房地产销售财务经理个人年终工作总结

Word文档房地产销售财务经理个人年终工作总结【收藏】一转瞬，一年马上就过去了，要想在下一年职务和薪资上更上一层楼，作好财务经理的年度工作总结至关重要，您是职场菜鸟，不知道怎么写年度财务经理的工作总结吗？我我收集收拾了一些房地产销售财务经理个人年终工作总结，欢迎大家阅读，希翼对大家有所协助。

房地产销售财务经理个人年终工作总结【篇一】

在美满完成财务部各项工作的同时，很好地协作了公司的中心工作，在如何做好资金调度，保证工程款的支付，准时正确无误地办理银行按揭和房款的收缴等方面也取得了骄人的成果。固然，在取得成果的同时也还存在一些不足，下面我一一向各位领导和同仁汇报：

组织财务运动、处理与各方面的财务关系是我部的本职工作，随着业务的不断扩大，记帐、登帐工作越来越重要。为长进工作效率，使会计核算从原始的盘算和记下工作中挣脱出来。我们在年初即举行了会计电算化的采取，经过一个月的数据初始化和三个月的手机联合，所有财务人员一致娴熟控制了财务软件的运用与操作，财务核算顺当过渡到用电算化处理业务。这为财务人员节俭了时光，还大大长进了数据的查询功效，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。

财务部向来人手较少，但在我们高效、有序的组织下，能够轻重缓急妥善处理各项工作。财务部天天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平时最沉重的工作，一年来，我们准时为各项内外经济运动供应了应有的支撑。基础上满足了各部门对我部的财务哀求。公司资金流量向来很大，尤其是在8月至12月收缴销售款的期间，现金流量伟大而繁琐，财务部邹治和胡蓉两位同志本着仔细、认真、严谨的工作作风，各项资金收付平安、正确、准时，没有涌现过任何毛病。全年累计实现资金收付达3757万元。企业的各项经济运动终于都将以财务数据的办法呈现出来。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，仔细处理每一笔业务，为公司节俭各项开支费用完自己最大的努力。财务部全年审核原始单据824张，处理睬计凭证179张，正确无误地出具各类会计报表很多。

制度属于企业的硬性管理，任何胜利的企业无一例外的有其严格的规则制度。长天公司从无到有，从当时的三两人到今日的上百人，规范各项经济举动已日益成为企业管理的主题。在过去的一年中，财务部相继出台了关于财产管理、合同签定、费用把持等方面的规则制度。

房地产销售财务经理个人年终工作总结【篇二】

XXXX年毕业于东北财经高校财务会计专业，XX年通过全国会计师职称资历考试并取得了相应的职称证书，XX年通过国际acca资历认证考试，XX年通过辽宁省财经类职称外语考试，XX年XX月至今在XX高校工商管理学院攻读mba。

一、财务管理工作

XXXX年XX月调至XX市XXXX开发中心做财务工作，同年X成立XXXXXX公司，担任财务部经理。当初新纪公司的财务人员在三好街办公，而生产基地在外地，工作交流相当不便利，为了保证公司的生产正常举行，公司领导打算将财务部搬到生产基地办公，于XXXX年X月XX日搬到生产基地办公。

本人业务能力的提高与XXXXXX公司的成长是同步的。公司成立伊始，财务人员少、资金严峻不足，囫囵生产车间正在举行改良，产品在举行试生产阶段，项目不能适应规模生产，限制了企业的进展，当初成天都在想怎样才干将银行的贷款及早到位，协助企业运作起来，在领导的多方努力下，最终在XX年XX月将第一笔贷款拨到公司的帐户上。当初领导的一句话我至今仍记忆如初领导说：X会计，这可是一千万哪，我说，就是一个亿，支出也要根据财务的规定去支出。这说明我们借款的钱来之不易，在支出方面一定要花得得当，尽可能的削减支出，给领导做一个好参谋。

建厂初期，财务规模很小，虽然注册资金XXX万元，但货币资金到位的惟独XX万元。因为注册资本股东单位多次变更，直至到XX年XX月份，通过会计师事务所的验资及评估，确认了股东单位的出资额及所占比例，这使财务工作的管理得到了进一步的规范，6年来公司从小规模企业进展到总资产达XX万元中型企业。从筹集资金到项目开发；从固定资产改良到购买土地、新建厂房；从运营资本管理到产品生产、市场开发、产品销售、回收资金；从审计检查到财务决算；从对外报表到国家大企业工委的企业基础材料的编制，在本人的带领下，财务做了大量的工作，特殊是，XXXXXX公司被XX市国家税务局评比为XX年度优秀a级纳税户的XX家企业之一。

二、业务方面

本人自XXXX年开头从事财务工作，担任过出纳员、记帐员、成本核算员，从事的会计行业有商业，建造业，科研事业，工业企业的核算，担任财务部门主管会计12年，担任财务部门经理6年。本人彻低利用业余时光参与学习会计学问和考试的，目的是不能影响单位的.工作，也为了和本部门人员在业务方面共同提高，以最高的业务水平指导本部门人员的工作，无论是审核原始凭证、制单、记帐、报表、预算、决算上都指导在先，特殊是财务软件，erp系统更要采取规范化，是为了更好地做好公司的财务工作，为公司的经营决策提供准时，精确     的经济信息。

