超市如何开展春节年货促销活动

Word文档超市如何开展春节年货促销活动【荐】马上就要迎接春节了，各大门店内商品也将迎来一年当中的销售最高峰期，无数伴侣可以开头挑选带礼物回家了。您知道春节年货促销活动计划需要注重哪些方面？下面是我我为大家收拾的超市如何开展春节年货促销活动。

超市如何开展春节年货促销活动(篇一)

一、活动目的

新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，忽略了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。

二、活动对象

孙子兵法曰凡战者，以正合，以奇胜。集中优势兵力，重点突破，挑选节日营销的重点市场。

1、活动对象：18-35岁追求完善和共性表现、具有消费能力的时尚群体。

2、活动控制的范围：优先挑选的特定区域。(一、二级市场)

3、促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注意品牌；对珠宝有所诉求。

4、促销的次要对象：注意装点；关怀质量和服务。

三、活动主题

1、确定活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?挑选什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣抽奖服务促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%)，把得到的结果除以其相应的折扣点，终于的数字作为产品定价。折扣点挑选吉利的数字：八八折、六八折、四八折。

抽奖：详细形式见活动方式。

服务促销：继续宣扬和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务--保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。

2、包装活动主题

在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更临近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动计划的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是名贵、尊崇、祥和。囫囵店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要刺眼，选用一些光芒严厉、暖和的，但不要显得暧昧。第二，可分时段选取一些典雅、严厉、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显公司大气精美的形象。

四、活动方式

1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时光和地点。利用商场春节大型促销宣扬吸引自己的人气。

2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需按照促销实践举行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买珠宝首饰的顾客：

金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者直接领取劝慰奖一份；

金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份；

金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份；

金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份；，

金额在10000-20xx0元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份；

奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及劝慰奖。详细内容待商榷。

五、活动时光和地点

活动时光：1月24号--2月7号。

此次活动在珠宝公司全部销售网点同期举行。

此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜举行。不搞场外搭台销售。

六、广告协作方式(待定)

报纸

优点：

1、信息的传扬可以限制在目标区域内。

2、广告制作速度快。

3、灵便、准时，区域市场笼罩面大，能广泛地被接受，可信赖性强。

缺点：1、杂乱，针对性差。

2、保存性差，复制质量低，传阅者少。

3、铺张发行量：信息可能被送给无数永久不在市场买公司?品的人。

4、一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快猎取我们促销活动的情报。

电视

优点：1、综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注重，触及面广。

2、能很好地建立形象的一种媒介。

缺点：1、制作成本高。

2、干扰多，眨眼即逝，观众挑选性少。

3、大多数广告惟独10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。

杂志

优点：

1、区域、人口可挑选性，可信并有一定的权威性。

2、复制率高，保存期长，传阅者多。

缺点：

1、广告购买前置时光长，有些发行量是铺张的，版面位置无保证。

2、篇幅成本和创意成本较高。

七、前期预备

前期预备分三块：

1、人员支配：要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交点。谁负责与商场的交流?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出棘手，顾此失彼。活动前对全部营业员举行培训，统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中普通体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造；展柜颜色，能够吸引眼球的亮丽颜色或者彰显名贵的奥秘颜色；展柜用材：映衬产品形象的材质；展柜灯箱：华丽、光明、引人注重的灯箱；展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品共性，突出卖点；展柜现场的装点布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采纳，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，详细工作由店长和阅历丰盛的营业员来做。

3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并预备充沛的货源。列一个备货清单，按单清点；然后参照天天的销售数据，准时补充。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战争力的保证，是计划得到完善执行的先决条件，在计划中应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施计划过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点举行调节，保持对促销计划的控制。

九、后期连续

后期连续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体举行后续宣扬?综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣扬时光(准时)及方式(切实可行)，挑选当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。具体操作不报道，以免竞争者效仿。

十、费用预算

囫囵活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际状况，参照策划计划，在活动开展前半个月，拿出具体的费用预算，及店铺包装看法，并传真给公司市场部。

十一、意外防范

每次活动都有可能浮现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流削减等等。这些意外可能影响活动的继续举行。各店铺负责人必需对各个可能浮现的意外大事作须要的人力、物力、财力方面的预备。不能由于单店的意外而影响囫囵公司活动的举行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

十二、效果评估

活动结束后，各店铺应准时盘点库存，收拾销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者状况(也许年龄、性别、穿着、伴随者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。各分店根据以上要求仔细总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

超市如何开展春节年货促销活动(篇二)

团聚宴在中国春节是必不行少的家宴，已经成为合家快乐，团员庆祝的须要饮食活动。在每年的除夕之夜，全家人围在一起热喧闹闹地吃上一顿团聚宴，是中国人几千年来连续已久的风俗习惯。而且是从南到北，从东到西，全国皆然，就连久居异国他乡的华人也是如此。团聚宴也是过年中人们借助饮食活动来表达华夏民族群体文化心理的一种方式。因此，我们说团聚宴首先是年节文化的载体，它承载的是数千年华夏民族年文化的文明积淀与文化蕴涵。作为餐厅来说也将迎来一波促销热潮，如何通过创新的团聚宴吸引到更多的顾客预订成为当务之急要解决的。

