电子有限公司实习总结

Word文档电子有限公司实习总结时间荏苒，不知不觉中我已经来到奇美电子有限公司一年了，又到了每一年中盛夏的毕业之时，回顾一年前自己刚来到十公司时那壮志凌云，自信满满的样子，回想自己在公司高职生入职晚会上主持节目时才华与激情挥洒的时刻，这一眨眼，自己有太多的感言与见解，经过了这一年的时间沉淀，青涩的影子慢慢消失，留下的是学问的堆积与踏实的厚重。

一年的实习期瞬间而过，在这一年实习的日子里，有领导的精心关心与指导，有烈日炎炎下自己拼搏工作的身影，经过了这一年的实习，我得到了长足的长进与提高，通过在班组中切身的工作实践，不仅丰盛了工作阅历，理论学问和现场实践也得到了更好的结合，在工作办法和现场解决问题上都有了很大的提高，在学习生活和工作态度上也有了更为明确的方向，对如何能够对现场施工举行更好的组织施工和科学管理有了更深的理解，同时自己所学的理论学问也得到了进一步的巩固提高和实践加强。

白驹过隙，经过这一年的实习熬炼，我已经基本认识了这份工作的各项状况，我也坚信自己能够充分胜任管理工作，在这里我要谢谢公司的各位领导能给我提供这样一个实习机会，谢谢项目领导对我日常工作和生活的支持与激励，谢谢师傅对我的培养、教导与关怀。但我明了，我的工作刚刚开头，这只是我人生中一个奋斗的起点，我也信任自己一定会以越发饱满的热烈和决心投入到将来的各个工程当中去，信任自己一定能交出越发惬意的答卷，信任自己一定能在公司提供应我的这个绚丽的舞台上演绎出自己的出色。

gz85.COM更多总结编辑推举

电子有限公司年终总结

我工作总结频道为大家收拾的电子有限公司年终总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。

自己从20xx年1月入职开头从事销售工作，一个月来在石油事业部领导的带领和协助下，加之同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，尽可能快认识公司销售业务的工作流程。收拾公司客户资料，尽快实现拥有客户资源。现将一个月来从事销售工作的心得和感触总结，并同2月工作方案如下：

一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务；2、努力完成销售过程中客户的各项要求；3、了解并严格执行产品的出库手续；4、乐观广泛收集市场信息并准时收拾上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规则制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在公司的支配下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实习目的。第二自己常常同其他同事勤交流、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对计划，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，乐观着手，确保完成任务。

总之，通过一个月的实践证实作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。因为自己刚开头业务学问欠缺、业务技能不高、第一次跟客户沟通时候很紧急，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓舞我勤给客户打电话，并多和客户沟通就可尽量削减这样的状况发生。。

二、明确任务，主动乐观，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明了只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能粗心、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完美。例如：针对自己跟客户沟通的少，领导建议我天天给客户打三十个电话，由于公司产品针对的用户相对照较特别，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式登记以后，逐一给打电话，介绍产品资料。

三、正确对待客户询问并准时、妥当解决。

销售是一种长久循序渐进的工作，视客户询问如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售服务允诺执行，在接到客户询问的问题自己不能解答时，首先应仔细做好客户询问记录并口头做出允诺，第二应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对计划，同时应准时与客户交流使客户对处理计划感到惬意。

四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求，为客户制定相应的选购计划

认识产品学问是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司方案支配我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装学问。

五、产品市场分析

山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特别。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不行少的。价格比同类进口品牌低，性能比国产同类品牌优越。

六、xx年2月区域工作设想

总结一个月来的工作，自己的工作仍存在无数问题和不足，在工作办法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自己方案在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）、依据XX年公司把握区域销售状况和客户资料，自己方案将工作重点放在东营区域，一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，乐观协调交流好客户和公司的关系。二是通过自己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源。。

（二）、熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。碰到客户询问相关问题，赋予惬意答复。。

（三）、自己在搞好业务的同时仔细学习业务学问、技能及销售实战来完美自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础。

（四）、为确保完成全年销售任务，自己平常就乐观搜集信息并准时汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

