房地产公司销售部试用期工作总结

Word文档房地产公司销售部试用期工作总结200x年即将结束，我进入xx公司销售部工作也将近半年。在销售部综合点，主要负责营销策划方面的工作。这些工作主要包括：

1、深化销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关怀的问题。

xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。

xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣扬资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并收拾分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的阅历，以便为未来搞好公司的促销策划活动多做贡献。

参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划计划按照实际状况提出修改看法供领导参考，同时把销售部的看法与策划公司交流，力图将宣扬推广工作做得越发切合公司的销售部署，越发实际，越发有效。

5、参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣扬工作，协调和交流销售部和策划公司的分工合作。

参与了九月份的房展会，xx园国庆看房专线车，xx节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。

6、按照实际状况，对重要问题多想方法，多出想法，尽最大能力提出相应的建议和计划给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参与每周销售部主管例会，将周销售状况收拾好，发送给领导，让领导准时了解销售现场的动态。

从七月份进入公司开头，每周汇总各点周销售状况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都认识公司其他各点的相关状况，了解市场上竞争对手的状况和动向。收集收拾各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应当了解的基本的房地产销售学问和工作程序，工作办法。

帮助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关学问，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己阅历还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希翼通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增强自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

销售部：

更多总结延长阅读

房地产公司市场销售部工作总结

我工作总结频道为大家收拾的房地产公司市场销售部工作总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。

光阴似箭，日月如梭。转瞬间，一个季度的时光又飞逝而过。回首2022年首个工作阶段，是在劳碌的工作和繁重的压力下一路走来的。最显然的感觉就是在公司渡过了许多加班的夜晚，当整理一天的工作，看着窗外体面带中漂亮的灯火如珠串般镶嵌在湘江两岸，城市中闪耀的五彩霓虹，还有芙蓉路上川流不息的车水马龙时，心中总有一种怅惘之感。走进社区的林荫小道，安静的夜晚让我体味到一种嘈杂的生活中难得的沉寂与清爽，间或可以闻到充满在空气里淡淡的花香，踩着自己的身影，不受任何干扰，任思想信马由缰，自由驰骋，一身的疲乏和紧绷的压力在这安静的夜晚消失无形，剩下安宁平和的情绪。这可以算是自己一点点舒缓压力的小办法吧。新年伊始，在公司召开的年度动员大会上，便已制定和明确了各部门、各项目的年度工作方案，下面我将分离就市场部门和宁远恒盛项目一季度的工作做出如下总结。首先从市场部门说起，市场部门是个工作量大，事情繁琐的部门，除了日常的市场周报、市场月报制作、地产博客维护、土地库资料收拾这些常规工作外，我们还有无数暂时性的工作任务，比如协作公司新项目举行前期市场调研工作，搜集市场资料，追踪行业动态等工作。