在线音乐的商业模式研究

摘要互联网经历了二十多年的发展，数字音乐经历的十年的历程，移动互联网和在线音乐是基于智能手机的普及和发展而流行的。在这个信息高速发展的互联网时代带给人们潜移默化的变化，移动电子设备，手机、平板等电子产品的发展，给人们生活带来简便也影响着人们的生活以及思维。在线音乐的发展符合当代人们的生活方式，人们不仅追求物质生活，现在更注重精神生活的提高。在线音乐结合移动互联网，低成本，传播速度快，选择面广以及种类多等优势，符合了当代文化产业的发展趋势。在线音乐发展之初，以免费传播为主，用户和音乐人都缺乏版权概念，加上刚发展初期，国家没有具体的法律法规来约束监管这一领域。因此，互联网上有很多盗版音乐，用户习惯于免费使用音乐。我国数字化音乐起步时间比较晚，现如今逐渐适应时代发展，借鉴国外成熟的音乐的发展模式，开始进入付费模式，广告模式等结合第三方电子商务平台产业来完善我国在线音乐空缺部分。但是中国目前在线音乐领域处于探索阶段，没有系统的适合长期发展的商业模式。仍需要探索适合我国国情的商业模式。中国网络音乐产业的发展存在问题，如传统唱片机的限制，版权保护不足，成本和使用权不明确，免费音乐和盗版音乐仍然存在。这次研究在别人研究的基础上，以版权，产业链商业模式等问题为研究基础。结合当今时代的发展。研究在线音乐的商业模式有个新的发展。研究新的盈利模式和商业模式。结合已有的文献综述，数据分析来整理新的商业模式。一个关于在线音乐产业发展和现在的新视角，结合传统商业与新型商业模式，有针对性的探讨有利于国内市场发展的商业模式，了解到在线音乐商业模式发展过程中遇到的主要问题，给出相应的解决对策。关键字：互联网；在线音乐；产业链；电子商务平台；音乐版权；商业模式ⅡⅡABSTRACTTheInternethasexperiencedmorethan20yearsofdevelopment，anddigitalmusichasgonethrough10years.MobileInternetandonlinemusicarepopularbasedonthepopularityanddevelopmentofsmartphones.ThedevelopmentoftheInternetandmobilesmartphoneshasbroughtearth-shakingchangestopeople’slives，notonlychangingpeople’slifestyle，butalsoaffectingpeople’swayofthinking.Thedevelopmentofonlinemusicconformstothelifestyleofcontemporarypeople.Peoplenotonlypursuemateriallife，butalsopaymoreattentiontotheimprovementofspirituallife.Onlinemusiccombinestheadvantagesofmobileinternet，suchaslowcost，fasttransmission，wideselectionandvariety，whichconformstothedevelopmenttrendofcontemporaryculturalindustry.Atthebeginningofthedevelopmentofonlinemusic，freedisseminationwasthemainmethod.Usersandmusicianslackedtheconceptofcopyright.Inaddition，intheearlystageofdevelopment，thecountrydidnothavespecificlawsandregulationstorestrictthesupervisionofthisfield.SotherearealotofpiratedmusicontheInternet，andusersareusedtousingmusicforfree.China’sdigitalmusicstartedrelativelylate，andnowgraduallyadaptstothedevelopmentofthetimes，learningfromthematuremusicdevelopmentmodelabroad，begantoenterthepaymentmodel，advertisingmodelandotherthird-partye-commerceplatformindustrytoimprovetheonlinemusicgapinChina.However，China’sonlinemusiclacksabusinessmodelsuitableforlong-termdevelopment，andisstillintheexploratorystage，anditisdifficulttomakeprofitsundertheexistingbusinessmodel.TherearesomeproblemsinthedevelopmentofonlinemusicindustryinChina，suchasthelimitationoftraditionalrecorddealers，lackofcopyrightprotection，unclearfeesandrightstouse，freemusicandpiratedmusicstillexist.Onthebasisofotherpeople’sresearch，thispapertakesmusicindustrychainandcopyrightissuesasthebasisofresearch，andcombinescurrentdevelopmenttostudyonlinemusicandthirdpartycooperationbusinessmodel，suchasadvertisingmodel，newprofitmodelcombinedwithself-media，throughliteraturereview，dataanalysisanddataanalysis.Thispapersystematicallydiscussesthedevelopmentofonlinemusicindustryfromanewperspective，combiningthetraditionalbusinessmodelwiththenewbusinessmodel，studiesthespecificproblemsofonlinemusicbusinessmodelunderthenewbusinessmodelofindustrychain，copyrightprotectionandthird-partye-commerceplatform，andputsforwardreasonablesuggestionsandcountermeasures.Keywords:Internet;onlinemusic;industrychain;e-commerceplatform;musiccopyright;businessmod目录TOC\o"1-3"\h\u摘要 ⅠABSTRACT Ⅱ第一章绪论 -28-第一章绪论1.1研究背景在互联网发展的时期，在线音乐作为新的文化产业发展速度非常迅速。