平台模式下农村电子商务的发展途径和策略研究

PAGEPAGE12平台模式下农村电子商务的发展途径和策略研究题，找出一系列解决问题的措施，如加强农村电商基础设施建设；培养电商人才等。【关键词】电商平台，物流，农村电商，拼多多，抖音ResearchontheDevelopmentwaysandStrategiesofRuralElectronicCommerceundertheplatformMode【Abstract】Withthedevelopmentof"Internet+"business,intoday'sinformationage,e-commercehasbecomethemainbusinessmodel,andthedevelopmentofrurale-commerceisalsoinfullswing.Throughtheanalysisoftheplatformofrurale-commercedevelopmentandtheresearchontheproblemsofrurale-commercedevelopmentinJiaozuo,thispaperknowsthatlivestreaming,shortvideomarketingandsociale-commerceareimportantwaysforagriculturalproductstocomeoutofthecircleinthewholee-commerceenvironment;andaccordingtotheproblemsofrurale-commercedevelopmentinJiaozuo,findaseriesofmeasurestosolvetheproblems,suchasstrengtheningtheconstructionofrurale-commerceinfrastructure;traininge-commercetalentsandsoon.【KeyWords】E-commerceplatform,logistics,rurale-commerce,pinduoduo,douyin1研究背景与意义万家而逐步的普及到乡村地区。农产品因着低成本和低劳动力成本的支出而出现商品价格不如超市和商场。由于在网上售卖更加有利于购买者的挑选和货比三家甚至于百家，而且在信息介绍方面更加的详细和全面，而且挑选、下单、收货很是便利，正是这些优势的存在使得农村的消费者得以挖掘，从一开始的熟悉网上购物，到习惯于网上购物，再到最后的在网上进行农产品的销售，带动当地农产品在网上的流通，让大山里的特产走出去。如今农村电商发展的实际状况和怎样做到和农村经济协调发展，是需要我们去研究的。2015年的依了帮扶，是农村经济发展的关键角色。。农业产业化、数字化发展被“互联网+”商业的形式大幅度的推进，越来越多的农产品开始在电商市场热销，有力推动乡村振兴和脱贫攻坚。除此之更优。对农产品的消费层次随之大幅度的提升。结构多次调整后，导致各区域发展不均衡，成为农村经济发展的阻碍。以及如何利用平台优势去助推农村经济发2文献综述2.1农村电子商务的定义及发展现状着农村农业的发展前进，农业的新态势正在快速形成，新的产业链，新的农业生态链，新的价值链都在持续的扩展。机制，使得网络广告的影响力增大，有利于于农村电子商务发展。农村发展对于扩大内需和增加农民收入至关重要。2.2农村电子商务营销模式分析数据安全；数据交换问题；处理数据和推送问题。大数据时代的农产品网络营销分析：将大数据技术应用于农产品逻辑；大数据技术在不同农产品生产中的应；吉林市构建可视化电子商务分析：运用到以下几个方面：一是连接摄像头，对产品和市场进行有效的监管；二是对接产业，全面发展核心产业、工养。有效分析电子商务、农村贸易方式的合理革新、电子商务平。2.3农村电子商务存在的问题。制约农村电子商务发中国农村电子商务发展的难点在于网络基础设施建设的迟缓。信息网站建成不足。专业技术人才匮乏；地区物流发展迟缓。，管理水平低。相关政策法规不完善，制约了农村电子商务的发展。主要问题是。已建成村级服务站生存能力低，农产品标准化、品牌化滞后，物流、网络等配套水平低。