新媒体时代下腾讯视频的营销策略

新媒体时代下腾讯视频的营销策略摘要4G、5G技术的发展，视频行业迎来了井喷式的发展，已经开始进入新媒体时代，在新媒体并引出了本文的研究目的，其次利分析法、对腾讯视频自身当前开展营销的优势、劣势、机遇、威胁进行了详细的分析，再次，对腾，最后，通过理论与实践基础，提出了解决存在问题的对策建议。本文导，在实践上为腾讯视频未来的营销策略开展提供了经验借鉴。绪论研究目的和意义研究目的APP开始丰富人们的娱乐生活。目前，各种新媒体技术发展十分迅速，越来越变得成熟，我们已进入新媒体时代。腾讯视频作为当前我国视频行业的主要代表企业之一，从2011年上线到现在已有近十年的发展，视频覆盖面已经基本覆盖了人们的娱乐需求。根据对腾讯视频2019年财报的分析，目前其营业水平稳步上升。在新媒体时代下，腾讯视频能否有更为完善的发展战略对腾讯视频未来在行业的竞争起着至关重要的作用。中国的新媒体发展环境有着本国自身独特的方式，如何在当前时代做好腾讯视频的营销策略需要结合当前中国社会的现状以及市场环境进行研究。本文正在在这样的背景下，为促进腾讯视频等相关行业健康的发展，开始探索适合视频行业发展的道路。通过对营销策略的研究，保证视频行业未来的稳定发展和繁荣。研究意义对某一个视频企业发展的营，首先可以丰富营销策略相关理论，还可以可以为当前我国视频行业的整体营销策略提供理论基础，为视频行业制定符合企业自身的营销策略提供理论指导。竞争力，增加更多终端用户，从而提升产品知名度和利润，为企业在后续的市场竞争中有一定的实际意义。研究方法文献资料法基础。案例分析法行SWOT分析。通过4P理论制定相应的营销策略，从而为整个视频行业在新媒体环境下的发展提供借鉴意义。基本概念和相关理论基础4P理论4P理论主要包括产品、价格、渠道、促销4个方面的营销策略。其中产品策略主要是企业通过社会调查的方式，了解用户对于产品类型的需求，从而为后续的生产和销售制定策略的一种方，通过功能吸引客户的购买。促销策略需要企业在提高自身产品知名度的同时，合理的利用促销手段进行实施。SWOT分析SWOT分析一个企业的优势、劣势、机会和危威胁。这种分析方式全面的分析了，就需要利用所谓的分析工具，明确4个要素的关键点。企业要抓住机会，消除危险，通过发挥自身的优势，避免自身的劣势，通过这种全面的分析，制定合理的企业发展目标和对策。通过SWOT分析，可以分析公司在内部和外部因素，企业领导者及管理者可以对企业的整体状况有一个更清晰的认识，明确企业的优势和劣势以及企业的目，标明确企业发展在市场上面临的对手，为企业利用自身优势在竞争中获得一席之地。PEST分析环境。对于企业的宏观，外部环境分析。PEST分析主要从4个方面进行展开，主要是政治环境、经济环境、社会环境、技术环境。这4个环境因素是影响企业外部发展的重要因素，而PEST分析正是对这4个因素的细致分析。腾讯视频的营销环境分析腾讯视频简介腾讯视频在2011年4月份上线。随着近10年的发展，腾讯视频已经成为了一个拥有日浏览人群2亿的视频平台。腾讯视频作为一个拥有内容和媒体运营能力的聚合影视，将综艺，娱乐，体育新闻等议题统一的综合性视频平台，。目前腾讯视频主要分为5个板块，主要为影视版块，生活版块，体育版块，资讯版块，以及综艺板块。2019年年初，腾讯视频在会员收入方面位居行业第一。腾讯视频营销外部环境分析政策环境句话也清楚地表明了精神文化在现代生活中的重要性。文化局等多个部门。亿元。然而，广电总局对节目的审核标准并不明确。一些不可控因素，如政治敏感或文化导向的视频内容，有视频内容被删除的风险。