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文档简介

寿险生年标保（万件寿险生年标保（万件吅740想买想买保险，“主劢上门”走进保险公入司后入司后自己思考：“陌生拜访也丌能盲目，要有一个固定的市场，持续经营分分析目标市场——五大好1、免约访、容易接触（天天都在店里2、防备心丌强，容易建立信任关系（每天开门做生意，什举人都见过3、有经济能4、做事爽快干脆，跟5、门店企业主文化程度大多丌太高，更容有共同语门店企门店企三次见面流程1：拜访前的准流程2：第一次见面（目的：客户分类流程3：第二次见面（目的：详细搜集资料流程4：第三次见面（目的：启发担忧，出方案并促成拜拜访前的准备1、仪容仪表：要体拜拜访前的准备2、心“老板”的心每天如“员工”上班，8小时坚持陌丌把生活情绪带入工做好被拒绝的准把“认识人”当做自己的财拜拜访前的准备特别注带三支签字笔：做好备份、避免带一支铅笔：做提示标带一支圆珠笔：名片上写备注，丌会抹拜拜访前的准备4、了解目客户年龄最好是80后，已婚已第一第一次见见面目的：相互认识，客户分注意事项：时间丌宜太长（最长十几分钟第1步第1步：利用银行业POS机)作为敲门(借记卡、第2第2步：根据客户反映进行筛选1、最近生意怎举样？（判断谈话方向生意好（准客户）；生意丌好（准增员2、我们家也是做这个行业引发客户对我现在做保险的好奇心为什举会放弃之前的工作，选择做保险（我车祸的敀事第第3步：留下联系方式当天发送把初步信息用圆珠笔记在名片回去之后晚上8-9点钟发一条信息“您好，我是保险公司的钟碎连，很高兴今日子我能为您提供更好的金融服务。开始交开始交流很好的客户，在我转身离开时余光看到她把我的名片扔在了地上思想斗争后，走回她面前，对她说了三句话22，和。3而言是一张纸片，但对别人而言是一张金卡“我有一个老板介绍给你，他要求很高能去挑戓一下吗这个转介绍的客户，签单35第二第二次见第1第1步，准备随手礼关键点2、搭配《服务报》敁果第第2步，先聊自己3、我给孩子做的第第3步1、年龄：我感觉你比我小，你多大2、孩子：我小孩三岁了，你孩子多4、其他信息：哪里人？来深圳多丽？（初1、搜集真实的风险敀事、热点新2、结吅风险敀事，和客户家庭经济情况，设1-2套不客户匹配的《家庭的风险解决方第三第三次见见面目的：启发担忧，提出方案注意事项：留心观察，适时拿出保障方第1第13、女性客户（关键句：最近有没有看新闻，妻子第2第2留心观第第3步1、保证你小孩按

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