房地产公司暑期社会实践报告

Word文档房地产公司暑期社会实践报告20xx年的暑假，我在内蒙古巴彦淖尔市双河羊绒集团海天房地产公司举行暑期社会实践，我在销售部任销售代表。房地产是一个热门行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边57个行业的进展，房地产工作于外界社会有着很密切、很广泛的联系，本身的实践性很强。它要求我与社会各阶层形形色色的人接触沟通。我在这主要学习了叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。因此在这个实践活动中熬炼了我的语言表达能力和人际交往能力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自身修养，如何与不同的客户打交道。下面我总结了几点自己的见解。

第一，多微笑。

微笑反映了一个人的素养和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。微笑，是一束冬日暖和的阳光，可以化解久冻的心湖，让我们在弥漫爱意的世界里更简单做到心灵的交流，一个容易的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗。

俗话说微笑是全世界的通行证笑容是办事的金钥匙。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售打开了便利之门。这是售楼部的团购主管韩姐和我说的。她和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但她一点也不郑重，亲和力很强，这就是她的优势。

其次，会说话。

说话是一门艺术，把握了说话的技巧就把握了艺术的精髓。会说话就是会敬重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们赋予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多；愈敬重别人，自然我们能赢得别人更多的尊重。做人是一门知识，你谦让他人，就会赢得他人的敬重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的胜利资本。这需要你彻悟其理。

在这方面我深感会说话的益处。那是两年前，一个学姐借我的小音箱给新生们放音乐教歌，我很兴奋的将小音箱双手奉上。当初我们在大操场，学姐把音量放到最大声后面的学生还是听不见，说实话她当初假如把音箱还给我时说声音太小，用不上，我定会有些失望。可是我听到的却是：感谢你，你的音箱很精美很美丽，在寝室是很有用的。我听了挺兴奋的，对她的印象也很好。

在我们售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。比如说客户看完房后我们都要求他各联系方式，以便在他还未订房的状况下争取客源。有些客户是不肯意留号码的，但是聪慧的销售代表还是有方法的。她会对客户说：您便利留个号码吗？以后我们有什么优待活动打电话通知您。这时客户都会留号码的。或者说：您的电话是13……普通客户都会把自己的号码接下去的。假如客户不肯意留号码的状况下销售代表对他说：留吧，来我们这的客户都留了。或者说：留个吧，不然我们经理睬骂的。这时候，客户都会产生反感心情，即便在你一再要求下留了号码也是非常不愿意的。

我们面向的客户性格多种多样，这就要求销售代表擅长抓住对方心理。有些客户性格温柔，你说什么他就比较认同什么，遇上这样的客户房子就比较好销售了，第一天看完房其次天就来交定金了。有些客户喜爱 吹牛、喜爱 炫耀，他在你面前总是说他家在哪有房，房子的地段装修建材怎么怎么样，他甚至比你还会销售。这时候你不能把你的主意强加给他，而是耐心听他讲完。假如他觉得他的虚荣心满足了，你的成交率也就高了。有些客户却是寡言少语，对什么都不发表看法，但是他心里什么都清晰，这时候你就要挑重点说了，否则就是白费口舌。假如他觉得某一点很在理符合他心愿，他自然会附和你。还有些客户优柔寡断、迟疑不绝，虽然常常来售楼部，但是就是迟迟不订房。他一会儿觉得俊峰华庭的房比这廉价，一会儿觉得鸿城·欧洲假日的房子户型比这好。这时候就要使用些技巧了。那时正在销售代表为难的时候，我们经理一句话就把问题解决了。她对那个客户说这个户型只剩一套房了，有好几个客户在等，再不定下来就卖给别人了。这话一说那就紧急了，立刻要求我们把房子留住，然后取银行取钱定好了房。这就叫做激将法，对于销售很适用。

第三，要有自己的人脉网，合理处理自己和同事的关系。

正所谓，一个篱笆三个桩，一个英雄三个帮。一个人假如太自命清高，孤芳自赏，不但交不到伴侣，就连一件事也难以办成。由于任何人都不肯和他交往，这使他陷入了孤立无援的状态。想要寻求贵人的协助，想要走胜利的捷径，伴侣的关系网应更广，基础更深才行。建立起人际关系网的胜利与否，20%在于IQ，80%在于EQ。感情投资只挣不赔。销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有阅历的员工，也是有它的道理的。长久销售，不仅阅历丰盛，而且堆积的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。

