店面促销活动总结范文

Word文档店面促销活动总结范文店面促销活动总结

一、拓展引流

既然此刻顾客不来，那我们更应当主动出击，把店外的顾客请进来，详细妙招有：

1、老顾客回访

有数据证明，维护老顾客的成本通常是拓展新顾客成本的五分之一。曾经关照过我们的老顾客，我们不应当遗忘比如电话回访，详细的话题可以先从产品开头，参考话术：您好，XX女士，我是XX店小张，您还记得我么?上回您在我这儿买了一套化妆品，今日给您打电话是想问您感觉怎么样?使用过程中有什么问题吗?通过产品使用反馈、保养建议、积分兑换、店面服务升级等话题让老顾客感到被关怀，再伺机引出最新促销活动这时顾客会简单接受。

2、新会员进展

新会员从哪里来?重点关注两类人群，一类是前期简洁询问过产品但未购买的人群，另一类是门店周边的爱好点人群，包括：小区、广场、单位、学校、商场等等。假如店内销售不忙，店长可以组织销售人员对此类顾客进行集中拓展、比如下小区、微信四周的人群、论坛发贴等。

3、客户端引流

有相对的淡场，但是顾客的消费需求永久有潜力。随着电商的掘起，我们门店也可以建立自己店的微信公众号，进店顾客就扫一个二维码，时间长了积累起来的粉丝会许多，同时我们定期推送一些生活常识夹杂着促销活动来吸引顾客观注我们门店。另外还可以节约传统短信群发的费用成本。

4、社交化营销

自媒体营销是特别重要的方式，一员工每个人的微信圈里的内容都很重要。促销活动期间，大家都以发布促销活动为主，而平常可以适当地变化节奏，比如秀一下新产品、顾客感谢信、店面最新功能区、团队活动画面等等，让顾客感觉到我们丰富多彩的形象。

二、力量提升

促销期内我们忙销售，而销售不忙的时候恰恰是我们强内功的时机，可以更用心的为自己充电。比如：

1、学习高毛利产品学问，讨论功能卖点，趁机玩转新产品。

2、沟通销售技巧。最接地气的销售技巧，来自终端一线的优秀促销员，在不影响销售的状况下让这些有阅历的销售共享争论，通过案例的共享pK，带动全部人员的销售激情。

3、学习最新的业务流程。

三、商品出样及布展

1、重点新品高毛利产品出样，通常能影响顾客的购买决策。

淡场时往往是整理柜台的时机，新品的布展陈设演示，可以更好地吸引顾客眼球，聚焦人群。有没有有给予手机样机色香味可以利用这个时间段去进行调整。

2、产品

这类产品是销售额的大头，因此要持续保证陈设与宣扬，补给库存。

3、老品清仓

对老品进行数据分析，制定清理方案。

四、改善环境

一般促销活动后门店比较凌乱，卫生也较差，顾客的垃圾等会遗留在卖场。

而一个干净的购物环境，不但能让顾客心情愉悦，同时也能使在这个环境下工作的销售人员保持好心态，更好地服务顾客，产生的结果就是销售更简单达成。因此改善购物环境包含基础卫生、活动布展、店员仪容仪表等。

五、市场调研

我们的淡场，是不是竟争对的淡场?不肯定。趁着店内顾客不多，可以外出针对竟争对手进行调研，了解他们的客流状况，活动信息，竟品信息，人员排班等。

有阅历的店长会重视比价顾客反馈过来的信息，支配专人去竟争对手那里调研，针对我们的重点产品进行优势放大(通过pOp宣扬独特卖点、广播喊麦等)吸引客流。

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店面美工年度总结范文

作为一名店面设计，我是新手上路，虽说美工工作与设计工作有许多共通之处，但二者还是有很大差别的，这对我来说是一个新的挑战，新的起点。在这段期间，我对平面设计岗位的工作流程、方法等有了较深的熟悉，对设计规范也有了肯定的了解。力量来源于实践，要在实践中不断成长。下面是我转岗后所做的工作状况。

工作中的不足之处需改进的地方

俗话说：只有经受才能成长，世上没有完善的事情，每个人都有缺点。回顾一年中工作的状况，对比自己的职责，也存在着诸多不足，还有待于在今后的工作中加以改进。

1、加强自身工作技能，加强同事之间的团结合作;