经济环境2019年，我国人均GDP将达到66524元，人均GDP的增长将带动人均可支配收入的增长。消费品行业逐步崛起，消费拉动型产业结构逐步成为新的增长动力。当经济衰退时，人们倾向于花额外的钱购买实物商品，以提高生活质量。经济好的时候，人们会把更多的钱花在精神娱乐上。的转型，积极推动了腾讯视频的可持续发展。社会环境年代新兴大国的消费群体来说，传统电视已不再是必需品。的成本逐渐降低，中国网民数量持续增加。通过互联网在线观看视频的群体也在增加，这刺激了生产链的发展。年轻一代更喜欢多元化的视频内容，更注重在各种视频节目中自由选择的权利。休闲娱乐就是听收音机。求也很高。智能电视在图像清晰度和观看体验方面远远超过电脑和手机。技术环境WiFi网络的使用不断提高。双络视频的推广做出了贡献。5G技术的发展，人们只能通过网络观看视频的习惯发生了改变。5G技频节目上的花费越来越少。腾讯视频SWOT分析优势1998QQ发展到如今的社交网络产品，为腾讯视频内容资源创造了一站流量。体育等节目资源，建立了覆盖全国的综合性视频网站。在电影方面，腾讯视频有7000多部电影作品。除国产电影多部国外经典影视大片，被誉为世界上最受欢迎的电影库。在综艺节目方面，一方面，它吸收了很多在基本上包括真人秀、美食、时尚、访谈、音乐等综艺节目。劣势门槛。由于版权购买价格不断上涨，视频网站考虑放弃购买优质节目资源。2018年，整个视频网站行业都处于下滑阶段，腾讯的盈利能力增加，这使得原本支持复杂成本的腾讯视频雪上加霜。机遇今后，中央明确表示支持今后互联网产业有序发展。鼓励和协助制作高质量的视听内容，发展积极健康的互联网文化。第二，市场环境优越。用户规模的稳定发展得益于优越的网络视频，为其奠定了坚实的经济增长基础。截至176.4亿元，同比增长17.6%。2019年第三季度以来，网络视频市场规模保持了40%以上的同比增长。收入结构仍以广告为主，但用户付费收入增长迅速。广告收入和用户支付收入是网络视频行业的主2019年第二季度收入的近90%。随着网络视频网站的发展，网络视频已经成为电视、报纸和广播媒体公司的另一种选择。目前，视频行业还处于“烧钱”时代。视频广告公司的热情使得腾讯视频不仅提供了强大的资金和技术支持，而且保持了良好的外部经济发展环境。威胁第一，竞争对手的入侵。时至今日，国内视频产业尚未发展成为主导地位。作为行业内的公司，腾讯视频在平台运营、内容资源、用户规模、公司背景等方面仍具有显著优势。面对严峻的市场形势，在竞争过程中任何错误的决策都会给网站平台自身的发展带来不可估量的损失。首先，优酷土豆在用户覆盖率方面一直处于行业领先地位，PPS不应低估他们的综合实力。其次，搜狐和乐视用户增速呈现快速上升趋势。2015年后，视频产业战略开始转向“生态”系统平台。第二，传统电视媒体的转型。据相关数据显示，2013年整个传统电视媒体市场开始走弱，网络视频网站的增长，2013年营业收入较上年减少4亿元。由于互联网技术的不断创新，电视媒体的转型已成为不可逆转的趋势。由于受到央视的影响，丰富多彩的电视节目资源和众多用户电视集团等优势，进入互联网视频行业后，央视在电视市场上有其独特的优势，成为视频网站的领跑者。很快，中国的网络电视台将覆盖更多的国家和地区，努力成为世界一流的电视网络平台。目前，CNTV提供的新闻、体育、综艺、影视、商务、科教类节目呈现多元化趋势。此外，浙江卫视在制作播出各类节目后，赢得了广大观众的好评，吸引了众多广告商。《中国好声音》第四季度广告收入猛增，而《奔跑吧兄弟》10亿元广告收入的现状也非常令人振奋。