电信公司毕业实习报告范文

Word文档电信公司毕业实习报告范文2022年电信公司毕业

一、毕业实习单位简介：

和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本NEC、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完美的设计计划、精湛的施工技术，胜利的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的全都好评，快速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。

和日电讯科技有限公司技术力气雄厚，各技术精英不仅注意自身技术水平的提高，互相间更能取长补短，这是和日电讯能够快速进展的重要缘由，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。

经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海文章来自免费网.南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。

今天的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开辟、产品销售、计划设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的才智努力为客户做到最好。

我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话Ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909＋国家代码＋城市代码＋对方电话号码，按拨号键完成呼叫。

二、实习时光：

2022年1月22日2022年4月22日

三、实习的主要内容：

我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话Ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话Ip业务和小灵通业务的宣扬和销售。详细工作业务流程为：寻觅潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣扬和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的Ip电话业务。

我是在2022年1月22日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司支配了一位师傅带我工作实习两天。由于我们业务员的工作比较容易，所以，两天时光的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业办法。作为公司的业务员，固然，我的工作就是处处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清晰地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时光。师傅和我说，做直销业务，刚开头不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，否决是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。

南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都无数，需求者固然也就多了，同时这也是我喜爱 跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻觅新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当初是既高兴又有点底气不足的感觉。究竟是第一次到一个生疏地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当初就感觉到很幸运，宣誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业计划，先从这里有影响力的政府单位开头下手，再向各个公司、写字楼发起进攻，最后是各大市场和小学医院。一条条的渠道宣扬下来，效果果真显然。果真，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到3月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。

为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜爱 ，总感觉出差除了作业还可以熬炼自己在新市场工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时光远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩普通，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。究竟得到了领导的绝对。

四、实习效果：

经过3个月的实习工作，我基本完成我的工作任务，达到了通过实习深入学问和提高个人能力的目的。同时学到了如何和客户交流、如何开发市场以及许多做人做事的道理，把握了基本的推销技能、客户交流及管理技能。在实习工作过程中，能很好地遵守实习的相关规定与要求绽开实习工作，通过个人努力获得了良好的实习效果。

五、个人体味：

来公司实习也有一段时光了，总体觉得，销售这个行业是一门浅显，并值得探究的职业。本人从开头工作到现在已有三个月的时光，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：

1、扎实的专业学问是提高工作水平的坚实基础。在小学学习专业学问时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，我才会发觉专业学问是多么的重要。如我学的。客户关系管理、客户交流与管理和市场及客户分析办法等，这些学问是必需知道的，由于在日常工作中要到处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些学问只是知道是远远不可的，而是要精通。

2、在这段时光里，我不仅学到了无数在书本中学不到的销售学问

也让我个人越发的成熟和脆弱；在实习工作中，当我碰到工作中的困难时，不找借口，找办法。曾夜不能寐的思量解决办法，由于我始终信任办法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的否决和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人发呆，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却否决放弃！

3、这一段时光所学到的阅历和学问大多来自领导和同事们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明了做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同时明了了也真正体味到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西无数，他们就是最好的教师，正所谓三人行，必有我师，我可以向他们学习无数学问、道理。

4、实习已经结束，我也该开头新的生活了。往后的日子里，我还需要做好无数事情，比如继续学习专业学问，比如专业课的深化学习，比如对行业的继续关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，高校时期和实习阶段的堆积，必然是我人生的又一笔财宝!

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毕业实习报告

我因为属于在校外做设计，因此我的实习工作主要是同我所要从事的工作有关联。在实习期间我主要是接触一些工程举行检测，以及加固改造工作。通过这些日子的实习，使我发觉在一些在设计及施工中所存在的一些问题。通过向所在单位专家的请教，明了了一些工程中易存在和发生的一系列建造通病的产生原理及相应的检测，处理措施。现将我所接触到的一些问题作义总结。

我的毕业设计作的是混凝土框架结构，因此对于混凝土机构的了解要更有针对性。混凝土质量的好坏，既对结构物的平安，也对结构物的造价有很大影响，因此在施工中我们必需对混凝土的施工质量有足够的重视。混凝土质量的主要指标之一是抗压强度，从混凝土强度表达式不难看出，混凝土抗压强度与混凝土用水水泥的强度成正比，按公式计算，当水灰比相等时，高标号水泥比低标号水泥配制出的混凝土抗压强度高许多。所以混凝土施工时切勿用错了水泥标号。另外，水灰比也与混凝土强度成正比，水灰比大，混凝土强度高3水灰比小，混凝土强度低，因此，当水灰比不变时，企图用增强水泥用量来提高温凝土强度是错误的，此时只能增大混凝土和易性，增大混凝土的收缩和变形。

