财务总监半年工作总结

Word文档财务总监半年工作总结2022财务部上半年工作总结一

2022年是省公司和市公司全面实施三型二化一强，一保二创三提高进展战略的第一年，财务科全体成员明确目标、振作精神、扎实工作，以提高经济效益、改善财务情况为主线，以清产核资、采取《企业会计制度》、利用审计成绩为支撑，全面提升财务管理水平，为公司改革进展服务。时光过去了一半，我们在资产经营目标、加强成本管理、规范财务行为等方面做了大量工作，详细状况如下：

一、经营目标完成状况

1-6月主要经济指标完成状况表

二、做好清产核资实施工作

根据省公司统一部署，公司系统清产核资工作于去年年底全面绽开，经过全科人员加班加点、任劳任怨的努力，上报、审核阶段也已告一段落。我们在清产核资的基础上，针对清产核资工作中裸露出来的企业管理方面存在的问题，仔细分析，总结阅历，提出相关的整改措施。

三、做好工程财务管理工作

根据省公司要求，做好农网工程回头看工作，对农网工程资金举行清算，为这项德政工程画上遗憾问号。准时向上级单位申请下拨县城网工程资金，保证县城网建设的资金需要。

四、完美大财务管理工作

在全公司范围内开展收支两条线财务管理工作，取消站所主业在当地的银行存款帐户，由公司财务科直接到当地银行开设电费收入存款专用帐户，坚定不允许有任何理由坐支、垫支现象浮现，电费采取专户存储，任何单位和个人不得挪用，对严峻违规违纪的单位和个人通报批判，不断提高广阔干部和财务人员法制观念，规范财务基础工作。另外今年七月份，远光网络版财务程序正式投入运行，使我公司财务工作得到了稳定、健康、有序进展。

五、搞好成本控制、电费回收和资金上交工作。

在全社会经济下滑状况下，我们加大了成本控制、增供扩销力度，采纳多途径、多手段地搞好电费回收工作。使我局电费回收、资金上交工作继续保持双结零。

面临的问题：

为了进一步加强基层站所财务管理和电费核算工作，全面推动收支两条线的贯彻执行，防范经营财务风险，真切反映用户欠费，省公司要求电费核算直接纳入财务科，按照实际工作量，财务科急需再配备1-2名财务人员，才干把省公司的工作要求落到实处。另外，自从农网改造工程启动后，财务科因为人员紧急，仅仅只能对付日常工作，对基层财务工作没有时光和精力举行全面检查，目前基层站所的财务情况毕竟如何，我们自已心里也没有底。

200x年下半年财务工作决定：

1、按省公司两个文件精神要求，规范农村低压电网维护费使用和基层站所财务与电费核算工作已迫在眉捷。按照实际工作需要，须尽快落实人员。

2、继续做好农网改造工程回头看整改工作，为迎接外部审计工作奠定良好基础。

3、搞好县城网改造工程的材料和基础资料的收集、汇总、核对、清算工作，为决算和结算打好基础。

4、做好物价检查的接待工作。

5、正确使用资金分配，做好成本控制、核算和分析工作，为200x年决算做预备。(决算前科技开发费10万、保险公司理偿0.9万、大修非标117万必需用尽，而管理费用截止9月已超全年预算58万。)

6、为了做好电费回收和资金上交工作，需在各专业银行开设收入账户。

7、搞好各项往来帐户的清理工作，做到准时清理。

在xxx单位领导的正确指导和各部门负责人的通力合作下，财务部仔细完成xxx单位所有财务核算及收支工作，对各部门经营指标举行考核，分析及监督xxx单位财务完成状况，方案资金的支配，编制各种报表，处理帐务等。财务部基本完成XX年上半年xxx单位财务各项工作，同时很好地协作xxx单位各项工作的开展。现对xx年上半年工作总结如下：

一、制定财务部各人员的工作岗位责任制，明确部门各人员岗位的职责权限、工作分工和纪律要求，强化了各岗位人员的责任感，加强了内部核算监督，同时促进了xxx单位财务各岗位的沟通、合作与团结。