数字音乐很好的把音乐与信息技术衔接在一起，通过电信集成渠道，实现了和互联网、媒体融合的目标。数字娱乐领域中，在线音乐发展前景很好，潜力较大，被称作是一项活跃、优质的产业。在线音乐的兴起给传统的音乐产业带来了新的商业模式和发展方向，具有更广阔的发展市场。“十三五”期间，中央正式指出要加大力度建设文化产业。在2017年5月，中共中央与国务院办公厅共同颁布了“十三五”国家文化改革方案纲要。此次文件中，明确指出要把“音乐产业发展”归入到“重大文化产业项目”内，这也是第一次提出类似的看法。我们从中了解到，未来音乐产业会于“十三五”期间迎来重大政策，音乐产业将迎来新的投资趋势。在国内市场，2017年中国音乐产业总规模达到3470.94亿元，近几年，音乐产业一直维持高速度发展态势。而且传统音乐模式逐渐向创新型音乐模式发展，音乐产业链进一步扩大化，影响力提升，而且不断通过整合、升级完善相关体制，提升音乐产业的市场竞争力。整体上来看，音乐产业表现出创造、表演、设备构造、营销和传播等特征，有一定的产业集聚与联动效应，这种优势促进音乐产业在娱乐经济中发挥越来越关键的作用。另外，新动能的出现，推动了音乐产业更好的发展。2017年，数字音乐产业创造的收益有580亿元，同比提高9.59。而且，该行业得到政府相关机构的支持，融资渠道增加，传统音乐与创新音乐的融合发展，有利于建设新的产业链，商业模式有一定程度的改革，刺激消费。促进中国音乐产业正式进入新经济正常下快速增长的“新时代”。随着互联网信息技术的快速发展，在线音乐影响着人们的生活方式，人们对在线音乐的需求也越来越高。移动电子产品的普及使人们听音乐更加方便，市场需求增大，则提供给在线音乐的商业模式也就多样化。不仅拥有了纵横向的产业链，也形成了基本的提供商和版权服务商，在线音乐以及客户之间紧密关联。伴随国家法律法规的不断完善，近几年，国家注重文化知识产权的保护，严厉打击盗版行为，我国在线音乐平台开始注重保护知识产权，由原来的免费收听开始支付音乐版权费用，用户也有了付费的概念，随着也不再是单一的音乐欣赏，在线音乐结合当代人们需求，和广告商，第三方电子平台进行合作，使用户更加自由的选择音乐分享和收听。虽然我国在线音乐平台的前景和发展趋势良好，可也存在着很多问题，例如版权保护问题是我国在线音乐最大的问题；商业模式的产业链不完善；和第三方电子平台的衔接有限制。因此，基于互联网发展的大背景结合当代市场需求，探索出我国在线音乐独有的商业模式的任务十分重要。1.2研究意义在线音乐的发展满足大多数用户对音乐爱好的需求。随着互联网技术和多媒体产业的普及，在线音乐的平台化发展对音乐产业发展有着巨大的影响。通过分析在线音乐的发展情况以及存在的问题，加强对学术界和工业界音乐界的了解，丰富音乐产业的行业理论。分析国外在线音乐的发展历史和现状，了解国外在线音乐产业的优势，发现中国网络音乐的问题。寻找解决方案，结合中国的发展情况与基本国情，建设完善的在线音乐发展模式。通过针对该模式展开具体分析和研究，了解到应用过程中主要遇到的问题。例如商业模式落后，用户粘度不高，产品设计简单，版权保护力度不够。缺乏盈利能力，收益分配不完善等问题。探索适合中国国情的商业模式发展战略，使在线音乐产业走上中国特色健康发展的道路。民族的就是世界的，在线音乐的商业模式研究，有助于西藏在线音乐的发展，一直以来西藏相对于全国其他地区而言，经济发展，技术发展都落后.相对的西藏文化资源丰富，可缺乏相应的载体来传播音乐，所以在线音乐的商业模式研究是有必要的，有重要的意义。1.3研究方法与思路1.3.1研究方法1)文献研究法：在正式开始写作之前，笔者查阅了许多国内外有关文献和资料，主要利用图书馆著作书籍和相关的学术网站进行查找，根据论文需要，搜集相关文献资料，整理文献以及归纳总结，为研究做准备；整理论文的整体构架和思路2)调查研究法：通过文献综述、数据分析、统计分析等，把握国内外在线音乐商业模式的现状、存在问题和解决办法。比如Spotify、Pandora、QQ音乐，酷狗音乐等，然后针对得到的信息做总结，分析了解到当前在线音乐模式成长状况和未来发展趋势。3)比较分析法：比较国内外、我国主流音乐平台之间应用商业模式存在的差异，然后寻找完善的解决措施。同时，笔者还搜集了相关产业的成功案例，了解到他们的优势和经验，不断努力，希望能够完善课题的研究，有一定的现实价值。1.3.2研究思路（1）第一部分根据论文的文献综述做探讨：主要从在线音乐产业、版权和商业模式三个角度综合整理，为后文的写作打下坚实的理论基础。（2）第二部分探讨在线音乐产业模式发展阶段的特征，和发展过程中存在的主要问题，并解决相应的问题。（3）第三部分也是论文主要部分，中国在线音乐的商业模式选择研究，分析中国在线音乐的商业模式的类型和存在问题以及寻找商业模式的发展策略。（4）第四部分对论文进行总结和展望。1.4研究的重点、难点、创新点1.4.1难点和重点在线音乐网站的动态变化。实际上，音乐网站的需求随着社交娱乐的发展而变化。它要求我们具有较强的与外界沟通的能力，获取更高价值的资源，努力满足不同用户的不同需求;针对稳定性。盗版、品牌与多屏:在线音乐盈利模式的瓶颈。在线音乐网站的版权不受保护;相关政策法规不健全；盈利模式单一，且难以改变现状；盈利分配机制不合理，原创作品相对比较少。国内外在线音乐平台对比，搜集资料范围广，难度大。商业模式多样化，存在一定的缺陷。本课题的重点为：寻找中国网络音乐产业发展中出现的问题，并提出有针对性的解决方案。研究难点为：如何把国外主流在线音乐的优点运用到我国在线音乐产业上以及怎样把理论知识运用到实际生活中。