综上所述，影响混凝土抗压强度的主要因素是水泥强度和水灰比，要控制好混凝土质量，最重要的是控制好水泥和混凝土的水灰比两个主要环节。此外，影响混凝土强度还有其它不行忽略的因素。粗骨料对混凝土强度也有一定影响，当石质强度相等时，碎石表面比卵石表面粗糙，它与水泥砂浆的粘结性比卵石强，当水灰比相等或协作比相同时，两种材料配制的混凝土，碎石的混凝土强度比卵石强。因此我们普通对混凝土的粗骨料控制在3．2cm左右，细骨料品种对混凝土强度影响程度比粗骨料小，所以混凝土公式内没有反映砂种柔效，但砂的质量对混凝土质量也有一定的影响。因此，砂石质量必需符合混凝土各标号用砂石质量标准的要求。因为施工现场砂石质量变化相对较大，因此现场施工人员必需保证砂石的质量要求，并按照现场砂含水率准时调节水灰比，以保证混凝土协作比，不能把试验配比与施工配比混为一谈。混凝土强度惟独在温度、湿度条件下才干保证正常进展，应按施工规范的规定予在养护、气温凹凸对混凝土强度进展有一定的影响。冬季要保温防

冻害，夏季要防暴晒脱水。现冬季施工普通实行综合蓄热法及蒸养法。假如是设计造成的缺陷，普通有设计承载力或设计工作条件与实际不符造成裂缝、变形、侵蚀等破坏；假如是使用造成的缺陷，普通有超载、侵蚀、火灾、冻融、风化破坏等。混凝土的裂缝是不行避开的，其微观裂缝是本身物理力学性质打算的，但它的有害程度是可以控制的，有害程度的标准是按照使用条件打算的。目前世界各国的规定不彻低全都，但大致相同。如从结构耐久性要求、承载力要求及正常使用要求，最严格的允许裂缝宽度为0.1mm。近年来，许多国家已按照大量实验与泵送混凝土的阅历将其放宽到0.2mm。当结构所处的环境正常，庇护层厚度满足设计要求，无侵蚀介质，钢筋混凝土裂缝宽度可放宽至0.4mm；在湿气及土中为0.3mm；在海水及干湿交替中为0.15mm。沿钢筋的顺筋裂缝有害程度高，必需处理。

近年来预应力混凝土应用范围逐渐推广到的结构领域，如大跨超长、超厚及超静定框架结构，其混凝土强度等级必需提高至C50。在采纳泵送条件下，其收缩与水化热大大增强，约束应力裂缝很难避开，张拉前开裂，张拉后又不闭合，裂缝控制的难度越发困难。预应力结构裂缝允许宽度是严格的，预应力筋腐蚀属应力腐蚀并有可能脆性断裂，预兆性较小，裂缝扩展速度快。裂缝深度h与结构厚度H的关系h≤0.1H表面裂缝；0.1H＜h＜0.5H浅层裂缝；0.5H≤h＜1.0H纵深裂缝；h=H贯通裂缝。

应该尽量避开贯通性及纵深裂缝，如浮现该种裂缝应实行化学灌浆处理来保证强度，即贯缝抗拉强度必需超过混凝土抗拉强度。

电信实习报告总结

光阴似箭，转瞬间，三年的高校生活已经结束。面临着就业的我们，第一次走出社会。我有幸在长沙市宁乡电信分公司实习工作。在这里，我接触了许多的人和事，在实践中检验自我。让我收获不少.

宁乡县电信局属国营企业。该企业的主要业务由传统的固定电话业务，宽带及小灵通组成。最近几年还新进展电子商务，展望今后几年里进展3g电话业务。

在为期近一个月的实习期间，我有幸能在政企部门实习学习。学习一些业务的办理，信息的采集，文案的制作等等。政企客户部前身是大客户中心，成立于XX年。因机构调节于XX年3月由原大客户中心与商业客户中心合并，成立政企客户部。下设四个分部：既行业分部、聚类分部、农村分部、转型分部。负责全县大客户单位，原商业客户单位，农村七站八所，工业园区和专业市场等的营销服务和管理工作。现有1214家单位。

实习的第一天我固然是先认识工作环境了，在办公室看同事如何的工作，看他们都需要去哪些地方。其实我觉得在工作的一开头，我是从做信息采集表开头做的，帮同事举行一些信息采集表方面的记录。其实看起来很容易的，但是里面有好多需要你去把握的。至少你还需要知道哪些东西是需要的，哪些东西是一定需要记在表上面的。随后，我就接手了几次打电话的工作，因此在那段时光，我成了一个专攻打电话的工了。虽然工作很容易，但能够帮上一些忙，也熬炼了自己的士气和信念，感到十分的愉快。后来，宁乡县要创立文明城市，于是公安局就托付我们来举行一项电话形式的民意，而且都是在加班的时光内打电话，说起来也挺累的，打了3天，估量是打了1000多的电话吧，几乎宁乡县每个村每个城市都打了电话。其实这是个比较艰巨的任务，要天天都用自己的耳朵对着电话听筒，还要不停的重复着一段已经可以倒背如流的话，还要用最真正的态度，礼貌的和对方沟通。不过，只要我们仔细的完成这项工作其实还是有无数乐趣的。其中真的有无数细节，无数平常上课学不到的学问\搜集整注意品牌的建设'理_的，通过学习我了解了品牌的概念，同时我也懂得了惟独品牌的建设计划范=文库为\您搜.集整'理_才干赢得市场，从中我们了解了电信的品牌，懂得品牌和顾客之间的关系。