二、作为非盈利部门，财务部在合理控制成本(费用)，有效地发挥xxx单位内部监督的职能上起到了乐观、正面的效果。

三、严格遵守财务会计制度和税收规矩，仔细履行职责。财务部的主要职责是做好会计核算，举行会计监督。财务部全体人员向来严格遵守国家财务会计制度、税收规矩、《xxx地方财务管理暂行规定》，仔细履行财务部的工作职责。从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金方案的支配，到结算xxx单位的统一调拨、支付等等，每位部门人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，仔细执行xxx单位会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的准时性、精确     性。

四、对xxx单位各单位、部门的收入和各项经营考核指标的完成状况举行统计，分析经营情况。统计如下(统计时光为：XX年1月至5月)：

xxx单位完成经营收入426万元，比去年同期的503万元削减77万元，XX年经营目标是1400万，未完成的金额为974万元，完成率仅为30.4%。各项经营考核指标状况如下，市场部电视收视费收入164.62万元，比去年同期的134.77万元增强29.85万元，增长22.15%，完成全年经营目标的26.34%;广告收入160.77万元，比去年同期的177.65万元削减16.88万元，减幅9.5%，完成全年经营目标的32.15%;外接工程和工料费收入68.34万元，比去年同期的67.55万元增强0.79万元，增长1.17%，完成全年经营目标的39.05%;文化产业部(培训xxx单位和影剧院)收入17.36万元，比去年同期的19.71万元削减2.35万元，减幅11.92%，完成全年经营目标的21.7%;

2022财务部上半年工作总结二

下面我对北京公司财务部门的工作举行总结。我的总结分为二个部分：第一部分财务部门上半年工作总结;其次部分财务部门下半年的工作重点，暨财务部门二线为一线服务的6条允诺。

第一部分：财务部门上半年工作总结

1、各种财务报表的编制和审核。财务部门每月制作和上报的报表加起来有近百个，包括每日上报的资金日报表，核对每日的收支明细;营业收入核对表，检查各门店每日的营业款是否在次日存入银行，以及存款是否与营业现金收入相符。每周要上报代金券回收状况，也就是我们门店上报的券是否按要求回收，与收银系统是否相符;每周还要上报证照发票办理状况。每月1日前要上报北京公司各店营业收入明细表、现金盘点表和银行余额调整表，每月5日前要上报上月各店发票盘点表、毛利率表和水电煤表，每月7日前要上报资产负债表、利润表、部门损益表、门店损益表和物流报表。每月8日前要上报资金预算表。每月10日前要上报财务分析报告、现金流量表和管理费用明细表。

2、综合纳税申报。根据税法的要求，每月在15日前缴纳各店上个月的税款，每季度15日前上报各店的所得税分配表，每年5月底之前上报所得税汇算清缴表。

3、新店开业的银行、税务工作。2022年12月24日和25日分离开了唐山万达店和天津大悦城店，1月13日开了天津万达店，每开一家新店要办理银行刷卡pOS机、税控机、发票、大众点评pOS机、商通卡pOS机，北京市区外的门店，例如河北和天津的新开门店的还需新开银行账户、三方协议、以及与税务专管员的连接。

4、协作会计师事务所、税务师事务所完成了2022年度的报表审计和税务审计工作。

5、审核报销费用。对于每一张报销的单据，都要审核发票是否符合要求，包括抬头是否是我公司的全称，是否是真发票，金额是否与报销金额全都，以及该项费用是否是合理支出等。特殊是审核费用是否是合理支出，需要我们各部门各门店控制好本部门本店面的费用，财务部门在报销时也加强各种费用的控制。可以不花的钱不要支出，平常注意节省，节省用纸，一些文档可以双面打印;节省用电，人走关灯等。在不影响顾客和员工感触的状况下，提倡节省、低碳环保。