房地产销售财务经理个人年终工作总结【篇三】

回想过去的20xx年，财务部在公司领导的正确领导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支撑下，在美满完成财务部各项工作的同时，很好地协作了公司的中心工作，在如何做好资金调度，保证工程款的支付，准时正确无误地办理银行按揭和房款的收缴等方面也取得了骄人的成果。固然，在取得成果的同时也还存在一些不足，下面我对20xx的工作举行总结如下：

一、财务核算和财务管理工作

组织财务运动、处理与各方面的财务关系是我部的本职工作，随着业务的不断扩大，记帐、登帐工作越来越重要。为长进工作效率，使会计核算从原始的盘算和记下工作中挣脱出来。我们在年初即举行了会计电算化的采取，经过一个月的数据初始化和三个月的手机联合，所有财务人员一致娴熟控制了财务软件的运用与操作，财务核算顺当过渡到用电算化处理业务。这为财务人员节俭了时光，还大大长进了数据的查询功效，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。

财务部向来人手较少，但在我们高效、有序的组织下，能够轻重缓急妥善处理各项工作。财务部天天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平时最沉重的工作，一年来，我们准时为各项内外经济运动供应了应有的支撑。基础上满足了各部门对我部的财务哀求。公司资金流量向来很大，尤其是在x月至xx月收缴销售款的期间，现金流量伟大而繁琐，财务部邹治和胡蓉两位同志本着仔细、认真、严谨的工作作风，各项资金收付平安、正确、准时，没有涌现过任何毛病。全年累计实现资金收付达xxx万元。企业的各项经济运动终于都将以财务数据的办法呈现出来。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，仔细处理每一笔业务，为公司节俭各项开支费用完自己最大的努力。财务部全年审核原始单据824张，处理睬计凭证179张，正确无误地出具各类会计报表很多。

制度属于企业的硬性管理，任何胜利的企业无一例外的有其严格的规则制度。xx公司从无到有，从当时的三两人到今日的上百人，规范各项经济举动已日益成为企业管理的主题。在过去的一年中，财务部相继出台了关于财产管理、合同签定、费用把持等方面的规则制度。为完美公司各项内部管理制度，建设财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。

财务部除要仔细负责地处理公司内部财务关系外，为达成本单位的任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的接洽。本年度财务部亲爱妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了精良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，全面处理了保险公司遗留资产的往来手续，并美满完成了对统计、工商等各部门有关材料的申报。

二、资金调度和信贷工作

资金对于企业来说，就如血液对于人体一样重要。今年工程建设全面铺开，各经营管理机构逐步建立，新员工不断加盟。资金需求日益增长。尤其在1—7月份项目未能取得任何经济收益的状况下，公司蒙受了伟大的资金压力。我部按照工程建设和公司进展的哀求，为确保资金利用单位各项工作的顺当开展，与总公司一起谋划、合理支配调度资金。同时财务部还全面担当了8月份开端的销售收款和银行按揭工作，在所有财务人员和招商人员的共同努力下全力以赴地做好了资金的迅速回笼。保证了市场建设的顺当举行，准时偿还了银行到期贷款，全年累计完成投资0.11亿元，偿还到期贷款500万元。

为了公司的长足进展，财务部与红旗建立了信贷关系，以期达到堆积企业信用的目标。我部于3月—5月向银行申请银行固定资产贷款1800万元。期间收集、整理了大批材料，编制各类贷款报告，与银行人员商谈贷款工作，多次款待银行各级领导的视察，在完成贷款工作的同时与银行建立了良好的合作伙伴关系，同时使我们对贷款工作有了全面的懂得，学到了新的业务学问。

三、全力帮助招商工作

时光飞逝，今年的工作转眼即为历史。一年中，财务部有无数应做而未做、应做好而未做好的`工作，比如在资产实物性管理的建章建卡上，在各项经营费用的把持上，在规范财务核算程序、统一财务管理表格上，在准时正确地向公司领导汇报财务数据，采取财务分析等方面都相当欠缺。在财务工作中我们也制造公司的基础管理工作比较单薄；日常成本费用支出比较任凭；公司对员工工作要么没有很明确严格详细科学的哀求；要么就是履行乏力；也有一些员工在工作中不能站在公司的立场和利益上等等。这些应该是财务管理要重点思量和解决的主题，也是每一位xx人如何长进自我、服务企业所要思量和改良的必修课。作为财务人员，我们在公司加强管理、规范经济举动、长进企业竞争力等方面还应尽更大的责任与责任。我们将不断地总结和检查，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和企业的进展，与各位共同长进，与公司共同成长。

四、20xx工作方案

一）、仔细做好部门日常基础管理工作

1、切实加强本部门职工的思想政治学习，准时精确     地传达了公司打算、决策、规定等，并仔细学习落实。使大家能自觉遵守公司的规则制度，到处以公司大局为重，维护了公司的利益和形象。

