雅昌案例分析3

雅昌案例分析队名：萤火虫口号：不惧黑勇敢做自己目录雅昌集团介绍雅昌商业模式与收入来源雅昌艺术市场指数〔AAMI〕雅昌模式的挑战Q&A目录雅昌集团介绍雅昌商业模式与收入来源雅昌艺术市场指数〔AAMI〕雅昌模式面临的挑战Q&A雅昌集团概况雅昌创立于1993年，现集团总部位于中国深圳市。拥有北京、深圳、上海三大运营基地，以及杭州艺术效劳中心，广州、广西两个办事处，产品和效劳普及全球几十个国家和地区。

雅昌独特的“传统印刷＋现代IT技术＋文化艺术〞的商业模式，为创意文化产业探索了一条新的开展模式。拥有全球最大的中国艺术品数据库，被称作“中国艺术的四库全书〞。全球最大最权威的中国艺术品门户网站——雅昌艺术网。国内最全的艺术家资料和图片数据库。雅昌已经为超过4100位艺术家〔包括700余位海外艺术家〕建设了艺术家个人数字资产管理库，成为中国最大的艺术数字出版系统。世界顶级的书籍艺术品创作中心和艺术书籍制作中心，自创立以来，雅昌制作的图书已超过60000种，3亿多册。为近6万名艺术家、230多家出版社、100多家国内外博物馆、美术馆和纪念馆以及近30个国家的艺术和商业客户提供了高品质的艺术品制作效劳。万捷——“当代毕昇〞雅昌艺术网创始人1984年毕业于北京印刷学院1984—1992年深圳美光印刷公司任厂长董事总经理1993—任雅昌集团总裁董事长2000年投资创办雅昌艺术网企业宗旨:通过为人民艺术效劳实现艺术为人民效劳企业使命:让艺术走进每个人的生活企业愿景:成为卓越的艺术效劳机构效劳客户：为1万多名艺术家提供综合效劳效劳客户：为400多家艺术品拍卖公司提供效劳全国95%的艺术品拍卖图录在雅昌印刷效劳客户：为3000家经营中国艺术品的画廊提供综合效劳效劳客户：和故宫博物院、人民美术出版总社等艺术机构签署战略合作，提供综合效劳效劳客户：与LouisVuitton,Prada,Baccarat,Chanel,Cartier,Mercedes-Benz,BMW,Audi等20多个国际顶级品牌建立了长期合作关系。13奥运会组委会上海世界博览会组委会广州亚运会组委会深圳大运会组委会西安园博会组委会中国宋庆龄基金会中国〔深圳〕国际文化产业博览交易会效劳客户：政府及社会组织14目录雅昌集团介绍雅昌商业模式与收入来源雅昌艺术市场指数〔AAMI〕雅昌模式的挑战拼技术和设备其实就是拼资金、拼胆量、拼速度。为了发展，只要是印刷业务都会接下来“不管什么行业，也不论规模”开始拼服务要求员工做到“客户想不到的，我们要想到、做到。不仅让客户满意，而且让客户感动”拼系统解决方案“和别人拼规模，雅昌根本拼不过。我拼我最喜欢的，我喜欢艺术，也懂艺术。”1993年-1994年1995年-1999年2000年-崭新的运营模式——三位一体现代IT技术文化艺术传统印刷“印刷+IT+艺术〞商业模式解剖商业模式政府机构对艺术市场的支持和影响与艺术市场相结合的商业艺术推广艺术创作艺术交易艺术收藏艺术家一级市场：画廊二级市场：拍卖收藏家、收藏机构艺术市场（B2B）艺术评论艺术传播艺术教育行业协会评论家出版社艺术媒体文化传播公司艺术院校美术馆博物馆美术协会收藏家协会摄影协会艺术爱好者（B2C)艺术爱好者（B2C)艺术爱好者（B2C)艺术爱好者（B2C)七度摘取世界印刷界最高奖项BennyAward班尼金奖，2012年揽获27项美国印制大奖，刷新了中国企业的获奖纪录荣获300多项国际大奖，是全世界获奖最多的印刷企业印制艺术书籍超过6万多种，3亿多册，成为世界书籍艺术品的创作中心和艺术书籍的制作中心主要业务-艺术印刷是对艺术品数字化资源进行保存、研究、共享的社会产品。可以把艺术品行业最主要的参与者〔拍卖行、画廊、投资者、画家、印刷出版公司〕联系在一个平台上，由此开展印刷、互联网、数字资产管理、摄影、出版，以及展览筹划等业务。中国艺术品数据库中国艺术品的“瑞士银行〞中国艺术品的“四库全书〞日均浏览量800多万人次，稳居美国ALEXA评测的中国艺术类网站浏览量排行榜第一名。连续六届发起“AAC艺术中国·年度影响力〞评选，成为中国最有影响力的艺术新媒体。发布艺术市场指数(AAMI)、中国艺术品拍卖市场监测报告雅昌艺术网/整合艺术资源展览、拍卖信息广告收入艺术家群体博物馆美术馆、画院、艺术基金会等拍卖公司、收藏爱好者、投资人等美术文博机构艺术家等出版社数字博物馆电子图录数字展览艺术家大系数字美术馆、画院艺术电子书城社会普通大众艺术消费人群出版数字化24为4000多位中国当代艺术家建立官方网站为3000多位艺术家提供数字资产管理效劳为多位70岁以上老艺术家制作数字化全集为艺术家提供作品备案、认证和版权代理效劳艺术家效劳艺术网延伸至画廊信息效劳、艺术家效劳等专业领域，从而在业内奠定了综合型领导品牌地位，由此获得丰厚的广告收入高仿真艺术品和衍生产品获得授权的艺术品种类近7000件已开发投入市场的衍生品产品种类达3000多件