一、活动氛围营造

无数餐厅会在过节这天派发红包，里面也就一两元钱，主要是氛围营造，有的也会通过向顾客索要红包方式营造，但是这种方式相对来说不是很好，另外会实行对每一位宾客表达新年祝愿的方式营造

二、团聚宴菜谱支配

1、四热菜：清蒸桂鱼(鳜鱼)、三鲜鱼肚、鸡火干丝、雪菜冬笋

2、四凉菜：卤水兔肉、泡椒木耳、凉拌白芹、海蜇萝卜

3、汤、主食：上汤鲜菇、荠菜年糕；

4、餐后水果:欢聚一堂：

原料:红、黄色樱桃各100克，小蕃茄(圣女果)100克，小黄瓜(荷兰黄瓜)100克，100%鲜橙汁50克。

制作:小蕃茄洗净去蒂，切成两半，小黄瓜洗净去两头切成小段，放入盘中，浇上50克鲜橙汁即成，本品总热量约为110千卡。

注重事项：新春大家都图喜庆，因此在菜名上面一定要有所创新，要突出祝愿及其他好的主题意义，比如年年有余，金玉满堂之类的。

三、背景音乐

能够播放一些表达欢喜、祝愿的音乐，如：喜洋洋，步步高，春节序曲，难忘今宵，花好月圆，金蛇狂舞

四、餐厅装点

为了突出喜庆，喧闹的气氛，餐厅普通都会设置与春节主题相关的装点品悬挂，主打色为红色调。各种餐厅可以按照自身的定位，来举行相应的布置。

超市如何开展春节年货促销活动(篇三)

其一：欢迎辞由以往的欢迎光临变为新年好。

可别小看这么极小的调节和这么一句老土的祝愿语，在春节期间，这是十分有效果的。我们能显然地感触到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得格外愉快，并用同样的新年好回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

其二：巧妙的红包。

按平日的操作，我们普通是不打折的，但是在假日期间假如能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优待券，虽然优待的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个廉价的。

而且我巧妙之处是在数字上做文章，19含要长长期久之意，表示来年一切顺当。事实证实，这个做法十分有效，按照我的粗略统计，有30%的优待券是在其次天举行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传扬扩大影响。口头传扬是最好的广告了。

其三：别致的礼品。

搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的'时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应当都是必须品，因此，这需我们好好琢磨。

超市如何开展春节年货促销活动(篇四)

档期:2月9日至2月18日

主题促销方案之一主题:猪年旺财快乐送

活动时光:2月10日~2月14日

活动内容:活动期间，在本超市一次性购物满一定金额的顾客，凭当日单张收银条可获赠超值炫礼！

满48元送吉利春联1幅或鲜鸡蛋1盒；

满88元送2.5L饮料1瓶

满128元送芦柑礼盒1件

温馨提醒——单张满额收银条仅限领取一样赠品；参加本活动的顾客将不再参加本店同期的'其它促销活动。

主题促销方案之二主题:心醉情人节，真情久久久

活动时光:2月14日

活动内容:活动当天，在本超市购物(不限金额多少)的情侣，可获得真情玫瑰一支，共送出999支玫瑰，愿有情人终成眷属！(玫瑰有限，送完即止)

主题促销方案之三主题:新春开门红，大家抓抓乐

活动时光:2月18日

活动内容:活动当天，在本超市一次性购物68元的顾客，可获得开门见喜红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品，保证100%有奖。

温馨提醒——单张满额收银条仅限赠送1个红包。

DM快讯规划P封——主题:吉利富贵贺新岁+3支礼盒单品；

P2+P3——主题:红火大年，礼尚往来

白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒30支单品

P4——主题:新年倍旺，身体倍棒

保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品15支单品

P5——主题:休闲美味过大年+心醉情人节

休闲包装食品(饼干、膨化、威化、蜜饯、熟食)12支单品

巧克力、咖啡、果冻、单支红酒、果酒6支单品

P6+P7——主题:休闲美味过大年

休闲包装、散装年节食品(瓜子、花生、愉快果、果浦、糖果、果冻)30支单品

P8——主题:新年，更多呵护

个人清洁护理用品(含卫生棉)15支单品

GZ85.com延长阅读

春节年货活动促销计划范本

春节在不知不觉中越来越近了，各种各样的年货将成为商家促销的重点产品，大家纷纷预备居家常用送礼必备的年货佳品。您是否正在考虑怎么样才干写好春节年货促销活动计划呢？以下是我我为大家细心收拾的春节年货活动促销计划范本，欢迎大家阅读，希翼对大家有所协助。

春节年货活动促销计划范本(篇一)

一、活动目的

新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，忽略了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。

二、活动对象

孙子兵法曰凡战者，以正合，以奇胜。集中优势兵力，重点突破，挑选节日营销的重点市场。

1、活动对象：18-35岁追求完善和共性表现、具有消费能力的时尚群体。

2、活动控制的范围：优先挑选的特定区域。(一、二级市场)

3、促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注意品牌；对珠宝有所诉求。

4、促销的次要对象：注意装点；关怀质量和服务。

三、活动主题

1、确定活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?挑选什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣抽奖服务促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%)，把得到的结果除以其相应的折扣点，终于的数字作为产品定价。折扣点挑选吉利的数字：八八折、六八折、四八折。