缺乏农业电商人才、农村地区、有关农村电商的法律法规不健全等问题是阻碍农村电商发展的主要问题。3.农村电商发展的平台分析3.1社交电商——以“拼多多”为例分析农村电商发展2015年9月成立，主要的卖家和买家的交易方式是拼团，属于第三方社交电商平台。在拼多多”成功之后就会更低的价格买到优质的商品。这其中的分享社交理念就是“拼多多”独具的新社交电商思维。一、“拼多多”平台销售农产品的特点:（1）“拼多多”采用C2B+预售制的电商模式。通过预售系统预先收集大量订单，然后将大订单分成大量订单，直接联系多个销售困难的农户。对于农户，农产品的成本优先，所以这种“一买一卖”的田间销售方式更适合他们。“拼多多”集中了很多工业、农业连锁企业。在多方面使有产业、有价值的要求，使农产品上行的问题得到了解决。（2）“拼多多”被定位为Facebook社交网站的本地版本。这使得消费者通过微信链的方式唤醒了其他新的消费者，并鼓励消费者通过“拼多多”参与合买，合买的频率越高，画像越清楚，定位越正确，这个平台可以更精准的推荐商品（3）“拼多多”平台，通过大订单优势，结合大消费数据，更有效地整合农产品供应流程。包括质量管理、价格谈判、采购、包装、物流、品牌推广等；生产区的农产品的成本和质量是有保证的。二、“拼多多”的农业数字化对农户的影响是其主要的农村电商发展模式，这种模式实现了个体农户和消费者之间的连接，没有中间商将会使消费者拥有更低的价格和更高的产品品质。到2020年，该平台面向1200多万农民和消费者，减少农户对收购者的依赖，而是自己直接面向市场，让他们把产品卖给消费者，提高整个供应链的效率，降低成本。在农业价值链的早期阶段，农民和当地合作伙伴合作，将小农户转变为合作社，采用可持续和精确的农业技平台负责继续探索与物流公司合作建立新鲜农产品物流网络的可能性；“拼多多”帮助农民直接与消费者沟通，并向农民提供农业产品电子商务培训。此外，“拼多多”与当地的政府和高校一起探索更多的合作方式，来帮助当地农户与当地居民互联，现代化的“多多农场”，不仅让消费者能够获得特色的新鲜果蔬，还能够体验自己种植和呵护自己果蔬的成长阶段。在2020把食物送到指定地点。三、“拼多多”平台适合的农产品所以家乡的特色食品更适合出售。做零食特产需要食品公司的、海鲜和美食。越来越多的人开始为最真实的特并且在内容宣传上更能与不在家乡的消费者产生共鸣，增加购买意愿和复购率。3.2乡村直播带货——以“抖音”平台为例模式。一．“抖音”带货营销模式的特点家只需要手机、三脚架等简单设备就可以录制短视频和直播。“抖音”带货平台相比着其他电商消费平台门槛较券等方式给消费者带来优惠，以刺激消费者的购买意愿。二、“抖音”带货的三种农产品类型的生产商，你需要每天或以稳定的时间提供有关水产的流行科学信息。例如，如何吃钉螺，如何解决钉螺的清洗问题，如何烹饪会更美味等等，这取决于每个地区的烹饪爱好。最准确的吸粉、最强的粘度和最高的转化度。（3）农作物教育类：比如说，根据每个农作物的整个生长，成熟过程，我们可以进行划分，在种植区，我们就时，我们该怎么做，怎么做，加什么，直到农作物销售给消费者，整个过程都可以用这样的内容来制作。三、“抖音”平台的短视频带货模式4种农产品直播带货的短视频应用模式，在账号营销、视频制作、直播场景、售卖形式方面具有不同表现。（1）、意见领袖模式意见领袖模式是指在乡村直播带货的消费群体里，个人发挥提前制作、传递信息的功能，并影响消费群体決内的消费者，利用主播自带的流量吸引粉丝前来观看，之后通过对产品的介绍增加消费者对产品的了解和购买意愿，促成双向消费。以抖音号“陈县长说安化”的短视频为例。意见领袖陈灿平借助“中国黑茶”之乡湖南省安化县县长身份的领袖效应为直播带货带来较好收益。账号营销上，前期主要以陈县长的视角发布、介绍安化的风土人情，用陈县长日常工作内容来积累流量、吸引粉丝。账号修饰上，抖音头像是极具代表性的卡通人物肖像:圆圆的头、又黑又粗的眉毛，有点憨萌的气质，可爱且有亲近感的头像为形象树立、积累流量提供了较高识度。直播场景T恤、泡好黑茶的”陈灿平专用透明玻璃杯等标示性物品増加识度。售卖形式上，主要开设了个人抖音小店，提供带货产品链接，结合直播间飙方言、扭秧歌、唱民歌等接地气的表演形式来带动营销，半年直播300余场，总销售额达1500多万元。