基于4p理论的贵州茅台公司市场营销研究

摘要出是一个重大挑战。4P营销策略理论知识分析了贵州茅台酒在国内市场上的营销策略，提出了贵州茅台酒在当前存在的营销问题，并根据当前的市场环境提出了相关的改进建议。关键词：贵州茅台酒；4P营销理论；营销策略一、引言同类品牌中脱颖而出是一个重大的挑战。二、企业介绍（一）贵州茅台酒简介中国贵州茅台酒、英国苏格兰威士忌和法国柯涅克白兰地被合称为“世界三大名酒”，贵州茅台酒是酱香型大曲白酒，位于中国贵州省仁怀市茅台镇，同时也是中国最高端白酒之一，酿造者利用奇妙的想象力和智慧，提炼出高梁和小麦的精华，使用不可替换的微生物来发酵、揉捏和升华，这就是贵州茅台酒的文化丰碑。让我国民族工商1915年时荣获美国巴拿马万国展览会的金牌。在近100年来，贵14次各种国际金奖。同时也被大家公认为是中国的国酒，被誉为“世界名酒”、“祖国之光”。在2020年1月13日，贵州茅台酒在2020胡润至尚优品的名单中。1.种类丰富，口味独特产品品类多分为如下几类：陈年茅台酒、普通茅台酒、低度茅台酒、还有其他茅台酒。酒和五星茅台酒，也是市场上流通得最多的酒，用于自饮、送礼和收藏都很经济实惠。这两款酒是贵州茅台酒标是用于普通消费者的自饮，定位于低档消费者。产品口味独特主要包括：制曲、制酒、贮存、勾兑、测试和包装。一瓶30道工序，165个工艺环节的锤炼，至少需要经历5年的时间。贵州茅台的效果。因此在酿造的工艺上贵州茅台酒非常注重产品的质量，口味以及功能。色素、水、添加剂和香气，始终保持着自己独特的香味。贵州茅台酒之所以美，是因为它结合的大自然自有的灵气，积累的是太阳和月亮的自然因素，运用传统的艺术和现代的技术进行汇合而成。2.实行产品心理定价和差别定价续发展。贵州茅台酒目前选择的是心理定价和差别定价。（1）心理定价己独特的优势，其目的是强化茅台酒在消费者心中的地位，树立起贵州茅台酒价高质优的形象。酒形成良好的声誉感。（2）差别定价济利润；对消费者而言能够满足消费者的需求，为想喝茅台酒的普通老百姓提供购买机会。53°的80年陈年茅台酒500ml，价格在250000-255000元之间，这类酒主要是用于产品53°的茅台飞天茅台酒500ml，价格为2200-2400之间，这类酒性价比非常高，是用于自饮和送礼的首要选择；低端产品的主要代表是53°茅台古坛老窖酒500ml和43°茅台迎宾酒500ml价格都在100元以内，这类酒是用于满足普通老百姓日常的基本消费。3.线下经销商，线上电商渠道目前贵州茅台酒的营销渠道模式主要是：经销商模式、电商网络渠道。（1）经销商模式贵州茅台酒的主要销售渠道是经销商，贵州茅台酒将产品的所有权批发给经销商，与经销商形成一种买卖关社会关系以及人脉去发挥本地化的优势，以便企业更好了解到消费者的需求。供货，同时也防止窜货现象出现。（2）电商网络渠道由于互联网的普及和网络生活的丰富，电商网络渠道已经成为企业的一种新的销售模式，也是一种新的生活方式。贵州茅台酒也意识到电商网络渠道是未来的主宰渠道和营销趋势，因此贵州茅台酒也积极与寻求与线上进行合年8月设立贵州茅台集团电子商务股份有限公司，在2014年与京东签订直接供货销售协议，在2016年APP也正式上线进行运营，2016年8月，茅台酒与阿里巴巴集团达成合作，现目前贵州茅台酒的线上销售渠道主要是贵州茅台酒的网上商城、天猫旗舰店、阿里巴巴旗舰店、京东商城。三、贵州茅台国内市场营销问题分析1.产品结构单一一般为一年一个生产周期，酒类非常的完美，拥有优雅的香气。特点是酒的颜色是呈现出比较微黄的颜色，酒的味道也比较细腻。飞天茅台酒的价格主要在1200元左右。台酒的竞争优势会慢慢的褪去。所以应该对于飞天茅台酒的产品结构进行改进。43度的，一种是53度的，一种是38度的，但三种类型的飞天茅台酒都是以暗黄色的整体包装为主，其中相间白色，过于单一，这也会影响飞天茅台酒茅台酒的销量。的高梁为主料，采用非常卓越的高温制曲技术，堆积和蒸酒。