抽奖：详细形式见活动方式。

服务促销：继续宣扬和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务--保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。

2、包装活动主题

在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更临近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动计划的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是名贵、尊崇、祥和。囫囵店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要刺眼，选用一些光芒严厉、暖和的，但不要显得暧昧。第二，可分时段选取一些典雅、严厉、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显公司大气精美的形象。

四、活动方式

1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时光和地点。利用商场春节大型促销宣扬吸引自己的人气。

2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需按照促销实践举行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买珠宝首饰的顾客：

金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者直接领取劝慰奖一份；

金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份；

金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份；

金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份；，

金额在10000-20xx0元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份；

奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及劝慰奖。详细内容待商榷。

五、活动时光和地点

活动时光：1月24号--2月7号。

此次活动在珠宝公司全部销售网点同期举行。

此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜举行。不搞场外搭台销售。

六、广告协作方式(待定)

报纸

优点：

1、信息的传扬可以限制在目标区域内。

2、广告制作速度快。

3、灵便、准时，区域市场笼罩面大，能广泛地被接受，可信赖性强。

缺点：1、杂乱，针对性差。

2、保存性差，复制质量低，传阅者少。

3、铺张发行量：信息可能被送给无数永久不在市场买公司?品的人。

4、一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快猎取我们促销活动的情报。

电视

优点：1、综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注重，触及面广。

2、能很好地建立形象的一种媒介。

缺点：1、制作成本高。

2、干扰多，眨眼即逝，观众挑选性少。

3、大多数广告惟独10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。

杂志

优点：

1、区域、人口可挑选性，可信并有一定的权威性。

2、复制率高，保存期长，传阅者多。

缺点：

1、广告购买前置时光长，有些发行量是铺张的，版面位置无保证。

2、篇幅成本和创意成本较高。

七、前期预备

前期预备分三块：

1、人员支配：要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交点。谁负责与商场的交流?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出棘手，顾此失彼。活动前对全部营业员举行培训，统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中普通体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造；展柜颜色，能够吸引眼球的亮丽颜色或者彰显名贵的奥秘颜色；展柜用材：映衬产品形象的材质；展柜灯箱：华丽、光明、引人注重的灯箱；展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品共性，突出卖点；展柜现场的装点布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采纳，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，详细工作由店长和阅历丰盛的营业员来做。

3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并预备充沛的货源。列一个备货清单，按单清点；然后参照天天的销售数据，准时补充。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战争力的保证，是计划得到完善执行的先决条件，在计划中应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施计划过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点举行调节，保持对促销计划的控制。

九、后期连续

后期连续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体举行后续宣扬?综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣扬时光(准时)及方式(切实可行)，挑选当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。具体操作不报道，以免竞争者效仿。

十、费用预算

囫囵活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际状况，参照策划计划，在活动开展前半个月，拿出具体的费用预算，及店铺包装看法，并传真给公司市场部。

十一、意外防范

每次活动都有可能浮现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流削减等等。这些意外可能影响活动的继续举行。各店铺负责人必需对各个可能浮现的意外大事作须要的人力、物力、财力方面的预备。不能由于单店的意外而影响囫囵公司活动的举行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

十二、效果评估

活动结束后，各店铺应准时盘点库存，收拾销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者状况(也许年龄、性别、穿着、伴随者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。各分店根据以上要求仔细总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

春节年货活动促销计划范本(篇二)

一、春节促销活动的目的：

春节是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是十分愉悦、欢度、盛大的节日。节日期间人们一家团圆、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。

春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增强老顾客的大好机会。希翼通过促销计划给大家的营业额带来新高，让大家更有信念面向以后的经营。

二、活动对象：爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。

三、促销活动的主题：爱就推门迎兔年送大礼

四、促销活动的方式：

1、春节前7-15天与顾客的联系

在1月18日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝愿，加强品牌与顾客的交流联系！

圣诞祝愿短信(例)：

例一：如期而至的不仅是新年，还有幸福和欢乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友谊和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝愿：兔年万事如意！

例二：总有起风的早晨，总有暖和的午后，总有绚烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上全部的美妙所有属于你！爱就推门祝你兔年欢乐，心想事成！

五、促销活动时光与地点

促销时光：20__年1月18日——20__年2月18日

促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店

六、促销办法

办法一：

1.活动期间，全场部分特价商品七-八折酬宾。

2.活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精致新年礼物一份，每卡仅限使用一次。

备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购买。数量有限，送完即止。(加盟商自选)

3.新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。(数量有限，送完即止。)

4.天天由店主对来店里的小伴侣举行糖果大派送。

办法二：

1.购买玩具满49元均可获赠爱就推门精致福字一张。

2.凡在我店购物满98元的顾客，即有机会店门口处参与一次抽奖嬉戏活动，188元以上两次，我们的奖项设置有：

3.幸运奖：全场任选价值50块玩具礼品一份。

4.幸运奖：获得书包一个。

5.参加奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(气球等礼品)

备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条需要根据店里实际奖品数量比例设计)

七、广告协作

广告以海报与POP形式协作。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子吉利物为主打，装点囫囵卖场。

