第九街区密室逃脱营销策略分析（定稿）

PAGEPAGE8第九街区密室逃脱营销策略分析摘要90后95AR技术等元素应用于密室逃脱游戏的设计中。然而，伴随密室迅速受欢迎的是密室行业井喷式的发展SWOT分析的基础上，依据4P理论分析总结其营销策略，并得出结论，总，以期为第九街区密室逃脱长远发展提供可落地的参考方案并为同类企业经营提供借鉴。关键词：第九街区；密室逃脱；营销策略；SWOT分析；4P理论AbstractAsalarge-scaleofflinelivegameentertainmentproject,secretroomescapeiswelcomedbymoreandmorepost-90sandpost-95sbecauseofitsuniquemultiplecharacteristicsofbrainburning,intelligenceandadventure.Butwiththeincreaseofpeople'srequirementsforthesenseofescapeexperience,designersareconstantlyimprovingthefidelityoftheset,andatthesametime,theyareapplyingmodernacousto-optic,ARtechnologyandotherelementstothedesignofescapegame.However,withtherapidpopularityofthesecretroom,thefiercecompetitioncausedbytheblowoutdevelopmentofthesecretroomindustry,aswellasthesubstantialincreaseofthecostofthesecretroomrenewalandthegrowthoftherenewalcycle,inthefaceofsuchasituation,howtobreakthesituation?BasedontheSWOTanalysisofthecurrentsituationofitsoperation,thispapersummarizesitsmarketingstrategyaccordingtothe4Ptheory,anddrawsaconclusion.Whilesummingupthemarketingexperienceoftheninthblock,itfindsouttheproblemsinitsmarketingandputsforwardsomesuggestions,Inordertoprovideafeasiblereferenceschemeforthelong-termdevelopmentoftheninthblock,andprovidereferenceforsimilarenterprises.Keywords:Theninthblock;roomescape;Marketingstrategy;SWOTanalysis;4Ptheory引言真人密室逃脱的雏形源自于2006年由SimonBrand执导，由詹姆斯·卡维泽、格雷戈·金尼尔、乔·潘托里亚诺等主演的美国惊秫/神秘大片《玩命记忆》。真人密室逃脱游戏在国内真正推广开来在2012-2013年左右，其后，真90/95后人群逐步成为消费主力，追求新奇、刺激的娱乐体验的他们，对真人密室逃脱表现出了更高的热情。特别是近年来，国内外诸多真人密室逃脱类电视综艺节目的热播，更是掀起了人们对真人密室逃脱类体验的热捧。得密室逃脱主题的故事还原度更高，主题不仅更加逼真，其变得更加自动化、机关形式更加机械，布景也更加逼真，灯光音响效果也更加绚丽多姿。，在行业内极大的理论和现实意义。1.2研究意义在进一步研究新兴消费人群的消费习惯和行为、完善市场营销和泛娱乐文化产业相关理论方面具有重要的理论意义。现实意义。1.3国内外研究综述几个方面：（2020）认为，我国文化产业进入。涂俊仪等（2019）认为，IP理念从"泛娱乐"到"新文创"经历了一次升级，主要表现为理念的优化和概念的泛化。龚先进（2016）认地推动泛娱乐产业的健康快速发展。认为，“密室逃脱”作为最新兴起的娱乐活动，其发展进程尚处于初创阶段，在市场推广策略方面还需（2020）认为，《大逃脱》节目教育性少，专注于逃脱本身，若未来能“寓教于乐”，或许节目会有（2018）认为，企业应当避免在同一市场过度竞争，通过对细分市场的重新定位寻找潜在的目标。任恒等（2018）认为，通过对沉浸式戏剧和沉浸式密室逃脱游戏异同点的比较分析发现，戏剧游戏思维总是贯穿于整体之中，玩家体验感仍然是整个沉浸式产业链的关键点。(2018)认为，儿童版真人实景密室逃脱具有广阔的市场前景，高学历家长教育需求程度较高，科普和健康类主题教育受欢迎程度更高。第九街区密室逃脱简介1800平米直营店面3家，北京1200平米直营店2家，多年来一直进行游戏创意输出以及密室道具的规模化生产，为目前国内具有成品道具生产车间的企业。26人，生产工人25人，售后客服4人，安装指导8人，生产工厂5000平米，已经为全国各地400多家店提供游戏创意设计，输出几万件自动化道具。“第九街区密室”已经成长为密室行业的佼佼者。基于SWTO理论的第九街区密室逃脱经营现状分析分析相关理论，我们对第九街区密室逃脱的经营现状进行了系统的分析，我们发现，第九街区密室逃脱经营的优势较为明显，但劣势也较为突出，经营的机遇与挑战并存，具体总结如下：3.1优势（Strengths）分析3.1.1.