取胜之道 多见客户1-重点

取胜之道多见客户1授课内容1、面对事实，了解你的工作岗位2、概念明确，基础稳固3、确定目标，把梦想化为理想4、发掘你预料不到的市场5、有效的电话沟通技巧6、无侵略性且具启发性的面谈方式7、对症下药，达致成交8、了解身体语言9、克服异议10、采取有效的行动11、增强信心多见客户12、享受充实和快乐的人生2你将从中得到大彻大悟，完全了解你的工作岗位通过明确的概念，来牢固你事业的基础化恶梦为理想，塑造你所要求的人生发掘你意料不到的现有市场掌握无侵略性且具启发性的面谈技巧运用有效的电话沟通技巧对症下药，展开准保户乐意接受的呈现克服异议，达到成交留意肢体语言所表达的讯息采取行动，有效的收取保费增强信心，乐意多见客户扩大胸怀，勇往直前，享受充实和快乐的人生3明确就是力量彻底认清所有的概念百丈高楼平地起，先把基础打好主题概念明确基础稳固4概念明确的重要性一切事实的证实，都从明确的概念开始模糊概念的结果，是导致一个人无法全力以赴的主因明确的概念是激励的泉源5彻底认清所有的概念（一）营销员的工作是什么？寿险行销不变的法则与事实？何谓探寻？谁是准保户？何谓人寿保险？人寿保险难推销吗？何谓正确的态度？良好的工作习惯？营销员的二大任务6营销员的工作是什么？

你的工作是否是尝试向你遇到的每个人推销保险。人寿保险研究公会的统计每100人中只有四人准备投保你的工作不是竭尽全力去争取生意或强迫人们去买，而是寻找足够的人来挖掘那些准备投保的人士。7营销员的工作步骤1、搜集名字2、找出他们是否可被接触3、预约4、进行访问5、找出需求和预算6、准备成交7、呈现与成交8、获取推荐准客户的名字8保险行销不变的法则事实若要使一宗生意成交

行销金字塔必须有成交必须有必须有必须有必须有尝试成交预约接触名字9何谓探寻1、收集名字2、找出他们是否可被接触10谁是准保户五个特点1、可谒见的2、有责任感的3、经济上付得起保费的4、有需要的5、可以投保的11人寿保险难推销吗？人寿保险不难推销，但你必须：1、心存善念，以对方的需要为出发点2、乐意接受事实，把拒绝当作成交的前

奏曲3、多见客户，对症下药12何谓正确的态度1、对自己2、对人寿保险3、对人寿保险事业4、对推销心态5、对您的公司6、对您的商品13良好的工作习惯836814营销员的两大任务1、经理2、营销员15自我管理是一门科学，必须具备自律的精神，以便：1、收集名字2、接触3、获取预约您经理16推销是一种艺术，必须具备丰富的想象力，技巧和勤奋的工作，才能进行1、访问2、呈现3、成交你营销员17百丈高楼平地起先把事业基础打好K

知识A

态度S

技巧H

习惯18思想的训练思想层面4、彻悟的思想3、应用的思想2、明了的思想1、零度的思想你有责任保单是爱心的承诺保单是一项财务计划你根本不了解这是怎么回事，如果把保单用零度思想来看就是一个产品19天下只怕有心人，你要的是什么？了解和运用宇宙的无限能量实现目标的四大要决主题把梦想变成理想20天下只怕有心人，你要的是什么？一切伟大的成就都从明确的欲望和构思开始21了解和应用宇宙的能量宇宙的能量1、是无限的2、是有规律的3、是协助成长的4、是用之不尽的5、是能被承接来完成目标的22如何承接宇宙无限的能量1、明确的构思和欲望2、不屈不挠，有信心、有耐心、有恒心

地坚持到底3、期望目标和理想的完成4、处之泰然，顺其自然，相信你一定会

成功23实现目标的四大要决一、把你的目标，理想和欲望很明确地写出来二、不屈不挠，有信心、有耐心、有恒心的早晚各

抄一遍三、不要烦心，也不要担心，但要充满信心和期望，

宇宙无限的能量会协助您完成目标和理想四、不要固执，更不要逆天行道，但要处之泰然，

顺其自然，深信你一定会成功。24人的力量是有限的宇宙的能量是无限的我们应该充分地承接和应用宇宙的能量来事半功倍地完成我们的理想和目标25问题一请问什么内在因素导致你有强烈的成功欲望一个人的成功，最大的因素是出自本身内心的推动力26成功由明确的方向开始，明确的方向是发自策划周详的目标你今年对以下的目标许下哪些承诺：1、业绩2、收入3、升级4、生活素质问题二27持久的内心激励源自一生的宏愿请问：你这一生最伟大的宏愿是什么？问题三281、名字就是金钱2、你拥有比你想象中更多的名字3、协助你列出300个名字主题发掘你预料不到的市场29名字就是金钱25个名字=1份保单25个名字=人民币500元百年佣金1个名字=人民币20元30你拥有比你想像更多的名单请回答以下一列系的问题，来发掘名单的来源来源（一）1、宗教活动2、慈善组织3、体育活动4、俱乐部会员5、社团6、邻居7、共同嗜好8、进修班你在社交活动中所认识的人31来源（二）1、杂货店2、成衣店3、美容院4、家具店5、电器店6、文具店7、印刷店8、旅行社9、发展商10、承包商11、装修商12、超级市场13、私人诊所14、律师15、理发师你所接触的老板你拥有比你想像更多的名单32来源（三）1、结构2、秘书3、同事4、雇员5、社交活动中认识的人你拥有比你想像更多的名单你和配偶过去或现在曾工作过的人33来源（四）1、老板2、顾客3、供应商4、推销员5、维修人员6、广告公司7、股东朋友你拥有比你想像更多的名单从生意来往而认识的人34来源（五）1、父母的朋友与亲戚2、自己的朋友与亲戚3、兄弟姐妹的朋友与亲戚4、股东的朋友与亲戚5、同学的朋友与亲戚你拥有比你想像更多的名单个人的朋友和亲戚35来源（六）1、电话薄中的黄页2、专业记录薄3、商业公会会员名册你拥有比你想像更多的名单36来源（七）1、各种日报2、周报3、月刊4、广告杂志5、酒店刊物6、俱乐部刊物以上报纸和刊物日社长、编辑、记者、职员、广告员等报纸与刊物你拥有比你想像更多的名单37来源（八）1、购物中心2、娱乐中心3、茶楼