八、早期的预备工作

1.促销活动现场节日气氛的渲染

春节的主色调:春节以红、白、黄三色为春节色，春节来暂时家家户户都要用红色来装点

a.卖场氛围

囫囵促销活动期间，以春节歌为音乐背景。长久以来，向来流行的春节歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》《迎春花》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围！

b.货架布置

以春节元素为主，辅以其他元素。

2.店主的糖果派发。(糖果自行购买)

九、活动的中期操作

1.在操作过程中，全部顾客会员卡领取礼品一份，不行多领；新顾客购满200元加1元，送书包一份。如顾客对本次活动有任何怀疑，终端店主因具体说明。礼品赠送只在活动期间执行。

春节年货活动促销计划范本(篇三)

春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时光，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注意团购促销，希翼于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。

本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费劲量。

活动以团购特价商品为主，以DM为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养05年的新消费群体，同时也希翼籍此活动，吸引对我们的会员身份有爱好的潜在消费群。

主题：福多春意浓

1．特价团购商品DM

a)规格：小8K，4P，共计80个商品；

食品：40个

百货：30个

生鲜：10个

b)要求全部团购版商品价格平均下降幅度在25%；

c)商品挑选要求历年春节团购需求量大的单品或品类。

2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以DM团购专版上的特价购买；

3、辅助装点：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提醒购买

4、操作细则：对全部团购商品不举行调价，在团购发生时，请门店团购人员按DM价格手工调价；

5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠05年会员卡一张，单笔销售限送1张；

6、要求参加团购版商品的'供给商提供大批量购买的赠送措施，整合供给商活动，体现团购专版的特惠性质。

主题：新春联华抢购第一站

时光：1.28—2.15（2.9年初一，2.14情人节）共计19天

因为春节的特别性，零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推举，形象生动详细的诉求商品销售点，通过提示顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。

适当协作刺激性的活动，结合卖场宣扬、装点等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的协作，达到档期活动策划的完整性和全面性。

1、商品组合以及DM要求

a)DM规格：小8K，20个P，400余件商品

b)礼品主题：祝愿心愿表一表

主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……

此部分商品要求供给商促销活动的支持

c)食品主题：佳肴美食齐送到

以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果

d)百货：开门迎新

床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……

e)生鲜：鲜美啧啧过大年

调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……

f)分类版面主题：这个冬天不太冷

i.红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装点品，主要是一些春联、对联、福字、红包等；

ii.火系列：火锅，火锅料，调味料

iii.暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器

g)情人节主题：容易爱

情人节推举商品，考虑到这部分商品可能与春节推举商品重复，建议DM排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特别记号，代表情人节推举商品，以做提醒作用；

h)长假消耗补给，联华为您考虑——民生用品大集合

此活动主要希翼推进节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推举商品举行容易的文字组合的方式，提示购买，以温馨提醒的办法推进需求和购买，同时也加强卖场为你所想的亲民形象。

2、一元风暴迅速抢购

事实证实，价格竞争尽管是最低层次的竞争，的确打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特别的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。

时光上的考虑主要是因为，在年夜前后是卖场相对十分繁忙的时光，也是希翼通过此活动能在时光上分流客源，达到销售平衡，并有效避开销售的流失。

此活动需商管部支持20万元左右的供给商扣点，作为活动费用。

a)时光：1.28-2.2

b)活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参与一元风暴迅速抢购活动；

凭当日满足参加条件的单张购物小票到门店特卖场以一元价格自由采购以下随意一种商品：

1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐；

c)操作细则：

i.有场地条件的门店单独开拓特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开头前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣扬；

ii.赠品事先要货，并打包，以免活动开头造成混乱；

iii.请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中随意3种商品；

iv.全部参加活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不行累加；

v.若购特卖场商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将特卖场商品一同退货；

vi.全部赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐；

vii.本活动解释权归本超市全部。

d)宣扬文案：一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的幻想也能变成现实！

2月1日起，假如您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优待看得见，这样的真情感触到。

一元风暴迅速抢购，心动吗？那就快快行动！

3、装点

a)卖场入口处采纳大如意结装点，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果；

b)收银台采纳大红绸和福字装点；

c)卖场入口主通道的采纳大型梅花盆景+对联的组合装点形式；

d)货架笑脸设计；

e)井道特别装点：春满联华——广告公司出计划

f)常规装点：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等

虎年超市年货新年促销活动计划

春节假期即将到来，春节的这个月是店铺人气旺，业绩好的月份，春节参加促销的商品数量多力度大。您是否正在考虑怎么样才干写好春节年货促销活动计划呢？以下是我我收集收拾的虎年超市年货新年促销活动计划，欢迎您参考，希翼对您有所助益！

虎年超市年货新年促销活动计划(篇一)

一、促销活动时光。

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

二、活动主题。

千僖迎新，半价返还。

三、活动内容。

（一）主要活动：

1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的所有顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还。

2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元。

3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可挑选营业额最低的一天）。

4、1月26日（初一）开头，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。

5、购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效。

6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）。

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

（三）辅助活动。

1、男女装特卖场。

2、儿童商场购物送图书。

3、厂方促销活动。

四、活动推广。

1、报纸广告。

2、电台广告。

3、现场横幅。

4、现场彩灯。

五、费用预算。

虎年超市年货新年促销活动计划(篇二)

