商务谈判策划方案

LeagueTeam总经理：卢长忠经理秘书：何家豪财务总监：李晓梅市场总监：梁超强

以和为贵互利共赢谈判地点与议程安排6谈判目的与谈判底线双方背景与优劣分析谈判各阶段战略运用紧急预案与法律资料谈判主题54321目录2谈判地点与议程安排紧急预案与法律资料谈判各阶段战略运用双方背景与优劣分析谈判目的与谈判底线谈判主题5432136主题团队介绍谈判主题1主题4网易公司与暴雪公司最近就关于续签魔兽世界中国大陆运营权的价钱和时间获取问题还有签约后年分成比例进展磋商，接着还有续约后能否改动游戏的运作方式，最后就是游戏的周边产品利润分成的谈判。谈判地点与议程安排紧急预案与法律资料谈判各阶段战略运用双方背景与优劣分析谈判目的与谈判底线谈判主题5432156目的谈判底线谈判目的与谈判底线2目的6各议标题的123总目的达成网易公司与暴雪公司的战略协作，实现双方的共赢续签运营权的价钱和年限，还有双方的年分成比例能否改动魔兽世界的运营方式游戏周边商城的利润的年分成比例目的谈判底线谈判目的与谈判底线2底线7我方〔即网易公司〕有意向与暴雪文娱公司续约，但是合同金额需求下调。1.我方支付给暴雪文娱公司方的金额不高于5.085亿美圆且利润分配的不低于五成2.我方坚持时间计费方式3.游戏的周边产品的利润分成不低于五成总谈判底线各议题谈判底线谈判地点与议程安排紧急预案与法律资料谈判各阶段战略运用双方背景与优劣分析谈判目的与谈判底线谈判主题5432186己方对方双方优优势分析产品引见双方背景与优劣分析3已方9网易公司网易公司于1997年由丁磊在广州创建，是中国主要门户网站。网易深受宽广网民的欢迎，曾两次评选为中国十佳网站之首。目前提供网络游戏、电子邮件、新闻、博客、搜索引擎、论坛、虚拟社区等效力。已方对方双方优优势分析产品引见双方背景与优劣分析3产品引见10双方背景与优劣分析已方对方双方优优势分析行业分析3对方11暴雪文娱〔英文：BlizzardEntertainment〕是一家全球知名的电脑游戏开发和发行商，1991年创建，总部位于加利福尼亚州的尔湾。暴雪公司的产品在电子游戏界享有极高的评价，出品的游戏虽然不多，但是多数都大受欢迎。其中例如魔兽世界、星际争霸、暗黑破坏神等游戏风靡全球，深受玩家好评，并被多个电子竞技赛事列为竞赛工程。暴雪文娱公司已方对方双方优优势分析产品引见双方背景与优劣分析3产品引见12已方对方双方优优势分析产品引见双方背景与优劣分析3行业分析131. 产品成效突出2. 具有独立品牌价值，且前景宽广3. 渠道完善、战略完备1. 品牌的知名度还不够2. 资金缺乏3. 宣传力度消费规模较小1. 资金充足2. 了解A公司的根本情况1.急于得到报答2.对保健品市场不了解SWOT分析我方优势我方优势对方优势对方优势1. 产品成效突出2. 具有独立品牌价值，且前景宽广3. 渠道完善、战略完备1. 品牌的知名度还不够2. 资金缺乏3. 宣传力度消费规模较小1. 资金充足2. 了解A公司的根本情况1.急于得到报答2.对保健品市场不了解SWOT分析我方优势我方优势对方优势对方优势己方对方产品引见双方优优势分析双方背景与优劣分析3SWOT分析14谈判地点与议程安排紧急预案与法律资料谈判各阶段战略运用双方背景与优劣分析谈判目的与谈判底线谈判主题54321156开场战略磋商战略谈判各阶段战略运用4开场战略16终场战略六大战略大胆开价界定目的扮演不情愿的卖家钳子战略绝不接受第一次报价装作大吃一惊开场战略磋商战略谈判各阶段战略运用4磋商战略17终场战略诉诸最高权威防止对抗性谈判永远不要折中一定要索取报答开场战略磋商战略谈判各阶段战略运用4终场战略18终场战略白脸黑脸蚕食战略退让方式收报答价怅然接受起草协议谈判地点与议程安排紧急预案与法律资料谈判各阶段战略运用双方背景与优劣分析谈判目的与谈判底线谈判主题54321196620谈判地点：己方公司附近大酒店2021年11月11日2021年11月20日议程内容投资金融责任义务分配风险承担利润分配谈判地点与议程安排紧急预案与法律资料谈判各阶段战略运用双方背景与优劣分析谈判目的与谈判底线谈判主题54321216紧急预案法律资料紧急预案与法律资料紧急预案225周边产品利润分成3签约价钱与利润分成1改动游戏方式2紧急预案法律资料紧急预案与法律资料紧急预案235改动游戏方式2签约价钱与利润分成1周边产品利润分成3紧急预案法律资料紧急预案与法律资料紧急预案245“白脸〞据理力争，运用诉诸最高权威战略，“红脸〞再以暗示的方式揭露对方的权限战略；或就对方所报股份进展谈判，运用退让战略，可以适时放弃保险计入本钱，并在适当时候甚至可以许愿对方我方可以提供比较可观的利润额度。签约价钱与利润分成1紧急预案法律资料紧急预案与法律资料紧急预案255改动游戏方式2签约价钱与利润分成1周边产品利润分成3紧急预案法律资料紧急预案与法律资料紧急预案265在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予退让，并趁机要求其减少2%~3%的股份占有率或5%~10%的利润额。改动游戏方式2紧急预案法律资料紧急预案与法律资料紧急预案275改动游戏方式2签约价钱与利润分成1周边产品利润分成3紧急预案法律资料紧急预案与法律资料紧急预案285阐明我方先期投资的理由，并将投资方式再论述一遍，使得对方了解我方，我方可适当添加投资，但必需求求对方减少1%~2%的股份占有率或者要求对方减5%~8