（2）、标签人物模式标签人物模式是指在乡村直播带货的消费群体中，个人将固有符号或表面形象寄托在具有代表性的人物主播身象、标签化特点满足消费者的心理需求，进而影响其消费行为、促成消费。以抖音号“蜀中桃子姐”的短视频为日菜＂的简单美食教程为主，辅之夫妻两拌嘴、养教孩子、充满人间烟火气的生活日常来积累流量。账号修饰方面，抖音头像是一个背竹编篓穿着朴素且极具川味儿的卡通人物形象，昵称为“蜀中”，进一步帮助其设定地域计短视频广告，将产品投放在粉丝量级较小的网红直播间内，再链接到淘宝官方旗舰店进行营销。根据2020年12月19.9元的蜀中桃子姐卤味五香味300克袋装调料产品被拍下2.67万件，促销额预估达到53.07万元。（3）、品牌建设模式品牌建设模式是指个体赋予产品独特定位、特有故事和文化理念形成团体品牌产品，再通过引流进行推广、售IP”到“个人品牌”到电商小店再到实体闪店的运营流程，主要通过优质内容引流、高端化产品路线不断给个人品牌打造加码，并促成消费。以抖音号“李子柒”的短视频为例，从个人IP“李子柒”到个人品牌李子柒再到“李子柒”官方旗舰店，李子柒利用品牌建设为直播带货得较好收益。账号营销上，前期主要通过田园生活与浮躁城市的对比、精美的美食制作过程、热爱生活的形象和高质量的短视频为“李子柒”品牌形象建设提供基础。账号修饰方面，个人简介“李家有女，人称子柒”蕴含着一种古色古香的味，IP头像红衣遮半脸给人以神秘感和距离感。短视频场景上，主要围绕古风的平常生活、传承中华传统文化和中华美食的故事＂展开，营造出完整的“自给自足”田园生活环境，满足消费者对世外桃源的向往，刺激消费。售卖形式上，主要利用短视频内容输出、产品视频广告设计等方式，投放品牌产品到“仙女酵母”等大流量主播直播间，再链接到，3袋规格装售价40元，月销量达100万，年营业额约4.8亿。（4）、直言意图模式直言意图模式是指直接告诉消费者带货意图，告知消费者当前农产品的销售情况引起消费者情感共鸣，从而促业的保鲜技术、统一化包装体系来刺激消费认同，促进消费以抖音号“爱果农产品”的短视频为例，北京粤和兴商贸公司开设官方企业抖音，利用直言意图的营销模式为直播带货取得持续性收益。尽管粉丝数量相对较少，但带货的视频内容，加入些搞笑元素，辅之“土味＂段子来吸引流量。固定的出镜演员和主播、短视和农产品IP的创意融合帮助企业树立良好形象，告知企业在农产品筛选、包装、促销、运输等方面有明显优势，无形中促进消费形成信任。账号修饰上，昵称“爱果农产品”的账号直接告诉消费者“我是机构性售卖农产品＂的身份，让消费者明确其意图。直播场景上，主要选择在农产品包装车间或农业产业园帮助消费者走近产品。售卖形式上，主要将商品挂在抖音小店的接上，利用特定主播定时出镜来推销物美价廉的农产品，辅之不定时开放限时秒杀链接等形式来促进营销，直播频次基本为每天一场，固定在下午2:30。高频次专业的直播积累为直播收益提供可持续性保障。焦作市农村电商发展焦作市也在积极推进电子商务发展，到2020年，全市电子商务交易35%，电子商务企业1739家，独立网店32917家，商业园区9家，电子商务企业368家。农村电子商均衡，本研究旨在探讨焦作市农村电商的发展问题与对策。焦作市农村电商发展台，有效的促进了当地电商的发展。2018年焦作市电商交易额突破1000亿大关，2019年继续增长。在2015的时候首个河南省淘宝农村试点县—孟州市的成功案例出现，与此同时，博爱、温县、武陟等地方开也开始关注农村电子商务的发展，如今形成了以“温县铁棍山药”、“修武云台冰菊”、“博爱怀姜”等主要电子商务品牌，在淘宝网和300多家。2018年，焦作市建立电子商务发展服务中心，各地打造农村电子商务平台，农村电子商务物流仓储通信枢纽和信息平台，为焦作市农产品提供加工服务和加工品跟踪服务。在“大众创新，万众创业”的浪潮中，电商成为农村农业发展的新活力，成为农民新的创新创业方式，有助于偏远地区脱贫致富。现如今，焦作市发展特色农村电子商务，结合当地农业经济，形成特色农业电商的新模式，而电子商务的刺激效应也在各地不断增强。