第2章采购战略管理详解

第2章采购战略管理详解汇报人：AA2024-01-31目录contents采购战略管理概述采购市场环境分析供应商选择与评估方法采购成本控制与优化措施采购风险识别与防范机制建设采购战略实施效果评价与持续改进01采购战略管理概述采购战略定义采购战略是企业战略的重要组成部分，它是指企业在采购过程中，为达到降低成本、提高效率、优化供应链等目标，所制定的长期性、全局性的规划和策略。采购战略重要性采购战略对于企业的生存和发展具有重要意义。它可以帮助企业更好地适应市场变化，提高采购效率，降低采购成本，优化供应链管理，从而提升企业的竞争力和盈利能力。采购战略定义与重要性采购战略是企业战略体系中的重要组成部分，它与企业整体战略、生产战略、销售战略等相互关联、相互影响。采购战略在企业战略体系中的地位采购战略是供应链管理的重要环节，它对于供应链的稳定性、可靠性和响应速度具有重要影响。采购战略对供应链管理的影响采购战略在企业中地位采购战略制定过程及影响因素采购战略制定过程采购战略的制定需要遵循一定的流程，包括环境分析、目标设定、策略制定、实施计划等步骤。采购战略影响因素采购战略的制定和实施受到多种因素的影响，如市场环境、供应商状况、企业自身条件、政策法规等。企业需要综合考虑这些因素，制定出符合自身实际情况的采购战略。02采购市场环境分析供应商产品质量与技术水平供应商所提供产品的质量、技术含量以及创新能力，直接决定了采购方能够获取的资源质量和技术支持。供应商价格与成本供应商产品的价格水平、成本结构以及价格变动趋势，对采购方的成本控制和采购策略制定具有重要影响。供应商数量及分布当前市场上供应商的数量、地域分布以及行业集中程度，反映了市场的竞争状况和采购的难易程度。供应商市场现状及趋势竞争对手采购渠道选择竞争对手在采购渠道上的选择，包括直接采购、间接采购、单一来源采购等，对采购方的采购策略和市场竞争力产生影响。竞争对手供应商合作关系竞争对手与供应商之间的合作关系，包括合作期限、合作内容、合作稳定性等，反映了市场的竞争格局和采购方的市场地位。竞争对手采购成本与质量控制竞争对手在采购过程中的成本控制和质量保障措施，对采购方的成本控制和质量提升具有借鉴意义。竞争对手采购策略对比政府采购政策法规政府采购相关法规对采购市场的规范和引导作用，包括采购程序、采购方式、信息公开等方面的规定。行业监管政策行业监管部门对采购市场的监管政策，包括市场准入、产品质量、环保等方面的要求，对采购方的采购活动和市场环境产生影响。国际贸易政策国际贸易政策对跨国采购和供应链的影响，包括关税、汇率、贸易壁垒等方面的规定，对采购方的国际化采购和供应链管理具有重要影响。政策法规对采购市场影响03供应商选择与评估方法供应商选择原则包括质量、成本、交货期、服务、技术能力和信誉等。企业应基于这些原则，全面、客观地评价和选择供应商，以确保采购的物资或服务能够满足企业生产和运营的需求。供应商选择步骤通常包括市场调研、初步筛选、实地考察、综合评价和最终确定等步骤。企业应根据实际情况，制定具体的选择流程，确保选择过程的规范化和科学性。供应商选择原则及步骤评估指标分类01包括定量指标和定性指标。定量指标主要衡量供应商的成本、质量、交货期等可量化的方面；定性指标则主要评估供应商的服务、技术能力、信誉等难以量化的方面。评估指标权重分配02企业应根据采购物资或服务的重要性和特点，合理分配各评估指标的权重，以体现不同指标在评估过程中的重要程度。综合评估方法03企业可采用加权平均法、层次分析法等综合评价方法，对供应商进行全面、客观的评价，为最终选择提供依据。