6、日常账务处理。根据会计法和会计准则的要求，仔细将每一笔收入、成本和费用制作成凭证，准时将每月的会计凭证打印出来，收拾归档。

其次部分，下半年的工作重点

下半年北京公司财务部门在保证做好财务工作，财务、税务、统计工作不出差错的同时，要着重加强二线为一线的服务意识。以下是北京公司财务部门的6条服务允诺。

1、门店的报销方面。自财务部门收到单据起若无特别事情当日付款，最迟不超过2日内付款。

2、门店的发票方面。每月月初财务部门按照各店的营业需要购买当月发票，若门店当月的发票用尽，提前5天向财务部门申请可继续购买。普通状况下，请各店按照本店的营业需要预估本月的发票，按照上月剩下的发票，可适当多估20%，但不要估太多，由于估太多了，税务所与上个月该店的发票使用量比较，申购太多不卖。我们各店的税控卡上都记录有这个店上个月的发票开具明细。

3、门店的水电煤费请购方面。财务部门在收到水电煤请购的OA后，当天写单据，当天发OA报审批，在工作流审批同意后，当天付款申请总公司授权放款。由于包括北京公司和总公司的领导有时不在办公室，无法签字或审批授权等状况，因此，需提前一周(即5个工作日)申请。

4、工资的发放方面。按照行政人事部的工资表，每月15日以前(含15日)按时发放自发人员的工资，每月25日以前(含25日)按时发放离职人员工资。

5、北京市内的七家门店的电话费在15日前缴纳。保证门店不因电话欠费影响门店营运。由于北京市的银行无法缴纳北京市以外省市的电话费，对于外地的四家门店，还是由该店长在当地的银行或营业厅自行缴纳。假如外地的门店的电话费，还是我们单独去一趟河北或天津缴纳，需要一个人一天的时光，我们财务部门人员不多，成本也太高了。

5、采取微笑服务。由于财务部门是一个与数字打交道的部门，平常工作表情郑重，但我希翼我们做到门店或其它部门的同事到财务部门办事时，能给对方一个笑容，要优先将门店或其它部门人员的事情先办，自己的事情后办，削减门店或其它部门人员在财务部门等待的时光，假如门店或其他部门人员要求的事情目前办不到，要解释不能办到的原由，以及我们办理的时光或对方该如何做才干办理。

6、财务部门人员手机保持24小时开机，随时接听办理门店和其他部门的紧张事情。

以上是北京公司财务部门的6条服务允诺，在以后的工作中，若有需要财务部门解决的事情，也可以随时向我反应，我们能做到的尽力做到。

时光过的很快(岁月如梭)，转瞬间一年已经过去了将近一半的时光，在以后的时光里，北京公司财务部门与大家锐意进取，齐心协力，共同把北京公司的各项工作做好，共同为北京公司的2022年度交上一份惬意的答卷!

感谢!

2022财务部上半年工作总结三

2022年财务部的工作紧紧围围着集团领导年初提出的2022年工作重点和2022年财务部工作方案绽开的，在集团管理中心的正确领导和各部门的通力协作下以成本管理和资金管理为重点，以务实、高效的工作作风，有序地完成了各项财务工作，有力地推进了财务管理在企业管理中的核心效果。为使财务工作进一步得到提高，现将2022年的工作做如下简要回顾和总结。

一、胜利实施会计电算化，使财务工作上一个新的台阶。

根据年初方案，财务部于上半年度完成了财务软件的实施工作。在实施中与软件销售方的技术人员多次交流，在数据初始化时建立了规范的施工企业帐套体系，对会计科目、核算项目、费用项目的设置均根据施工企业会计制度的规定举行设置。为今后税务部门、银行部门举行帐务检查做好前期工作。目前会计电算化已全面实施，按项目部、按公司共建有9个完整帐套，运行良好，由总账会计负责。会计人员一致娴熟把握了财务软件的应用与操作，财务核算也由手工顺当过渡到电算化处理业务。这不仅为财务人员节省了时光，提高工作效率，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。

存在的问题是：因为储存数据库的电脑不是单独的电脑，平常也在举行日常工作的操作。因为操作失误，致使一个帐套的数据走失，只能花费人力、花费时光重新输入帐套。今后的工作中要求财务人员养成良好的数据备份习惯，每月定期举行硬盘、光盘的备份，并将数据备份的工作落实到责任人，避开发生类似重复劳动。