探索出适合中国国情的在线音乐商业发展模式。由于数字音乐盗版尤其是在线音乐盗版问题的严重及产业政策的不明晰，所以定量数据的来源及搜集是个很大的难题。在线音乐市场处于一个相对复杂的发展环境，一方面在线音乐潜在的市场需求很大。另一方面缺乏有效的赢利模式。未来，影响数字音乐产业链发展的因素，除技术和版权问题外，还应注重在现有条件的基础上与其他行业整合。1.4.2选题的创新点（1）新热点：在新时代的背景下，传统文化的创新传承具有新的挑战和条件，社区正在寻找新的声音，新技术和新的渠道来增强在线音乐的能力。国家近几年对知识产权的保护力度增加，促使在线音乐产业版权渠道更加专业化，商业合作逐渐正规化，商业模式发展拥有新趋势。（2）新趋势：在互联网的经济发展下，国民经济水平不断提高，数字化产业升级带动地方经济发展，在线音乐产业的发展促进中小企业以及个体户的发展。打破传统的商业模式，音乐带动其他相关产业的发展，增加了国民经济收入。在线音乐对社会的发展有着深远的影响。（3）新观念：针对在线音乐版权保护，收益分配模式不合理，产业链发展模式单一等传统存在问题的基础上，结合中国特色的国情，在互联网大时代背景下“中国人出门只需要一部手机”符合在线音乐的发展，结合第三方电子商务平台APP等新的沟通渠道。我国目前还没有完善第三方音乐数据平台，来分析研究在线音乐的数据，收益等情况，因此，有必要研究在线音乐的新商业模式，并提出解决现有问题的方法。第二章文献综述2.1在线音乐产业价值研究严雪娜（2012）在“数字音乐产业价值链研究”中指出：“产业价值链主要发挥推动作用，通过实现其中的价值转移和增值方式，提升产品质量和提高服务品质，以满足消费者的需求。”这本书详细分析并阐述了2012年前中国在线音乐产业价值链的发展历程，而且在此基础上，给出了应对网络音乐盗版现象的对策。在2013年，通过进行传统音乐与在线音乐价值链的比较分析显示了在线音乐价值链形成的主要原因。面对O2O新电子商业模式的崛起，结合音乐产业在O2O领域的尝试，对在线音乐价值链进行深入分析，并提出了“O2O”模式功能，强调音乐O2O的前景可以预期，对于在线音乐市场的发展有借鉴意义。赵继红和郭伟（2013）在“东南大学学报”上发表了《基于产业价值链视角的网络音乐发展》一文。在该文中明确指出了几个类型的在线音乐产业价值链盈利模式，然后探讨给价值链造成影响的因素，结合不同因素分析，有针对性给出解决对策。然而，整体上看，目前国内在线音乐发展环境相对变得完善，主要体现在国家政策方案、营运管理体制、用户消费行为模式等方面，不过有关的实证分析有所欠缺。对创意产业增值链和互联网+整合发展的研究主要集中在创意产业的价值创造上。开展创意产业评价体系建设研究，提出技术创新和模式创新是创意产业升级和发展的关键要素和要素。在这些文献综述里总结了音乐与产业链，产业创新和转向的研究现状。从文化传播、经济现象、商业策略几个角度综合探讨，得到相应的结论，希望能够给企业带来些许启发，发挥积极作用。2.2在线音乐商业模式研究Ozer（2014）的研究发现，因为作为个体，有不同的兴趣，偏好和观念等，在线音乐用户群对在线音乐服务提供商提供的服务有不同的态度。Molteni（2013）提出，在开发在线音乐时，下载并不是消费音乐的唯一方式。从歌手选择和定价策略的角度出发，提出了不同的消费模式和消费策略，以应对市场中潜在的问题。经过实证研究表明，降低在线音乐的视听成本可以同时增加运营商的收入和音乐下载的收入。Bakker（2018）认为，用户，音乐家和音乐公司之间存在双赢局面，因为合法共享音乐服务比非法共享和下载更具吸引力。MartinPeitz和Waelbroeck（2004）通过模型验证发现，免费下载在线音乐平台，除了改善消费者偏好和产品类型的适应性外，不仅能增加客户的支付意愿，还能为公司带来更多的收益。加拿大ShumanGhosemajumder（2002）曾经在他的长篇论文“高级对等技术商业模式”中（AdvancedPeer-basedTechnologyBusinessModels）指出某创新性的在线音乐商业模式。次年，它又提出把此模型更名成“开放音乐模型”，模型主要依赖在线销售方式没有改变。通过“开放存储格式，开放会员特权，开放信息共享，开放支付形式，公开市场竞争”几种方式，基本上能够很好的应对市场上盗版问题，推动音乐产业健康、平稳向前发展。进入2000年，国外便开始将在线音乐销售模式转向付费下载，不过是初级阶段，有待进一步探究，不过因为国内发展情况来看，急需要转型，所以还是有可借鉴的意义。Bakker（2018）指出，消费者、音乐家和音乐公司之间存在双赢局面，因为合法共享音乐服务比非法共享和下载更具吸引力。MartinPeitz和Waelbroeck（2004）通过模型验证发现，免费下载在线音乐平台，改善消费者偏好和产品类型的适应性。在“在线音乐市场现状分析”中，孟伟（2005）指出了几个类型的在线音乐商业模式，即广播、餐饮、音乐、电台模式，而且针对在线音乐产业当前面对的主要挑战和困难展开分析。在“中国数字音乐产业运营研究”中，李明颖（2007）把苹果与太和麦田当作是两个典型例子，针对两类模式的发展历程、特征和前景做对比。樊凤龙(2004)在文章“中国网络音乐商业发展模式”中主要针对国外在线音乐的某几类重要商业模式分析。单点播、提前预约和在线听歌模式等。该文章明确指出，国内的在线音乐市场发展相对落后，商业模式存在较多不足，还处在一种探究的阶段，当前位于发展瓶颈期，需要不断继续努力。此篇论文针对价值链有关利益者的盈利方式做了分析，例如唱片公司、制作企业、音乐供应商、支付服务商和设备制造商等。但是，国内整体上对于商业模式的探究处于浅显层面，此篇论文的分析有一定现实意义。在分析影响在线音乐用户支付意愿的因素时，台湾刘中阳和周梦昊(2015）通过数据计算验证。通过丰富在线音乐平台的附加服务，可以增强用户购买音乐的意愿，并且还发现了这一点目前，台湾网上音乐商店的价格远高于客户愿意支出的实际价值。考虑了世界各国不同环境因素的影响。还建议在台湾建立单一的充电系统，以解决不同充电标准的问题。林益新应用Hotelling的位置模型，利用子博弈完全均衡和反推方法分两个阶段解决了在线音乐产业的定价行为。该研究发现，竞争对手的业务战略，定价策略和渠道策略是重要的考虑因素。可以看出，台湾学者大多从消费者的消费习惯和行业的整体发展出发，强调定价策略的多重考虑和影响程度。