国博酒主要是53度为主，国博酒主要是以十二生肖的纪念酒套装出售，十二瓶一箱是4980元，国博酒的这种销售方式过于单一，不能最大化的满促消费者对其中一款国博酒的需求，不利于消费者挑选其中一款进行购买。2.包装陈旧1958年至1987年时贵州茅台酒一直是，1987年到至今一直用的彩盒包装，在2018年里只是在包装上新增了生产许可证的编码。一直沿用不同于竞争品牌。（二）价格策略单一单一。1.线下渠道管理混乱弃该产品，企业应该及时遏制窜货现象出现。2.线上渠道布局有一点缓慢失去更多的影响力，同时也会在年轻人群体中减少信息的传播力度。四、贵州茅台国内市场改进建议1.产品结构多元化号为酒的附带名，突显出飞天茅台酒的独体特色。使其在白酒的品类中能够保持竞争的优势。较浓厚的金色或者亮色，这样能提高飞天茅台酒的销售力度。酒的整体竞争力度。2.产品包装创新计创意。企业的文化在包装上体现贵州茅台酒的历史感和丰富的文化内涵，突出包装的艺术性。减少污染。证产品合格，安全，健康即可。（二）实施组合定价，80后、90后已经成为我国的消费主力军，这部分群体喜欢追求新鲜和刺激，喜欢创新。贵州求，努力提升企业利润，形成企业独特的竞争优势。见产品组合价格有大幅度的差异，也会选择购买此款商品。（三）优化渠道组合，加快布局速度1.加强管理，优化渠道组合州茅台酒应该对经销商加强管理，对于部分区域建立直营营销模式。2.更加迅速的加速线上布局目前贵州茅台酒的线上销售渠道已经是开启了多方面的宣传渠道，包括抖音、微博等很多方面，还有在与京东APP也正式上线进行运营，茅台酒与阿里巴巴集团达成合作在淘宝上也开始了旗舰店销售，现目前贵州茅台酒的线上销售渠道主要是贵州茅台酒的网上商城、天猫旗舰店、阿里巴巴旗舰店、京东商城。随着现在互联网信息越来越发达，线上布局成为每个企业提高销售额度和盈利的主要途径，速度稍微慢点，就会损失很大的利益，所以在这基础上应该更加迅速的进行线上布局，更够更加把宣传的消息普及到更多群众当中。贵州茅台酒虽然也发挥电子商务的功效，但在这基础上，可以更加迅速的进行布局，可以充分合理的运用现代新兴渠道进行多元化的销售，选择微信、微博、拼多多以及第三方销售平台等渠道。在微信中可以通过朋友圈转发有奖进行大规模的宣传，朋友圈作为现在成年人很重要的社交展示渠道，这样做可以很大力度的更快宣传。在微博上可以及时点燃热点话题，并且可以通过一些正面的夸赞新闻登上热搜，让更多的年轻人也看到信息的宣传，引发消费者的关注，也让消费者自带流量在线上渠道去进行病毒式的有效传播，在扩张渠道的同时也能及时有效的了解顾客的需求和市场的反映速度；在拼多多中可以通过砍价活动，砍价满多少发现金，之后的页面可以加入APP，越有宣传的价值，包括快手，B站，新闻头条等，可以占领更多的市场份额。五、总结4P营销策略理论知识分析了贵州茅台酒在国内市场上的营销策略，提出了贵州茅台酒在当前存在的营销问题，并根据当前的市场环境下提出了相关改进建议。施。参考文献7Ps理论的茅台酒服务营销策略研究[J].技术与场,2018,25(10):175-176.[2]余沁怡.新零售背景下Z白酒公司营销策略研究[D].安徽财经大学,2019.[3]刘子琳.郎酒产品市场营销策略研究[D].西南财经大学,2018.[4]马鸿建.山西汾酒市场营销策略研究[D].太原理工大学,2019.[5]朱飞云.贵阳市场茅台王子酒营销策略绩效研究[D].贵州财经大学,2015.[6]陈帅驰.Y公司中端白酒营销策略的优化研究[D].上海外国语大学,2019.[7]宋兹鹏.高端白酒市场存量大小酒企依旧有机会[J].中国商界,2020(Z1):69.[8]刘文博.山东四君子集团酒业有限公司营销策略研究[D].山东大学,2019.[9]高阳.衡水老白干年份酒营销管理研究[D].河北大学,2018.[10]刘炫飞.茅台BJJ有限公司营销战略研究[D].山东大学,2015