艺术衍生品生活化雅昌盈利流程1艺术教育机构

艺术经营机构（拍卖行，画廊）

艺术投资和收藏机构2形成中国艺术品的数据库3打造雅昌艺术网平台——解决授权问题，知识产权问题4艺术产品：艺术图书，艺术教育教材，复制品，网上资讯展览，电子出版物雅昌影艺、雅+、小众的效劳群众产品销售管理收益：个人数字资产管理系统（银行）版权收益：再开发形成艺术图书、艺术光碟印刷收益展览收益（个人）……上游：艺术家预展服务出版收益印刷收益CD制作费……中游：拍卖机构艺术影像产品艺术品摄影及收藏名家艺术品复制广告收入（1500万）雅昌影艺雅+……下游：衍生品市场

低本钱运作带来巨大收益

通过对小众〔艺术家〕的沟通，获取相关授权问题。不仅做印刷工作，并且顺带做成图书，复制品，网页，资料库等相关产业，降低了本钱，一本万利艺术性图书做拍卖会图录艺术教育流动美术馆数字展览数字博物馆艺术讲座、数字出版、艺术教育平台（ArtBase）、3D展览……艺术教育普及化艺术学术艺术品分类标准、艺术资源描述体系、艺术家数字资产、拍卖报告、艺术品著录系统……艺术市场健康艺术家官网、拍卖指数、拍卖电子图录、拍卖预展、CARS认证、版权注册、艺搜……艺术产业发展版权交易服务平台（ArtImage）、印刷出版、高仿复制、影像产品、艺术衍生品……雅昌利润保护资源决定模式雅昌宛如艺术市场的CPU，整合各种资源，运营着不同的系统，实现了盈利来源多样化。颠覆了传统印刷生产方式，将印刷业融入艺术领域万捷现在将主要心思放在艺术品数字资产的开发上。“这才是雅昌的未来，再也不要说雅昌只是印刷公司了！〞雅昌所走的跨领域、跨行业之路，犹如沃尔玛不仅经营大卖场，也开始提供视频下载效劳星巴克不单卖咖啡，还卖音乐苹果甩掉了“电脑公司〞的外衣，涉足音乐和九州通不单批发药品，还卖系统和解决方案等如今，数字化手段对行业定义的颠覆和革新正在极大地改变企业的面貌。市场潜力印刷技术效劳于IT业，艺术业随着中国经济开展，美育教育中对于书籍，展览，资讯的需求日益增加，市场前景广阔。目录雅昌集团介绍雅昌商业模式与收入来源雅昌艺术市场指数雅昌模式的挑战雅昌艺术指数〔AMI〕综合性数据分析平台，艺术品市场“预警系统〞和“晴雨表〞为艺术品市场提供一份科学、客观、完善的参考依据和投资工具完备的数据为有关部门制定文化开展战略规划和修订文化、文物保护及其他相关政策时提供调查资讯，成为保护、研究、传承和弘扬中国传统文化和文物艺术品的一座史料宝库在国际上树立中国文化市场良好形象，推动中华文化艺术走向世界。成分指数、分类指数、个人作品成交价格指数艺术家艺术经营者AMI艺术品买家生产销售代理有效地将艺术家、艺术品经营者、艺术品买家串联起来，并让他们都黏上自己，就像股民黏上股票指数一样，形成依赖，一次性打通了生产、代理、销售三个环节，从而启动了整个文化产业链条。目录雅昌集团介绍雅昌商业模式与收入来源雅昌艺术市场指数雅昌模式的挑战Q&A

印刷业开展方向奢侈化艺术化电子化技术奢侈化和艺术化趋势对印刷及复制的质量要求越来越高市场竞争由单一竞争转为综合竞争形势，公司信息化建设缺乏系统规划和管理（ERP、OA、SCM、CRM等）市场资源收集的成本将不断提升没有一种商业模式能永远适应市场需求电子化趋势导致传统印刷利润下降，如何培育市场是关键安全与版权问题：国家法律体系完善，国民法律意识增强运营经营方向和领域变化、管理领域及服务对象扩大，对组织架构、人员素质和能力、执行力水平等要求不断提高制度化、标准化、规划化管理需求驱使雅昌必须进行人力资源管理变革，需要不断创新管理和盈利模式专业化服务需要专业化人才队伍雅昌面临的挑战技术寻求专业合作：雅昌集团与网屏（中国）有限公司进行了战略合作系统规划和管理公司信息化建设（ERP、OA、SCM、CRM等）市场以最低的成本收集资源商业价值再造大力发展电子商务：B2BB2CO2O等顺应电子化的趋势，将传统印刷利润依赖从90%降到50%，名作复制盈利贡献提升到80%，通过开发各种增值服务培育新兴市场聘请法律顾问，通过注册和认证防范安全与版权问题运营防范变革过程中易犯的八个重大错误、遵循组织变革八个步骤组织变革：

人力资源管理变革是核心（信息部独立