蒋秋雨、文思畅（2018）在《我国在线音乐商业模式创新发展探析》中探讨研究了当前国内在线音乐发展过程中存在的不足和困境，分别是版权、利益分配机制以及用户的付费习惯等，并以QQ音乐为例，提出了创新在线音乐商业模式的方法，首先是PGC+UGC打造独家内容资源优势其次开放平台，版权转授实现内容效益最大化，最后创新商业模式，开拓多样化营收梁道。国内这些文献研究论述了当前在线音乐产业商业模式的内容，为进一步完善我国在线音乐商业模式提供了有价值的参考。2.3在线音乐商业模式版权因素研究曹世华（2006）在他的文章“论数字时代著作权集体管理的数字化”中，分析了国家版权管理机构的经历，并结合了中国管理机构在数字环境中的未来发展。建议建立全面的版权管理信息平台，实现数字环境中版权的保护。孟兆平（2015）在“互联网音乐版权价值实现的路径分析-电子商务模式建设”一文中难以对传统模式进行授权。交易成本高的问题，建立电子商务在线音乐模式，在线音乐作品“一站式购物”。万芳（2015）以QQ音乐付费版权管理方法为例，构建了商业生态系统模型，引出了付费版权管理路径传递机制，探讨了在线音乐版权管理的发展建议。LewisandClarkLawSchool的LydiaPallasLoren教授（2003）在其著作《Untanglingthewebofmusiccopyrights》中分析了美国在线环境中音乐作品交易失败的根本原因是交易成本太高，权利人没有得到合理的补偿。英国的IanHargreaves教授（2000）针对在线环境下音乐作品交易成本高，音乐作品传播不流畅等问题，在其报告《DigitalOpportunities—AReviewofIntellectualPropertyandGrowth》，提出了一个在线版权交易平台（数字版权交易所）并改进了分配机制来处理上述问题，鼓励创意，促进音乐产业的发展，实现公共利益。斯坦福大学法学院教授劳伦斯莱斯格提出了一个公开的版权许可协议，通过共享一个共同的许可基础来激发创造力并促进在线音乐的传播。华盛顿大学RamSamudrala教授提出了一种免费音乐模式，认为数字环境中的收入延迟会削弱权利人对音乐作品产权的限制。给每个创作者一个平等的机会。NeilWeinstockNetanel(1996)在他的论文中提出“非商业性使用补偿金”该系统丰富了“非商业用途”和“补偿”的含义。首先，用户的非营利性复制，改编，传播和扣除的目的包括在合法使用范围内。二是扩大补偿范围，并将网络服务提供者纳入补偿范围。第三章在线音乐产业的演变与发展研究3.1在线音乐的产业发展历程3.1.1国外在线音乐发展历程国外在线音乐起步较早，发展时间长，已经取得了良好的成绩。而且市场环境也相当丰富，此次研究主要借鉴两个知名的网站进行研究。Pandora以及Spotify相对前沿的音乐网站平台。1.PandoraPandora是美国的互联网电台服务，可以根据用户的音乐喜好创建视听流。它的受广告支持的这一级别的服务的注册用户有7500万个，且有超过50万个用户已经注册至其36美元/年订阅费的更高级别的服务，这一级的服务取消了所有，的广告及对服务使用上的时间限制。该公司称其用户群的平均年龄在30岁，而这一群体正在成为愿意采用数字技术的主流消费群体。Pandora的移动客户端已经被下载了4500多万次。它们在互联网电台收听平台的占有率达53%,但只相当于美国全部电台收听的2%.它们新的开拓领域是车载音乐市场，根据Arbitron的统计，美国全部电台收听的47%都发生在车里。继奔驰汽车之后，美国的汽车巨人福特公司宣布它将会在其新的车型中集成Pandora的服务。这种让驾车者能够轻松地在移动中使用数字服务将会极大地开拓这个市场。2.SpotifySpotify是瑞典的公司，并且已经在7个欧洲国家推出了自己的服务，它提供的是受广告支持的免费音乐服务和订阅音乐服务，侧重于开发个人的音乐库，目标是让用户接触并享受到自己喜欢的音乐，而不是被动地接受音乐，Spotify的这一措施试图让人们转变观念，从拥有音乐转变为享用音乐，而10欧元的月费对享用音乐的人来说不是问题。在订阅服务刚刚推出的第一年，其注册用户就达75万个，较高的市场占有率会有助于用户升级到它的高级服务。2010年5月Spotify与Facebook合作，让用户可以通过其朋友的播放列表搜索音乐，该功能的推出受到广大群众的关注，而且口碑良好。于2008年10月正式在瑞典首都斯德哥尔摩上线。spotify支持免费与付费服务形式，相对来说，给予付费用户的服务品质更高，主要体现在音质和广告方面。spotify在初期主要利用P2P技术以完善音乐缓冲速度，不过随着后期发展，spotify逐渐建设了其他服务商与宽带网络，在这种大环境下，P2P技术逐渐被停止使用。2017年12月8日，spotify与腾讯控股有限公司和腾讯旗下的腾讯音乐娱乐集团，联合宣布股权投资，加强这两家全球最受欢迎的数字音乐平台的关系。2018年12月完成上市。3.1.2.国内在线音乐发展历程中国在线音乐发展历程相对于国外来说起步比较晚，90年代才开始起步，但起步速度较快，中国第一批数字网站在1999年诞生，标志着中国数字音乐正式起步。随后跟着时代发展，P2P技术兴起，运用到各种音乐网站，音乐网站不断受到消费者的青睐，但存在大量盗版问题，音乐版权得不到维护，版权纠纷严重。图1：中国在线音乐发展历程数据来源：财报在2000年以后，国家注重版权问题，一些低劣的在线音乐网站退出市场，随后酷狗音乐，酷我音乐相继出现，通过P2P共享技术，在歌曲下载过程中采取规避版权风险措施。2006年以后，在线音乐随着消费者和市场变化，在线音乐网站进入新的发展阶段。开始探索版权以及付费模式的研究方向。QQ音乐，虾米音乐等上线，开始有了付费模式以及绿钻会员，和传统的商业模式之间有较大的区别，另外还创造了相应的利益。不过付费下载模式中，因为支付形式少，在一定程度上限制了发展速度，在此基础上又进一步研究，出现“免费下载+增值服务”模式。这种商业模式给消费者提供正版音乐的试听功能以及普通音质免费下载，保证用户流量获得广告效益。同时避免盗版音乐盛行，开始进入比较完整的商业模式。在2014年以后，国家发布停止为授权音乐传播的通知，没有得到版权的音乐必须在网站上全部下线，社会各界注重版权问题。随后音乐版权成为各个网站竞争的重点也是整个音乐产业的关键词。各大音乐网站出现商业合作，行内整改。使在线音乐进入完整而规范的行业，商业模式也进一步得到优化。目前发展出色的国内音乐平台为腾讯QQ音乐，酷狗音乐，网易云音乐。受大众喜爱，以及随着消费者时代的改变电台音乐，唱吧以及抖音等内容丰富的平台在国内盛行。3.2在线音乐的产业发展现状3.2.1.