春节将至，为抓住节日销售旺季及市场商机，制造良好的销售业绩，为实现全年销售任务奠定坚实的基础，拟开展春节主题促销活动，以达到抢占节日市场，扩大市场份额，提升销售业绩的目的。详细计划如下：

一、活动主题：福满乐在新春

二、活动时光：20XX年1月13日（腊月初十）—2月7日（正月初五）

三、活动内容：活动

一、喜从天降

1月13日—2月2日，当日卖场商品购满200元（超市、团购、大小家电、手机、数码及其他特别标注商品、特例品牌除外），即可凭购物小票及四联小票参与喜从天降大型抽奖活动，单张小票最多限抽2次，单张小票不拆分。每位顾客均有机会获得大奖。奖项一等奖二等奖三等奖四等奖五等奖纪念奖合计

奖品价值单日数量活动天数总数量300元200元100元20元10元5元635元

2个10个20个40个200个400个672个

21天21天21天21天21天21天21天

42个210个420个840个4200个8400个

总价值12600元42000元42000元16800元42000元42000元

订货数量

50个250个500个1000个4500个9000个/

11256个197400元

（注：本活动自20XX年1月13日9:00开头，2月2日17:00结束）实施细则：

1、超市、团购、家电、化妆珠宝、特别标注商品、特例品牌均不参与本次活动。

2、本次抽奖活动使用刮奖券抽取的形式，其中刮奖券分为一等奖（42个）、二等奖（210个）、三等奖（420个）、四等奖（840个）、五等奖（4200个）、纪念奖（10000个）。

3、顾客购物后凭当日购物小票举行抽取，小票不拆分、不多张累计，单

张小票限抽2次。

4、卖场参与抽奖活动的商品使用四联小票，不参与的商品使用三联小票。

5、顾客须持购物小票或发票（换开发票除外）及四联小票，一同在抽奖处抽奖，抽奖处须在购物小票其次联（或发票）及副券盖L章，在购物凭证上写明中奖奖项，并收回第四联存档。

6、每日按照获奖数量放置刮奖券，顾客按照小票金额及规定额度抽取相应数量的刮奖券，工作人员按照刮奖券显示的奖项赋予顾客相应奖品，并做好奖品的记下工作。

7、退换货时须凭购物小票把抽取礼品的等值现金退回，一等奖价值300元，二等奖价值200元，三等奖价值100元，四等奖价值20元，五等奖价值10元，纪念奖价值5元。

10、抽奖活动由营运部详细组织实施，务必设专人在抽奖处旁监督顾客抽奖。凡参加活动的品牌，升抽3-5点。

详细操作：

1）业务部会同各商场负责联系厂家组织货源，落实好费用分摊工作。

2）营运部负责刮奖券印制，活动奖品的落实及人员调配。

3）营运部负责奖品的预备，获奖券的盖章、抽奖顾客及中奖顾客填写资料的记下、审核。

4）财务部负责活动结束后赠礼审计。

5）物业部负责维持活动现场秩序。

活动

二、年货大街

1月13日—2月2日，一楼超市举办年货大街活动，自1月13日起，超市入口主通道推出春节礼品年货大街，主题陈设春节年货礼品，同时，天天推诞生鲜、酒类、食品、保健品、礼盒等各种特价年货商品，并形成各自区域。各商场按照顾客需求推出不同价位的礼篮、礼盒。年货陈设以突出量感、展现气概、整体美观为陈设准则。

活动期间，凡在一楼超市（外围专柜、团购及换开发票除外）购物单票每满99元，凭当日购物小票再加一元可获赠指定商品一件，多买多赠。（赠品可为酱油、醋、食盐、红糖、味精、挂面等春节日常生活用品组合，顾客可随意挑选其中一项。赠品价值在3-4元左右）

超市在活动期间启动团购绿色通道，团购顾客可享受贵宾超值服务——绿色通道、价格优待、全程导购。

赠礼地点：一楼超市入口前

详细操作：

1）超市业务部会同超市各商场负责落实赠礼商品的选定，并联系厂家组织货源乐观参加活动，做好费用分摊工作，1月12前完成与营运部的对接。

2）营运部负责发放活动赠礼及活动结束后赠礼结算工作。

3）财务部负责活动结束后赠礼审计。

4）物业部负责维持活动现场秩序。

团购详细操作：

1）营运部、超市业务部成立团购小组，负责联系企事业单位及团购客户。

2）超市业务部负责提供团购年货商品组合的选定及照片提供，营运部负责团购年货商品组合名目宣扬册的设计制作。

3）营运部负责导购员、标志牌设计制作及赠礼活动操作、落实。

活动

三、新春送福

1月13—2月2日，当日在超市购物满100元，可凭购物小票或发票及四联小票，获赠福字新春对联一套。小票可累计，单张发票最多赠2张，单张小票不拆分。每日限赠2000张，数量有限，赠完为止。

赠礼地点：超市入口处

操作分工：

1）营运部负责活动礼品预备。

2）营运部负责福字的发放。

活动

四、恭贺新禧

1月15日、16日、22日、23日、29日、30日上午10：00——11：00，下午15：00—16：00，邀请知名书法家现场挥毫泼墨迎新春，为光顾商城的顾客书写兔年春联。当日在卖场购物满1000元的顾客，即有机会在书写对联时光段内得到名家墨宝，先到先得，数量有限，赠完为止。