2、要乐观汲取新的观念与设计理念，加强自身整体综合素养;3、加强日常学习主动性，扩大学问面;

4、增加敏捷性，乐观性，竭尽全力转变自身不良的工作习惯，多思索，勤动手，杜绝一切懒的思想。

这半年来，我先后从事美工和平面设计岗位，无论在哪个岗位上工作，我都要高标准，严要求，能够立足本职，勤奋务实、爱岗敬业。我作为一名新的平面设计，需要学习的东西许多，特殊是与同事比较，我的营销力量和阅历都有较大的差距。所以我不能掉以轻心，要在工作中学习，怎样才能更好地做好工作，怎样才能从容地处理日常工作中消失的各类问题。总之，在今后平面设计工作中，除了在保证时效性的基础上，还应当多加强学习，把工作看成是学习。一方面要加强自身的学习，方方面面的学习，学习好的设计理念，多看好的商场设计，总结自己的不足。另一方面要把心沉下来，踏踏实实的去做每件事，要把各项工作都做的很扎实，渐渐的完善自己，这样学问才能越积越多，对自己在今后工作中的关心也会越来越大。

上半年年让我有点依依不舍，在这半年里，曾流过辛勤的汗水，也流过感动的泪水，正因为经受了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。展望新的工作年度，盼望能够再接再砺，连续在自己的工作岗位上兢兢业业做事，踏踏实实做人，争取做出更大的成果来，为公司带来更大的效益!

元旦促销活动总结范文

针对本次元旦新年促销活动，我厅前期进行了充分的预备活动并制定了详尽的方案：

1、人员方面，在元旦期间，我厅为确保本次营销活动的顺当开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线.另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源,并申请同学代表协作，且提前对全部人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺当开展供应了保障.最终在各方的协同协作下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;

2、宣扬方面，元旦前期我厅实行以石桥铺为中心向周边辐射的原则，厅内提前陈设、口述宣扬;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及同学代表发放dm单进行宣扬预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动dm单，并让其引导至我厅参加促销活动，有效的共享了该区域的人流,达到很好的宣扬效果。

3、地推现场，此次营销活动，地推现场采纳的是展间的形式，背景宣扬画面统一布置，均以td手机重磅出击活动为主，这样整体的宣扬使其能达到很好的宣扬效果，突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、td座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购td机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对常态化心机进行演示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的元旦促销活动，进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号lg厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣扬效果，较前期销量均有成倍的提升。

本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，td终端123台,共销售移动心机302台，占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭方案办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户，以实际成果为本次营销活动划上了完善的句号。

最终,我们始终信任只要大家团结全都，敢想、敢拼、敢争先，我们就肯定能取得更大的成功!

十一促销活动总结范文

十一黄金周怎么能够少了促销活动呢，下面我为大家介绍十一促销活动总结范文，盼望能帮到大家！

十一促销活动总结范文1一、活动概述

为实现品牌形象与商品销量同步提升，在今年的十一黄金周，XX家居博览馆推出了一系列大型促销活动。其中颇具影响力的有0元购沙发和国庆七天乐，空调每天抽以及轰动XX全城的名品国庆比价大行动，方圆十公里XX价更低。在XX家居商城和XX时速广告公司全体工作人员的努力下，此次国庆大型促销活动取得了圆满胜利。

二、活动效果

1在国庆节之前几天里，时速广告公司工作人员便依据此次促销活动内容设计出了精致的DM单，并支配了大量的临促人员做好通路拦截工作以及地面营销扫楼、扫街，遍及柏溪、江北、南岸、城区各人流量密集场所。大大提高品牌的知晓度，为国庆促销奠定基础。此外，强势借助电视、广播和网络、报纸进行媒介宣扬。