国外在线音乐研究现状海外流行媒体音乐平台有Spotify、Pandora、AppleMusic和AmazonPrimeMusic等。根据他们利用的商业模式差异，可以划分成四种类型。详细来讲：（1）以Spotify为典范的免费增值模式，可以给顾客同时提供免费和付费服务，免费用户享受的权益稍微小一点，会在音频播放中插播广告，但是付费用户可以享受此类增值服务；（2）以Pandora为典型的有限免费增值模式，该种类型的模式和网络电台比较相像，用户能够免费播放特定区域的音乐，不过不能实现按需点播的需求，限制性较大；（3）以AppleMusic为典型的垂直付费模式，用户有三个月的试用期，在试用期内不用付费，结束之后只有付费才能够使用；（4）以AmazonPrimeMusic为典型的软性捆绑付费模式，也就是说音乐服务是一项附加业务。表2：不同流媒体音乐平台商业模式以及代表厂商模式代表厂商特点用户数量收入构成免费增值模式spotify为用户提供免费按需点播+付费增值服务，免费用户的音频中带有广告，而付费用户则可享受免广告，离线播放等增值服务MAU1.7亿付费用户：0.75亿免费用户：0.99亿付费订阅（主要）+广告有限免费增值模式pandora网络电台，用户无法按需点播音乐，可以收听歌曲，挑歌，收听同一个歌手的频率等都要受到限制MAU0.72亿广告为主垂直付费模式AppleMusic三个月试用期后用户必须付费方可使用付费用户0.45亿付费订阅软性捆绑付费模式AmazonPrimeMusic音乐服务是作为会员服务中的附加内容--数据来源:音乐行业报告美国成长史只有200多年，尽管时间短，但是音乐产业动态发展很快，一直是世界性的音乐风向标，从音乐、歌手的挑选，到制作、包装、宣传、定价、发行都是根据市场营销学理论完成的。美国的音乐商业管理科学与市场营销和法律密切相关，其有关音乐产业方面的研究著作、教材、论文及报告在全球均处于领先地位。美国Pandora音乐电台是使用频率较高的一个平台，整体上看，该平台的服务质量高，音质好，用户进入主页面之后，在搜索栏输入音乐名字或者歌手名字，软件会自动形成一个专门的电台，电台中都是同类型风格的音乐，方便用户进行选择。通过分析国外在线音乐平台，了解到主要看Spotify，下面通过最近几年年报里的财务报表来分析它的盈利情况。Spotify占据的市场份额较多，竞争力相对较大，不过整体上竞争压力水平偏高。Spotify是起源于瑞典的流媒体音乐平台，从2008年正式上线发展到现在，因为拥有大量曲目、特征模式和推荐体制，获得了用户数量的快速增长，目前已扩张至全球65个国家。（1）收入维度：渠道替代仍在进行中，订阅付费与广告收入均有增长空间高频需求下，用户增长及付费率提升共同推动营收高增长进入数字音乐时代后，流媒体音乐平台把付费和广告收入当作两种主要的盈利方式。其中，以Spotify为代表的免费增值模式以用户订阅付费为主，2017年会员收益比例有90%，广告收入比例有10%；但是Pandora的有限免费增值模式收入来源主要是广告，2017年广告收入占比73%，此外付费订阅和售票收入分别占比22%和5%。数据来源：财务报表、东方证券（2）营收趋势图：spotify作为国外主要的流媒体网站，在上市营业收入也不断的增加。如下图营收趋势中可以看出总收入在不断增加，运营盈利/亏损、净盈利/亏损的比例也在减小。随着货币化的推进和商业模式的逐步确立，流媒体音乐平台在收入端呈现出强劲的成长性。数据来源：财务报表、东方证券（3）用户量增长趋势：spotify提供免费用户和付费用户，随着最近几年分发展可以看出月活跃用户和付费用户都按一定比例在增长。用户量不断增加。数据来源：财务报表单位：亿随着用户量的不断增长，市场日趋饱和，增长率必然随之下降。在用户增长率下降的同时，运营收入仍然不能实现盈利，压力可想而知。（3）spotify单位用户月平均价值趋势：2017年以来，Spotify付费用户的月ARPU呈不断下降的趋势，免费用户的月ARPU倒是略有上升。不过，2018年，免费用户收入只占Spotify总收入的10%，对于总收入提升影响不大。图8：spotify单位用户月平均价值趋势图（ARPU）数据来源：财报单位：欧元通过上表中数据了解到，关于Spotify平台，如果ARPU处于下降状态，通过利用当前模式以期望吸引更多用户付费，基本上难以实现的，而且短期内可能不会有收益。如果Spotify期望能在收入上获得较大的增长，必须开拓新的付费点，让用户有更多花钱的地方，从而提高ARPU。3.2.2国内在线音乐研究现状中国在线音乐网站中腾讯音乐最具有代表性，因此除了研究国内在线音乐的现状外，探讨研究QQ音乐的财务状况以及盈利情况。（一）收入规模2015年，数字音乐影响力持续增加，规模有67.0美元，下载服务、流媒体服务收入占据的比例分别是45%和43%，这两种都是主服务，尽快数字音乐中下载服务收入同比有所减少，少了10.5%，但是因为流媒体音乐拥有45.2%增长速度，在一定程度上弥补了收入的减少，整体上呈现出增长态势。在以后的发展中，因为移动网络用户人数在不断提升、高品质音乐订阅服务增加及相关乐迷向正版音乐服务迁移等的影响，未来，流媒体收入的发展情景很好，有望成为主收入。数据来源：财务报表（二）用户规模中国在线音乐行业中拥有大量的网络用户，规模庞大，这是该行业能够维持增速发展的重要前提。2015年，国内网民规模有6.9亿，智能手机网民规模达6.2亿，占据较大比重，和2014年做对比，增加了6303万人。所以，移动手机仍然是人们最重要的一部分，也是提升网民规模的重要途径。数据来源：财务报表、行业报告（三）中国在线音乐行业市场规模以QQ音乐作为一个案例，QQ音乐有自己的版权，还有大量的用户，积累下良好的口碑。另外，它还和多于200家唱片公司达成合作关系，唱片公司给他们提供音乐版权，其中，独家版权有30多家，在该方面，QQ音乐拥有较大的优势。另外，QQ音乐拥有大量的流量资源，而且还能够给其他公司提供平台，例如广告营销或者活动推广等，“分享”已经变为QQ音乐独特优势。数据来源：财务报表、年报图表13：QQ音乐收入结构分布情况：数据来源：归纳整理当前越来越多的用户愿意为了听音乐付费，不过用户的该习惯还没有养成，在线音乐企业需要从音乐付费以外的多种渠道来获取收益。目前在线音乐企业的收益来源主要包括会员付费、秀场主播、演唱会推广、周边产品销售等，其中，愿意购买这些服务的大多数都是粉丝。