2、根据公司财务收支方案，做好财务收支记下工作，仔细编制公司财务收支状况表。

3、加强公司预算管理工作。定期不定期地对公司财务预算（方案）执行状况，举行检查、考核，并对执行中存在的问题准时提出整改看法，按年度编制公司财务预算执行状况报告。

4、严格根据公司印鉴管理使用规定，管好、用好了财务印鉴，确保公司资金的统一调度支配使用，有效地保证了资金的平安运营，提高了资金使用效率。

5、协作财务部门一道做公司财务核算管理和税收管理工作。

6、加强自身业务学问学习，进一步提高了业务水平及工作效率和办事能力。先后参与了会计人员继续教导培训、企业所得税培训等。

二）、深化生产经营工作实际，协作生产单位做了一些工作

1、按公司支配，定期不定期地到公司各单位了解生产经营及财务运营状况。在工作中以资金管理和物流管理为基础，以成本控制为核心，参加生产经营过程，并将有关状况准时与生产单位勾通。

2、乐观协作帮助生产单位财务部门，进一步建立和完美内控制度，特殊是生产成本、费用的控制和考核，理顺基础财务管理、会计核算工作。

3、与公司其他管理部门一道，就炭素厂xx年的生产经营及财务运营现状做了仔细的了解分析，为炭素厂降低经营风险，提高经济效益做了一些工作。

4、与公司其他管理部门一道，完成了硅钙厂资产租赁工作，完美了相关租赁手续，并全额回收了09年租赁费用和材料销售款项。

三）、完成领导交办的其它任务

1、为了提高部门履行职责的能力，我们将越发努力加强政治思想和业务学问学习，不断提高自身的思想素养和业务素养，增加自我管理、自我约束能力，提高履行职责的能力。

2、在工作继续深化地做好财务预算管理工作，以成本管理为核心，抓基础管理工作为重点，促进公司增收节支工作取得更大成效，使公司盈利能力和竞争能力进一步提高。

房地产销售财务经理个人年终工作总结【篇四】

转瞬间又过了一年，回顾这一年，在平庸而繁细的工作中，付出了许多艰辛与努力，也有了一些收获与喜悦，重要的是丰盛与熬炼了自己，在工作中能够自觉的听从领导的支配，努力的做好财务部的各项工作，也较好地完成了各项工作，但因为财会工作繁事多、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此在工作中自己和囫囵财务部门仍有许多不足，仍需在今后的工作中不断地加以完美，结合详细状况，现将全年的工作总结如下：

第一部分：个人总结部分

一、完成的主要工作：

1、以仔细的工作的态度准时精确     的完成各月开票、认证、记帐、结帐和账务处理工作，准时精确     的填报各类月度、季度、年终账务报表、并按时向各部门报送，准时精确     的完成了税务的申报与缴纳，准时且顺当的完成了今年280万的退税工作。以及对各类会计档案举行了分类、装订、归档。

2、以严谨的工作态度准时精确     的核签公司日常的各类支出，并举行费用明细分类。准时精确     的按照公司的资金状况和经营状况举行资金预算并提出合理的建议，以便让上层管理者能够准时的了解公司的资金状况并实行相对应的措施。

3、对公司各种证件的变更及年检负责，因为公司正处于进展初期，加上经营地址的变更，导致公司的各类证件需要发生相应的变更，除了今年4月份因为本人工作上的疏忽对海关部门没有准时举行变更，导致212单的报关没能根据正常的报关程序举行，好在刘总通过自己的人脉关系准时采纳了其它的报关渠道才没有造成不须要的损失，在此做自我检讨，希翼自己在以后的工作中能够越发严谨以杜绝类似的状况发生。除此以外其它相关部门的各类证件都做到了准时变更和顺当年检。

4、对于上级领导交待的其它暂时工作能够准时的完成。

二、加强学习，注意提升个人修养和综合素养

1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。

2、仔细学习财经方面的各项规定及新的规矩政策，自觉根据国家的财经政策和程序办事。始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地的工作。

3、努力做到学以致用，融会贯穿，理论联系实际，让自己在工作中学习，在学习中工作，使自身综合能力不断得到提高。

三、个人工作中存在的不足

尽管自己顺当的完成了今年的各项工作任务，但在工作还是有不足之处：谦于财会工作的繁与杂，日常忙于对付事务性的工作较多，而深化的探讨、思量、讨论财务管理的方法和工作制度较少，导致在工作上广度有余，而深度不足。加之财务部门人员的不稳定，以致自己对于囫囵财务部没有起到很好的统领作用。

四、明年的工作构想及要点：

希翼自己在新的一年里，逐步学习运用科学的办法，加强对本部门的管理，提高本部门的工作效率，以达到事半功倍的的效果。主要有以下三点：一是加强本部门的成本核算与管理，二是加强与各部门的工作链接，包括收汇管理，对付管理，进出仓跟进等，限度地发挥财务部门的职能。三是是精确     做好各项财务测算，为上级领导的决策提供依据。

其次部分：财务部门的总结

大家都知道财务部的工作较为繁琐，就算到年终，仍不能停留手中的工作，加之向来以来人手较少和频烦的人员变动，从而使财务部的管理工作达不到公司领导的要求，但在XX年财务部通过大家的努力，整体的人员架构、工作秩序和职能管理已向前迈出了一大步。以下是对本部门做的一个工作总结：

1、出纳岗位：人员已稳定，除了日常按时精确     的付款/准时的登账/和日清月结外，还建立了按月费用支出的分类归集表，按月收汇明细表及汇总表，准时了解收汇状况并对差异举行备注。

