房地产企业年终工作总结报告

Word文档房地产企业年终工作总结报告20xx年是继20xx年后的又一个房地产政策年，也是历年来步改变观念，仔细分析当前形势，克服各种不利因素，齐心协力、扎实工作，基本完成了年初的各项目标方案，主要工作如下;

一、20xx年主要做了以下几个方面的工作：

(一)、确立项目

集团公司在今年年初在位于商州区政府南门路东、江滨大道北购得土地十亩，投资金额1200多万元，用于房地产开发，按照项目确实立在当地工商部门注册记下了陕西欣利源房地产开发有限公司，同时在建设部门注册办理了房地产开发资质(暂定三级)。

二、组建机构

在今年的工作中，我们在行政管理、机构布置、制度建设及运行机制等方面举行仔细的剖析、经过梳理针对公司管理制度举行修改补充和完美，并准时组织全体员工集中学习，提高员工在工作中的管理水平，使企业的囫囵管理有所提高。

房地产公司按照需要，组建了公司人员机构，聘请各类技术人员四名，为公司长久进展储备人才，聘请高校生两名。为完美各部门的职责，组建财务部、工程技术部、预算部，各部门在经理的领导下，部门分工明确，各负其责，为公司的进展打下良好的基础。

三、项目推动方面

经过一年的艰苦工作，完成了的前期策划及产品功能定位。

(1)完成了用地范围内的各种杂物的清运工作，于20xx年4月25日开头——20xx年5月6日结束。共计清运杂土3万5千多方。(2)20xx年5月7日于西安堪察设计院签订了合同。对宗地内的地质举行勘察为设计部门提供具体的地质资料，为我们的产品设计打下了良好的基础。(3)宗地内原污水管道的迁移工作，因为宗地内的污水管道直接影响我们的工程施工。经于市政局、市污水处理厂、市政园林所等相关部门联系交流，同意我们的迁移计划。于20xx年8月28日于商洛市工程公司签订了施工合同，共计迁移100MM管道80米，40MM管道70米，顺当的完成了污水管道的迁移工作。(4)用电手续及审批工作，我们对施工用电及周边的线路举行了具体的考察和了解，南门路的公网线路对我们很有利，抓住这个机遇，我们和供电部门准时联系交流，顺当的完成和办理了用电的各项手续。修建电房及设备已所有到位。(5)设计;为是我们设计的产品高水准、高要求、是客户惬意我们做了大量的工作，通过考察走访了解挑选设计队伍，通过听取各方看法和建意确定此项目由陕西设计院设计。(6)前期策划，控规调节及产品功能定位。通过举行各方位专家及有关人士的多次论证，在设计、使用功能、合理使用土地、户型布置等方面做了大量有效的工作，规划计划设计新颖、布局合理、户型多样化、便利用户。图纸由陕西设计院已完成设计并通过了计划的审批。(7)完成了项目手续并取得了土地使用证。办理了土地规划许可证，办理了项目环评手续，发改委立项批复等。(8)监理;监理是施工的一项重要环节，我们对此项工作十分重视慎重挑选，通过筛选于陕西世监理有限公司签订了合同。(9)招标;此项工作直接关系到甲乙双方利益问题，我们同样慎重经过与3家招标代理公司考察对照，终于先定由询问事务所签订了合同。(10)施工单位确实定，经过多次考察讨证，确保项目高标准、高质量，创房地产公司形象。我们先后考察了8家施工企业，通过筛选终于确定该项目由陕西航建施工，并于施工方签订了施工合同，施工方已进入工地按方案在施工中。

四、工作中存在的问题;

根据集团公司年初工作方案，项目总体推动比较缓慢。究其缘由，主要有以下方面：(1)国家采取宏观调控，建设部门的机构改革，政策性文件出台是领导在战略上调节放慢了进度。(2)宗地内的污水管道的迁移上。因为迁移难度大，降水施工论证在实际运行工作中几经周折，影响了项目整体推动时光。(3)在项目产品及产品定位上反复推敲花费了时光。(4)因为机构的改革使我们的手续在办理中难度变大，直接影响了囫囵工程施工进度。