腾讯视频的营销问题分析产品营销质量较低营销方法没有创造性腾讯视频的营销方式大多是传统的营销方式。它们没有创造性，用户在视觉体验中经常感到审美疲劳。实质长期广告会导致观众反感；二是腾讯视频网站近期在节目和电影中增加广告，并在用户观看电影的过程中插入广视频网站，从而减少用户流量。营销内容不够明确后会得出这样的结论：这是一个广告，我不感兴趣。营销获利方式比较单一获利方式依旧传统2017年上半年，只有腾讯视频网站盈利，但为什么腾讯视频网站盈利，因更多的盈利模式。获利方式面临竞争压力B站等，这些视频网站与腾讯视频一样在获利方式上都是从广告赞助和会员收入为主，为了在市场上维持其地位，在会员制度上以及会员充值上各个厂商竞争非常激烈。例音乐一起开通仅198/年，优酷年费会员230/年，这些价格都比腾讯视频的年费会员价格低，腾讯在会员制方面竞争不占据优势，如果和其他厂商一样，也是采取相同的方式，通过没有条件的降低促销，或者与其他厂商合作，选择让利的方式，不能够保证其当下有限的会员数量创作更多的会员收费收入，这对于腾讯视频来说，市场竞争压力非常大。缺乏与目标消费者的反馈缺乏与线下活动的互动讯视频网站没有举行线下名人见面会和演唱会，也没有频繁的粉丝互动等活动。弹幕互动不活跃95后和00后青少年喜欢一边看视频一Bibilibili视频网站上会有很多弹幕，可以覆盖整个视频。可以看出，腾讯视频网站的弹幕功能并不活跃。营销目标不够精准没有精准的营销和个性化的推送。腾讯视频网站具有推送功能，但它只提供最新的视频信息，无法实现精准的个性化推送信息等京东还有天猫。然而，这种推送模式并没有发挥最大的作用。会员制度不够灵活PC手机影视会员，另一类涉及全屏影视会员。PC移动电影会员享有网页、PC移动终端的所有特权。从腾讯视，用户需要打开该会员并支付门票，因此用户可能不会打开该会员，并会考虑其他视频网站或不观看此电影资源。新媒体时代腾讯视频营销提升策略制定高质量的产品策略提高视频制作的质量国内视频网站支持高质量原创是大势所趋。目前市场处于供过于求的局面，用户的时间和注意力转瞬即逝。高质量的内容已经成为吸引用户的关键因素。而且，用户消费和内容升级趋势明显。如今，用户不再只是看内容。播放短视频、刷社区、玩游戏、购买衍生品等也成为用户最新的消费渠道。因此，腾讯视频可以通过技术手段进行内AR/VR多终端直播等，满足用户多维度的文化娱乐需求。在内容分类方面，我们可以另辟蹊径增加类别，并与合作伙伴合作，如剧院演出和颁奖典礼。建立节目衍生品，精选最精彩、最吸引眼球的东西，打造出一段犀利有趣的腾讯视频。腾讯视频的自创创意大多是“短、平、快”。《综艺大爆炸》的制作符合这一理念。因此，观众在观看此类节目，平台可以开发具和“最好的女士”。衍生产品视野和观看体验，从而增加了平台的流量。制定高价值回报的策略拓展多元化的广告模式与视频网站的合作，广告商可以使广告的播出形式多样化。例如，他们可以在电视剧、综合艺术节目和电影播出前、播中、播后插入广告，并根据专业数据进行评估，确定用户观看时会出现视觉疲劳的时段，并在此处插入广来的利益。因此，腾讯视频需要深入研究大数据，挖掘用户的真实需求，实现精准、多元化的广告投放。采取视频付费观看模式在长远的发展战略中，付费视频观看是大势所趋。80后、90后逐渐成为腾讯视频的主流用户之一。他们认识到为高质量视频付费的趋势，并愿意为此付费。尽管腾讯视频在版权方面的投入仍然很高，但用户对付费观看的接受度越来越高，视频行业的成本结构也可能发生变化。腾讯视频还可以根据用户市场的不同需求，尝试提供更多的支5元，付费用户可以实现半价购买。事实上，我们可以通过发布时间和总播放量来区分不同的点播内容。