二、仔细做好常规性财务工作。

1、财务部虽然人数不少，但都簇拥到各项目部，公司本部财务人员天天面临大量的资金支付、费用报销、记账、票据审核工作。同时还要协作经营部的投标工作，做好大量的会计报表资料、银行资料、社保资料工作，每月还要常常办理员工社保申报和增减工作。在这最平时最繁琐的工作中，财务部能够轻重缓急妥当处理各项工作，准时为各项经济活动提供有力的支持和协作，基本上满足了各部门对我部的财务要求。

2、对日常的财务工作流程娴熟把握，能够做到有条不紊、条理清楚、账实相符。从原始发票的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的归档到各种基础财务资料的收集，都达到了正规化、标准化。收集、收拾、装订、归档，一律根据财务档案管理制度执行，使得财务部成为公司的信息库。

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行政总监半年工作总结

作为一名工，在平常工作期间可以每过一段时光就对自己的工作总结，看看自己工作方面有哪些不足然后加以改正。下面是由我我为大家收拾的行政总监半年工作总结。

行政总监半年工作总结(一)

本人于20xx加入xx就任行政总监这一职已经半年了，下面就本人职位工作状况和内容做一个总结：

一、友众传媒行政总监职位概要

a.规划、指导、协调公司行政服务支持等各项工作，组织管理并帮助经理支配、落采取政服务支持工作。

b.友众传媒行政总监的工作内容:

1.组织制定行政管理规则制度及催促、检查制度的贯彻执行。

2.起草及归档公司相关文件，参加公司经营事务的管理和执行工作。

3.组织好来客接待和相关的外联工作。

4.搜集、收拾公司内部信息，协调公司内部行政人事等工作。

5.组织制定行政部工作进展规划、方案与预算计划，并对控制成本提出有效建议。

c.职位描述：

1.在集团战略方针的指导下，在子公司的经营管理理念下，有效地举行行政制度，工作流程，以及工作方案举行实施和监督，以提高内部管理的规范性。

2.依据子公司会议制度，负责组织，筹备，联系，协调各重大会议，负责记录并收拾相关会议决议，并对会议决议的执行举行监督。

3.组织子公司内部资源信息发布和管理，保证子公司内部的信息能够正确，有效率地举行传扬。

4.按照子公司的规划计划，举行行政工作的指导，并对行政工作的效果举行评估改正。

5.准时做好与各子公司之间的工作沟通活动，确定活动主题，支配活动场所，做好后勤工作。收集并准时地归纳可利用的信息资源，优化信息，并反馈给总经理。

d.任职资历：

1，有独到的眼光，有良好的方案，组织，协调，擅长交流的能力。有组织大型活动的阅历和良好的职业操守。

2，性格开朗，良好的社交能力，具备擅长应变各种突发大事的能力。

3，具备良好的文字驾驭能力和视角独到的文案创作能力，能够对公司信息举行编辑和整合。

4，责任心强，踏实上进，并能够带领囫囵团队与各公司举行有效良好地交流沟通。

二、半年工作总结

以踏实的工作态度，适应办公室工作特点办公室作为企事业单位运转的一个重要枢纽部门，是单位内外工作交流、协调、处理的综合部门，这就打算了办公室工作繁杂性。因为我们办公室人手少，工作量大，我和三位同事共同配合、共同努力，在碰到不懂得地方准时向她们请教学习，并优质高效的完成领导交办的各项任务。在这半月里，碰到各类活动和接待都不是无数，但我都能够乐观协作做好后勤保障工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不计较干多干少，只希翼把领导交办的事情办妥、办好。

加强学习，注意自身素养修养和提高领导要求我们必需具有先进的观念，要用科学进展的眼光看待一切，才干适应公司将来的进展。因此，我通过网络、书籍及各类文件资料的学习，不断提高了自己的业务水平。工作中，能从单位大局动身，从单位整体利益动身，凡事都为单位着想，同事之间互帮互助，并保持融洽的工作气氛，形成了和睦、默契的工作氛围。另外，我还注意从工作及现实生活中吸收养分，仔细学习文秘写作、景区建设与进展、宣扬推介、档案管理等相关业务学问。同时，谦虚向领导、同事请教学习，取长补短，来增加服务意识和大局意识。对办公室工作，能够提前思量，对任何工作都能做到性强、可操作性强、落实快捷等。

