职业院校创新创业项目化教程 课件 项目3 任务1 踏上创业之路：识别创业机会

项目三踏上创业之路识别创业机会任务一了解创业机会的特征、类型和来源掌握衡量创业机会的标准掌握评估创业机会的方法能够识别、建构、评估创业机会积极开展创业实践在日常学习、生活中不断磨练创业的悟性、灵感和警觉性；在不断接触新事物、识别机会的过程中，提高个人创业素养；理解挖掘创业机会的过程，也是找寻创业初心的过程，创业的过程，也即坚守初心的过程。学习目标LEARNINGOBJECTIVE二、创业机会的来源(一)创新新产品/新技术新趋势/新潮流(二)变革政治和制度变革社会和人口结构变革产业结构变革消费结构升级(三)困扰需求和生活的难处(四)竞争一、了解创业机会的特征与类型(一)创业机会的特征需求性价值性持久性适时性(二)创业机会的类型按机会面向市场类型的划分按机会的性质划分按机会产生的方式划分三、衡量和发现创业机会(一)衡量创业机会的标准(二)发现创业机会四、评估创业机会（一）产业换届和竞争优势评估（二）目标市场和关键财务数据评估（三）创业团队评估（四）机会窗口评估（五）其他因素评估内容结构CONTENTSTRUCTURE苏州经贸职业技术学院服装设计专业毕业生卜飞全曾获得第八届中国国际“互联网＋”大学生创新创业大赛金奖，获评２０２１年度苏州市十大“青年创业标兵”。在校学习期间，他热爱所学专业，练就突出技能，综合表现优秀。他积极参加学校组织的创新创业课程和活动，逐渐表现出了对创业的兴趣。毕业前的岗位实习阶段，他选择在苏州虎丘婚纱城公司服装助理岗位上实习，不断提升产品质量把控能力，熟悉了服装的生产与制造。毕业后，他选择了一家服装制造软件设备公司工作，始终瞄准纺织服装行业发展，围绕个人和企业发展需求拓展自己的专业知识，积累经验，不断寻找创业机会。导入案例IMPORTCASE全锐科技：“专创融合”开启创业路

项目三：踏上创新创业之路任务一：识别创业机会他积极研发适合国内服装企业的智能设备，生产出了性价比高的智能服装裁剪设备。2017年，他创建了全锐智能科技发展（苏州）有限公司，集研发、生产、销售于一体，并装备了全自动智能裁剪柔性生产线。案例点评卜飞全在校期间通过参加校内活动培养自己结合专业开展创新创业的意识，初步具备了识别创新创业机会的能力，并在岗位实习期间和毕业后的工作中提高这种能力。他在毕业之后并没有急着创业，而是选择在自己熟悉的专业领域边工作边学习，同时观察产业结构的变化、行业发展的趋势，评估了商机、创意、资源、能力要素后，才走上了成功创业的道路。一、了解创业机会的特征与类型创业是基于市场需求的市场驱动行为

项目三：踏上创新创业之路任务一：识别创业机会（一）创业机会的特征需求性价值性持久性适时性创业机会存在的前提是存在现实或潜在的市场需求只有市场需求具备持久性、成长性，才有相对足够的时间供创业者完成从商业创意的产生到具体产品和服务面市的转变选择符合社会发展趋势的有价值的创业机会容易获得创业的成功把握创业的最佳时机，率先开发出相应的产品或服务并推向市场，才能抢占先机1234

项目三：踏上创新创业之路任务一：识别创业机会（二）创业机会的类型按机会面向的市场类型划分01表面市场机会与潜在市场机会行业市场机会与边缘市场机会目前市场机会与未来市场机会全面市场机会与局部市场机会

项目三：踏上创新创业之路任务一：识别创业机会（二）创业机会的类型按机会的性质划分02由于一些问题的存在而产生的机会问题型机会指通过观察、分析未来的发展趋势而找到的机会趋势型机会指通过组合不同的技术、产品或服务等要素而产生的机会组合型机会

项目三：踏上创新创业之路任务一：识别创业机会（二）创业机会的类型按机会产生的方式划分03010203发现型机会是指创业者通过系统搜寻或意外发现而找到的机会建构型机会是指创业者在充分分析市场、消费者等要素的基础上建构出来的机会发现＋建构型机会则兼具发现和建构的成分

