X年度营销总监述职报告

2021年度营销总监述职报告刘美文二○○九年十月李总及各位同仁：大家好！今天是公司举行2021年度的任务总结及2021年度任务规划的大会。在此，我将水果饮品部上一年度的任务情况及本年度任务规划向大家报告。目录2021年任务总结2021年任务目的2021年任务方案第一部分：2021年任务总结在公司指点的正确指点下，经过各职能部门的大力配合、支持及水果饮品部全体员工的共同努力，水果饮品部完成了如下任务：第一部分：2021年任务总结1.销售情况名称08年度09年度09VS08增长率桔片（吨位）76791099043%附属品（吨位）1883260038%水果罐头总吨位95611359042%销售总额(万元）98521496552%第一部分：2021年任务总结〔1〕.销售情况—09VS08桔片销售分析第一部分：2021年任务总结〔2〕.销售情况—09VS08附属品销售分析第一部分：2021年任务总结〔3〕.销售情况—09VS08水果罐头总吨位第一部分：2021年任务总结〔4〕.销售情况—09VS08销售总额第一部分：2021年任务总结2.各类市场业绩增长市场类型08年度（万元）09年度（万元）09VS08增长率成熟型市场3790505933%突破型市场2587404256%潜力型市场1554253863%培养型市场1922332673%第一部分：2021年任务总结2.各类市场业绩增长(1)成熟型市场〔16个〕第一部分：2021年任务总结〔2〕突破型市场〔27个〕第一部分：2021年任务总结〔3〕潜力型市场〔39个〕第一部分：2021年任务总结〔4〕培育型市场〔227个〕根据上述对各种类型市场增长率的分析，大家可以看出：以后公司的业绩要实现继续增长，还是具有一定的根底的！第一部分：2021年任务总结3.百万级市场情况截止08年终了，全国累计单个市场年销售额到达100万元以上的有28个；截止09年终了，到达45个；09年新增17个，其中三级市场中，年度最高销售额为新郑市场，达439万元。二级市场中，年度最高销售额为大同市场，达741万元。4.费用情况在公司下拨至水果饮品部的15.5%的销售费用中，实践运用费用率为15.02%，节约费用110万元。第一部分：2021年任务总结5.人员编制情况水果饮品部08年正式业务人员为115人，在09年度，各省区根据市场需求，在逐渐引进人才，特别是第三、四季度，加快了人才的引提高伐，截止09年9月30日，正式业务人员达178个，为到达2021年200人左右的编制要求奠定了根底。缺乏之处：在09年度的任务中，虽然获得了一些成果，但也存在一些问题：管理方面由于存在管理不细致、不深化的缘由，致使个别大区发生了较为严重的违纪事情。第一部分：2021年任务总结日常的营销任务方面a.部分大区的部分品项，年度方案制定不准；b.部分场次的消费者拉动活动，费用偏高，控制不力；c.少数市场，注重通路促销，只看到通路促销的优点，没有看到其缺陷。

这些问题的产生，是由于相应主管的专业知识欠缺，或责任心不够而产生的。目录2021年任务目的2021年任务总结2021年任务方案第二部分：2021年任务目的1.目的2021年水果饮品部的销售目的为两亿元，估计销售桔片吨位为1.5万吨。附属品项为3500吨。2.新增百万元市场数量在全国范围内，2021年努力争取新增26个年销售额过百万的市场。让更多的经销商看到胜利的典范，使更多的员工看到胜利的希望！为实现公司五年规划，进一步打下坚实的根底！