起步早，经营经验丰富有着较好的行业和技术积累，市场适应度更高。3.1.2.开发+生产+营销，产业链健全性，同时，也能更快的匹配市场，从而扩大市场规模。3.1.3.围绕客户所需开展的服务迅速解决，第九街区密室因此得到了客户一致的好评。也因此，第九街区密室逃脱受到越来越多顾客的认可。3.1.4产品设计优势，有专业设计团队3.2劣势（Weaknesses）分析3.2.1.新主题更新周期长，市场适应度较低新主题更新不仅涉及到设计人员问题，还同时受更新所需资金量大，更新周期长等原因的影响。3.2.2.定价不规范，影响客户满意度时间段购置产品的客户对产品价格的异议较大，也影响了第九街区密室逃脱的长久运营和发展。3.2.3.缺乏融资意识，品牌扩张力不足不足，影响了其品牌发展。分析3.3.1.政策机遇，都为第九街区未来发展提供了更多的政策机遇。3.3.2.市场机遇作为炙手可热的大型线下沉浸式体验游戏，密室逃脱受到越来越多年轻人的认可和参与，而且伴随90后/95后/00后/人群成为消费主力，其自主消费能力越来越强。只火爆于一二线城市，三四线城市的渗透率较低甚至于处于空白状态。3.3.3.人才机遇几乎没有生存的可能性，因此，密室行业对人才有着更高的要求。雪中送炭式的锦上添花，为密室行业长远规范化的发展注入了更多新的活力。3.3.4.技术机遇AR技术的发展，密室行业迎来了进一步的发展。新技术的应用使得场景的设计更加真实，故事还原度更高，顾客更有身临其境的体验感。3.4威胁（Threats）分析大量资本涌入，竞争更为激烈注入了更多活力的同时也为当下企业带来更大的竞争。威胁。3.4.2.更新成本高，客户复购率低的最大威胁。3.4.3.专业人才匮乏，人员流动性大（如专业设计人员、专）较多，综合性管理人才较少。而且在市场竞争激烈，竞争规范尚未形成的前提下，人员过于频繁的流动，也给企业经营造成了较大的压力。3.4.5租金压力，导致成本增加低的写字楼中，又会通过更多的宣传活动提高客流量。应该发挥自身优势去糟取精，紧跟时代发展，创新科技，用技术继续武装硬件设施，吸引人才加入，加强管理，制定更加行之有效的方案。4.1产品（Product）策略4.1.1.实体产品策略得其发展受阻。让玩家在解密过程中盲目寻找线索，毫无头绪。其次，谜题线索设计要新颖特别，让人眼前一亮，让玩家既感受到出乎意料，细细思索之后又觉尚在情理之营业的好处不言而喻。4.1.2.服务策略过程妙不可言。变大，另一方面也在一定程度上降低了客户的体验。如何这一难题，是第九街区密室逃脱需要考量的。4.2价格（Price）策略4.2.1.在产品输出的定价方面各种消费能力的客群，也能缓解密室场次轮空的情况。议价，从而提升业务谈判效率，从而提升其整体运作效率。4.2.2在面向消费者的终端定价方面60-150元/位，对基础体验版本采用低价策略，对于烧脑版本则采用较高定价，这样在一定程度上可以吸引到一定程度的重复消费。另外，其在不同时间段还推出一定折扣的团购价，吸引更多人群体验。这样的定价策略是十分值得肯定的。4.3渠道（Place）策略4.3.1.品牌营销渠道在品牌产品销售方面，第九街区品牌营销渠道多固定于专业网站和传统口碑营销渠道，大众传播力不足。如后新兴消费群体为主要消费对象的密室前提下，很难直接的接触到潜在客户群体，产品销售很难打开更大市场。V的联合推广或者组织目标消费人群间的小活动以扩大影响范围，提升渠道营销水平。4.3.2.终端直营店营销渠道不足。后即使体验度高也很难形成口碑。4.4促销（Promotion）策略app戏过程视频，录制店内日常工作趣事，主动的推送既能起到宣传传播作用，又能让浏览视频的观众切实感受密室的神秘，紧跟时代热潮，抓住短视频宣传的风口，才能在日益竞争激烈的密室行业拥有一席之地。是建立了一定的客群之后重复消费的宣传方式，常规的方法要继续使用。结论加之竞争对手的持续成长为转型和发展带来了警示。通过如上4P理论的分析，我们也得出了第九街区密室逃脱在营销方面存在的经验和问题，具体总结如下：（一）第九街区密室逃脱营销经验2.开发+生产+营销，品牌产业链较为完善，品牌有较大提升力3.注重产品开发和服务人员培训，客户满意度较高4.注重宣传推广，在促销方面做了一定的工作立良性的定价系统，为发展做好保障。能锁定客群长久发展。1.新主题开发及更新较慢，影响客户体验2.产品终端店面展示不足，店面客户引流受阻3.人才匮乏，员工稳定性差4.产品定价不规范，影响公司信誉5.品牌营销渠道单一，难以形成品牌营销合力6.促销方案僵化，落地性较差（三）面对如上问题的解决建议丰富的营销策划和管理人员的加入。渠道。为每一位员工留足晋升空间，从而提升员工工作的积极性，增强员工的稳定性。4.规范定价，提升品牌信誉。基于如上分析，第九街区密室逃脱还应注重价格规范化的管理，其可针对一二三四线城市的不同制定不同的价格标准，并认真执行，这在短期内对第九街区密室逃脱的重要性不言而喻。品牌营销思维，为品牌渠道拓展打好基础。参考文献[1].马英乔.密室逃脱类企业的推广方式研究与优化.[J].国际公关.2020(08).157-158.[J].传媒论坛.2020，3(14):126-127[3].汪琪.密室逃脱主题游乐项目市场研究及发展建议.[J].企业改革与管理.2018，(02):212-214.[J].课程教育研究.2018,(06):224-225[5].邢樾.数字化背景下文化产业内容生产与营销传播的新趋势探析.[J].生产力研究.2020，(01):71-75[6].涂俊义.从泛娱乐到新文创:IP理念进化与文化价值承载.[J].新闻战线.2019，(1