坚持做事先做人，努力做好日常工作，热心为职工游客服务为了做好日常工作，热心为全局职工及游客服务，我做了下面的努力：

出勤方面，天天都能提前十到二非常钟到达办公室，做好上班前的相关工作预备，并能准时打扫两位领导的办公室等。公文处理过程方面，严格根据国家事业单位公文处理方法中所规定的程序办事。发文时，能严格根据拟稿、核稿、会签、签发、印制、盖章、记下、发文等程序办理;收文时，根据收文记下、拟办、批办、分送、催办、立卷、归档等程序办理，没有浮现错误的公文处理事情。纸张文档、电子文档的归档收拾方面。

在工作中，我特殊注重对纸张资料的收拾和保存，将实用的准时保存、归档，对于没用的准时销毁。由于无数文字性工作都是电脑作业，所以我在电脑中建立了个人工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中收拾，分类保存，以便今后查找。关系处理方面，在工作上能做到主动补位。并能与其他各科室人员加强交流，密切协作，相互支持，保证整体工作不浮现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则，属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的协作其他人员能完成的也要按时完成，做到了主动帮忙、热烈服务。制度建设方面，以科学管理为主，人性关心为辅的理念。为了加强对人、财、物、法、环的管理，在新任局长上任不久，按照会议精神集中精力对各项管理制度和岗位职责等二十几项制度举行了全面修改和完美，突出制度管理，严格照章办事，为管理工作的制度化、规范化作出了一定贡献。并且，这些管理制度的完美，充分体现了对事不对人的管理思想，使局内各项工作井然有序。

严格要求自己，时刻警醒在工作中，我努力从每一件事情上举行总结，不断试探，把握办法，提高工作效率和工作质量，由于自己还是新同志，在为人处事、工作阅历等方面阅历还不足，在平常工作和生活中，我都能够做到谦虚向老同志学习、请教，学习他们的特长，反思自己不足，不断提高政治业务素养。我时刻提示自己，要恳切待人，态度端正，乐观想方法，无论事件小事，我都要尽最大能力去做。在平常时刻要求自己，必需遵守劳动纪律、团结同志、从打扫卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信心，来对待全部事情。

总之，一年内在我们三个人的共同努力下，办公室的工作比起以前有了很大的长进，我认为自己从思想熟悉上、业务及理论学问上有了显然提高，这些长进是与全局新老同志们对我极大支持和协助的结果离不开的，从老同志身上我学到了吃苦耐劳的敬业精神，从弥漫活力的新同志身上也为我增添了乐观努力、奋勉向上、勤奋工作的信念和力气。

行政总监半年工作总结(二)

上半年结束了，我作为行政总监，现对上半年工作总结如下。

一、工作中的成果

1、在原制订的各项规则制度基础上进一步补充和完美，以及按照企业现状，制定新的规则制度以适应企业进展的需要;

2、制定绩效考核制度，撰写员工手册，制定公司培训框架，为明年的工作打基础;

3、按照人事相关规定规范劳动合同管理，做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。缴纳社会保险等;

4、根据公司制度，组织落实公司办公设施、办公用品等的调配和实物管理工作;

5、协作总经理举行人事管理变革，将公司管理逐渐步入正规。

二、工作中的不足

1、深化基层熬炼的时光、机会偏少，对业务工作的了解局限于书本阅历的理性熟悉上，缺乏实在的感性熟悉;

2、工作中缺乏强有力的管理，开展工作时缺乏魄力，对各部门人员的管理不够细致详细;

3、执行力、能力与经验离公司的高效要求还有一定距离;

4、在人才培养上无法紧跟公司的飞跃式进展。

三、详细改进计划

1、深化基层，多交流，了解项目、了解同行;准时把握最新动态，为领导的决策提供有利依据;

2、注意工作作风，完美各项规则制度，加强管理，以身作则，形成良好的工作氛围;

3、加强学习，拓宽学问面，努力学习专业学问和相关法律学问;

4、全面提高执行力度，狠抓决策落实，保证公司的各项决策全面有效的落实;

