重疾险销售理念话术

重疾险销售理念话术120岁25岁60岁百年后学习阶段养老阶段牛马之年收入曲线保障需求曲线我们是家庭财富的创造者，牛马之年的我们上有老、下有小，我们应该把这个阶段很好地保护起来。人生忙碌为了谁？3人生必须思考和回答的问题

人生的风险有很多，发生任何一种风险对一个人或一个家庭来说都是一场

灾难？4不可忽视的人生四大风险一是由意外或意外残疾导致家庭收入中断；二是由疾病导致收入减少或中断，巨额费用增加三是晚年收入中断，养老费用长期持续支出；四是资金贬值，投资失败，财富蒸发……这些风险不妥善解决，它们随时随地都有可能带给我们及家人巨大的灾难。5谁都不能想当然地认为这些风险离自己很遥远健康风险会威胁家庭的每一个成员没有了健康，等于什么都没有了病来如山倒，马上会引发家庭全面巨变，这是健康人很难想象的健康风险，是随时要面临的问题6罹患重疾，不治疗就会出问题，而治疗就需要大笔金钱没钱的人，就要挪用孩子的教育金、父母的养老钱等，内心会极度不安有钱的人，虽然条件好，但是自己花掉了几十万，谁心里都不会好受拥有健康保障，心灵更加自由健康险让生命更有尊严7未来现在60岁健康状况医疗费健康随年龄增长而下降医疗费随年龄和医院医疗费用增长而上升健康保障，越早解决越好健康与医疗费支出关系8人身风险保障账户长期投资理财账户健康保险账户养老金领取账户建立四大账户，抵御人生风险9一个家庭最重要的是——顶梁柱孝敬父母经济来源承担家庭责任养育孩子没有了顶梁柱，你的家会是怎样的呢？健康保单是家庭顶梁柱的第一张保单健康理念10夫妻双方，任何一扇门没关上，绝对不安全！每个家庭都有门，夫妻双方就是那两扇门健康理念11人人需要健康保险12一个人最重要的是:健康财富成功事业地位名誉能力爱情家庭幸福….000000000001倒下，生命将没有意义！1健康重大疾病的发病率越来越高治疗费用越来越高治愈率越来越高发病年龄越来越低13我们的现状三高一低14重大疾病的发病率越来越高据统计：人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%15治疗费用越来越高恶性肿瘤

10-30万脑中风10-15万急性心肌梗塞12万慢性肾功能衰竭洗肾400元/次1-2次/月重要器官移植30-40万以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等16治愈率越来越高世界卫生组织调查：——随着科技发展，重疾治愈率已达50%——重疾5年存活率，男性60%，女性76%17发病年龄越来越低罗京央视主播淋巴癌

48岁梅艳芳著名演员宫颈癌

39岁王均瑶企业家直肠癌

38岁阿桑著名歌手乳腺癌

34岁……三种发病原因——日益恶化的环境污染越来越大的工作压力不合理的饮食结构18一问：嫂子，你说人这辈子会不会生病啊？二问：那生病需不需要去吃药、打针、输液、甚至住院呢？三问：那去医院需不需要花钱啊？四问：那花自己的钱会不会心疼啊？五问：那我今天给你介绍一个生病少花钱的方法，不知道你感兴趣吗？销售健康险的黄金五问19先聊聊其身边亲人的状况一般都会先从父母开始（当然，在得知其父母都健在的情况下）例如父母身体怎么样等等。

客户“父母身体都很好，那可是儿女的福分呢”，“父母身体不是太好，需要常年吃药”，父母身体最近几年老出问题，很担心身体出大问题”……如果万一身体父母出现大的问题，该怎么办？？渐进引导法20客户：肯定靠子女了。有点存款的还好，没有钱的，那都得子女分摊了，钱多的多出，钱少的少出。业务员：大病医疗费用都很吓人，您觉得子女扛辛苦不辛苦？如果父母辈的哪个年代有保险，他们也给自己准备了大病险，即使他们现在患了大病，咱们做儿女的，是不是要轻松很多？21业务员：说心里话，做父母的肯定都不原意把这些巨大的费用让儿女们来扛，可他们那时又没有保险。如今，我们有这样的机会给自己准备好保障而不去准备的话，那等我们老时，如果患了大病，是不是也会把风险转嫁给儿女？您看，张姐，那您是不是需要给自己增添一份保障呢？

客户：认同22从家庭保障方面陈经理，您是一家之主，在您的辛勤努力打拼之下，您家嫂子和孩子都生活得很幸福。现在您的家人都在您的呵护之下生活美满，因为您就是他们的保险，有一个持续稳定的收入。23从家庭保障方面您不要见外，一个人无论多有本事，有两种情况是不能控制的，一个是疾病，另一个是意外。如果有一天这个持续稳定的收人，减少或者是没有时，您的家人会失去保障。不知道你觉得我说的有没有道理呢？24从应急的现金

陈经理您现在30岁，这是我们的生命线，人生到什么时候我们都不知道。但我相信您也同意人生会有起有落。顺境的时候您有可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。顺境收入收入

疾病失业10025从应急的现金

在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境就会更加狼狈。

我相信陈经理您也会同意，万一大病来临需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。顺境收入收入

疾病失业10026注意：陈经理，您知道吗？据专业医疗机构统计，人的一生有72.18%的几率罹患重大疾病。疾病,已不是