直播电商实战-直播间的预热引流

直播间的预热引流本章学习目标设计出吸睛的标题和封面。利用各种途径和工具扩散直播预热信息的方法。目录6.1做好直播预热的准备工作6.2设计吸睛的标题和封面6.3扩散直播预热信息6.4实战训练——拍摄引流短视频并投放2.1.1明确直播目标个人简介硬广告在直播前，主播应更新个人简介，预告直播信息。主播可以通过企业官方网站、微博、微信公众号等新媒体平台，直截了当地发布直播特点、形式、福利、嘉宾阵容等信息，并邀请消费者关注。2.1.1明确直播目标短视频软文短视频是十分受互联网用户欢迎的一种内容形式，其时长短、发布时间灵活，主播可以通过剪辑以往的直播片段或拍摄花絮等，体现自己直播的特点。与硬广告直截了当的方式不同，软文的标题、开头与直播往往没有太大的联系，而是在分享了具有实用性的内容后，在正文后半部分引入直播预告信息，如直播主题、福利、商品等，引导消费者下载直播软件，观看直播。以软文形式发布直播预告，应选择目标消费者活跃的平台，以便提高推广效果。6.1.2选择合适的直播预热时机直播预热信息发布的时间直播预热与正式直播的间隔时间直播预热信息发布的时间与消费者在信息投放平台上的活跃时间联系紧密。一般，在工作日上下班的途中或下班后的休息时间，消费者登录新媒体平台，浏览信息的频率较高，主播可选择在该时间段发布预热信息。但直播预热信息发布的时间一般不选择在休息日，避开各类新媒体平台内容发布的高峰。一般，主播应提前3天准备好海报、文案、短视频等宣传物料。如果直播预热与正式直播的间隔时间太短，不利于预热信息的持续发酵；如果直播预热与正式直播的间隔时间太长，信息则容易被消费者遗忘。目录6.1做好直播预热的准备工作6.2设计吸睛的标题和封面6.3扩散直播预热信息6.4实战训练——拍摄引流短视频并投放借助名人效应。名人是大众所关注的对象，很多广告都在利用名人效应。直播标题也可以借助名人效应，如名人同款、名人直播首秀、名人直播带货专场、名人嘉宾等。6.2.1设计标题借助名人效应的标题数字化。数字化标题即是将直播的重要信息用数字体现出来。消费者一般不会花费太多的时间去浏览标题，而数字化标题直观、简洁，能够让消费者瞬间抓住直播内容的关键信息。6.2.1设计标题数字化标题制造紧迫感。直播标题中可以添加“数量有限”等字样，以制造紧迫感、紧缺感，促进目标消费者立刻采取行动。6.2.1设计标题制造紧迫感利益化。直播标题可以“以利诱人”，直接指明直播利益点，以此来吸引消费者观看。6.2.1设计标题利益化标题借助热点。热门事件更容易引起人们的广泛关注，如世界杯、奥运会、节日等。主播可以基于热门事件设计标题，通过大众对社会热点的关注，来引导消费者观看直播。6.2.1设计标题借助热点的标题解决痛点。在标题中注明消费者在生活或工作中所遇到的烦恼和困难的解决方案，能够解决消费者痛点，引起他们的关注。6.2.1设计标题解决消费者痛点的标题6.2.2设计封面用户在决定是否观看直播时，首先会注意直播的标题和封面。直播的封面往往比标题更加直观，引人入胜的封面具有十分明显的直播引流效果。总的来说，直播封面图片应清晰完整、构图美观，其设计主要分为两种情形。以人物为主体的封面以商品为主体的封面目录6.1做好直播预热的准备工作6.2设计吸睛的标题和封面6.3扩散直播预热信息6.4实战训练——拍摄引流短视频并投放6.3.1参加平台活动推广直播间1．淘宝直播活动进入淘宝主播App主界面，在下方的“活动广场”栏中浏览活动标题，选择所需查看的活动选项。