书写对联及赠礼地点：四楼

操作分工：

1）营运部负责书法名家的联系及现场桌椅、红布、对联纸张、墨、砚台、水等道具与礼品的预备、发放，并做好现场氛围营造等工作。

2）家居商场负责场地提供。

3）物业部负责现场秩序维护，保洁人员负责现场环境卫生的维护。活动

五、会员油礼

1：会员油礼

活动期间（1月15日、16日、22日、23日、29日、30日共六天），为

谢谢广阔会员的支持，推出会员卡积分兑换花生油活动，使用4000积分，即可兑换1.8L品牌花生油一桶。）

2：邀您入会尊贵体验

活动期间（1月13日-2月7日），全部顾客均可凭购物小票至二楼会员中心办理睬员卡一张，并可获赠小礼品一份（钥匙扣）。

详细操作：

1、会员中心负责会员卡的办理，以及新入会会员礼品的发放。

2、策划科负责花生油的预备，赠礼处的氛围布置。

3、会员中心负责积分礼品的兑换、记录以及积分抵扣。

活动

六、祥兔送礼

2月2日-2月8日，可爱祥兔来到商城，为您送上新春第一份祝愿，吃喝玩乐，祥兔送大礼。赠送物品为：小马一站购物券、KFC优待券、调皮堡、消遣城、宝物王国摄影代金券。

详细操作：

1、营运部负责卡通兔形象服装预备

2、营运部负责联系购物券、代金券等的联系、预备、印制。

活动

七、好戏连台

2月3日（初一）-2月5日（初三），商城将在四楼举办欢聚·好戏连台文艺演出活动，届时，将邀请闻名曲艺专家奉献出色的戏曲、小品、相声、歌曲演出，给广阔市民送去新春祝愿与快乐。

详细操作：

1、营运部负责活动的现场布置、组织、开展。

2、物业部负责维持活动现场秩序。

虎年超市年货新年促销活动计划(篇三)

活动主题:

欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年

活动目的:

稳定老顾客，进展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售

活动时光:

1月27日—1月31日

活动一:

迎新春，贺新年，送春联

活动时光:1月27日

活动内容:凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20xx年台历一本。限50名，送完为止。

操作办法:

1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放；

2、活动结束后分场将春联的发放明细统一收拾后，注明分场号交回营销部。

活动二:

年到福到礼送到

活动时光:1月27日—1月31日

活动内容:

凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优待条款，在本超市获得相应的新年实惠。

操作办法:

1、卡片需加盖分场专用章；

2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收；

2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取；

3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取；

4、活动兑换时光截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部；

5、分场天天统计出红章各个级别的总数。

活动三:

庆元旦贺新春送大礼

活动时光:12月31-1月18日

活动内容:凡在超市活动店购买xx系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2.8元的情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条

操作办法:

赠品直接送到配送中心物资库，由物资库举行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量重量

1、活动结束，分场将收银小票统计收拾于1月20日返回营销部，附换赠明细表；

2、营销部收拾收银小票明细发物资库，物资库根据明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商；其中浮现的数量短缺由分场自行担当损失金额；

3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处举行冲兑；

活动四:

影楼喜连缘，百家欢喜贺新春

活动时光:1月1日

活动内容:在活动时光内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受

一次性购物满58元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照

一次性购物满88元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照

一次性购物满128元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照

一次性购物满218元免

费照全家福一次，限3人，送两张

操作办法:

1、超市在专版海报上宣扬活动内容，并宣扬影楼的特色服务。

2、影楼提供折扣支持和照片支持。

3、双方本着互惠互利的原则，假如任何一方未能满足计划中提出的要求，均担当另一方的全部损失。

4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上影楼宣扬册，顾客凭此据均可在影楼享受优待。

5、顾客享受优待时光截止到1月20日

7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣扬册

虎年超市年货新年促销活动计划(篇四)

活动主题：

喜迎春节，岁末完善风暴

活动时光：

X月X日——X月XX日（共XX个工作日）

活动内容：

一、全场商品2折起

活动期间，全场商品2——折销售（6楼XX街全场8折）

（金银珠宝饰品、名表、化妆品具体折扣请见柜内明示）

二、购物一小时幸运5分钟

X月X日——X月X日，在天天正常营业时光，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款。

注：

1、返款所有以赠券（a券）形式体现

2、抽奖办法：10：10分抽取9：00——10：00时光段，11：10分抽取10：01分——11：00时光段，以此类推，晚间20：00——21：00时光段获奖结果于当日21：10分抽取，清场时光顺延，请物业公司电工、保安做好相应预备。

3、抽奖地点：6楼促销服务台抽奖现场；

4、返款地点：6楼促销服务台；

5、返款时光：当日营业时光；

6、单笔最高返款金额以5000元为限，5000元以上视同5000元档；

7、对奖时光以收银机制小票上打印的交易时光为准；

8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃；

9、本活动所返赠券使用期限限定在X月XX日——X月XX日使用，过期作废；

10、抽奖结果准时在现场及广播中公布。

活动状况说明：

1、活动期间，商品折扣部分所有由厂家或供给商自行担当；

2、厂家或供给商要按照自己的实际状况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折；

3、各招商经理和客务员要对调高售价再打折状况举行严格监督，一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定郑重处理；