项目三：踏上创新创业之路任务一：识别创业机会二、创业机会的来源创业机会无处不在、无时不在，不妨从以下四个方面去寻找它的踪迹（一）创新123创造新产品、新技术追随新趋势、新潮流创造新服务和新的消费习惯

项目三：踏上创新创业之路任务一：识别创业机会（二）变革01020304政治和制度变革社会和人口结构变革消费结构升级产业结构变革

项目三：踏上创新创业之路任务一：识别创业机会（三）困扰寻找创业机会的一个重要途径是发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处例如双职工家庭没时间买菜，就有了送菜的公司和生产净菜的公司没时间搞卫生，但又没有多余的房间给保姆住，就有了家政公司等等这些都是把困扰转化为创业机会的成功案例

项目三：踏上创新创业之路任务一：识别创业机会（四）竞争竞争看似残酷，却也蕴含着无限商机有时候，我们不妨看看我们的竞争对手你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，也许你就找到了机会

项目三：踏上创新创业之路任务一：识别创业机会三、衡量和发现创业机会识别创业机会是一个不断调整、反复、均衡的过程（一）衡量创业机会的标准14235真实的需求能够收回投资具有竞争力能实现目标具备资源和能力

项目三：踏上创新创业之路任务一：识别创业机会（二）发现创业机会创业难，发现和识别创业机会更难通过总结创业者的创业实践和经历他们的一些发掘创业机会的做法可以为我们提供参考和借鉴上海信息技术学校学生小张毕业后开了家农产品店，继而又开办了“绿悠悠”电子商务网站，这是首批蔬菜农作物“网上超市”之一。小张学的是计算机专业。毕业那年，他集结同学中的“电脑高手”组建了学校第一间“设计工作室”，当时接洽了几宗“大生意”，帮索尼等企业制作官方网站。毕业后，他开了家IT公司，从事广告设计。在和朋友“思想碰撞”后，小张做了小型的市场调查，发现当时在淘宝等电子商务网站上，农产品还是个空白点，因为它的网上购物人群还没形成。家庭中买菜的多以老人为主，他们不是网络购物的主力消费者。于是，小张把创业范围缩小到有机蔬菜领域，将客户定位为白领家庭。小张投资30万元，开了一家“绿悠悠”农产品店。案例３-１“卖故事”的农产品店

项目三：踏上创新创业之路任务一：识别创业机会一次市场考察中，江西农业局一位负责人向他介绍，他们那儿的鸡蛋壳是绿色的，更有营养。土鸡中极少有产绿壳蛋的，人们多将其留给孩子和老人食用，认为它能提高小孩的免疫力，治疗老人的头晕目眩等疾病。小张听后顿受启发：现在卖东西都是卖商品，我能不能“卖故事”？返回后，小张将店里的几十种商品一一归类，从网上搜集了从产地到用途等各种信息，编成一个个“产品故事”，教消费者怎样从颜色、大小、形状等细节上分辨农产品的好坏。赋予商品故事后，消费者的认可度马上提高了不少，两个月后销售额就突破了40万元。在小张的店里，商品旁边有五颜六色的“故事牌”，方便消费者挑选适合自己的种类。（资料来源：王涛，严光玉，刘丽华．创新创业实践能力训练［Ｍ］．上海：上海交通大学出版社，2016）

项目三：踏上创新创业之路任务一：识别创业机会（二）发现创业机会从观察趋势中发现创业机会01在产业与市场结构变迁的趋势中发现市场机会12在社会发展趋势中发现社会机会在政治和体制变革趋势中发现政策机会44在新知识、新技术的进步趋势中发现技术机会

项目三：踏上创新创业之路任务一：识别创业机会（二）发现创业机会从分析问题中发现创业机会02苏州经贸职业技术学院毕业生卜飞全在创业之初的３年内，通过与大量国内服装客户交流发现，在服装定制领域最为关键的裁剪步骤中，存在因原材料裁剪、样板尺寸修改而产生大量人工浪费，导致效率低下的困境。他又调研了现有服装企业裁剪设备的市场现状，发现大型服装企业使用的国外设备非常昂贵，但在行业内，中小型服装企业居多，无法承受购买设备的巨额开支。于是他瞄准研发适合国内服装企业的智能设备，最终提出了产品设备和软件匹配的一体化服装裁剪解决方案。卜飞全找准了行业发展的“痛点”和客户的真实需求，选择了大企业不在意的细分市场，挖掘智能裁剪市场的空白，发现了自己的创业机会案例３-2在与客户交流中发现市场需求