粉丝粉的是这个人，是这个人的歌声，因为喜欢，所以愿意投入，在以后的发展中，在线音乐企业要改变自己的观点，不能够只是依赖“卖音乐”取得收入，还有充分调动粉丝的购买心理，进而取得收益，这是一个重要的途径。（四）政策保障为产业发展打造“快车道”2015年，国家版权局颁布了《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》，而且国家新闻出版广电总局颁布了《关于大力推进我国音乐产业发展的若干意见》等政策，这些内容的颁布，第一次从国家角度针对国内音乐产业发展进行阐述，制定了中长期的规划，该种支持对于音乐行业来讲是不可多得的机遇，需要引起重视。图表14：中国网络版权保护大事记数据来源：国家知识产权局、恒大研究院从2015年起，中国音乐版权环境在不断进行完善，而且音著协、音集协机构的版权收入有很大的提高，曾经秩序乱又差的网络数字音乐领域在国家版权局的重拳整治下，秩序明显好转。数字音乐版权从“独家”走向“转授权”的共享新形式；各大音乐服务商兼并整合形成了腾讯海洋系、阿里系集团，他们为了维护权益达成了合作的关系，推动了数字音乐产业完成收费模式的目标进一步发展。3.3在线音乐的产业现阶段问题（1）正版版权政策推进不达预期正版版权政策以及行业巨头共同推动下的付费时代来临，是流媒体音乐产业崛起的重要催化因素之一，若正版版权政策不达预期，则音乐产业生态的完善将低于预期。就国内在线音乐网站而言，一是层出不穷的版权纠纷与版权保护难题依然困扰着数字音乐行业的发展。二是提供音乐下载的网站大部分都没有唱片发行公司授权。正版音乐下载网站获利情况不乐观。盗版音乐仍然在市场上大量存在，不利于正版音乐的发展，减少了盈利空间。三是互联网支付方式成本支出多。用户对于支付方式的安全性保障非常重视。（2）行业竞争加剧目前国内外流媒体音乐平台均呈现“一超多强”格局，竞争仍然激烈。若平台之间竞争加剧，可能进一步抬升上游版权价格，加大流媒体音乐平台盈利和现金流压力。数字音乐盗版借助网络技术转型，我国还存在大量非授权的音乐网站，这些网站为了吸引更多的用户而获得利益肆意盗取数字音乐资源。通过提供免费下载等优惠，从中进行以营利目的的活动，客观上音乐平台为数字音乐提供便捷服务。但使得一些别有用心的人大大降低了盗版成本，从而扩大了非法利益。数字音乐的网络传播涉及多重主体，数字音乐版权保护主体利益冲突显著。用户划分和收费模式单一，会员模式收益归属不明确。（3）经济增长放缓经济增长及转型引起的消费水平及居民文化娱乐需求提升是推动传媒板块整体及音乐行业景气提升的重要因素，若经济增长放缓，则居民文化娱乐需求会受到一定影响。因为国内在线音乐发展路线整体表现出存在问题态势，相对来讲不太健康，用户偏向于免费就能听音乐的方式，商业模式的实现还有一段路要走。很多用户思维依然停留在传统阶段，不仅对数字音乐版权保护缺乏关.注，甚至采取多种方式抵制数字音乐版权付费行动。我国数字音乐版权保护的监管部门成立较晚，法律执行力度及行政权力较弱，这就导致数字音乐版权保护机制及监管措施难以完善和落实。当前，国家政府越来越关注音乐市场的发展，不仅提供了政策支持，而且加大了监管力度，在这种大环境下，有利于用户逐渐养成为音乐服务花费的习惯，不过应该怎样平衡好版权费和用户付费收入之间的关系，是当前最应该解决的难题。。通过研究分析当前国内音乐产业发展过程中存在的不足，从国情方面考虑，利用产业链、版权和商业模式相关理论探究解决方案，希望推动该行业进一步发展。3.4在线音乐的产业发展策略（1）音乐作为一种高频的娱乐需求，用户活跃度高、流失率低、粘性强；版权安全性高、保护环境优有利于促进在线音乐向前发展，所以要进一步建设版权保护模式。加强公众对版权教育，我国缺乏版权教育，版权意识薄弱，国家要加大对盗版现象的监管。完善相关法律法规，有效加强整治力度。应用先进保护技术，提高音乐成本。构建新型合作关系，推动产业合作整合，充分发挥各个主体的优势和作用，给用户提高喜爱的音乐同时相关主体获得更多分收入。（2）流媒体音乐平台正在替代CD和付费下载（数字音乐商店），成为全球主流的音乐收听渠道；提升数字音乐质量，激发用户消费欲望。我国特有的历史传统和现实国情决定了大部分受众还缺乏较强的版权观念，还没有形成强烈的版权消费意识。所以，相关机构、管理者和音乐版权负责人要尽快行动起来，建设版权教育体制，引领用户思维向着消费获得服务方向转换。另外，传媒企业要积极相应部门工作，培养自身自律能力的同时，从思想和行为方面做好表率，树立良好的版权意识。（3）用户数量和用户时长增长后，广告主的投放倾向和RPM将提升，广告收入将进一步拉高流媒体音乐行业的市场空间。多共同努力才能够为数字乐版权保护创造良好条件，进一步培育健康的数字背乐消费市场。进一步完善在线音乐收益分配结构，寻求实现共赢的途径，并不断努力，建设良好的、安全性高的商业环境，提升用户的消费意识，保障音乐创作者的权益。第四章中国在线音乐商业模式选择研究4.1中国在线音乐的商业模式类型用户付费模式是未来的发展趋势，商业模式也逐渐变得完善，向多元化方向发展。针对数字音乐版权做整合工作前，国内数字音乐平台大多都是因为植入广告获得部分收入，另外有极少数的用户进行付费购买音乐，还有部分耳机等配套设施的收入。随着互联网的快速发展，人们的思维方式转变，数字音乐的商业体制逐渐完善，当前用户付费收入比例有了提升，预计在未来还会增加。从另一个角度看，因为数字音乐平台在发挥越来越重要的作用，所以估计在之后版权运营管理也会带来部分收入。数字音乐平台会逐步完善互联网音乐娱乐生态体制，发展出更加多元化的变现方式。以前我国音乐为免费收听和下载,盗版盛行,传统唱片业收入不乐观,音乐人的权力不受保护,在线音乐所带来的收入来源不明确,主体不明确。使得中国在线音乐没有明确的商业模式，但自从2015年国家出台各种对版权保护的规定，版权认证，平台规范化以及消费者增强版权概念，愿意为音乐付费。国家对推荐音乐产业大力支持，中国在线音乐有了新的探索。下面对中国在线音乐商业模式进行梳理，有利于探索未来在线音乐产业在我国的发展趋势。4.1.1互动盈利模式（1）直播平台模式随着互联网的不断发展，现如今直播平台APP如雨后春笋，在市场上不断涌现出来。正是大众喜爱，为在线音乐开辟新的盈利模式，在线音乐直播平台的主要收入来源是客户和商家，盈利方式主要靠平台的用户流量。用户通过打赏主播来体验自己的消费感，同时商家把打赏的收入换算成现金。在线音乐直播平台就是用户与音乐主播直接的纽带。平台通过整理以及分享主播的需要的资源，将内容传达给用户，帮助用户找到感兴趣的主播以及内容，从而吸引更多的用户。把用户流量转变成营业收入。