4、各客务员要严格监督供给商，严禁用残次商品对付本次活动；

5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售；

6、活动期间，赠券（a券）在6楼使用不再享受折扣；

7、凡需要举办专场特卖的供给商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理；

8、凡特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求提供相应道具、举行须要美陈布置及pop提供；

9、专场特卖品牌要求必需在长春主要媒体做特卖广告宣扬。

活动期间，vip卡折扣功能暂停，积分累计功能正常使用；

活动期间，凡折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查；

各厂家或供给商举行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必需经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为举行严格检查。

春节年货减满促销活动计划

春节快到了，超市纷纷推出促销活动促进大家的消费,我们回家会预备好年货和家人共享一年的喜悦。写春节年货促销活动计划需要包括呢些方面呢？下面是我我细心收集收拾，为您带来的春节年货减满促销活动计划，欢迎阅读，希翼您能阅读并保藏。

春节年货减满促销活动计划【篇一】

一、促销时光

20XX年xxxx、月xx日—20XX年xxxx、月xxxxxxxx、日

二、促销背景

春节前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不认识如何使用等因素，向来使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

三、促销目的

1、利用春节黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购买欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好

全部购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本(价值xxxx、元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证实免费赠送价值5元的除垢剂xxxx、包。(以上赠品特价除外)

3、现场演示

演示机型：炖盅9xxxx、xxxx、，豆浆机XXB，榨汁机5002B、5000D；(这四款为必需演示的机型，其它机型商家可按照销售状况增强)

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让全部前来演示台的顾客品味；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示整洁再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、整洁(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品味的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求：演示人员一定要声音低沉、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观察、询问。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场预备水桶一蘸即整洁的效果；演示过程注重顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品或赠品区字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销协作

1、产品

业务经理/区域经理提前催促经销商提货(特殊是促销机型要备足库存)、点提货。

2、促销物料预备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在xxxx、日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

计划的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新奇浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新奇豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新奇自己掌握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新奇的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己掌握，卫生肯定有保障；随时做，随时喝，新奇没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特殊是家里来了亲戚伴侣的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大益处是：一密封性能好，能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发；二是热力匀称平衡，能使炖品的养分结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、活动要求

严格按YL终端促销活动指引的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

中国店—中国最专业、最全面的开店创业

九、促销点评

1、促销时光：今年的春节离传统xxxx相距较近，春节前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特殊多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年因为煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发觉的确不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、伴侣的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能容易的机型做为特价机浮现。如xxxx、9元的榨汁机惟独单一的

榨汁功能，而且体积也很小；xxxx、99元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当挑选对本次促销活动的销量有很大的作用。

3、宣扬口号：采纳抱回家、带回家、提回家、捡回家等富有煽情滋味的宣扬语，不仅让打工族有马上回家的心情，而且还要一定带个什么回家的感觉。抱、带、提、捡等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优待。过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。故意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而迟疑，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立刻购买的欲望。有些消费者说自己任凭看看还没决定购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新奇豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说任凭看看，绝对是有缘由的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她迟疑的缘由，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示预备特殊充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的益处、榨汁机的益处等，这样消费者更易接受。

春节年货减满促销活动计划【篇二】

春节将至，为抓住节日销售旺季及市场商机，制造良好的销售业绩，为实现全年销售任务奠定坚实的基础，拟开展春节主题促销活动，以达到抢占节日市场，扩大市场份额，提升销售业绩的目的。详细计划如下：

一、活动主题：福满乐在新春

二、活动时光：20XX年1月13日（腊月初十）—2月7日（正月初五）

三、活动内容：活动

一、喜从天降

1月13日—2月2日，当日卖场商品购满200元（超市、团购、大小家电、手机、数码及其他特别标注商品、特例品牌除外），即可凭购物小票及四联小票参与喜从天降大型抽奖活动，单张小票最多限抽2次，单张小票不拆分。每位顾客均有机会获得大奖。奖项一等奖二等奖三等奖四等奖五等奖纪念奖合计

奖品价值单日数量活动天数总数量300元200元100元20元10元5元635元

2个10个20个40个200个400个672个

21天21天21天21天21天21天21天

42个210个420个840个4200个8400个

总价值12600元42000元42000元16800元42000元42000元

订货数量

50个250个500个1000个4500个9000个/

11256个197400元

（注：本活动自20XX年1月13日9:00开头，2月2日17:00结束）实施细则：

1、超市、团购、家电、化妆珠宝、特别标注商品、特例品牌均不参与本次活动。

2、本次抽奖活动使用刮奖券抽取的形式，其中刮奖券分为一等奖（42个）、二等奖（210个）、三等奖（420个）、四等奖（840个）、五等奖（4200个）、纪念奖（10000个）。

3、顾客购物后凭当日购物小票举行抽取，小票不拆分、不多张累计，单

张小票限抽2次。

4、卖场参与抽奖活动的商品使用四联小票，不参与的商品使用三联小票。

5、顾客须持购物小票或发票（换开发票除外）及四联小票，一同在抽奖处抽奖，抽奖处须在购物小票其次联（或发票）及副券盖L章，在购物凭证上写明中奖奖项，并收回第四联存档。