以上就是我对20xx年1月工作的总结及2月的工作方案，总结方案不够全面之处，哀求领导能够赋予指正

电子有限公司

科技有限公司实习心得总结

十多年的寒窗苦读,最终可以派上用场了。带着一股衰老的冲劲,踏上了进入我那漫长的职业生涯的第一块实验田。然而在现实中我发觉了在高校校内里对将来对社会的理解是一种抱负,而在现实生活中抱负和现实之间的差距又是如此之大。

我所在的实习单位是广州市来同科技有限公司。租好了房子,安顿下来,调节好了情绪,换上了整洁的衣服,预备好了去大干一场。

可是真正实习了我才发觉,怎么总是觉得找不到感觉,我的确是留心的学习,观看前辈的每一个工作步骤,每一个细节,可是觉得真正的东西却怎么也没有把握,时光久了发觉自己好象只是一个跟班的,干苦力的.我依旧没有先前辈那里得到他的真传。眼看时光一天一天的过去,我开头考虑为什么会是这样?细细的琢磨之后发觉其实我和前辈之间有一层无形的隔膜,它使我们成为两个毫无联系的自立体,使我不能够和他真正的交流沟通,这个隔膜成为了妨碍我学习的屏障!这时我想起了班主任在我们实习之前对我们说过的话:实习重要的不是怎样去提高自己的业务水平,而是怎样去处理好人际关系。直到现在我才真正领会了这句话的真谛!

回想起来我的确没有把搞好人际关系作为重点,前辈不是高校班主任,他没有义务教你,虽然我从来没有出过什么差错,都是听记者教师的话,做好他交给我的一切。我天天都像是一个旁观者天天随前辈工作,看着他用非线性编辑机把片子编好,然后播出。除了这些我们没有更多的沟通。日子久了也会另前辈反感,由于每天身边都会跟着一人,又什么也不会,他会把你当成一个负担。这是很失败的事情,由于这样前辈和我就永久都会有距离,设想一下对于一个生疏人你还会把子几多年来堆积得阅历毫无保留的传授给他吗?这样的状况对自己的实习太不利了。我

其实我和前辈之间没有一个很好的交流也是有一些外界因素,语言不通是一个大障碍,前辈是纯正的广州人，一般话不太会，这样你就在这种语言环境当中孤立出来,觉得永久不能容入。其二就是地方性的差异,同时也影响你说话的方式是否被人接受。假如这两样问题解决了,那就万事大吉了。

所以这次实习给我上的最重要的一课,不是业务水平的提高课程,而是在社会上在工作中人际关系的处理是不行忽视的重要环节!社会究竟不是小学。

生物技术有限公司实习总结

每一年都会有无数的实习生走出校门踏进社会举行他们的人生的第一步。然而，每一位出来实习生都得写自己的实习总结。下面是生物技术有限公司实习总结

XX年3月1日我们09级学生怀着欣喜的情绪来到了裕通生物技术有限公司并举行为期3个月的实习生活，这次实习让我们感触到了集团的企业文化，工作中有苦也有乐，但的是收获，这次实习我们受益匪浅。古人云：纸上得来终觉浅，要知此事必躬行。这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中堆积越发丰盛的理论学问。在公司领导和指导教师的协助下我们遗憾的结束了实习。就3个月的实习我总结了如下几点：

1、心态改变。小学的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，小学三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平时心去对待，准时的改变心态会让我们工作越发顺当。

2、2、方案做事。有了明确的方案，目标才清楚，以至于在工作中不会茫然。在合成部实习的三个多月中，我天天都写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成情况，日志看似平时，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

3、不以事小而不为。做事件小事有不同的阶段，要想做事件，小事情必需做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有须要。工作中我们每个人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我素养培养的大讲堂，正由于这些小事情转变了办公室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。

4、以上是我在实习中的一些体味，同时在实习的过程中我也发觉自己还存在一些缺点，如：性子急、情愿推托等毛病，正确的对待自己的缺点和错误，才会使自己的能力提升的更快。

5、三个月的实习生活就要结束了，在理论与实践的磨合中我