一季度期间也有不少的新生力气参加到市场部的工作，大浪淘沙，留下来的依旧是宾琴和我两个人。宾琴在来公司之前是没有地产从业经受的应届毕业生，她的工作是从最开头最容易的房地产基础学问学起的，一步一步渐渐的向前走，在工作中不断学习不断成长。这几个月来我也欣喜的看到了她的变化，虽然她还保持着内向和腼腆的性格，但她任劳任怨、勤恳的工作态度在全公司都是有目共睹的。我希翼她能继续发扬这种务实的作风，努力学习，提高效率，成为市场部不行或缺的人才！对于市场部一季度的工作，在周总的指导下，取得了不错的成效，自持续开展的公司地产博客，向来保持着较高的点击率和市场好评，内容较之去年公司成立初期时也更显深度和专业。所以我们公司在长沙搜房网上博客点击率的总排名已经超过了无数业内出名气的大公司老总，位居第五，点击率达到12万多人次。这让市场部和公司同仁深感自豪和骄傲。同时我也搜集了一些业内同行制作的市场报告，在多方借鉴和综合的基础上，上传的市场周报内容格式几经改版和调节，在原有的基础上增强了宏观规划、全国楼市动态集锦、政策评论等更全面的内容。所以给同行的感觉是我们的市场周报在宏观和信息的全面性方面已经达到一定水准。第二一季度市场部还完成了两个较大的工作任务：最新版的长沙大市场概述、长沙市各区域代表楼盘档案库。这是4月份市场部辛劳工作的结果，要从跨度几年的地产项目、成千上万个数据中得出房价走势结论及目前的行业数据，的确不是件简单的事情。而楼盘档案库则收集了长沙楼市近30个各区域代表性在售楼盘的具体资料，多达400页的报告以详实的数据、规划、图片、文字一再三现了各楼盘的状况。将成为市场部一份重要的资料存档。但总体而言，市场部由于人手等各方面的缘由，在专题讨论和培训资料上做出的成果还比较欠缺。争取在下季度及本年度的工作中，一方面继续维系好前期的工作成绩，做好专题讨论和相关行业学问的培训课件。另一方面将市场部建设成为一个专业的、宏观的数据讨论部门，另外，恒盛项目的工作在今年一季度有三个重要的节点，第一是在年初对囫囵年度的工作方案在做了全新的调节，重新梳理了项目的营销进度。其次就是4月23日进行的项目开工典礼仪式，已经遗憾完成，并取得了广泛的市场反响，维持了市场关注热度。第三，招商工作经过前期近半年的接洽，已经取得了实质性的发展，与心连心已经进入最后的谈判阶段，争取在5月能够签下合作条件，这样将有利于后续商业推广的开展。在恒盛项目的整体的策划过程中，因为本人阅历的欠缺，对项目的把控不够，在年初对整体工作产生了一定的延误和影响。在2月下旬，我和郑经理驻恒盛广场销售现场呆了一段时光，对项目销售工作举行了全新梳理，将销售说辞体系举行了精简和提炼，以便于销售员把握重点突出、简明扼要的说辞篇章，在谈客的时候有的放矢，一针见血。3月和4月的工作重点主要是对项目商业裙楼的整体定位、基础价格制定、及确定投资回报率等工作，还有筹备4月下旬举办的开工典礼。在囫囵操作恒盛广场的项目中，个人总结出以下三点心得：第一，磨刀不误砍柴功。在正式收筹前需要两三个月较为充裕的市场哺育期，这样才干真正形成拉闸放水的效应，保证收筹工作取得开门红。其次，操盘模式市场教导成本较大。在囫囵房地产市场进展尚不成熟的三线城市，沿用长沙的操盘模式，作为第一个吃螃蟹的人，市场教导成本较大。客户对于先收筹后选房的模式存在一定的心理抗拒，觉得交了钱但心里没底，在一定程度上影响收筹。这也是公司策划部门全部同事都需要思量和探究的问题。在以后操作三线市场的地产项目中，是否可以考虑把目前的操盘模式结合当地市场行情举行优化整合？扬长避短，实现迅速胜利的销售。第三，策划体系的任何文字都应简明扼要，直指中心。在去年12月下旬写的销售部十大篇章说辞体系中，因为受固化的策划思维影响，销售员应把握的十大篇章写了足有15000字，虽然内容很系统和全面，但没有考虑到销售员在实际谈客过程中的操作问题。所以在2月份对说辞体系都做了精简和提炼，更简单让销售员把握运用。以上几点，就是我在操作恒盛项目过程中自己的一点感悟。接下来的工作中，恒盛项目首先将在5月底6月上旬举行已认筹住所客户的解筹工作，要着手举行一系列的预备工作。然后项目进入商业推广工作，为后续的商业收筹和销售做铺垫。综上所述，一季度全部的工作都已告一段落。在这短短的几个月里，对我而言是疼痛的学习和成长的过程，第一次尝试做商业地产分析，确定投资回报率，第一次筹备大型营销活动，这些珍贵的经受将留存在我的记忆中，以供借鉴。我真心的希翼在工作中能更上台阶，特此提出晋升申请。在2022年接下来的工作中，我将不断完美自己，把本职工作做得更有广度和深度，感谢大家！