在打开的页面中查看活动详情，包括货品、参与基地、合作模式等，单击“立即报名”按钮，然后按照操作提示填写资料进行提交。在活动广场中选择活动阅读活动详情并参与报名6.3.1参加平台活动推广直播间2．抖音直播活动进入抖音App主界面，点击右下角的“我”按钮，在打开的设置面板中选择“创作者服务中心”选项。进入创作者服务中心后，点击“商品橱窗”按钮。进入商品橱窗选择“创作者服务中心”点击“商品橱窗”6.3.1参加平台活动推广直播间打开“商品橱窗”页面，在“常用服务”栏中点击“达人活动”按钮。打开“达人活动”页面，选择所需查看的活动选项。查看活动点击“达人活动”选择所需查看的活动选项在打开的页面中浏览商品，选择所需商品选项。在打开的“商品推广信息”页面中可浏览商品的推广数据，单击“去买样”按钮可以购买样品，单击“加入橱窗”按钮，可以直接将商品添加到自己的商品橱窗。查看商品选择所需商品选项“商品推广信息”页面6.3.1参加平台活动推广直播间6.3.1参加平台活动推广直播间3．快手直播活动进入快手App主界面后，点击左上角的按钮，在打开的面板中选择“大家都在看”选项，在打开的页面中点击“活动中心”选项，在打开的页面中可查看有无适合自己的平台活动。6.3.2开展平台内的付费推广1．淘宝直播付费推广播通过超级直播推广可以让自己的直播出现在目标消费者淘宝App中“直播广场”的前排位置。淘宝直播广场用户观看直播过程中上下滑动切换时，超级直播可以将主播直播直接推荐给目标用户。直播间上下切猜你喜欢搜索结果页6.3.2开展平台内的付费推广点淘直播广场“猜你喜欢”资源位位于淘宝App首页的导航栏下方，主要拥有的是公域流量，其展现样式包括图片和短视频。主播通过超级直播推广可以让自己的直播间出现在目标消费者的淘宝搜索结果页中。主播通过超级直播推广可以让自己的直播间出现在目标消费者点淘App中“直播广场”的前排位置。进入淘宝主播App主界面，在首页的“全部工具”栏中点击“超级直播”按钮。打开“订单管理”页面，在“我的订单”栏中点击“我要推广”按钮。选择我要推广6.3.2开展平台内的付费推广点击“超级直播”点击“我要推广”打开“超级直播”页面，在“请选择订单类型”栏中根据推广目的设置订单类型。在“将推荐给这些买家”栏中选择“设置人群”选项，设置投放人群，在打开的“选择人群”页面中点击“精选人群”按钮，在下方的列表中可选择由平台推荐的人群。选择精选人群类型6.3.2开展平台内的付费推广设置订单类型、金额

和曝光时长选择精选人群类型确定推广6.3.2开展平台内的付费推广点击“自定义人群”按钮，可自定义投放人群的性别和年龄，设置完成后，点击右上角的“确认”按钮。返回“超级直播”页面，在底部单击选中“本人已阅读并同意《超级直播服务协议》”单选项，单击“立即支付”按钮，完成超级直播的推广设置。设置自定义人群同意协议并进行支付6.3.2开展平台内的付费推广2．抖音直播付费推广进入抖音App主界面，点击底部的按钮，在打开的页面中选择“开直播”选项，然后在打开的页面中点击“DOU+上热门”按钮在打开的页面中点击“立即加热”按钮。进入立即加热点击“DOU+上热门”立即加热6.3.2开展平台内的付费推广打开“DOU+直播上热门”页面，在“请选择下单金额”栏中选择下单金额；在“你更在意”栏中根据推广目的选择对应选项。在“你想吸引的观众类型”栏中点击“自定义观众类型”按钮，在打开的“自定义观众类型”页面可自定义设置消费者的性别、年龄等维度。自定义用户类型设置推广金额和目的自定义用户类型6.3.2开展平台内的付费推广在“选择加热方式”栏中点击“直接加热直播间”按钮，可直接增加直播间的曝光量。