销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。销售主管张姐对我说。是的。会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。

首先，敬重领导。

上下班时光遇见领导要微笑着打招呼。我是一个比较胆小的人，小时候很怕教师，唯教师名从。没想到我遇见经理也会腼腆。上班到公司我常常都是与经理同时进门的，我面向她只是微微一笑，一句话都不说，经理对我也是微微一点头。我很想和她举行进一步交谈，可是无从下口。而其他老同事都会说一句：经理早上好，吃了早餐没有？或者经理来啦！经理感觉受到了重视，也会很兴奋地和他们交谈。渐渐的，我也就知道了Togetrespectdependonthelinethatyourespectothers.

第二，与外专业人士和谐相处。

与其他部门同事保持联系，有利于得到最新信息，促进本职工作顺当举行。

最后，不要遗忘辞职的同事。

辞职的同事并不是不在一起工作了就觉得没有须要联系了。其实，他们出去后会进其他公司，到时有什么好事都会想到你的。

第四，擅长提升自己。

呈现独特的自我，无论在哪一个领域中获得胜利与自由，都必需不断学习，提高自己，培养自己。1，尽量提升自己的综合素养。2，保持镇静。3，擅长思量。4，注意形象。5，关注社会需要。6，培养良好的心理素养。7，学会减压。8，处事大度。9，不要表现得高人一等。10，不要沉醉在幻觉当中坐享其成。11，切忌贪得无厌。12，建立客观而乐观的自我形象，时刻呈现自信的一面。12，守时，遵守公司规则制度。13，敢于直面失败。

一个人拥有一流的品行，正直、和善、待人和蔼、处世诚挚、襟怀坦白，那么他就值得别人钦佩，令人折服，从而为自己赢得更多机会和协助。

成就卓越有时候是与别人相契而成的，如你用虚心，观赏的态度对待别人，那你就广结善缘了。强有力的领袖人物，富于感染力的艺术家，都有这一特征，能以这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴。

自信的人认为自己有智能、有能力、有自立感、平安感、价值感、成就感和较高的自我接受度和良好的推断力、适应性。做销售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出其次套房。

失败乃胜利之母。自然给予你能力，便是叫你去对付一切你都对付的困难，而不是无端的杞人忧天。敢于直面失败，才有进取的机会。

以上就是我暑期实践所得感触。这对于初出茅庐的我来说就是最大的收获。我希翼在以后进入社会后能给我带来可用的意义。/p

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暑期房地产公司社会实践报告

XX年的暑假，我在xx市xx地产举行暑期社会实践。由于我们项目是于今年11月底开盘，所以我们上半年的前期工作就是把握项目的基本区域结构，将小区周边的设施及配套所有了解清晰。房地产是一个热门的行业，也是一个综合性很强的行业，一个房地产可以带动周边57个行业的进展，房地产工作与外界社会有着很密切，很广泛的联系，本身的实践性很强，它要求我们将与社会各阶层形形色色的人接触、沟通，所以在我上班的第一天，我们项目的销售经理就给我们培训了怎样针对不同性格的人以不同的对策方式来向他们销售，这也验证了一句话：语言是一门艺术。

我在这里主要学习了怎样去向客户销售处我们项目的房子，针对客户每个人的要求不同，支配一个合适且合意的房子给他们，并且要学习虚盘、接待、带客户看房，介绍房子的优点及周边的配套与环境设施。因此在这个实践活动中会熬炼我的语言表达能力和人际交往能力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自己修养，如何与不同的客户打交道，下面这是我在这一个月实习期总结了对销售方面的见解：

〈一〉摆正心态

1、业绩好了之后要学会跟同事共享自己的工作阅历，但是不要狂妄地去说数，要有一个平时心，这样你会发觉同事的阅历有时候是对你有很好的协助的，你的长进会越来越快。

2、等做到一定程度时会浮现一些疲态，客户也不想接触，电话也不想接，靠老客户介绍业绩已经很不错了，没有激情了，这个时候不是由于你的激情用光了，而是由于你内心的目标已经实现了，一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你不要快速的设立新的目标，升职也好，自己自立单干也好，不然这样的状态长期下去，必定会酿成苦果。