目录2021年任务方案2021年任务总结2021年任务目的第三部分：2021年任务方案０９年的市场是有限竞争的一年，而2021年的竞争将进一步加剧，在这种大环境下，为达成年度目的，水果饮品部应开展的任务：第一管理方面：1、营销体系的架构建立方案目的：〔１〕：为充分调动各级业务人员的任务积极性，让市场能更继续的良性开展；〔２〕：确保公司五年规划的达成；〔３〕：各级业务主管有更为明晰的权、责、利；〔４〕：明确各级业务主管的职务提升条件；〔５〕：更好地让员工的个人职业规划与公司的开展严密结合;现公司制定了较为全面的、系统性的水果饮品部营销体系的架构建立方案：今天在这里只简单的引见，二十三日将做进一步的系统性阐明。第三部分：2021年任务方案2.全面发扬督导组的职能；过去，督导组主要的功能是向市场保送人才，兼顾对市场的稽查。今年，总部将建立一支正式的督导队伍，其正式成员都应该发扬：〔１〕：稽查功能，〔２〕：协助各区域处理一些较棘手的问题，〔３〕：代表总部，处理市场中的一些艰苦问题，〔４〕：有可以随时能取代各级业务主管的才干，〔５〕：协助，引导有督导人员的省区，开展督导任务。〔6〕：成为推进公司营销政策，推行营销阅历的一支重要力量；〔7〕：添加暂时督导成员，经过培训，为市场保送人才。督导组应完善有关督导任务的系统性文件建立。第三部分：2021年任务方案3.内勤系统的整合因历史沿袭，省级经理不断承当着“超级保姆〞的角色；这种景象，对于业绩总量较大的区域来讲，表现为角色的严重错位.2021年开场，要尽快改动这种局面.有内勤人员的办事处，内勤人员应积极、自动地分担更多的事务性任务，全面承当起内勤的职责，让省级经理尽快从繁琐的事务性任务中脱身，集中精神去做与省级经理职位相当的任务。第三部分：2021年任务方案4.推行重点任务的管理方式：在2021年的任务中，将推行重点任务的管理方式：各级营销人员的日常任务内容是各种各样的，而不同的人，其任务的责任心也是不一样的；对时间的自我管理才干也是不一样的为了提高其任务效率及管理者的管理效率，2021年将推行重点任务的管理方式：即各级业务人员应该确定每一天、每一周、每一月的任务重点。力争做到：“再忙的人〞；没有一点时间管理才干的人；责任心不够的人；都一定要保证完成事先设定的重点任务。详细管理要求，在二十三日的会议中将会进一步论述，这里就不再展开。第三部分：2021年任务方案第二：市场方面1、消费者拉动是今年业务任务的重点；〔1〕市场销量的提升，关键的中心的要素，是如何进展有效的消费者拉动，该项任务是今年各级业务人员的任务重点之一，希望经过一年的努力，业务人员中的任何一位，都是拉动活动的方案设计、促销人员培训、组织、方案实施、结果评价方面的专业人员。〔2〕为推进消费者拉动活动的开展，部分省区，应设立推行专员职位，引导、推进本省的拉动活动。〔3〕2021年度，除省会、地级市，县城进展消费者拉动活动外，还应偏重进展乡镇拉动活动的开展。提升公司在乡镇的品牌影响力、销售量。同时应积极开展城区内的广场、开放式公园等人流量较多的地方的夜场推行活动。第三部分：2021年任务方案2、市场的规划各级业务主管应结合公司的五年规划，逐渐确立所辖区域的市场规划，明确所辖区域内的市场该如何分类，定位，如何继续提升、补充各类市场。不但要思索本年度的规划，同时要兼顾以后的继续开展。3.人员的配置随着年度业绩的增长，省级经理应根据需求，合理增设必需的内勤人员。各级主管应根据市场的规划，结合近，中，远期开展规划，合理配置并培育，贮藏各级人才。其原那么是：必需根据市场的需求，来配置适宜的人才！第三部分：2021年任务方案4.营销方式今年将继续推进“引导+督促式〞的营销方式，力争使该方式为全国范围内的主流方式，再次详细地讲一下，在此方式下，业务人员的主要任务是：观念引导；思绪引导；消费者引导；终端笼统；气氛建立；督促经销商去拿订单、送货、结算等任务。“引导+执行〞的营销方式的运用应该越来越少。第三部分：2021年任务方案5.任务上的根本要求:继续执行：a.日常的任务态度是：简单的事情，反复做好；b.任务信心是：坚持比胜利更重要；c.培育市场的结果导向是：培育亮点，树立典范；d.费用控