房地产公司试用期工作总结

总结所要反映的是全局工作或某项工作的全貌，所以在内容支配上要考虑到方方面面，全局工作不能遗漏哪个方面，单项工作不能遗漏哪个环节，否则就会影响工作总结的客观性和全面性。《房地产公司试用期工作总结》是我为大家预备的，希翼对大家有协助。

篇一：

转瞬间，201x年就过去，到XX公司实习的时光也将近5个月了，回想起在xx工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对将来工作的开辟和发展。20XX年即将过去，20XX年即未来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成小学给我们的这个实习机会和公司支配的各项工作，扬长避短。

还清楚地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清晰工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我最终在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越随手。不过通过这几个月的工作给我的感受是做好一名业务员和业务助理并不是那么容易的事。原本以为买卖房子是一个很容易的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么容易，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开头办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是普通的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要记下，要有备案证实，客户的许多身份证实等等，客户闲棘手，我们更棘手呢。。

在工作中我发觉我更认识房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好记下工作。还要录总表，记下送件取件时光，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是棘手。。

不过棘手归棘手，许多事情终究是万事开始难，要本着对工作负责的原则，惟独满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才干工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正巧自己的心态，不断堆积阅历，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素养和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我信任每一次的付出都将是我长进的表现，不管是现在实习还是未来做什么工作都会是很好的铺垫。

所以在新的一年里，我也会做好我应当做的事，遗憾的完成小学交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力气。同时希翼公司越办越好，也愿我有一个美妙的前景。

篇二：

上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有彻低复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣扬，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们赶紧时机，达到了公司指标，制造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户相信，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时光了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时光。

(三)推举房源要有掌握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于显然硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户了解，假如你看到了完善的，那必然存在谎言。

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的爱慕，他们会将爱慕传递，资源无穷无尽。

(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来协助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增强客户的相信度。

(六)团结、配合，好的团队所必须的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式越发有效，所以，今后要收敛脾气，增强耐心，使客户感觉越发贴心，才会有更多相信。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你咨询，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过咨询引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增强与客户之间的感情，增强客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要越发完美自己，提升自己，增强各方面的学问和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开辟新的战场。

在此，我十分谢谢领导给我的这次熬炼机会，我也会越发努力的去工作，去学习，交出自己惬意的成果单。

房地产公司实习期工作总结

时光过得真快，转瞬间我加入хх房地产公司已经有一个多月了。在这段工作期间能与众多阅历丰盛、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了无数实践工作阅历与专业学问。

本人于XX年12月中旬十分荣幸的加入хх房产公司工作，并在хх公司хх项目工程部担任土建工程师管理相关工作。初到工程部工作时，在项目部领导及各位同事的热心协助下，对该工程概况有了大致的了解，并很快认识了公司组织管理架构和工作流程，快速进入了工作角色。

坦白的讲，应当说自从事建造行业以来还是第一次参建хх如此大规模的工程，仅хх一期工程建造面积就达到近хх万㎡，同时各标段施工单位均为大型施工企业。我将非常珍惜与掌握好хх地产给我的这次从业机会，终于将尽自己所能把工作做好。

回顾加入хх房产公司这段时光以来的工作，对自己的主要工作内容总结如下：

1、与工程部同事们共同对项目建设施工过程的组织实施、项目质量、进度、成本、平安等目标举行精细化划分与管控，确保达到我хх一期工程各阶段的预期目标。

2、乐观参与施工图会审及设计交底（设计单位每周均到现场解决图纸问题），准时收集现场存在的实际状况等相关资料提供应设计院作为依据，终于形成全都处理看法，对设计变更等作为重点要求监理及施工单位严格执行。

3、催促承包单位仔细履行建设工程施工合同中规定的责任