苏宁易购在焦作市，仅2019年上半年就在全市开设了30家店，年底就达到并且免费的当地农户使用，大大促进了当地特色农产品的网上售卖。如此大规模的电商也是带动了近40万农民的加入当地电商的发展中，为农民的创新创业提供了更好的机遇和平台。药。所以在整个的农产品销售中，铁棍山药是焦作市农村电商发展中的头号农产品。4.2焦作市农村电商发展的访谈及问题4.2.1焦作市农村电商发展的访谈谈。以下表格是访谈的内容。访谈对象访谈主题访谈时间李县长乡镇电商整体发展状况50分钟乡镇快递站点负责人王某乡镇物流状况40分钟当地农产品网销商户孙某农产品网销状况30分钟当地农产品网销商户张某农产品直播带货状况30分钟4.2.2焦作市农村电商发展的问题焦作市农村电子商务发展迅速，但也存在不少发展问题，如一些农村电子商务公司只是响应国家扶持，但在国家扶持过后退出农村地区。所以导致问题层出不穷，主要体现在以下几个方面：（1）生鲜产品物流成本高展个别电子商务活动。水果，因为没有完整的保鲜设备和冷链运输，无法进行网上售卖。”（快递站点负责人王某）(2)农产品难以形成品牌（城市）都有自己的农产品但在很少有形成规模的电商产品。一方面，农产品标准化程度不高，质量参差不齐，另产品过程质量控制并不健全，需要加大控制力度，凸显品牌效应。（3)农村电商发展模式缺乏特色焦作市目前正由传统的重工业基地向旅游城市转型，农村电子商务需要整合其他产业发展。焦作市现有14个电商务“电商+合作社”的合作模式。目前有150多家农民专业合作社参与电子商务造福贫困人群，通过帮助3200多名贫困人口致富，探索“电子商务+农业+旅游”的新发展模式。业发展。”（李县长）(4)缺乏电商人才3年来，全市共培养了5.2万多电商人，并且出台人才引进政策，吸引更多优秀的电商人才在流失。所以，我们是很需要电商人才带着我们发展的。”（农产品网销农户孙某）（5）直播人才缺乏专业素养高要求，抖音平台的乡村直播带货存在较为严重的人オ缺乏、运营不稳定状态，制约着长远发展。能够从产品选会干活的农民，都不懂那些个先进的玩意儿。”（农产品网销农户张某）4.3焦作市农村电商发展对策村电子商务的措施。（1）建立科学的农产品物流配送体系科技研发和专业人才的投入；第二，促进和支持代表农民利益的各种形式的合作社和中介组织；例如，农村托运加大对农村物流人才的培养。（2）加强农村电商品牌化建设给予农民一定的政策支持；打造电子商务品牌，建设供应链一体化，创造本土农产品品牌，制定农产品电子贸易运作标准、农产品质量标准等多项标准化架构，并有效提高当地农产品的质量。对于各种农产品，通过创意和策划，加强农产品品牌建设。（3）积极探索农村电商发展创新模式政府应利用电子商务的发展，整合一、二、三产业，积极探索多渠道行业发展，研究与商品、地区、返乡创业网上销售得佣金、分得资金入股红利、承包大棚的五大扶贫致胜方法，探索了农业领域的“电商+旅游+农业”的模式。考虑到我市地处云台山、青天河等地的旅游和农业资源优势，通过与途牛网、携程网等电子交易平台的合作，直接和间接地促进了当地贫困人口的就业，促进了当地经济的发展。（4）大力培养、引进电商人人才机制，促进大学与农村在人才培养方现代高校进村服务，打造学生创新创业平台；另一方面，必须结合大学资源，改进当实保证返乡农民的利益，才能长久的保障当地经济的发展。（5）强化直播间人才培养，优化视频质量乡村直播带货的短视频应用需从打造专业化“草根主播开始，这样的主播不仅要上得了直播间、下得了田埂质更高、直播能力更强的直播人才，并为该群体提供统一包装、集中物流等资源扶持。总结和展望进城乡服务均等化和改善。持续发展的重要途径。的进程。参考文献[1]董凯.菏泽市农村电子商务发展政策问题研究[D].广西民族大学2019.(02):38-62.[2]梁世夫、彭雄赛.农村电子商务发展现状及对策[J].中南民族大学经济学院，2019(12):31-16.[3]陆冰冰.农村电子商务发展面临的困境及新途径探究[D].河南牧业经济学院,2020.(01):121-45.[4]朱丽.基于游客需求转变的“互联网+”时代营销渠道的探究[J].电子商务，2017(04):58-60.[5]董畅，吴萍.互联网+时代下的农村电子商务发展.互联网天地[J]，2020,(11),44-47[6]刘诗莹，