5、加大聘请、培训力度，储备大量人才，加强人才引进培养机制，为公司的跨步时期制造动力。

四、对公司的建议

1、完美各项奖罚制度，严格执行，不要太仁慈，仁慈只会惯坏员工;

2、鼓舞核心部门主要人员，增强外出学习机会，以满足公司进展需要;

3、为鼓舞各部门领导培养人才，采取人才培养嘉奖制度;

4、关于公司的推广，让我们每个人都充当业务人员，要求公司全部对公账号(如：微信、、邮箱等)需填写公司介绍、经营范围等。

行政总监半年工作总结(三)

消纵即逝，仿真切训的上半年马上要结束了，无数东西都已经有好转，无数流程的东西已经比较认识，能比较流畅地完成全部工作。以下是我对上半年的工作总结：

今年的伊始，因为我的失误，我们第一季度拿不到一张订单，除了公司运作浮现困难，我的心里真的一点都不好受，如果不是我的失误就不会这样了。当初也想了好多，怎么样才可以挽回这一季度没有订单的损失?厂房租金、工人工资、水电，这都是一大堆开销，我们要怎么度过这个难关?是要继续生产，还是停止生产?如果我们继续生产，就意味着要选购，这样会用掉更多的流淌资金，生产出来了，又是库存，到最后，整条资金链会变得很紧急，甚至会断。如果我们停止生产，我们会白白地花掉无数钱。最后，我们打算拼一下，继续生产。我决心，我要在下一季度拉回双倍的订单，要把全部损失都填补回来，人家两个季度的事，我要一个季度做完。到了其次季，我们接回了x的订单，成为生产商之最，把全部的空缺都补了回来，其次季度净利润为x多万，扣掉第一季度的亏损，我们两季度盈利x多万。这一点，到现在为止，我还是觉得很欣慰，由于我把全部东西都补回来了。

此外，我还对营销总监这个职位作了一些总结，这也是营销总监论坛中我的一部分发言内容，如下：

(1)、作为一名市场营销专业的同学，作为公司的市场总监，我认为这一点在囫囵营销过程中最为紧要。在认识囫囵市场的运作规章的前提下，要将我们的触觉投向我们的市场，即渠道商，准时了解渠道商需要什么产品，什么时候会升级门店，这一切都直接影响到我们下季度的销售。关于这点，我认为提前一个季度去了解多个渠道商的经营状况，再根据整体市场状况制定下季度销售方案很须要。

(2)、有敏锐的市场触觉，了解市场需求情况后，我们要预测市场，如何预测市场也是一门知识。市场是一个整体态势，市场预测得不精确     ，就会放大牛鞭效应带来的一系列后果，它直接加重我们供给和库存的风险，扰乱我们的方案支配和营销管理秩序。为了妥当规避牛鞭效应所带来的风险，我们公司从生产、销售到库存管理都下了一定的功夫，如：提前一个季度、尽可能精确     地收集和分析市场需求信息;拍订单的时候，不把产能全压到大订单上，从而分担因为拍不成订单而带来的风险;此外，每季度的选购和生产都尽可能根据订单来做;最后，通过尽可能不多产、精确     把握库存状况等办法做到尽可能少积压产品，避开积压流淌资金。

(3)、企业战略是企业进展的指引，制定合适的战略方案对企业而言尤为重要。正确的企业战略必定是对企业资源和能力盘整后，基于现实市场情况和经济环境所作的正确挑选。在公司建立之前，我们制定了总战略，例如：在经营的第x年实现怎样的目标——关于上市，购置多少条生产线，盈利多少等。

同时，市场是变化的，企业的战略也必需紧跟市场步子，切合公司的实际需求。仿真切训中，一开头，我们惟独x万，买一条生产线至起码要x万，我们要用剩余的x万去制造更多的利润，我们要怎么把公司壮大?在运营过程中，工人工资、水电、租金等都是一大笔花销，怎样把剩余的资金充分利用起来。市场是长进的，市场需求也会随之变化，在激烈的竞争中何时购置生产线，何时产什么产品，关于这一大堆问题，在每年初、每季度末，我们都会在原有战略方案的基础上作出调节。