2细心布置商城内、外围环境，营造节日消费氛围，让每一位走进XX家居博览馆的顾客随处可见实惠和折扣，0元购沙发，1折购实惠在商城内随处可见。

3现场造势，现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。其中包括了视觉和听觉的造势以及外围造势：门外用两个音箱播放宣扬录音，店内是动听的轻音乐。路演、气拱门、空飘这些是在场外造势的武器。我们的路演使尽浑身解数，美丽的歌声和精彩的舞蹈吸引了不少路人驻足XX，主持人不时煽情的说全部进店人员只需到4楼做个免费登记即可领取0元购沙发的抽奖券一张目的是吸引在场消费者的留意，也是对其他同行的一个重击。加上门口热心的导购吸引了不少行人进店，据不完全统计，尽管1—3号天上不时下起小雨，但每天的平均进店人数均在300以上，通过我们对部分商家的走访了解，国庆7天的销售总额都已经达到了180万，可见这次促销活动还是取得了较喜人的成果。

4免费抽奖，营造促销高潮，10月4号上午完成了全部抽奖登记工作，并逐一电话通知登记顾客下午到场参与抽奖。下午近百人聚集在XX门口和主持人互动，并当众抽出了沙发大奖得主，许多行人不时的向我们的工作人员询问还有没有其他活动。当天下午XX人气颇高。

三、活动总结及阅历

结束阶段，除了对活动有个准时的总结，还有对下次活动的方案，最好能在活动后把这次活动的优缺点把握，每次有意识地把握促销的规律渐渐形成自己的风格。其实在活动过程中，我们也是依据现场消失的状况做了肯定的总结，如我们每天会召集全部临促人员进行沟通和意见反馈，对消失的问题准时反馈并想出有效解决方案，对他们进行培训。针对前两天上四楼免费登记顾客较少的状况，我们的临促人员和门口主持人均想方设法甚至亲自把顾客带上4楼；在活动初期，由于商家比较繁多，许多顾客不知道上哪儿查找他们想要的商品，我们的工作人员准时发觉问题并反馈给相关负责人，很快便有特地的楼层负责人负责引导顾客。全部这些看似不起眼的细节其实也是成败的关键。此外动态调整也是这次活动成败的一个关键因素。

动态调整要留意几个要点：提前申请部分的决策权，对部分产品有进退的空间。预备应急方案和物料，对全部可能发生的变动，预备相应的物料，这一点在这次活动中做的很好，比如，现场下起了小雨，商城领导和我们的工作人员协商打算给四周路过XX家居的行人送雨伞。活动前两天我们支配的临促分布在博美、海韵、鼎祥、全友、优越、美家馆、掌上明珠、双虎各家私点，但由于天气缘由各家私馆顾客都较少，于是和商城经理协商后支配了两个临促去人流量许多的叙府商城发放DM单和雨伞，尽量吸引一些顾客过来，其他各点的临促也依据实际状况到每个点周边的店铺发放我们的DM单，争取最大限度的宣扬XX家居博览馆。

总之这次促销活动虽然在执行过程中消失了一些意料之外的小问题，但在我们全体工作人员的努力下还是取得了较圆满的胜利，不管是对于XX家居还是对于时速广告都是一次成长，信任在以后的路上我们都会越走越稳越走越远。

十一促销活动总结范文220xx年xx月26至27日，市场部就国庆1952促销活动召开总结会议。会议对促销活动取得的成果和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。

公司于十一期间开展的1952，王者归来活动已经结束，公司针对此次活动的开展状况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，仔细分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的阅历，把在这次活动过程中的工作成果与大家一同共享，把自己在平常工作实践中的心得和阅历倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动状况进行细致的分析和探究。

最终，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分确定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应当相互吸取阅历和教训，营造一个相互学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满意甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性进展和多赢的局面。大会最终对11和12月份的销售任务做出详细规划。

承载着经销商伴侣诸多期盼和渴望的国庆促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

其中，XX等地照旧是XX家具公司的销售冠军。XX、XX等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，XX等店都取得了不俗的销售成果。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的宝贵阅历，我们试着分析导致销售结果天差地别的缘由，并整理成文，盼望对广阔经销商伴侣有所助益。

1、店面形象。

作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护特别重要。正如一件礼服只有摆在精致的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精致、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展现产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

当走进店里的顾客常常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的力量。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢？

2、广告宣扬。

广告宣扬有力保证着促销成果的取得，经销商伴侣要依据自身的店面规模、活动筹划、当地状况进行宣扬。在刚结束的十一活动中，隆尧的成果非常亮眼。从活动内容、广告宣扬、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣扬方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条