白酒2017年策划方案

白酒2017年策划方案CONTENTS市场分析产品策略营销策略销售策略执行计划预算市场分析0103互联网+助力白酒营销创新互联网技术的发展为白酒营销提供了新的渠道和手段，线上线下融合成为趋势。01白酒行业持续增长随着国内消费水平的提高，白酒行业呈现出稳步增长的趋势。02消费升级推动高端白酒市场发展消费者对品质和品牌的追求，推动了高端白酒市场的快速增长。行业趋势年轻消费者更加注重健康和品质，对低度、口感清淡的白酒有更高的需求。消费者对品牌的忠诚度有所下降，更加注重产品的品质和口感。消费者对产品的需求更加多元化和个性化，追求独特的口感和包装。年轻化、健康化品牌忠诚度下降多元化、个性化消费者需求泸州老窖、洋河等中档品牌这些品牌在中档市场具有较强的竞争力，产品品质和口感深受消费者喜爱。牛栏山、老村长等低端品牌这些品牌在低端市场占据较大份额，价格实惠，适合大众消费。五粮液、茅台等高端品牌这些品牌在高端市场占据主导地位，具有强大的品牌影响力和市场份额。竞争对手分析产品策略02针对高端消费群体，强调品牌的高品质和独特性，提升品牌形象和市场占有率。针对中产阶级和商务人士，提供性价比高的产品，满足日常消费和礼品赠送需求。针对不同地域的消费者，推出符合当地口味和文化特色的产品，满足个性化需求。高端白酒市场中端白酒市场地域特色产品产品定位以传统工艺和优质原料为基础，打造具有品牌特色的核心产品系列，树立品牌形象。核心产品延伸产品配套产品在核心产品的基础上，开发不同规格、包装、口味的产品，满足不同消费者需求。提供与白酒相关的配套产品，如酒具、礼品袋等，提升产品附加值和消费者体验。030201产品组合研发新口味的白酒，满足消费者对不同口感的需求，如水果味、茶味等。口感创新设计新颖独特的包装，吸引消费者眼球，提升产品档次和礼品价值。包装创新运用互联网思维和新媒体渠道，开展线上线下互动营销活动，提高品牌知名度和美誉度。营销创新产品创新营销策略03

品牌传播品牌定位明确品牌的核心价值和目标消费群体，提升品牌在市场中的知名度和美誉度。品牌形象塑造通过广告、公关活动、社交媒体等多种渠道，塑造品牌形象，提升品牌认同感。品牌传播渠道利用线上、线下多种渠道进行品牌传播，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。加强与经销商、零售商的合作，扩大产品在传统渠道的覆盖面。开拓电商平台、自建官方商城等线上销售渠道，提高线上销售占比。探索与新零售、O2O等新兴业态的合作，拓展销售渠道。传统渠道线上渠道新兴渠道渠道拓展买赠活动通过购买一定数量的产品赠送礼品或折扣，吸引消费者购买。节假日促销利用节假日、纪念日等特殊时期，开展促销活动，提高销售额。会员制度建立会员制度，为会员提供专属优惠和积分兑换活动，增加客户粘性。促销活动销售策略04设定2017年的白酒销售额目标，根据市场情况和公司战略进行合理规划。销售额通过销售策略的实施，提高公司在白酒市场的份额，提升品牌影响力。市场份额以客户满意度为核心，优化销售服务，提高客户对产品的忠诚度。客户满意度销售目标利用电商平台、社交媒体等线上平台，拓展销售渠道，提高产品曝光率。线上渠道与经销商、零售商合作，拓展线下销售网络，覆盖更多消费群体。线下渠道开发特殊渠道，如礼品市场、餐饮市场等，拓宽销售领域。特殊渠道销售渠道人员培训定期对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高团队整体素质。激励机制建立有效的激励机制，激发销售人员的工作积极性和创造力。团队建设加强团队凝聚力，提高团队协作能力，共同完成销售目标。销售团队建设执行计划05时间安排2016年12月：市场调研与目标设定2017年2月：资源筹备与团队组建2017年4-12月：执行与监控2017年1月：策划方案制定与审批2017年3月：市场推广启动2017年12月：总结与评估市场调研、策划、执行、监控与评估团队组建人力资源广告宣传物料、促销礼品、场地租赁等物力资源预算分配与使用监控财力资源资源分配定期进行市场调研，及时调整策略以适应市场需求变化。加强团队培训，提高执行力，确保方案顺利实施。严格控制预算，避免超支情况发生。关注竞品动态，制定差异化竞争策略。市场风险竞争风险执行风险财务风险风险控制预算06促销活动费用组织各类促销活动，如买赠、折扣等，吸引消费者购买。公关活动费用用于组织各类公关活动，如品酒会、文化交流活动等，提升品牌形象。广告宣传费用用于电视、网络、户外等各类广告媒体的投放，提高品牌知名度和市场占有率。营销预算123提高销售人员的专业素质和服务水平，提升销售业绩。销售人员的培训费用开拓新的销售渠道和合作伙伴，扩大市场份额。销售渠道拓展费用提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。售后服务费用销售预算