同时通过用免费服务来吸引用户，然后通过增值服务，将部分用户转变成固定用户。每位用户都能够注册成为视平台的会员，享受权益，通过该平台给主播进行评论交流等，有利于提升他们之间的情感，加强关系粘度。用户习惯了付费带来的优惠，成为长期稳定的客户，从而给在线音乐直播平台带来稳定的收入。（2）广告模式在线音乐发展过程中商业模式也不断随着时代不断改变，现如今广告费成为了最主要的收入来源，用户免费听歌，广告商付费成为新的在线音乐商业模式趋势。从而平台吸引更多的用户，增加用户流量，唱片商会给企业供应更多类型的资源，建设在线音乐社区平台，也有利于增加流量，吸引更多用户。另外经由流量整合资源的过程中，会吸引部分商家或者企业在音乐平台上插播广告，此部分的收入是唱片商和平台商共同拥有的，有利于推动健康、安全的商业模式平台的建设。4.1.2B2C盈利模式（1）绿钻会员模式腾讯音乐发展速度快，通过给用户免费和付费两种模式的服务，逐渐发展成为国内流媒体音乐重要的平台，用户能够免费在线播放或者下载音乐。不过，在发展过程中主要有几个不足：音乐版权少、音乐数量少还有音质品质有待提升。倘若用户付费升级成绿钻用户，这些不足之处都得到很好的解决，下载速度快，有正规版权，而且音质齐全。同时为了客户需要，用户选择成为一个月会员，属于短期会员。还是选择连续包月，成为长期会员。区别在于短期会员价格相对于长期会员高，目前QQ音乐，网易云音乐一个月会员12元，连续包月每月8元。成为绿钻用户，不仅享受价格优惠同时享有腾讯其他产品的优惠，比如QQ空间里音乐分享，QQ游戏背景音乐都可以自由选择。不仅享受优质的音乐还享受一系列整套服务。同时QQ,微信等社交平台和音乐分享聚集，以及当今盛行的抖音，微博等都可以免费分享音乐。提供了整合性的音乐服务收费，增加了收入。（2）线上销售在线音乐平台APP与大部分移动客户端的盈利模式大体一致。主要收入为增值服务收费、广告收费、直播平台收费。可除此之外也可以通过线上销售来获得营业收入，比如演唱会门票，音乐周边的产品进行贩卖，音乐人元素的衣服，帽子、耳机、笔记本以及蓝牙音箱等产品，对一些特殊爱好的听众来说具有一定的吸引力。不仅具有一定的纪念价值，同时为平台带来营业收入。（3）数字专辑随着国家对版权的重视，数字专辑的商业模式，是最近几年是一种创新且新型的策略。数字专辑不仅保护音乐人的版权，同时为消费者提供更全面的音乐资源。在传统的唱片行业，大众喜欢购买CD.DVD等磁带在家观看和收听。但近几年电脑的普及和移动手机的应用，人们告别了实体唱片的购买，只存在一些具有收赃价值的碟子。人们更倾向于便捷，简单就能收听和观看音乐。而在线音乐平台上提供的免费的音乐虽然种类丰富，但存在内容太多，导致选择有困难。一些知名歌手的音乐散落，而数字专辑提供单一歌手的全部音乐，让追求自己喜欢的歌手有了系统的整理。从而增加粉丝对自己偶像的喜爱以及依赖，通过上游的价值链合作，面向粉丝提供特色的服务。促进在线音乐的发展以及提供具体的收入。（4）付费下载由于我国在线音乐平台大部分为用户提供免费收听音乐和免费下载的权力，可为了收入来源，增加了单曲收费项目，针对一些版权高，音乐人知名度以及选择用户大部分喜欢的一两首歌，进行单曲收费模式，每首歌的价格定为3元。抓住消费者的心理，使粉丝为了自己偶像或者喜欢的单曲进行付费。单曲付费的出现，消费者更愿意会员付费，会员不仅享受全部歌曲的下载权力，更能减少费用，享受更全面的音乐服务。同时在线音乐与移动，电信，联通等建立合作关系，只要付费就可享受免流量等优惠，对喜欢在线听音乐的消费者来说，具有一定的吸引力。4.1.3版权传授权+音乐原创模式版权问题一直是我国在线音乐发展中最大的问题，随着国家相关法律法规对版权问题的重视，版权成为最近几年各大音乐平台竞争的对象，也是音乐产业中的关键词。各大音乐平台商通过正经途径来购买音乐版权，来成为自己平台的独家版权，固定用户流量来稳定收入，大部分以及购买的版权音乐只能在特定的音乐平台收听，其他音乐平台没有相关资源。比如：海外著名歌手的音乐只能在QQ音乐进行收听，网易云音乐，酷狗音乐都没有资源，只有翻唱的歌曲，没有原唱的资源。独家版权以及穿授权在现阶段中国在线音乐是一种特殊的商业模式。在注重版权问题的同时注重音乐原创，平台开始注重对原创音乐人的保护和支持，一方面在购买版权的问题上减少资金，另一方面对于音乐人来说，自己的音乐作品有了正规的销售途径。同时能够为平台带来宣传，用户关注度和流量，形成自己独有的版权，积极发展粉丝经济促进用户付费。使在线音乐平台商业模式多元化，不仅给独立音乐人带来实际收入，也给音乐平台带来收益。4.1.4选秀创意模式除了传统的商业模式以外，近两年在线音乐平台开始走向新的发展趋势，各类音乐类的选秀节目开始盛行。《中国好声音》、《中国新歌声》、《我是歌手》、《创造营》等节目慢慢受到广大大众喜爱，歌手在节目中唱的歌曲，在节目播出后，音乐平台上的收听量和下载量普遍增加，用户更加愿意付费。通过对节目的赞助，促进平台宣传，吸引更多用户使用音乐平台的APP。从而加强广告商提供广告，以及销售音乐相关的产品。增加用户流量以及平台知名度，打造大众喜爱以及具有一定知名度且正规化的音乐平台。通过创新得到新型的商业模式，改变音乐生态环境，给予平台商创造更多的收益，同时也给市场注入新的鲜活力量。真正创造出适合在线音乐平台发展的商业模式。4.2中国在线音乐商业模式存在的问题（一）付费使用模式立法保护不足欧美发达国家主要应用音乐付费模式是为了保护音乐创作者的权益，而且这些国家相关的法律体制较为完善。如果有盗版版权出现，有相关的法律方案惩治此种现象。相对于国外的法律体系，中国在线音乐付费模式立法不足，没有较为完整的法律法规。我国知识产权相关立法方案尽管在一定程度上约束了其他人的行为，保护了著作权，然而和在线音乐有关的保护体制少之又少。需要进一步完善。（二）平台收支情况失衡一个成熟的商业模式必须要经过反复改善和转型并经得起时间的考验，音乐产业从免费到付费模式转型。我国音乐产业收益是由唱片商和平台服务方共同拥有的，关于分配模式，通常是采用内部协议的方式，详细的细节并未对外界公布。围绕用户付费方式，给平台带来一定的收入，但由于版权费用过高，音乐平台依然难以实现盈利的提升。文化产业投入的成本较多，然而营销途径少，所以盈利能力低，容易出现收支不平衡等情况，这种现象逐渐发展为企业的常态，也成为在线音乐平台面临的最大的问题。缺乏探索可持续发展的路径，盈利问题有待解决。同时国内没有公平、公正、公开、透明的第三方音乐数据平台，所以相关的下载与播放量不能很好的统计出来，不利于平台收入分配工作展开，致使国内缺乏一个安全的、健康的平台环境。