尽管项目整体推动有所滞后，但对项目下一步的运作还是利大于弊。首先，我们的项目产品和功能定位精确     。按照商洛房地产市场形势，房价在上升状态，市场需求比较活跃，将更利于项目的建设和销售。第二通过努力，增大了项目规模，。项目通过控规调节，建设规模由本来的2.3万平米增强到4.8万平米，潜在经济效益可观。同时项目通过协调和利用政策，还节约了土地成本。为项目的下一步运作奠定了坚实的基础。

五、乐观开展营销工作

新的一年里我们我们必需集中精力，将项目做为公司的形象工程举行打造。全力全力以赴抓好项目建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，是企业品牌及公司形象能得到较大提升。(1)首先我们要确保项目品质具有较强的市场竞争力。

(2)是要乐观组织强有力的营销班子。(3)加强项目施工过程中各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按方案推动。(4)加强和做好市场调研制定切实可行的营销推广、市场招商计划，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商方案的顺当实现。(5)房地产公司应当抓住机遇，搞好销售及资金回笼工作。(6)通过彩页、电视、短信等形式加大宣扬力度，确保项目的资金调配及新项目的运作，实现资金回笼达到百分之——。

六、解放思想开辟进取

在新的一年里我们要解放思想，开辟进取、加快进展，必需有敢想、敢干、敢闯、敢试的精神，有敢为人先的胆略，要实现富强兴盛，就必需保持开辟创新精神，不要畏首畏尾、左顾右盼，要有进展眼光，与时俱进。详细说公司要在激烈市场竞争中站稳脚步必需有纵横进展的战略思想，就是说我们房地产公司要想得到长足进展，首要敢想、敢做惟独新思想才有新思路，假如连想都不敢想怎么去做。所以我们一有机遇排解一切干扰和困难大胆地走出去。

总之;在过去的一年里取得的成果是鞭策我们奋进的准绳，过去一年里存在的问题是激励我们进展的动力，认清形势严重性，把握好市场的进展趋势，才干使我们在日益激烈的市场中立于不败之地。从当前形势看，我们公司上下齐心协力，干劲十足，职工精神面貌焕然一新，对公司今后的进展都弥漫希翼和信念。全体员工在集团公司领导下，抓住开发主线，进展多种经营、加大改革力度、提高建造质量、内部强化管理、外树良好形象的工作思路，解放思想、与时俱进、努力拼搏、扎实工作，为打造利源新都品牌，为商洛的经济建设美化城市，服务社会做出乐观的贡献。

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房地产年终的总结报告

以下是我为大家收拾的关于房地产年终总结报告，欢迎大家阅读，希翼能够协助到大家！

时光一晃而过，转瞬间到集团十个月了。这是我人生中弥足宝贵的一段经受。在这段时光里各级领导在工作上赋予了我极大的协助，在生活上赋予了我极大的关怀，让我充分感触到了领导们海纳百川的胸襟。在对集团领导肃然起敬的同时，也为我有机会成为集团的一份子而骄傲。回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有碰到困难和挫折时惆怅，在这十个月的时光里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的长进，现将我的工作状况作如下汇报。

一、通过日常工作堆积和学习使我对集团有了一定的熟悉。第一次迈入企业的大门，我的内心是茫然的，这展现在眼前的生疏的一切，不知能够带给我怎样的人生。师傅们的目光鼓舞了我，领导的吩咐安抚了我，我感到我并不是一个初来乍到的孤独的孩子，犹如亲人一样接纳我的这个人群，令我感到火一样的暖和。