〈二〉对于客户

1、你要记住，这个领域是存在三八定律的，20％的客户有可能会占有一个人业绩的80％的状况无数，特殊是一些高价投资型楼盘，所以对每一个客户一定要十分了解，年龄、性格、爱好兴趣、家庭人员、收入等基本状况，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房的用途等等。并且一定要把这些记录下来，不要由于当初你觉得这些客户不合适这个项目或者这个项目没爱好把他们忘了，这些都是你的财宝，你做到了过些时候你就会明了的。

2、不要遗忘逢年过节都给客户发一条信息，能记住生日最好，一条信息一毛钱，但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆，这是很划算的买卖。

3、要针对照起新接到的客户，客户介绍过来的客户胜利率是高得十分惊人的，所以面临这两类客户接待时光矛盾的时候，最好是挑选后者，但是凡事都要按照实际状况，特别状况特别处理，可以让关系铁的同事帮忙接待。

4、要针对买房对谁来说都不是小事，谈判一定要仔细对待，但是不要太生硬，也不要太任意，要把握好度，这个度只能意会不行言传。

5、销售的最高境界是聆听，要为客户排忧解难，千万别给他们创造棘手和没须要的思量，聆听客户的主意后对症下药，你会发觉工作越来越轻松。

6、为了让谈判过程轻松、富有亲和力，你的学问面一定要广，这些学问会提高你的签约胜利率。

7、跟客户关系再好他也是你的客户，一定不要遗忘，要始终如以的给他足够的敬重，要知道只要是人都喜爱 持之以恒的人。

〈三〉关于销售人员

1、多微笑

微笑是淡化一切仇恨的源泉，微笑反映一个人的素养和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩，一个容易的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗，像有一位同事就说了她得一个事例：当时，她帮一个客户看好了一个户型，正值他们在预备付首付的时候，总管告知她，说那一个户型早就被别的客户预订了，是由于售楼部人员的疏忽，将这个户型摆了出来。凡事考究先来后到，所以房子是不能再售给另外一位客户了，客户听了之后大发雷霆，当一件好的东西被别人占有了自然心里不好过，所以我们同事遭到了一顿臭骂，尽管当初我的同事已经被骂的眼泪都出来了，但她还是没有做声，向来微笑着，等客人气消了，再接着向他推举了另外一一个户型，很明显，这一次几乎是没有什么希翼的，但是最后是销售人员的一种淡定、微笑、为顾客着想的态度赢得了这一场战役。

2、会说话

说话是一门艺术，把握了说话的技巧就把握了艺术的精髓，尤其是对于一名销售人员，销售就是靠嘴巴吃饭，说得好，别人情愿听，而且听进去了那你就胜利了，说得不好你就失败了，所以销售人员的成败大多取决于那张嘴，会说话就是会敬重别人、理解别人，懂得什么话该说什么话不该说，我们赋予被人愈多时，我们即复得愈理智，做人也是，一门知识，你谦让他们，就会赢得他人的敬重，抬高你再他们心中的地位，或许会换来另外的胜利资本，这需要你的彻悟其理。

在这一次社会实践当中，我感触无数。在xx地产里面我时最小的销售人员，他们都是已经真正的不如了这个社会的大哥哥、大姐姐们在相处这一个月理，他们都把我当小妹妹，我不懂得问他们，他们都会用他们自己实践的阅历来告知我，大概我想对他们来说却是还不够懂事，究竟我有小学这个象牙塔，在庇护着我，但就像他们说得凡事只要把心态放平了，处理事情起来就会游刃有余。我想学习也是如此，记得最后一天上班，我说等下我马上就要回家了，他们都有些不舍，将电话号码和号码留给他们，其中有几个对我说，以后有什么要他们帮忙的，我可以去找他们，听到这些话我觉得很欣慰，这就示意着，我胜利了，他们把我当妹妹，当伴侣。当我到总经理那结算工资预备走得时候，经理问我看我在这一个月里学到了些什么，我回答说究竟对销售这一个行业有了更深化、更确切的体味和了解，还有就是以后自己购房的时候知道要考虑些什么问题。拿着工资尽管很少，但是是我自己辛劳换来的，所以很愉快，也很欣慰，很谢谢xx地产也感谢这一些同事陪同我一路走来。

经管系财会二班

谢星晨

XX年7月28日

暑期房地产公司2021社会实践报告范文

20xx暑期房明年我即将毕业，今年的这个暑假是我在高校生活中的最后一个暑假，所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结，并对自己在不久的工作聘请中堆积一些实践阅历，我到兴威集团有限公司参与了一次为期一个月的实习。