物流总监半年工作总结范文

转瞬之间，XX年已经过去了普通，我来到公司担任物流总监已3年之久，通过全体员工的努力拼搏，公司经营业绩迅速持续升高。现做一份物流总监半年工作总结，来向大家汇报下我们的工作发展：

一、重大经营决策的制定

公司在三年的经营过程中，经受了不少风风雨雨，碰到了无数关乎公司生存的决策问题。每当公作出推断的时候，我们常常举行研究，甚至发生争吵。通过研究我们学到了无数东西，产生了学问的碰撞。在研究中，我们集思广益，发挥群体作用，弥补了个人分析中定向思维导致的片面性，能够从多角度地看问题，举行科学决策，使结论越发全面、合理而精确     。

1.业务的取舍决策。

受到仿真切习环境的经济进展水平与进展速度的约束，生产创造企业在市场的开发和产品的生产上不断发生变化。针对仓储业务费用较高，生产企业需求不大以及生产企业因扩容，开发国际市场而产生报关需求的状况，公司毅然作出了开办代理报关的业务，对部门举行了较大的调节，抽调了仓储部门的一些人手帮助公司报关业务的开展工作。同时，随着仿真切习环境的经济进展水平与进展速度的不断提升，为了满足客户的需要，生产企业不断的扩大规模，提高企业的生产能力，从而增强了对设备和半成品的运送需求。面向变化进展的状况，我们适时地实行了相应的措施。

2.价格策略的制定。

对于关乎公司命脉的运送业务上，运送价格确实定尤为重要。但是初期公司缺乏须要的计价系统，缺乏阅历，缺乏可参考的案例。最后，经过我们的研究，在我们的努力下，通过充分发挥聪慧智慧，我们在基年的基础上，结合公司的进展战略，制定了公司运送的价格。详细有：

(1)产成品报价：在标准报价10%的幅度内浮动

(2)半成品报价：在原材料标准报价基础上上调10%

(3)原材料报价：在标准报价基础升高7%

3.客户关系的维护决策。

面向不断增大的运送需求量，在公司资源有限的状况下，结合上一年的经营情况，对客户关系作出了重大的调节，与精英股份有限公司、拓普科技有限公司、高科股份有限公司等新结成战略伙伴合作关系。同时，削减了与一些临时性合作的客户的业务关系，从总体上优化了公司与客户的合作关系。

二、工作上的不足：

1.公司系统维护：一方面，因为工作缘由，对于同事提出的问题不能准时有效的处理;;另一方面，对于领导的要求领悟不到位。

2.物流部工作：一方面与运送、营业部门的交流不够，以至于浮现许多意想不到的问题;另一方面，在库存控制上存在一些问题，将重点解决这些问题;以及未能够准时的处理客户要求。

以上是鬃公司物流总监半年工作总结，全体员工坚持从集体的利益动身，严格执行公司的各项方案和措施，切切实实地贯彻和落实了公司的详细方针、政策，为公司的经营情况作出了重大贡献，确保了公司战略目标的提前实现。

2022销售总监上半年工作总结

一、销售业绩回顾及分析：

(一)业绩回顾：

1、开辟了新合作客户近三十个(详细数据见相关部门统计)。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(详细数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调节营销思路，对市场费用举行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后耻笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户赋予额外嘉奖的经济激励手法，形成了重奖之下必有勇夫的乐观心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据轻重缓急程序，采纳坚持公司利益原则，以有效依据处理的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格根据终端思路开辟客户，部分客户挑选方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利情况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长期进展。

③客户挑选公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以无数未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的等靠要观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣扬促销赠品不够新颖丰盛，对产品的宣扬、销售的拉动力不大。

⑥临时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、办法和工作执行力无统一和协调，往往善于市场开辟而不善于市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：

(一)费用回顾：

1、营销政策调节后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增强。(详细数据见相关部门的统计)

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(详细数据见相关部门的统计)

(二)费用分析：

1、正面因素：

①公司提出市场费用承包政策之后，限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。

②公司调节并制定了销售人员新的待遇计划，公司的固定风险降低了，人员的竞