在实习其间，我深切感触到，我所在的政企部是一个团结，上进，弥漫了活力的集体。天天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，办公室里仍然会听到笑声；面向客户，大家总是热烈诚挚；面向工作上的困难，大家总是相互协助，直至解决难题。囫囵部门和谐相处，就像一个温馨的大家庭。而部门领导就是这个家庭中的家长，给每个人很大的空间自由发挥。特殊令我激动的是，每当我碰到困难向大家求助时，谁都会无私地告知我。有时候，办公室的职员还会要我去尝试通过打电话的形式去催别人交话费，他说，这对于我们高校生其实是一个挑战，也是一个心理素养的挑战，由于有时候人家会不听你的，会骤然挂掉电话，甚至会骂你之类的，固然那是极少数。不过我比较幸运，打了一上午的电话通常都是十分通情达理的，十分胜利！通过向同事学习，仔细完成领导和同事们交给我的每一项工作，得到了部门和同事敬重和好评。

暑期电信公司政企部实习总结报告

2022年暑期电信公司政企部实习总结报告

光阴似箭，转瞬间，三年的高校生活已经结束。面临着就业的我们，第一次走出社会。我有幸在长沙市宁乡电信分公司实习工作。在这里，我接触了许多的人和事，在实践中检验自我。让我收获不少.

宁乡县电信局属国营企业。该企业的主要业务由传统的固定电话业务，宽带及小灵通组成。最近几年还新进展，展望今后几年里进展3G电话业务。

在为期近一个月的实习期间，我有幸能在政企部门实习学习。学习一些业务的办理，信息的采集，文案的制作等等。政企客户部前身是大客户中心，成立于2000年。因机构调节于2022年3月由原大客户中心与商业客户中心合并，成立政企客户部。下设四个分部：既行业分部、聚类分部、农村分部、转型分部。负责全县大客户单位，原商业客户单位，农村七站八所，工业园区和专业市场等的营销服务和管理工作。现有1214家单位。

实习的第一天我固然是先认识工作环境了，在办公室看同事如何的工作，看他们都需要去哪些地方。其实我觉得在工作的一开头，我是从做信息采集表开头做的，帮同事举行一些信息采集表方面的记录。其实看起来很容易的，但是里面有好多需要你去把握的。至少你还需要知道哪些东西是需要的，哪些东西是一定需要记在表上面的。随后，我就接手了几次打电话的工作，因此在那段时光，我成了一个专攻打电话的工了。虽然工作很容易，但能够帮上一些忙，也熬炼了自己的士气和信念，感到十分.本文.由方\案.库;为您搜;集收拾^的愉快。后来，宁乡县要创立文明城市，于是公安局就托付我们来举行一项电话形式的民意，而且都是在加班的时光内打电话，说起来也挺累的，打了3天，估量是打了1000多的电话吧，几乎宁乡县每个村每个城市都打了电话。其实这是个比较艰巨的任务，要天天都用自己的耳朵对着电话听筒，还要不停的重复着一段已经可以倒背如流的话，还要用最真正的态度，礼貌的和对方沟通。不过，只要我们仔细的完成这项工作其实还是有无数乐趣的。其中真的有无数细节，无数平常上课学不到的学问\搜集整注意品牌的建设计划范=文库为\您搜.集收拾_的，通过学习我了解了品牌的概念，同时我也懂得了惟独品牌的建设计划范=文库为\您搜.集收拾_才干赢得市场，从中我们了解了电信的品牌，懂得品牌和顾客之间的关系。

在实习其间，我深切感触到，我所在的政企部是一个团结，上进，弥漫了活力的集体。天天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，办公室里仍然会听到笑声；面向客户，大家总是热烈诚挚；面向工作上的困难，大家总是相互协助，直至解决难题。囫囵部门和谐相处，就像一个温馨的大家庭。而部门领导就是这个家庭中的家长，给每个人很大的空间自由发挥。特殊令我激动的是，每当我碰到困难向大家求助时，谁都会无私地告知我。有时候，办公室的职员还会要我去尝试通过打电话的形式去催别人交话费，他说，这对于我们高校生其实是一个挑战，也是一个心理素养的挑战，由于有时候人家会不听你的，会骤然挂掉电话，甚至会骂你之类的，固然那是极少数。不过我比较幸运，打了一上午的电话通常都是十分.本文.由方\案.范文库;为您搜;集收拾^通情达理的，十分.本文.由方\案.范文库;为您搜;集收拾^胜利！通过向同事学习，仔细完成领导和同事们交给我的每一项工作，得到了部门和同事敬重和好评。

刚离开校门的我对外面的世界固然是弥漫着奇怪   和憧憬。从高校校内生活直接步入社会，需要你去接触的不再是那些认识的面孔，换之而来的是各行个业的人。对他们的了解要从头开头，如何去了解一个人的内心世界，如何去和一个人交流，这一系列的问题都要你去探究和解答。但是最重要的是切记人