2、成本岗位：这是本年新增的一个岗位，目前主要是成本审核、核算、及控制工作，采取按订单号乃至套件号举行成本台帐的核算与控制，对各订单的实际成本负责，为相关部门提供准时实用的信息，这也是一个同时要与各部门链接的岗位，新增这一个岗位后，建立了各供给商对付账款台账和每月的供给商对账表，使得今年在业务量番一翻的状况下仍能很好的完成各对付账款所需的数据及发票跟踪到位的状况，但大概是因为各种因素的存在，导致今年的成本核算没能达到预计的效果，希翼在新的一年里各部门能够乐观的协作财务部门成本核算的工作，共同为成本所反映的真切性准时性出一份力，同时作为成本岗位的核算者也应当不断地鞭策自己，加强学习，从而达到一个企业成本核算的真正意义。

3、总账岗位：在前面的个人总结里已做总结，再此处就不再赘诉。

4、财务部门：总的来说本年度财务部门算是友好妥当了地处理对内对外的各项工作链接，包括与工商/税务/银行等外围部门都建立了良好的关系。

总之，今年的工作即将转眼成为历史。也希翼财务部那些应做而未做、应做好而未做好的工作也随着XX年的逝去而成为历史，在新的一年XX到来之际，让我们为自己加油，为部门加油，为公司加油，共同长进，共同成长。

最后，我再一次诚心谢谢身边的每一位同事，有了你们这样好的同事，我信任我们的公司明天会更好！再一次诚心谢谢公司，在这片热土上，我们将收获无限的希翼！

房地产销售经理个人年终工作总结及明年方案【保藏】

光阴似箭，一年365天即将走完，销售经理的年度工作总结已经纳入我们的工作方案中了，销售经理年终工作总结到底要怎么写呢？下面是我我细心收集收拾，为您带来的《房地产销售经理个人年终工作总结及明年方案》，希翼对你有协助。

房地产销售经理个人年终工作总结及明年方案(篇一)

在公司工作了无数年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，大概惟独我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的胜利。

这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成果还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己20XX年销售工作，在公司经营工作领导x总的带领和协助下，加之全组成员的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20XX年x月xx日，20XX年完成销售额xxxx元，起额完成全年销售任务的xx%，货款回笼率为xx%，销售单价比去年下降了xx%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了xx%和xx%。现将全年来从事销售工作的心得和感触总结如下：

一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款；

2、努力完成销售管理方法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、乐观广泛收集市场信息并准时收拾上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规则制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销计划，第二自己常常同其它销售经理勤交流、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对计划，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证实作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年因为xxx四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动乐观，力求保质保量按时供货

工作中自己时刻明了销售经理必需有明确的目地，一方面乐观了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早预备，在客户要求的期限内供货，另一方面要乐观和客户交流准时了解客户还款能力，考虑并补充完美。

三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决

销售是一种长久循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出，第二应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对计划，同时应准时与客户交流使客户对处理计划感到惬意。

四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定代理的产品品种

认识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能把握用途、价格和施工要求。

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房地产销售经理个人年终工作总结及明年方案(篇二)

xx首位全球营销总监诺瓦尔.霍金斯曾说过，销售，一份仅次于总统的宏大职业！这足以说明销售的意义。我虽然没有觉得销售的意义如此深远，但我心中的销售员在公司是个什么角色，

一、我先讲几个故事

我曾在中xxx公司任职。原先的航油业务在油库平安、油品平安、人员平安的基础上，主要业务就是为飞机，为地面特种车辆加油。航油的领导、职工基本上都是技术型出身，他们的职责第一是平安，其次还是平安。后来随着航油集团公司汽柴油成品油和相关石化产品贸易业务的开展，成立了陆地石油公司，xx公司的一批领导和员工身怀新的希翼和热烈站在了陆地公司的岗位上，这对于原先的航油和航油人来说，是一个新领域、新课题，就像是其次次创业。因为原有航油的国有化管理体制思想和工作办法的根深蒂固，陆地石油公司成立后，方案经济的理念不能彻低抛弃，导致上游油源选购不稳定，成品油迟迟进不来，油库空空，好简单跑炼厂把上游油源渠道建立起来，油品选购回来了，但是因为大家没有成品油的销售理念和阅历，油品销售不出去，经营情况向来不佳，每月的固定方案来油后进不了库，油库憋罐，专用线上槽车卸不了油，自备车返空不走，延续两个月，刚刚建立起来的炼厂关系又中段了，xx公司经营不善，延续亏损。在这个困窘时期，最终公司来了一位原先从事营销工作的总部营销部副部长做公司经理。他到任后，内部抓全面平安管理，乐观向总公司申请借贷资金，保证选购及公司运

营资金充沛；外跑炼厂，重辟上游油源，重视选购方案合理，方案与库存透亮     、有科学的预见性；倡导全员营销、制订新的营销激励计划聘请、成立、培训专业销售队伍，营销网络和渠道全省撒开。加强油库和加油站的收购、租赁和新建工作。最终在新的总经理带领下，陆地公司渐渐开头了新的气息，并且很快批发零售工作有了起色，销售任务月月超额完成，油源选购方案顺当举行，平安工作丝毫没有漏洞，公司在总经理到来的第一个年度里便扭亏为盈，公司的整体工作进入正常化轨道。这就是销售，精确     点说，是营销工作的重要性，营销工作的全面定位。