供应商评估指标体系构建案例一某知名制造企业通过建立完善的供应商评估体系，成功降低了采购成本并提高了采购质量。该企业注重对供应商的技术能力、质量管理体系和交货期等方面的评估，确保了采购物资的稳定性和可靠性。案例二某大型零售企业在供应商选择过程中，注重与供应商建立长期合作关系，通过共同制定采购计划、分享市场信息和风险共担等方式，实现了与供应商的共赢发展。案例三某跨国公司在全球范围内进行供应商选择时，充分考虑了不同国家和地区的文化差异、法律法规和市场需求等因素，通过本土化采购策略成功降低了运营成本和风险。案例分析：成功企业供应商选择经验分享04采购成本控制与优化措施包括原材料成本、人工成本、运输成本、税费等。采购成本构成市场供需关系、采购批量、交货期、质量要求、供应商选择等。影响因素通过成本分析表、成本曲线图等工具进行详细剖析。成本剖析方法采购成本构成及影响因素剖析谈判准备了解市场行情、供应商信息、产品成本等。谈判技巧掌握倾听、表达、观察、应变等技巧，灵活运用议价、让步等策略。谈判策略根据采购物品的特点和市场状况，制定合适的谈判策略，如竞争性谈判、合作性谈判等。价格谈判技巧与策略运用030201ABCD长期合作关系建立及维护方法供应商选择通过评估供应商的信誉、质量、价格、交货期等因素，选择合适的供应商。合作关系维护建立互信、互利、互助的合作关系，加强沟通与协调，及时解决合作中出现的问题。合同签订明确双方的权利和义务，规定采购物品的质量、价格、交货期等条款。供应商管理定期对供应商进行评估和审核，确保供应商始终符合采购要求。05采购风险识别与防范机制建设采购风险类型及识别方法供应商风险包括供应商履约能力、产品质量、交货期等方面的风险。可通过调查供应商历史绩效、进行供应商评估等方法识别。价格风险市场价格波动、汇率变动等导致的采购成本增加。可通过建立价格监控机制、与供应商签订价格固定或浮动的长期合同等方式识别。技术风险采购物品技术更新换代快、技术标准不统一等带来的风险。可通过与技术部门沟通、关注行业技术动态等方式识别。合同风险合同条款不明确、执行过程中产生纠纷等风险。可通过合同审查、法律咨询等方式识别。风险评估模型构建结合企业实际情况，建立包括风险发生概率、影响程度等指标的风险评估模型。风险评估方法采用定性与定量相结合的方法，如风险矩阵法、模糊综合评价法等，对采购风险进行评估。风险评估结果应用将评估结果作为制定风险防范措施的依据，对不同等级的风险采取不同的应对措施。风险评估模型构建与应用针对识别出的风险，制定具体的风险防范措施，如加强供应商管理、建立价格监控机制等。风险防范措施制定将制定的风险防范措施落实到具体的采购活动中，确保措施得到有效执行。风险防范措施执行定期对风险防范措施的执行效果进行评估，发现问题及时进行调整和改进，确保风险防范效果持续有效。执行效果评估010203风险防范措施制定及执行效果评估06采购战略实施效果评价与持续改进03定制化评价指标体系构建针对不同行业、企业和采购品类特点，设计符合实际需求的评价指标体系。01关键绩效指标（KPI）设定包括采购成本节约、供应商交货准时率、物料质量合格率等。02平衡计分卡（BSC）应用从财务、客户、内部业务过程、学习和成长四个角度评价采购战略实施效果。采购战略实施效果评价指标体系设计数据收集渠道及工具通过调查问卷、访谈、实地考察等方式收集相关数据。数据分析方法运用统计分析、数据挖掘、可视化等手段，深入剖析数据背后的规律和趋势。数据整理与清洗对收集到的数据进行整理、筛选和清洗，确保数据质量和准确性。数据收集、整理和分析方法论述改进路径规划