项目三：踏上创新创业之路任务一：识别创业机会（二）发现创业机会从分析问题中发现创业机会02在分析矛盾现象中发现创业机会(1)在分析特殊事件中发现创业机会(2)在分析业务程序中发现创业机会(3)在收集顾客建议中发现创业机会(4)在弥补对手缺陷中发现创业机会(5)

项目三：踏上创新创业之路任务一：识别创业机会（二）发现创业机会从探索新技术中发现创业机会03在产生创造与创意中发现创业机会创造在新技术行业中最为常见创意也是创业机会的主要来源在改变产品功能中发现创业机会可以通过扩展产品功能、组合不同的功能、细化产品功能、重新定义产品功能等方法获得创业机会

项目三：踏上创新创业之路任务一：识别创业机会四、评估创业机会对创业机会进行评估是无论如何都不能忽略的（一）产业环境和竞争优势评估你周围的政治、法律、经济、社会和技术环境是否有利于创业？你的产品或服务是否符合国情及政府所倡导的方向？

谁是你的竞争对手？你是否拥有一些你的竞争对手没有的优势？机会的商业价值受产业环境的影响，创业者在筛选与评估机会时首先需要分析产业环境，并在对环境的评估中找到自己的竞争优势

项目三：踏上创新创业之路任务一：识别创业机会（二）发现创业机会目标市场评估132拟开发产品或服务的吸引力评估赢利能力和投资收益评估

项目三：踏上创新创业之路任务一：识别创业机会（三）创业团队评估创业团队的评估可从团队的互补性、凝聚力、稳定性等方面来开展越是富有互补性、凝聚力和稳定性的团队，越能在机会开发过程中取得好的效果（四）机会窗口评估机会经常被比作窗户，也就是说，它是真实存在的，但是它不是永远敞开的，要能在窗户关闭之前把握住机会。致命缺陷控制程度43进入障碍12退出机制

项目三：踏上创新创业之路任务一：识别创业机会（五）其他因素评估如果创业机会面临着进入市场的障碍，那么它就不是一个好的创业机会有吸引力的创业机会应该有比较理想的退出机制创业机会不应该有致命的缺陷如果能够对渠道、成本或者价格有较强的控制，创业机会会比较有价值

项目三：踏上创新创业之路任务一：识别创业机会五、提高把握创业机会的能力在市场空白中捕捉到需求，并注意到政策、技术等变化，更快、更及时地识别创业机会形成创业的悟性和灵感在相关商业实践中有意识地多看、多听、多思考，培养信息收集和处理的能力，提高自己的创业警觉性，汲取别人的经验和教训，提高发现、识别与筛选创业机会的能力养成良好的市场调研习惯注重培养创造性思维健全社会关系网络发现创业机会最有效的方法是深入市场进行调研。我们可以从了解市场供求状况、变化情况出发来分析市场趋势和前景。从某种意义上讲，机会识别的过程是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程社会关系的异质性越强，越可能得到新想法、新创意，进而实现对创业机会的识别。丰富人脉，扩大交际面，不断健全社会关系网络，丰富创业信息来源渠道，提升个人的创业机会识别能力。

项目三：踏上创新创业之路任务一：识别创业机会五、提高把握创业机会的能力在市场空白中捕捉到需求，并注意到政策、技术等变化，更快、更及时地识别创业机会积极参加学校的创新创业教育活动积累“成功实践”培养专业技术能力培养新时代的创新创业新观念，从提高创业机会识别能力到提高创业管理能力的顺利过渡培养个人创业素质与技能创新创业知识与实践、经验交互的良性发创业者的商业实践越丰富，越能从创业的商机、创意、资源、能力四要素的匹配上理解、考察和认识创业机会。决定在某领域创业的创业者需要不断了解、学习相关领域的知识，更应该在自己有相关专业领域知识的细分行业中发现创业机会，因为在某个领域拥有更多知识的人，比其他人对该领域内的机会更警觉，也更能把握住机会。

项目三：踏上创新创业之路任务一：识别创业机会思考与练习１．发现和识别创业机会的方式和方法有哪些？２．如何提高识别创业机会的能力？３．发现和识别创业机会实训。（１