再有一个例子，xx品牌白家电和黑电产业剥离后，白家电事业部下，生产厂家、营销渠道自立，xx品牌白家电依赖强势黑电的渠道、业务的轻松日子终结了，随之而来的是，白家电的产品质量、率先技术、品牌力度等等缺陷一下子凸显出来。各省级销售部任务月月低迷，市场工作发展不了，回款比原先下降很大。某省级销售部的业绩更是月月下滑，在全国26个省级销售部中，名列倒数第一。总部经过全面考察，提升一位能力比较强的地市级办事处经理，结合多年的业绩和营销办法、经过沙盘演练，360度访谈考察后，正式担任该省级销售部经理。一位从事销售工作的办事处经理上任销售部经理后，全面更换自己的经营理念，从财务、市场、方案、售后、销售、行政人事六大方面全面抓起，市场部加强市场推广、促销活动力度，终端销售培训、嘉奖力度，对外横向联系王牌电视、与彩电、小家电、空调、手机等各分公司或销售部市场部联合整合市场资源做促销、推广活动，并首家胜利开拓家电行业以旧换新活动；财务上严格回款制度，现款现货、月对账严防呆账坏账；销售上加强业务人员考核、月例会各办事处、业务员充分研究、分析业态情况、细化到客户分析、工作方案制订与总结；方案上充分分析各区域销售特点，针对性做好备货、出货方案，产品性能分析，加强物流流通监管，为业务做好后勤服务；售后紧抓提升响应速度的主线，提升服务水平；销售部经理按照一线市场反馈回来的信息，组织各部门主管分析研究，灵便制订各种营销计划。经过销售部全体员工同心同德努力奋斗，该销售部所辖区域市场逐渐好转，销售回升，回款在全国各销售部中名列前茅，当年末，全国任务完成率排名全国其次。在各家电公司和省级、地区级销售部，总经理普通都是销售出身的，向来做到负责囫囵公司。

在工程项目中，销售是属于项目经理直接负责的，而为了做好一个工程项目，换句话说为了销售好这个项目，作为项目经理就要先前期项目信息的获得，和甲方人员特殊是负责人、总经理的有效交流，设计计划沟通，投标工作，工程报价商议，签署技术协议、商务合同洽谈，设备制作进度支配、跟踪，现场安装、调试、试车，回款，售后服务全面认识、负责，基本上采取的是项目经理负责制。在这其中，销售员或者项目经理要对公司产品、技术计划、对方项目都要有所了解，或者认识，商务工作严谨细致、热烈得体，双方协议、合同如何签订的缜密完整，这都是销售人员的工作。你所面向的是业主的总经理，技术部门甚至是设计院的权威，你是代表公司，与他们做商务洽谈、心理周旋、技术沟通，所以你要对自己的定位一定要高。

从以上两个事例，我认为销售的定位已经不再是容易的销售，而是充分发掘、整合、运用手中的资源，这些资源包括上级、下级、横向、纵向、内部、外部，调动企业全员甚至须要时调动董事长的力气，统筹好方案物流、财务平安等各方面因素，将各个零散的部门力气统一调动起来，全面服务于销售，而企业里唯独惟独销售岗位能考虑到、做到这么全面，否则这个销售员不是一个合格优秀的、具备较高综合素养的销售人员，但凡能具备这些统筹能力的销售人员，就具备了做项目经理，甚至是总经理的基本理念和素养。

被誉为xxxx的xxx的讲座中曾这么说过，现代企业的竞争实质上就是销售的竞争，而不是技术，即使你的技术再有优势，但你销售不出产品，你的企业就没有生存的意义。这就是销售的重要性，这就是销售的定位。

二、假如说以上是自己的高位定位，那千里之行，始于足下，自己应如何来从小事做起呢？

我们常常说到学习，那我现在来向大街上买耗子药的学习，看看我们的相同点在哪儿呢？

1、敬业精神。卖xx药不论春夏秋冬、刮风下雨，坚持徒步、风尘仆仆，渴了，腰间有水壶、饿了背包里有干粮，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找个破地方睡一觉。业务员同样，一年四季，有时候过年过节都不能回家与家人伴侣团聚，但是勤奋的业务员只要看到自己超额完成的任务，心中的成就感远远超过自己的辛劳，业绩就宛然是自己抚养的孩子，历数业绩，宛然历数自己孩子清晰、具体、高兴。天底下每一个业务员都一样，只要能完成任务或超额完成任务，不惜放弃自己的私人时光。