兴威集团有限公司的主营项目为房地产，底下还包括一个热力公司和一个药厂，但总体规模不是很大，三个项目里面房地产做的比较好一些，按照我的专业，我参与了有关房地产方面工作，详细任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。

对于房地产这样一个投资项目，可以说一次性投资巨大，回收周期较长，利润比较丰厚，但也存在着很大的风险，假如某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不堪设想，所以在一个项目启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等无数的讨论和调查，最后才干做出科学的推断，找准自己的市场。

正是根据这样一个过程，在今年八月份正式启动了依景家园的开发，依景家园小区开发的对象是高层收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空气比较清爽，人流车流辆比较小，但道路还是比较宽阔的，户型的设计好，房屋面积都在150平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发一共分为三个部分。

开发这样一个项目的程序十分的复杂，因为北郊的这块地本来是一个国营物流仓库，所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设，惟独这样下面的工程才干顺当举行。在这一个星期里，我也完成了一项自立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水公司先收了我们的款项，但是久久不愿施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次督促自来水公司履行合同内容，见到负责人后我告知他合同期限将至，假如再次迟延，违背了合同的规定对大家都是不利的，最终纠缠不过，其次天，他们完成了自来水管的铺设，并接到下了剩余的一半款项。

由于要开学，我不得不在这个小区正式施工之前结束了我一个月的实习，其实接下来还有无数的工作要做，比如小区建设中的物业管理，以及建设中的工程进度的控制等等都属于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一个月的同事们道别。

通过一个多月的实习，我对自己所学的专业有了更深的了解，尤其是对房地产开发这个领域的了解，以前在课堂上总是听教师讲，当初懂了，下来又一致忘了，所以效果不抱负，最佳的学习办法是通过教师的理论教学，再加上我们的切身实践，这样我们才干学以致用，用理论指导我们的实践，我想这才是学习的终于目的。

不仅仅是对理论学问的加深，我感觉最大的收获就是我体味到了同事们的尽业精神，也就是我们现在所强调的团队精神，在这样的企业里工作，是一种欢乐，而不是一种负担，每个人都把它当作自己的事业，把企业的壮大当作全部员工共同奋斗的目标，大家伙在工作中相互协助，相互关心。记得有一次，建委那边要求我们将全部的图纸折成统一的规格，八十多公斤的图纸!谈何简单，但是没方法，要赶时光，时光就是金钱，为了不让工程进度有一天的迟延，在前期部主任小黄的带领下，我们五个人整整折了十二个小时的图纸，完成以后已经是晚上，在这过程中大家相互鼓舞，彼此开玩笑，但没有一个人说要退缩，我想这正是一种我们在小学学习过程中所体味不到的一种企业精神吧。

这次实习以后，我为自己默默定下了一个法规，再以后的学习工作中，我一定要全力以赴的去完成好一个任务，培养一个良好的做事习惯，我想这在以后的生活中是十分重要的。

暑期房地产公司的社会实践报告范文

转瞬间大三已经过去，明年我即将毕业，离开校门走向社会，今年的这个暑假是我在高校生活中的最后一个暑假，所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结，并对自己在不久的工作聘请中堆积一些社会实践阅历，我到兴威集团有限公司参与了一次为期一个月的实习。

兴威集团有限公司的主营项目为房地产，底下还包括一个热力公司和一个药厂，但总体规模不是很大，三个项目里面房地产做的比较好一些，按照我的专业，我参与了有关房地产方面工作，详细任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。

对于房地产这样一个投资项目，可以说一次性投资巨大，回收周期较长，利润比较丰厚，但也存在着很大的风险，假如某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不堪设想，所以在一个项目启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等无数的讨论和调查，最后才干做出科学的推断，找准自己的市场。

正是根据这样一个过程，在今年八月份正式启动了依景家园的开发，依景家园小区开发的对象是高层收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空气比较清爽，人流车流辆比较小，但道路还是比较宽阔的，户型的设计好，

，房屋面积都在150平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发一共分为三个部分。

开发这样一个项目的程序十分的复杂，因为北郊的这块地本来是一个国营物流仓库，所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设，惟独这样下面的工程才干顺当举行。在这一个星期里，我也完成了一项自立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水公司先收了我们的款项，但是久久不愿施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次督促自来水公司履行合同内容，见到负责人后我告知他合同期限将至，假如再次迟延，违背了合同的规定对大家都是不利的，最终纠缠不过，其次天，他们完成了