在徐总、王工、赵工、李工的带领下开展工作，主要负责施工现场的管理和材料的出入库。主要管理了景园的停车场加高粉刷、地下室分割改造、2#楼改造、19#楼小院、景观墙的砌筑、铁艺安装及院内其他零星项目。实践过程中接触、熟悉、学到了许多东西。回首昨日，无比充实。公司以人为本、敬重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能进展壮大的重要缘由。集团在短短几时光实现跨越式进展，有争做全球第一的雄心壮志，也具有凝结人才的核心动力。现在龙鑫在房地产行业起到了举足轻重的地位，今后还将越发辉煌。

二、遵守各项规则制度，仔细工作，使自己素质不断得到提高。爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并终于取得胜利的保障。在这十个月的时光里，我能遵守公司的各项规则制度，兢兢业业做好本职业工作。吃住现场，以公司为家，用满腔热烈乐观、仔细地完成好每一项任务，仔细履行岗位职责，平常生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。通过工作中的为人处事熬炼出了一种乐观豁达的心态、一种良好的习惯。做个方案并按时完成竟是如此重要。这些经受让我对自己的人生有了进一步的熟悉，盼望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提示自己，使自己以后的人生道路越走越出色。

三、仔细学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

按照目前工作，我的主要工作任务是在工程部各领导带领下，

（1）负责施工现场的人员调配，材料供给，协作经理下达各施工队的任务书，催促其保质保量的完成工作（2）土建施工材料计算用量并联系供给商进，施工过程中检查有无铺张现象（3）与人力资源部的对接工作。通过完成上述工作。使我熟悉到一个称职的管理人员应该具有良好的语言表达能力、较强的组织领导能力、灵便的处理问题能力、有效的对外联系能力等。在本来的公司里，无数工作我只是做，管理的很少，发觉无数看似容易的工作，其实里面还有无数技巧。

四、不足和需改进方面。

虽然毕业两年半了，到集团来了近一年，但工作阅历少，需要学习与熬炼的东西无数，对有些工程做法还不太了解，在大型施工

现场时光不多，分析及解决问题的能力还需要熬炼。收集并收拾形成系统的方案和长远规划。业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不断学习业务学问，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种学问，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作制造性做好做扎实，为集团的进展贡献自己的力气。

五、建议和展望。

集团是房地产开发、施工、销售、物业管理的大型企业。在此基础公司应做大做强。纵向方面，通过培训与招纳人才，成立一支高资质，高技术的施工部门或分公司，门窗公司，搅拌站等；横向方面，开发并经营酒店、健身场馆等，使龙团成为集房地产、建造、餐饮、休闲消遣为一体的企业。我信任公司领导一定能把这个蛋糕做大。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。回首一年，我深感欣慰，我渐渐成长为一名合格的、长进的企业职工。人生的道路刚刚开头，这份工作第一年所赋予我的启示将会成为我不断前行的坚实动力！我会不断思索和寻求，用所有的青春和热血，为集团的进展壮大贡献自己的一份力气，书写我的人生中浓墨重彩的一页，期盼着在的舞台上演绎出自己完善的人生，走好每一步，干好每一天，与一起进展，与全体人一起构筑璀璨的明天！

房地产年终总结报告

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完美自己的销售水平。

经受了上次开盘，先前期的续水到后期的胜利销售，囫囵的销售过程都开头认识了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所熟悉。从自己那些已经购房的客户中，在对他们举行销售的过程里，我也体味到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，大概我还不是做的很好，但是希翼拿出来跟大家共享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热烈。

其次、做好客户的记下，及举行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。

第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信念，做好交流工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种计划，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的挑选性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面向客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户越发的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的举行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那绝对是做不好的。在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。乐观、积极者将此归结为个人能力、阅历的不完美，他们乐意不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的态度打算什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的信念，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地浮现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断堆积核心竞争力的人，终于会赢过追赶机会的人。人生有时候像爬山，当你衰老力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想歇息。人生是需要堆积的，有阅历的人，像是乌龟普通，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，办法正确，一步一个脚印，每个脚步都结坚固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达尽头。假如靠的是机会，运气总实用尽的一天。