6、每日按照获奖数量放置刮奖券，顾客按照小票金额及规定额度抽取相应数量的刮奖券，工作人员按照刮奖券显示的奖项赋予顾客相应奖品，并做好奖品的记下工作。

7、退换货时须凭购物小票把抽取礼品的等值现金退回，一等奖价值300元，二等奖价值200元，三等奖价值100元，四等奖价值20元，五等奖价值10元，纪念奖价值5元。

10、抽奖活动由营运部详细组织实施，务必设专人在抽奖处旁监督顾客抽奖。凡参加活动的品牌，升抽3-5点。

详细操作：

1）业务部会同各商场负责联系厂家组织货源，落实好费用分摊工作。

2）营运部负责刮奖券印制，活动奖品的落实及人员调配。

3）营运部负责奖品的预备，获奖券的盖章、抽奖顾客及中奖顾客填写资料的记下、审核。

4）财务部负责活动结束后赠礼审计。

5）物业部负责维持活动现场秩序。

活动

二、年货大街

1月13日—2月2日，一楼超市举办年货大街活动，自1月13日起，超市入口主通道推出春节礼品年货大街，主题陈设春节年货礼品，同时，天天推诞生鲜、酒类、食品、保健品、礼盒等各种特价年货商品，并形成各自区域。各商场按照顾客需求推出不同价位的礼篮、礼盒。年货陈设以突出量感、展现气概、整体美观为陈设准则。

活动期间，凡在一楼超市（外围专柜、团购及换开发票除外）购物单票每满99元，凭当日购物小票再加一元可获赠指定商品一件，多买多赠。（赠品可为酱油、醋、食盐、红糖、味精、挂面等春节日常生活用品组合，顾客可随意挑选其中一项。赠品价值在3-4元左右）

超市在活动期间启动团购绿色通道，团购顾客可享受贵宾超值服务——绿色通道、价格优待、全程导购。

赠礼地点：一楼超市入口前

详细操作：

1）超市业务部会同超市各商场负责落实赠礼商品的选定，并联系厂家组织货源乐观参加活动，做好费用分摊工作，1月12前完成与营运部的对接。

2）营运部负责发放活动赠礼及活动结束后赠礼结算工作。

3）财务部负责活动结束后赠礼审计。

4）物业部负责维持活动现场秩序。

团购详细操作：

1）营运部、超市业务部成立团购小组，负责联系企事业单位及团购客户。

2）超市业务部负责提供团购年货商品组合的选定及照片提供，营运部负责团购年货商品组合名目宣扬册的设计制作。

3）营运部负责导购员、标志牌设计制作及赠礼活动操作、落实。

活动

三、新春送福

1月13—2月2日，当日在超市购物满100元，可凭购物小票或发票及四联小票，获赠福字新春对联一套。小票可累计，单张发票最多赠2张，单张小票不拆分。每日限赠2000张，数量有限，赠完为止。

赠礼地点：超市入口处

操作分工：

1）营运部负责活动礼品预备。

2）营运部负责福字的发放。

活动

四、恭贺新禧

1月15日、16日、22日、23日、29日、30日上午10：00——11：00，下午15：00—16：00，邀请知名书法家现场挥毫泼墨迎新春，为光顾商城的顾客书写兔年春联。当日在卖场购物满1000元的顾客，即有机会在书写对联时光段内得到名家墨宝，先到先得，数量有限，赠完为止。

书写对联及赠礼地点：四楼

操作分工：

1）营运部负责书法名家的联系及现场桌椅、红布、对联纸张、墨、砚台、水等道具与礼品的预备、发放，并做好现场氛围营造等工作。

2）家居商场负责场地提供。

3）物业部负责现场秩序维护，保洁人员负责现场环境卫生的维护。活动

五、会员油礼

1：会员油礼

活动期间（1月15日、16日、22日、23日、29日、30日共六天），为

谢谢广阔会员的支持，推出会员卡积分兑换花生油活动，使用4000积分，即可兑换1.8L品牌花生油一桶。）

2：邀您入会尊贵体验

活动期间（1月13日-2月7日），全部顾客均可凭购物小票至二楼会员中心办理睬员卡一张，并可获赠小礼品一份（钥匙扣）。

详细操作：

1、会员中心负责会员卡的办理，以及新入会会员礼品的发放。

2、策划科负责花生油的预备，赠礼处的氛围布置。

3、会员中心负责积分礼品的兑换、记录以及积分抵扣。

活动

六、祥兔送礼

2月2日-2月8日，可爱祥兔来到商城，为您送上新春第一份祝愿，吃喝玩乐，祥兔送大礼。赠送物品为：小马一站购物券、KFC优待券、调皮堡、消遣城、宝物王国摄影代金券。

详细操作：

1、营运部负责卡通兔形象服装预备

2、营运部负责联系购物券、代金券等的联系、预备、印制。

活动

七、好戏连台

2月3日（初一）-2月5日（初三），商城将在四楼举办欢聚·好戏连台文艺演出活动，届时，将邀请闻名曲艺专家奉献出色的戏曲、小品、相声、歌曲演出，给广阔市民送去新春祝愿