2、娴熟的专业学问。买xx药的对自己的产品一定很认识，并且堪称是这个行当的专家。那我们呢，我们也一定是这个行当的专家。

3、精细化耕作。卖xx药不论刮风下雨，基本上没有歇息的时候，走街串巷，挨着街道一条街道一条街道地扫街。我们业务员呢？不论是做哪行销售的业务员，家电、化妆品、农业、医药、IT，还是做工程项目，我们除了一条街一条街地扫，甚至是拿着全国行政地图如同作战地图，一片一片过。比如我经受过家电企业的销售会议，各个办事处经理每次回到公司开会，总是在PPT中打开一个自己区域的行政图，将自己区域的行政状况、经销商状况结合起来做分析、汇报。在IT行业也一样。现在做工程项目，亦然，每个老总或者办公室的墙上都挂着一副作战地图，上面不仅把红旗插在了公司在某地区的胜利业绩，而且圈点出竞争对手的项目状况，还有自己接下来预备攻克的项目，以及潜在的项目状况。这些都是精细化管理的体现。

4、注意宣扬。买xx药不论走到哪里手里都敲着一个竹板，口中念念有词，简洁光明。而我们也相同，比如格力空调，好空调格力造等等。

5、在合适的时候说合适的话。买耗子药的人别看一脸粗相，但他肯定是见什么人说什么话，男的、女的、老的、少的，他们可是阅人很多啊。我们业务员同样是这样，天天频频变幻自己的角色。

6、装备齐全。买xx药的，身上可谓是五花八门要什么有什么。我们业务更是这样，名片、电脑、U盘、数码相机、笔记本、各类办公用品（笔、尺子、铅笔、橡皮、尺子）、样本、业绩、公司资质、计算器、，这些必需的办公用品一应俱全，甚至水杯、电池、职业服装、药品等生活用品，我们身上真是大全啊。

所以我觉得如果是一个业务新手，那你就看看街边的卖xx的人吧。我们有时候要像卖xx一样预备齐全装备，学习好自己的产品，一路走一路大胆地叫卖，去精耕细作吧，信任通过努力，你会得到回报。但是胜利有方法，失败必有缘由。

房地产销售经理个人年终工作总结及明年方案(篇三)

1、依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面方案和支配本部门工作。

2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

3、主持制定销售策略及政策，帮助业务执行人员顺当拓展客户并举行客户管理。

4、主持制定完美的销售管理制度，严格奖惩措施。

5、评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。

6、货款回收管理。

7、促销方案执行管理。

8、审定并组建销售分部。

9、制定销售费用预算，并举行费用使用管理。

10、制定部门员工培训方案、培养销售管理人员，为公司储备人才。

11、对部门工作过程、效率及业绩举行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。

近段时期，销售部在经受了一个人员小波动后，在x总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成果。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成果、所存在的问题，作一容易的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点意见。

以下是一组数据：

销量增长率：xx%

新客户增长率：xx%

这两组数据表明：成果是客观，问题是绝对存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

那么，以下对这几个月的工作做一个小结。

一、培养并建立了一支认识市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经受参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已彻低认识了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

对销售人员，销售部按业务对象和业务层次举行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工配合，互相监督，既突出了工作的重点，又能准时防止市场随时浮现的问题，体现出配合和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛劳，却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺当启动市场并举行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面！

我代表公司谢谢你们！

二、团队凝结力的增加，团队作战能力的提高新员工的逐步增强，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由生疏变为认识，认识之间转换为亲热无隙的战友，紧密配合，同甘共苦，陪同着公司的进展共同进展成长。

2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中互相配合，协作默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开辟为公司开疆拓土。

3、因为大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还

是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消除，大家惟独一个目标：尽我所能，让公司强大起来！

三、敢于试探，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的状况下，销售部在宋总的`大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出珍贵的阅历，试探出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另囫囵销售部甚至囫囵公司振作的骄人战绩。

房地产销售经理个人年终工作总结及明年方案(篇四)

工作中存在问题及总结阅历教训在近一年的工作中，自我感觉也浮现了无数问题，主要有以下几个方面

1、忙劳碌碌天天在公司上班总是觉得忙劳碌碌，但是天天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是详细干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发觉主要是由于没有处理好紧张但是不重要的事情和不紧张也不重要的问题，天天大量的时光都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙劳碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我预备根据培训中所说的，把天天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理支配和利用自己的时光。

2、缺少阅历在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，常常碰到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，由于这种时候需要多方面的学问和阅历以及无数的专业理论学问，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希翼公司能多给一些这方面的培训机会，让我迅速的成长起来。能更好的为公司工作。在地州的八次投标中，显然的可以感觉到，有无数方面缺少阅历，比如临场答辩、投标资料的预备、投标价格的把握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了收拾，希翼在新的一年立，公司能给我更多的机会去熬炼，假如有机会的化能做一些这方面的培训。

3、懒散在以上总结的阅历中，平常在执行的时候有时不能够百分百做到，希翼领导在以后的工作过程中能够常常常常指正。探究作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不惬意，我认为渠道的工作应当是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希翼公司领导能赋予我的协助，指引我向正确的方面去进展。

流年似水，转瞬到联已经是其次次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的挑选，我毫不迟疑的挑选了公司，我既然挑选了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜珍贵的时间，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大相信，也担当着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的相信与培养！

房地产销售经理个人年终工作总结及明年方案(篇五)

在过去的一年里，xx中心经受了开盘前堆积期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经受了从无到有，从少到多的堆积，逐步实现了预期销售进度值，现对今年主要营销活动及销售工作总结如下：

一、营销活动取得的效果

年初本公司进驻xx中心，进场之前已完成售楼部物料预备、人员及车辆配备等工作。后来xx中心售楼部盛情开放，并完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将xx中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成周边同类项目的调研工作，并写出具体的调研报告

