下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
拜访作业计划查核细则总则制定目的本细则依据本公司《营业人员管理办法》之规定制定。促使本公司营业人员确实执行拜访作业计划,达成营业之目标。适用范围本公司营业人员拜访作业计划之查核,依本细则管理。权责单位业务部负责本细则制定、修改、废止之起草工作。总经理负责本细则制定、修改、废止之核准。查核规定计划程序营业计划业务人员每年应依据本公司《年度营业计划表》,拟定个人之《年度营业计划表》,并填制《月销售计划表》,呈主管核定后,按计划执行之。作业计划业务人员依据《月销售计划表》,每月填制《拜访计划表》。业务人员应于每月底前,将次月计划拜访之客户及其预定停留时数,填制于《拜访计划表》之“客户”及“计划”栏内,呈单位主管审核。[例]每月拜访计划之停留时数不得低于80小时。经单位主管审核后,业务人员应依据计划实施;主管则应确实督导查核。查核要项业务人员业务人员应依据《拜访计划表》所订之内容,按时前往拜访客户,并根据拜访结果填制《客户拜访报告表》。如因工作因素而变更拜访行程,除应向单位主管报备外,并须将实际变更之内容及停留进数记录于《拜访计划表》内。单位主管审核《业务拜访报告表》时,应与《拜访计划表》对照,了解营业人员是否依计划执行。每周应依据营业人员之《拜访计划表》与《业务拜访报告表》,以抽查方式用电话向客户查询,确认营业人员是否依计划执行,或不定期亲自拜访客户,以查明营业人员是否依计划执行。注意事项业务部主管应使业务人员确实了解填制《拜访计划表》并按表执行之目的,以使营业工作推展更顺畅。业务部主管查核业务人员之拜访计划作业实施时,应注意技巧,尤其是向客户查询时,须避免造成以后业务人员工作之困扰与尴尬。拜访计划作业实施之查核结果,应作为业务人员年度考绩之重要参考。客户拜访计划年月NO、客户名称客户类型拜访目的预计拜访时间联系人备注批准:审核:填表:客户拜访报告客户名称客户类型拜访目的拜访时间接洽人联
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024年铌酸锂、钽酸锂单晶项目发展计划
- 幼儿园后勤工作计划
- 2024年重组人胰岛素合作协议书
- 2024年工业自动调节仪表与控制系统项目发展计划
- 承包土地合作经营协议书范本
- 2024年CCD光电荷耦合二极管及其组件项目建议书
- 2024年铁氧体粘结永磁磁粉项目建议书
- 金融投资居间服务补充协议
- 2024版合同范本120救护车驾驶员协议书
- 2024版杭州市农副产品购销合同
- 德国WMF压力锅使用手册
- S775(二)-重力式无阀滤池(共21页)
- 科技创新答辩PPT.ppt
- 国有企业共青团创新工作方法研究
- 浅谈英语课前三分钟演讲
- 湖北省中小学教师职务任职资格评审表
- 子宫下段剖宫产围手术期中医护理方案
- 集装箱设计PPT课件
- 马铃薯恒温贮藏库建设项目可行研究报告
- 第5讲 同余的概念和性质
- 四种客户类型(老鹰型、孔雀型、鸽子型、猫头鹰型)
评论
0/150
提交评论