在“选择加热方式”栏中点击“选择视频加热直播间”按钮，通过视频吸引潜在消费者，使其进入直播间。在“期望曝光时长”栏中设置推广时长，点完成付款后即可开始推广。选择加热方式直接加热直播间使用视频加热直播间6.3.2开展平台内的付费推广进入快手App主界面，点击底部的按钮，在打开的页面下方选择“开直播”选项，在上方选择“视频”选项，然后在打开的页面中点击“小火苗+上热门”按钮。打开“直播推广”页面，在“期望提升”栏中根据推广目的选择对应选项，点击“自定义”按钮，自定义投放金额。进入直播推广3．快手直播付费推广点击“小火苗+上热门”设置推广目的和金额6.3.2开展平台内的付费推广在“每直播观看推广费”栏中设置推广单价。“小火苗+上热门”的推广费用按照点击进入直播间的人数扣费，主播的推广单价出价越高，引入用户的速度就越快，所以在直播高峰期时可以适当调高出价，快速提升直播间的人气。设置推广单价设置出价设置更高的出价6.3.2开展平台内的付费推广在“投放内容”栏中设置投放方式，在“推荐给我想吸引的人”栏中设置推广内容的投放人群，在“推荐给我想吸引的人”栏中单击选中“自定义人群特征”单选项，在其中可设置投放人群的性别、年龄和区域，同时可实时查看该自定义设置下预计引入的用户人数。自定义人群投放设置投放内容和人群自定义人群投放6.3.2开展平台内的付费推广在“投放时长”栏中选择“不限”选项，打开“选择投放时长”页面，选择投放时长选项，单击“确定”按钮。设置投放时间设置投放时长6.3.2开展平台内的付费推广返回“直播推广”页面，在“支付方式”栏中默认选择了“快币”选项。选择“快币”选项，在打开的“请选择支付方式”页面中可以选择支付方式，选择支付方式后点击“完成”按钮，然后进行推广付款。选择支付方式默认支付选择支付方式6.3.3策划拍摄短视频并做相应投放1．拍摄短视频策划与筹备阶段组建短视频创作团队撰写和确定脚本准备资金落实拍摄准备工作比较专业的短视频创作团队一般包括导演、编剧、摄像和剪辑等人员。好的脚本是创作出热门短视频的关键,脚本可以由专门的编剧撰写，也可以基于其他的热门短视频或故事进行改编。在拍摄短视频前，需要根据团队的规模、各种器材和道具的成本、拍摄时间和难度，以及剪辑过程等，预估并获取尽可能多的资金。脚本和资金准备充分后，就可以开始落实各项拍摄准备工作。同时还应安排食宿交通和拍摄剪辑日程等方面的事宜，最好制订一个详细的拍摄计划。拍摄阶段6.3.3策划拍摄短视频并做相应投放拍摄阶段是在策划和筹备阶段的基础上进行短视频的实际拍摄，为后面的视频剪辑、发布等提供充足的视频素材。由于短视频的制作门槛较低，很多简单的直播预热短视频只需要借助手机和支架、手机云台等辅助设备，就能完成一条短视频的创作。短视频拍摄现场6.3.3策划拍摄短视频并做相应投放2．短视频剪辑打开小影App，在主页点击“开始剪辑”按钮。打开“选择片段”页面，在手机本地相册中选择所需剪辑的视频，点击“下一步”按钮。选择片段点击“开始剪辑”选择所需剪辑的视频打开“镜头剪辑”页面，点击“封面”缩略图。打开“封面”面板，用手指拖动下方的视频画面，将某一帧视频作为短视频的封面，然后点击“完成”按钮。设置短视频封面6.3.3策划拍摄短视频并做相应投放点击“封面”缩略图设置封面返回“镜头剪辑”页面，选择“镜头剪辑”选项右侧的“文字&特效”选项，打开“文字&特效”页面，拖动下方的视频画面，选择某一帧视频。点击工具栏中的“贴纸”按钮，打开“贴纸”面板，在其中选择贴纸，在所选择的视频帧画面中添加贴纸。