1/24降低交易成本通过电子商务平台，买卖双方可以直接进行交易，减少中间环节和交易成本。拓宽销售渠道跨境电子商务可以突破地域限制，将商品销售到全球市场。跨境电子商务在国际贸易中优势与挑战232024/1/24跨境电子商务在国际贸易中优势与挑战242024/1/24不同国家和地区的法律法规存在差异，对跨境电子商务的监管和要求也不同。法律法规差异跨境物流配送涉及到海关、税收等多个环节，存在时间长、成本高等问题。物流配送问题不同国家和地区的货币不同，跨境支付存在汇率波动、支付手续费等问题。货币支付问题跨境电子商务在国际贸易中优势与挑战252024/1/2406国际市场开拓与营销策略CHAPTER262024/1/24调研目的和范围明确调研目标，确定调研的市场范围、产品范围和时间范围。数据分析运用统计分析方法对收集的数据进行处理和分析，提取有用信息。调研方法采用问卷调查、访谈、观察等方法收集数据。国际市场调研与分析方法272024/1/24根据消费者需求、购买行为等因素将市场划分为不同细分市场。市场细分评估各细分市场的吸引力，选择适合企业进入的目标市场。目标市场选择在目标市场中确定产品或服务的独特卖点，树立品牌形象。市场定位目标市场选择与定位策略282024/1/24产品策略价格策略渠道策略促销策略营销策略组合（4P理论）在国际市场应用根据目标市场需求，调整产品功能、设计、包装等，提高产品竞争力。选择合适的销售渠道和分销模式，确保产品顺利进入目标市场。综合考虑成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的价格策略。运用广告、公关、销售促进等手段，提高品牌知名度和产品销量。292024/1/2407企业国际化经营战略及风险管理CHAPTER302024/1/24在全球范围内寻求市场机会，通过标准化产品或服务降低成本，实现规模经济。全球化战略多国化战略跨国化战略本土化战略根据不同国家市场的需求和特点，提供差异化的产品或服务，以满足当地消费者的需求。在全球范围内整合资源，通过跨国投资、并购等方式，实现全球范围内的资源优化配置和协同发展。在目标市场建立本土化生产和营销体系，充分利用当地资源和优势，提高市场竞争力。企业国际化经营战略类型选择312024/1/24经济风险汇率波动、通货膨胀、经济周期等因素可能影响企业的盈利能力和市场竞争力。法律风险不同国家的法律法规差异可能导致企业在国际化过程中面临法律诉讼和合规问题。社会文化风险文化差异、语言障碍、宗教信仰等因素可能导致企业在国际化过程中难以融入当地市场。政治风险政治不稳定、政策变化、战争等因素可能导致企业在国际化过程中遭受损失。企业国际化过程中面临风险识别与评估322024/1/2