（三）数字音乐版权方与音乐平台诉求背离版权问题始终是制约我国在线音乐市场发展的关键因素。在线音乐平台隐含着大量的经济利益和市场资源，音乐产业发展能够提供大量的工作岗位以及税收收入。虽然国家颁布的各种版权令，在加强对知识产权以及音乐版权的保护，但依然存在个别盗版版权与纠纷问题，影响在线音乐的发展。不仅在线音乐有关的版权法律法规不健全，很大程度上我国缺失对版权的教育，听众缺乏版权概念，从而为了减少费用。购买大量的盗版音乐，使平台专业化上存在一定的漏洞。随着版权逐渐正版化以来，各音乐平台抢购版权市场。通过从产品公司购买版权获取资源，以此来吸引用户使用。平台方支付版权使用费，但在下载过程中可能造成盗版行为。对版权方来说这是一个巨大的损失，无法获得利益。导致在线音乐市场出现价值偏差，音乐创作者与音乐平台的诉求出现背离现象。4.3中国的在线音乐商业模式发展战略（一）完善法律法规建设，有效加强整治力度不断增强立法工作的力度，才能够真正为音乐版权保护和下载付费模式争取到有法可依的待遇。结合实际情况将欧美的关于在线音乐的法律法规和我国音乐产业现状相结合，制定一个适合中国特色发展道路的在线音乐产业法律法规。借鉴并吸收美国、欧洲、日本等国家的先进经验，完善相关法律法规，通过法律保护，杜绝数字音乐以及版权侵权的行为。关于平台商业模式成长过程中面临的版权盗版现象，主要从下面几点改进;第一，要增强给予群众的版权教育培训。在小学时期，学校便要设置版权有关课程，从小抓起，让群众减少对盗版行为的使用频率。第二，政府要增强对盗版现象的惩治力度，音乐创造者的合法权益要受到保障。结合我国的实际情况开辟打击盗版的新路径，考虑音乐人的利益，完善针对版权纠纷、盗版侵权现象树立相对应的法律法规，为在线音乐产业健康发展保驾护航。（二）平台授权合作共享，推动产业合作整合版权壁垒的恶性竞争，不利于在线音乐产业健康发展。而网络时代的全面发展为数字音乐的良性发展创造了良好的环境。版权方、音乐平台、音乐人、消费者是在线音乐产业的最重要参与者。各主体应该建立合作关系，充分发挥各个主体的优势和作用，为用户提供更加喜爱的音乐。在各个音乐集团之间，不应该存在一方垄断的局面，要求音乐产业版权公平合理，不允许哄抬授权价格和恶性竞争。建立良好的竞争机制，促进在线音乐可持续发展。音乐版权共享，产业间合作，不仅用于健康良好的市场环境，而且能让各个音乐平台把行业重点放在产品、用户体验以及服务上。也能保证各个主体之间互利共赢，使得在线音乐产业实现可持续发展。（三）提升数字音乐质量，探索积极有效的盈利模式和国外一些音乐的大量、优质服务做对比，中国的音乐产业还有较长的一段路要走，首先中国的音乐规模小，其次中国的主流音乐风格定位不准确、缺乏原创性音乐，整体上发展落后，不能够给用户提供最好的服务品质。我国必须加强人才培养，保护并支持原创音乐人的作品，提升音乐质量。由于我国在线音乐市场不够完善，花费在版权以及成本的费用昂贵，平台本身收入不乐观，导致在线音乐平台盈利能力低下。不同的音乐平台都在寻求新的突破，希望可以获得更多的收益，除了绿钻会员模式、广告、直播收入以及音乐的周边产品带来的收入以外，付费模式是目前音乐平台的主要来源之一，接下来应该以用户为中心，开创新的盈利模式，优化在线音乐收益分配格局，探索互利共赢的发展路径，让在线音乐形成良好的商业环境。追求专业化、个性化、创新化的盈利模式。开创新的发展方向。第五章总结与展望美好愿景中负重前行,随着互联网时代的高速发展,人们生活水平不断提高。追求的生活要求也开始趋向精神世界的方向。音乐作为文化产业的一部分，随时影响着人们的生活。同时随着移动电子产品的普及，在线音乐市场前景广阔，但在我国国情下，怎么探索属于中国在线音乐的商业模式，成为此次研究的重点。5.1总结（1）通过整理概括研究目的、意义以及研究方向。明确了解在线音乐的基本理念，从而对它产业链、版权问题、商业模式进行一系列问题研究。总结国外在线音乐的发展历程，以Pandora、Spotify为代表叙述国外在线音乐发展的成功经验。同时总结了中国在线音乐的发展历程，从初期到现在的基本完善，发展时间短，发展速度迅速。分析和研究了国内外在线音乐的发展现状，目前中国的在线音乐处于探索阶段。版权规范化带动行业向健康有序方向发展，粉丝经济是未来重要的盈利探索方式，付费用户增长快速未来付费市场潜力巨大，服务场景化音乐服务及体验的持续优化，商业模式全产业链生态化布局等现实问题。（2）版权问题是在线音乐发展过程中一直以来的重点问题，从版权市场方面看，政府、相关机构和平台方都在不断奋斗，版权市场也逐渐变得规范化。版权规范化有利于推动音乐平台更好的发展，它的功能主要体现在两点：第一，推动在线音乐平台间合作、共享模式的出现；第二，有利于市场资源更好的被利用。差异化定位带来的个性化及多样化服务，将不断提升行业内用户体验，促进行业向健康有序的方向发展。（3）总结中国在线音乐的商业模式研究，主要分为B2B盈利模式、B2C盈利模式、选秀创新型商业模式、直播电台、广告等主要的商业模式。但商业模式发展过程中存在一些问题：付费使用模式立法保护不足；平台收支情况失衡；数字音乐版权方与音乐平台诉求背离等问题，针对这些问题我们给出了合理的建议：完善法律法规建设，有效加强整治力度、平台授权合作共享，推动产业合作整合、提升数字音乐质量，探索积极有效的盈利模式等。5.2展望从一定意义上来讲，进行在线音乐的商业模式研究，这次研究只是在线音乐商业模式研究中的一小部分，还属于“引玉之砖”。中国在线音乐的研究处于刚刚起步阶段，很多问题都尚待深入研究。如何使中国在线音乐产业发展引向系统化、实用化是我们未来需要探讨的问题。有关在线音乐产业进一步研究，提出一下几点不足之处以及需要改进的地方。没有针对一些使用音乐服务的用户做实际调查。因为时间的原因，此类用户没有参与到我们的调研活动中。此类结论大多都是通过查阅第三方的报告数据得到的。从定量方面思考，在线音乐产业的实际收益能够得到较为深入的探讨分析，但是有关的数据太少，很多平台没有对外公布，所以定量分析较难开展，也是本文的一个局限处。现阶段在线音乐直播领域处于垄断竞争状态，在短时间中创造的收益很少，但是长期发展下去，收益可能不能估量。线上音乐直播群众平均年龄低于30岁，男生偏多。其中50%以上的用户认为付费是应该的。当前阶段中，在线音乐直播领域发展较快，主要利用主播吸引流量，或者开展演唱会等方式。然后针对流量进行变现，为平台带来相应的收益。所以，是一个内容-流量-变现-利益的一种商业模式。互联网时代，信息