为短视频添加贴纸6.3.3策划拍摄短视频并做相应投放选择视频帧选择贴纸将手指移到贴纸上，拖动移动贴纸的位置；将手指移到贴纸右下角的按钮上，拖动缩小贴纸，并调整贴纸的位置，在“贴纸”面板中单击“完成”按钮。返回“文字&特效”页面，选择某一帧视频，点击工具栏中的“字幕”按钮。调整贴纸6.3.3策划拍摄短视频并做相应投放调整贴纸的位置和大小选择视频帧在打开的面板的文本框中输入文字内容，然后在文本框下方的工具栏中点击“字体”按钮。在打开的面板的“字体”列表中选择一种字体，然后在底部点击“样式”按钮。添加字幕6.3.3策划拍摄短视频并做相应投放输入字幕的文字内容设置字幕的文字字体在打开的“样式”面板的“标题”列表中选择一种样式。调整视频画面中字幕的位置和大小，完成后点击按钮。由于此处添加的标题类型字幕是动态的字幕，所以要在返回的页面中拖动视频画面，选择字幕文字完全显示的视频帧。设置字幕样式6.3.3策划拍摄短视频并做相应投放设置字幕样式调整字幕的位置和大小选择视频帧返回“文字&特效”页面，点击“字幕”按钮。添加字幕后，输入文字内容，设置样式和字体，然后调整字幕在视频画面中的位置和大小。在返回的页面中选择第2个字幕对应的进度条，将手指移到进度条右侧的按钮上，向左拖动，缩短该字幕的显示时长。设置字幕时长6.3.3策划拍摄短视频并做相应投放点击“字幕”添加并设置字幕缩短字幕显示时长6.3.3策划拍摄短视频并做相应投放3．短视频发布进入抖音App主界面后，点击底部的按钮，在打开的页面中点击“相册”按钮，在打开的页面中选择手机相册中的短视频。上传短视频后，在打开的页面中点击“下一步”按钮。选择短视频点击“相册”点击“下一步”6.3.3策划拍摄短视频并做相应投放打开“发布”页面，在标题文本框中输入短视频的标题，在下方点击“#添加话题”按钮，在打开的列表中选择相关话题。在话题栏下方的“你在哪里”栏，添加地点定位，丰富短视频的信息，让消费者了解短视频的发布地点，完成后，点击“发布”按钮。发布短视频设置标题和话题发布短视频6.3.3策划拍摄短视频并做相应投放4．短视频投放进入抖音App主界面，点击“我”按钮，在打开的页面的“作品”列表中选择已经发布的视频。打开视频预览页面，点击视频画面右下方的按钮。选择短视频选择视频点击按钮打开“私信给朋友”面板，点击“DOU+上热门”按钮。默认打开“快推版”页面，在“你希望智能推荐给多少人”栏中选择推荐人数，在“你希望提升哪一项”栏中根据投放目的选择相应选项，点击“支付”按钮，支付费用并投放短视频。在该页面点击“定向版”选项，还可根据性别、年龄、兴趣等标签实现定向推荐。选择推荐对象6.3.3策划拍摄短视频并做相应投放点击“DOU+上热门”快速投放推广6.3.4用微博、微信扩散直播信息微博适合短篇内容发布，在直播前，主播可以将直播主题、商品卖点、直播福利等信息简明扼地列出，分享到微博上。对于主播而言，微博上的每一个活跃粉丝都可能是直播信息的传播者和直播营销的潜在对象。1．微博推广北京大兴的直播预告中国电信发布的直播预告6.3.4用微博、微信扩散直播信息社群推广是提升粉丝数量的一种有效方式。主播建立社群（主要是微信群）的目的也是聚拢粉丝并增强粉丝之间的黏性，让聚合在一起的粉丝在交互中产生凝聚力，从而提高对主播的忠诚度。主播利用社群进行直播预热时，可以提前透露一些直播消息，包括直播主题、福利等，吸引粉丝的注意。同时可以通过一些小活动激起粉丝的活跃度，加深社群成员对直播信息的印象，起到更好的直播预热效果。2．社群推广主播要想通过社群为直播助力，就要重视社群的运营，提高粉丝的活跃度和忠