随着xx中心一期首批房源正式开盘xx中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源xx套。在此之前完成开盘前全部的广告及预备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地连续打下坚实的基础，也为xx中心在地产界奠定龙头老大的口碑。前期房源的价格首次调节。此次活动首次采纳短信的推广方式，可能是因为对号段的把握并不精确     ，短信的效果并不显然。

二、案场管理方面

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝结团队走向胜利的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，方案将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困窘的问题及因素动身，制定更为完美的销售管理制度。

三、销售培训方面

一个地产项目的胜利与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建造品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面向客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对后续的销售方案和市场状况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时越发细化，培训涵盖市场调研、房地产基础学问、项目学问、销售技巧、销售基本流程与特例操作计划等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训办法提高置业顾问的专业水准。

四、营销策划方面

市场竞争日益激烈，对产品的包装及方案性的经营，显得尤为重要。针对xx中心的营销方式要更接地气，适应该地市场，将xx中心的销售工作在平稳中更好的推动，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把xx中心在现有基础上再推向另一个高度。

在这一年里，我看到了公司的长进，公司的成长，我自己也盼望成长，我希翼公司能够向大企业看齐，我也希翼自己成为一位名副其实的地产精英。我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，制造辉煌。

房地产销售经理年终述职报告

不知不觉中，20xx年已经临近尾声，加入公司已有些时光，这这段时光的工作中，我学习并堆积了无数学问和阅历，熬炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份感动，一份喜悦，一份悲哀，最重要的是增强了一份人生经验。可以说，在建华的这段时光中，收获颇多、感受颇多。在这里，十分谢谢公司的每一位领导和同仁的协助和指导，现在已能自立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。

一、学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的协助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明了了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱 了这份工作，同时也意识到自己的挑选是对的。

二、心态方面：刚进公司的时候，项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发觉、去学习。在公司领导的耐心指导协助下，我慢慢了解心态打算一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、乐观的心态去面向生活和工作，随之心境也是越来越平息，越发趋于成熟。

三、完成的主要工作任务：

1、共计销售套，销售面积平米，销售额元，回款额元；

2、到后，对项目人员重新系统培训了房地产专业学问和销售技巧。

3、修改和重申了案场制度，制度越发细化。

4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中碰到的问题，提升团队勇气。

5、在公司领导的指导下，参加制定12月的月团购方案，联系团购单位，选房、签约，终于成交套，销售额元，回款额为元；

四、工作中存在的不足

1、对业务监督执行力度不够

2、对项目整体把控有待于提高。

3、需要进一步增强管理方面的阅历。

4、与甲方缺乏有效交流。

在学习公司完美的操盘阅历，发掘自己工作中的不足的同时，方案在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、进一步提高自己的管理水平；

2、准时完成领导交给的各项任务；

3、与甲方准时有效地交流，保证销售工作的正常化；

4、不断改进工作中所存在的问题，准时调节策略，保证实年销售任务的顺当完成；

5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性计划。

6、加大工作的检查力度和方案的可执行性，努力增加团队的执行力。

7、制定月可行的销售方案分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。

8、工作从细致性动身，做到把握销售上的一切相关事务。

20xx年这一年是故意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来公司时光不长，但是在这里真正体味到了团结配合，互帮互助，共同创业的一种精神，同时谢谢各各领导、同事对我工作方面的支持和协助，我信任公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的进展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。

预祝：公司明天越发辉煌！！！

房地产销售经理年终工作总结

不知不觉，2022年已悄然离去。时光的步子带走了这一年的劳碌、苦恼、烦闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。20XX年项目业绩20XX年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份举行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘教师交流项目尾房的销售计划，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些主意，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分离举办了南昌县学校生书画竞赛和南昌县中同学作文大赛，

在县教导局的帮助下，希翼通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，固然终于目的还是为销售起推波助澜的作用，圆满的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的绝对。

2022年工作中存在的问题

1、锦绣江南一期产权证办理时光过长，延迟发放，致使业主不满;

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题向来迟延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;

3、年底的代理费拖欠状况严峻;

4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位;

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的交流中存在不足，浮现问题没能准时找开发商商议解决，尤其是与李总交流较少，以致造成一度关系紧急。xx年工作方案新年确实有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云消遣城，正在紧锣密鼓举行进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期向来是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为相信策划师杨华;这在我介入该项目时碰到了些许的棘手，不过我信任通过我的诚挚交流将会改善这种情况。

2022年工作方案：

1、希翼锦绣江南能顺当收盘并结清账目。

2、收集星云消遣城的数据，为星云消遣城培训销售人员，在新年期间做好星云消遣城的客户堆积、分析工作。

3、参加项目策划，在星云消遣城这个项目打个美丽的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资历考试。

房地产销售经理个人年终总结及方案(通用3篇)

作为一名房地产销售，在平常就需要对过去的工作举行总结，这样可以协助自己了解自己的工作状况，协助自己改正工作中的不足，地产销售工作总结怎么写才好呢？我我收集收拾了一些房地产销售经理个人年终总结及方案，欢迎大家阅读，希翼对大家有所协助。