对工作保持长期的热烈和乐观性，更需要有不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我向来坚持做好自己能做好的事，向来做堆积，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。

企业房地产销售工作总结报告

这篇企业房地产销售工作总结报告是由我收拾提供，请大家参考！

本年度是公司开辟进取的一年,是公司创新改革的一年,我作为xx有限公司的销售人员在公司领导的带领和关心下,经过上半年的艰苦努力,克服了重重困难,虽然取得了一些成果,也依旧存在些许问题,下面就我个人上半年的工作状况举行汇报。

刚到xx公司xx项目时，对房地产销售方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的协助下，很快对公司的性质及其房地产市场有了一定的了解。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以平常本人重点注重提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。

此外，在做好本职工作的同时，还要广泛了解囫囵xx乃至全国的房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时光的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员。

针对已经过去半年的20xx年的销售工作，从公司销售部门以及个人两个方面举行总结：

一.本人对于在xx地产顾问有限公司xx销售部工作的一点感想和回顾

本人所处的xx项目的营销部销售人员比较年青，工作上虽然弥漫干劲、有激情和一定的亲和力，但在阅历上存在不足，尤其在处理突发大事和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后我将会通过参与公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调节会更进一步地来努力提升自己。因为作为xx地产的开发商在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上与我公司存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的交流和沟通，这一问题已得到了解决。

我认为，假如协调不畅或交流不畅都会导致工作方向上大小不全都，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，这让我颇有些积重难返的感觉，好似有时候有一些建议或看法，但却无从述说，现在知道了问题的严峻性，我将会努力改正，力求工作中目标全都、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示开发商方面，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清楚的制度，对我们销售人员来说，无疑是利大于弊。

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是就我觉得，我们公司销售部的内部会议效果感觉不是特殊抱负，就此，我在想这是否与我们公司在会议内容和会议的形式以及参与人员的支配上是不是不明确有关系？在这里我衷心建议公司各级领导能乐观与开发公司在高层会议上能够交流好，这样会更有利于我们下游销售人员对于本职工作问题的了解与对问题的的解决。

二．对于这一年来的销售情况和体味以及个人销售中发觉的问题客户心里在想什么？他们有着怎样的需求？他们对你的产品及你个人有哪些意见，这些都是我在xx半年来作为销售人员所需要考虑的问题，不仅要在交流之前对客户的这些心理举行分析,而且在每一次交流结束之后我也尽量对这些问题绽开后续分析，我觉得惟独这样才干在接下来的交流活动中更精确     地掌握客户的内心需求,从而达到令双方都惬意的交流效果.在每一次与客户举行交流之后,我觉得自己举行各方面审查的目的就是为了能在今后的交流过程中取长补短,继续发挥自己的优势,不断使自己的销售技能得到改善.对此，我深有感受，比如，在销售过程中，我觉得把我客户心理动态是打算销售质量的一个至关重要的因素，销售工作实际上也是要特殊考究技巧的一门知识，一下就我在销售过程中碰到的一种销售状况作为一个例子绽开说明：

某日，销售处。

客户：这个户型的二十楼的一平方多少钱呀?

我：这个户型现在是xxxx元一平方。

客户：太贵了!能不能廉价一点?

我：没方法的，这个户型你看它的朝向以及所处囫囵楼盘的位置，就知道这个价格肯定是物超所值，而且，再加上现在是xx节日，这已经是惠的实在价格了，不能廉价了。

客户：那我还是再看看吧。

我觉得这样回答是错误的。在碰到客户直接问价格的时候，第一反应应当是确认客户了解这个产品之后才可以谈价格、直接问价的就是价格导向的客户在回答价格以后，客户必定的规律回答就是太贵了。这样，销售人员没有任何解释的空间，客户也不给销售人员机会来解释产品的技术或独到的之处。按照我的工作阅历，我觉得应当回答如下：

我：您真