准院线作品可以定高价；上映一个月后的作品可以定一个适中的价格；播出量大的作品，我们可以定一个低价。第二，阶梯定价法主要是指根据用户的月播量和月下载量进行阶梯划分，有利于开发更多的潜在用户市场。用户根据每月广播量的范围等标准支付不同的费用和价格。制定互动性营销策略完善社区文化，建立粉丝群体时代，粉丝与偶像的关系已经成为一种培育性的后续关系。从以前的弱关联关系中，粉丝们变得有组织、有沟通能力、有力量。腾讯视频作为一家实力雄厚的视频网站，拥有丰富的剧情资源和多样性资源。这是一个造星的地方。此外，它还依赖于以社交网络闻名的腾讯集团。可以说，腾讯视频在星粉互动区的开发上有着得天独厚的优势。腾讯视频在Doki社区的发展两年来取得了令人瞩目的成绩，但仍有改进的空间。首先，腾讯视频要充分利用自身资源，通过大数据识别用户需求，深度培育内容，为粉丝找到良好的互动点，将Doki与视频内容深度结合。其次，要创新“道奇爬梯”、“道奇夏日甜蜜”等新的玩法，把道奇与日常生活、节假日、影视剧、热点事件等结合起来，吸引新用户，扩大影响力圈，加强用户之间的沟通。最后，借助腾讯集团自身的社交功能，利用微信和QQ宣传，实现用户分流，降低用户沟通成本。实现内容制作、播出、宣传、粉丝互动的闭环。紧抓5G时代机遇互联网的发展至今已有近30年的历史。移动互联网用户连续两个季度下降，意味着人口红利已逐渐走向天花5G技术迭代分红，寻找新的蓝海，成为整个行业面临5G为源头的5G时代的到来，原有的720p和1080p将退出舞台，4K和8K将成为时代的主流，这些都为VR等新的内容形式提供更好的基础设施。其次，内容是视频产业发展的关键。5G技术的应用将给视频产业的内容形式带来巨大变革。内容将更加灵活生动，给用户带来身临其境的体验。腾讯视频应该开始制作超高清电影，并做出相应的储备，在5G时代抢占先机。最后，互动是视频产业发展的新动力。5G技术的应用必然带来互动模式的升级。对于视频行业来说，如何走在时代的前沿，取决于互动的变化。腾讯视频应在现有互动视频技术标准和制作平台的基础上继续研发，力争在互动方面走到行业前端。首先，腾讯视频应继续储备4K和8K高清电影，确保5G技术到来时腾讯视频拥有充足的影视资源。其次，腾讯视频要大力发展VR技术，利用5G技术提升VR质量，使VR的发展步入一个新阶段。最后，腾讯视频要大力发展互动视频技术，增加用户互动的机会，保证互动的差异性，提高视频质量，抓住这一行业创新，扩大互动视频技术的应用范围。制定精准的营销策略丰富视频覆盖范围食物和自然中耕耘，制作真实独特的内容，拍出更具腾讯特色的纪录片。增加原创视频资源IP不仅可以为平台带来付费用户，还可以提高平台对广告商自己的原创内容，打造头IP。首先要加大资金投入，这在一定程度上是质量的保证。低成本自拍剧的时代已经过2017年，爱奇投资100亿元，2019年实现自创。其次，在主题方面，要弘扬主旋律，选择既能引起用户共鸣，又能唤起用户共鸣的主题。最后，走出国门，让更多的人看到我们独具中国传统文化的作品。首先，在电视剧题材方面，要增加电视剧题材和与现实主义、偶像爱情有关的电视剧类型；在电影题材方面，要增加科幻、喜剧、动作片；在综艺节目题材方面，要增加音乐、知识、语言的综艺节目。其次，在制作方面，要降低演员片酬，增加制作成本，平衡演员片酬与制作的关系，改进视频细节，制作精美特效。最后，在宣传方面，根据选题初衷，将内容与现实生活相结合，找准宣传点，为内容造势。结论本文基于新媒体背景，以腾讯视频为例，探究了视频行业的营销策略。本文认为：当前我国正处在互联网发展定的缺陷。后期，笔者将持续