房地产销售经理个人年终总结及方案【篇一】

试用期的工作短暂又充实，做销售这一行我初次踏入，自己的这几个月的试用期真切的感触到的了一名销售的不易，一个工作需要我们花时光去适应，就像这次的工作一样，我们总是在工作的时候面临着这些不适应，惟独通过字自己的不努力，让工作变得充实轻松，试用期我向来在努力，在同事们领导的协助下，无数技能自己不知道的一些销售学问大大的提升了，在工作中能力是一个关键，我们自己有一个很高的能力做好这间事情肯定是有成就感的，现在试用期工作结束，我不敢说自己做到的了怎样怎样，但这试用期的工作我真正的觉得自己做好了，我信任一个工作组好一定是值得庆祝的，也就这试用期的工作我做一番总结。

一、初步适应工作

来到房地产公司，我作为一名新人，其实内心还是无数感想的，做这个工作的时候我向来在想着自己将来的一个方向，这需要坚决地意志，我也知道作为一名房地产销售工作不是一个容易的活，我时常会把这个工作当自己将来的规划，刚开头就是很不适应，自己初次做销售工作无数东西其实它不是一个的好的挑选，就比如说这个工作，但是我还是坚决了自己，我觉得工作往往就是需要这样的形式去取面向，适应跟不适应也就是我们努力一点点罢了，刚开头做这个工作，我向来在适应环境，适应工作，这是一定的，适应这里环境从日常的工作做起，房地产销售需要一个稳重的心态，稳重的心态就是在工作中不断打磨，打磨自己内心的那份坚决。

二、工作经过

说到自己这试用期的工作经过，这是一个很值得一提的，我是从来没有做过这份工作，但是来到了公司我其实很激动，这里无数同事都是精英分子，无数同事都情愿把自己的心得跟我讲，尽管是在试用期但是我的心态的向来很好，我也想做出一番好的业绩美固然这在当初似乎离我很遥远，就是由于这样我也在渐渐的适应，我很是好学学习每一个人的阅历一些销售方面的学问，我喜爱 深究或许一件事情我会反复的琢磨，但是我的确不厌其烦，试用期短短的时光，我在平常的工作中还是学习到了无数，这不仅仅是同事们的阅历，还有我在日常工作中跟客户沟通的一些阅历，这是我渐渐的堆积的，试用期我的业绩不显然，但是我的长进是看得见的。

三、自身不足

我太过于钻一个牛角尖，其实做房地产销售是需要灵便应用的，有着些缺点我一定会逐步的改善，把销售工作做好。

房地产销售经理个人年终总结及方案【篇二】

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是向来在酒店寻觅自己合适的岗位，但却发觉这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。

自从进入房地产公司已经有半年多了，我长进了无数，不仅仅是在业务方面上的长进，还有无数现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的长进。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉非常的幸运。2022年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：

一.业务能力

1、进入一个行业，对行业的学问，认识操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。

2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。肯定不能坐井观天，不知天下事。由于世界上唯一不变的就是变化，所以要按照市场的变化而做出相应的策略，这样才干在激烈的竞争中制胜。应当不断的学习，堆积，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才干凸显出自己楼盘的优势。

3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。由于同一个客户，可能会接到无数户型以及户型的价格，假如关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告知。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。

二.个人素养能力

1、诚实——做生意，最怕奸商，所以客户都喜爱 跟诚实的人做伴侣，做生意。售楼也是一样在与人沟通的过程中，要体现自己的诚意。在客户沟通的过程中，惟独诚实，才干取得相信。

2、热烈——只要对自己的职业有热烈，才干全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，由于销售是一个很长销售的过程。

3、耐心——房地产销售中一个新客户的成交时光普通在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是无数，我们可能无数时光都是在做无用功。但是一定要有耐心，有无数潜在的客户，都是要在很长的时光里才改变为真正的成交客户，所以必需有耐心才会把业绩做得更精彩。只要故意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会故意想不到的收获。对于成交的客户，不用说绝对是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要协助的，维护好关系。

在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4、自信念——这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会故意想不到的收获。对于成交的客户，不用说绝对是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要协助的，维护好关系。

5、勤快，团结互助。一个人的力气在囫囵工作中显得十分渺小，惟独大家团结互助细心合作才干保证成交的顺当完成。

6、仔细精心，做事专心。这样才干避开自己犯错误，从内心深处苏醒的熟悉到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更认真地去工作，仔细地去核对资料，准时发觉和削减错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和铺张。

7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避开一些低级性的错误浮现，削减混乱，养成良好的工作习惯。增加自己工作的方案性，这样可以避开忘记该做的事情，削减丢三落四现象的浮现。

我也深刻地熟悉到自己在工作中也还有无数不足之处，需要在2022年的工作中进一步的学习和改进。

世界没有完善的事情，每个人都有其优缺点，一旦碰到工作比较多的时候，工作多的时候简单急噪，或者不会花时光去检查，也很马虎。

以目前的行为情况来看，我还不是一个合格的置业顾问，

或者只是一个刚入门的置业顾问，本身谈吐，口才还不可，表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素养还不过关，每个人的经受和学问水平都不相同，这打算了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但无数时候，工作能否做好，起打算作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种剧烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。

我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业学问。作为一名业务员，假如当客户问一