竞争分析-生产制造-K3V11 VS U870SP2

金蝶K/3V11.0VS用友U870SP2

生产制造产品竞争分析编制说明“知已知彼，百战不殆。”若想在激烈的市场竞争中绝对胜出，就必须对所面对的竞争对手进行深入分析，发掘其最薄弱的环节加以攻击，方能将其打败，赢得最后的胜利。经过无数个日夜的艰苦奋战。秉承“集成管理、全面应用”的规划思想，在大量市场客户调研的基础上，充分结合客户需求反馈开发而成的V11.0闪亮登场，她的推出让一线的精英们又多了一件更加强大、实用的“武器”。为了方便机构同事快速掌握这款新产品与竞争对手现有产品间的差异，K/3事业部组织产品经理对用友U870SP2进行了深入分析，编制了该竞争分析文档，以便于在实战中更加从容应对和化解来自对手的攻击。

本次分析基于K/3最新产品（V11.0）与用友U870SP2进行对比分析。竞争分析(总体篇)竞争分析(优势篇)竞争分析(反驳篇)小结目录金蝶K/3V11.0用友U870特性配置可通过简单的操作满足复杂的客户配置要求，能够满足快速定制的需求，顺应了个性化消费的潮流，在快速消费品生产企业有很大的应用背景。完善的PDM代码对照表设置，将PDM的代码转换成K/3的代码。提供完善的PDM导入方案，既可供手工导入时按需选用，又可供利用代理服务自动导入时调用。提供工程变更的全过程管理，与业务流程完美结合控制，并可与BOM版本结合使用。能够满足电子、机械等很多行业的需求。无特性配置功能U870提供的EAI功能，仅仅是一个简单的中间数据交换的工具，无法真正实现PDM系统与ERP系统的集成。U870对工程变更只进行了文本记录，无法与业务管控结合。生产制造优势－生产数据管理金蝶K/3V11.0用友U870K/3的计划管理功能强大：包含标准的MPS/MRP流程，计算参数丰富，运算过程透明，计划方式多样化等特点，能够满足不同企业建立计划管理体系的需求。MPS/MRP计划提供诸多建议信息：订单取消建议、订单交期调整建议、物料替代建议等，帮助企业的计划员进行科学的生产决策，真正起到降低成本、优化资金运作的的效果。提供MTO功能，实现按单生产的整体解决方案；提供S&OP系统，实现企业运营规划和可执行计划之间的衔接；根据企业和产品的特点不同，提供追逐策略、零库存策略、目标库存策略、均衡策略等计划制定策略；U870只提供最简单的MRP算法，根本不能适应国内计划变化频繁的特点,只能满足客户的物流和简单生产的需求。U870无此功能，他们售前人员强调的“一份资金运作三份订单”只能是水中月、镜中花。没有MTO功能；U870还没有提供S&OP计划，整个计划体系不完整。生产制造优势－计划管理金蝶K/3V11.0用友U870在生产计划排程阶段，提供可视化的工具：生产任务进度可视化，所需物料可视化，产能负荷可视化，方便生产管理人员根据计划和实际完成情况，准确进行生产任务的排程和调整。提供以生产任务的全过程跟踪功能，将复杂的生产进度管理明确明确表现。仅仅是生产订单的图形显示，无模拟功能，只能进行演示，不容易使用。U870无此功能，无法管控到具体的生产进度。生产制造优势－生产管理金蝶K/3V11.0用友U870提供生产看板、采购看板及取货看板，支持拉动生产方式；看板可以单独应用，也可以与ERP全面集成；提供看板状态图、看板混排、预警以及质量追溯等强大的功能。该版本有一个行业插件，未能与产品进行全面集成；U9新版有所涉足，但尚属不推广产品。生产制造优势－看板管理竞争分析(总体篇)竞争分析(优势篇)竞争分析(反驳篇)小结目录金蝶K/3V11.0用友U870销售与运营计划优势

销售与运营计划是企业实现长期目标的一个可行性计划，集中销售、运营、财务部门目标的整体计划，以达到企业的目标。提供绩效目标管理，有效监控计划制定是否在经营指标范围内；提供产品组管理，实现对企业产品线的分组规划；提供对产品组层面的计划管理，包括销售计划、生产计划、库存计划；根据企业和产品的特点不同，提供与销售计划同步、零库存计划、目标库存计划、均衡计划等计划制定策略；提供实际销售、实际生产、实际库存与计划的对比分析表，实现计划的有利监控；U870无此功能，计划不能承上传下。业务该如何处理提供版本管理编制销售计划根据策略产生库存计划及生产计划。提供多维度分析无此功能，计划体系不完整。优势:提供完整的S&OP管理金蝶K/3V11.0不同的计划版本可以选择不同的产品组和产品。

根据销售计划和制造计划策略，系统自动计算生产计划。

支持多种计划制造策略；与销售计划同步、零库存计划、目标库存计划、均衡计划。用友U870业务该如何处理BOM特性配置-可通过简单的操作真正满足复杂的客户配置要求，并可以在不同客户之间互相引用。BOM物料替代-设定好的物料替代关系可用于多个BOM，并可以对指定的销售订单进行物料替代。工程变更-工程变更与业务流程完美结合控制，并可与BOM版本结合使用。支持多层配置，提供关联和互斥的配置规则，方便快速配置。U870只能通过ATO，PTO两种方式进行BOM配置功能简单，无法满足客户面对订单生产/设计的复杂配置要求。U870无特性配置的功能。U870无对应的物料替代功能。

U870对工程变更只进行了文本记录，无法与业务管控结合。只能单层配置，无配置规则。生产数据管理优势金蝶K/3V11.0用友U870BOM差异分析-支持多个产品，多个BOM之间的差异多维度比较分析，适应各种应用场景的BOM差异分析的需要。BOM子项物料的多属性-BOM子项支持普通件，返还件，等级品，副产品，联产品多种类型。U870只支持同一产品不同版本，主要和替代BOM之间的比较，替代和替代之间的比较，难以满足企业BOM比较的多种应用。U870子项物料只支持联产品，副产品，功能简单。生产数据管理优势金蝶K/3V11.0用友U870录入BOM时，可以直接录入BOM的子项物料的特性，在特性匹配时，直接与相同特性的物料进行匹配。可以直接在特性配置方案中定义特性物料及其特性和特性值，使用户对某物料具有可配置项一目了然。U870无多层配置，仅通过简单的ATO/PTO设置，难以满足企业需求。优势之一:BOM的快速配置（一）金蝶K/3V11.0用友U870特性配置方案BOM子项特性修改无特性配置，无法满足复杂配置需求在特性配置方案中定义完特性物料的特性，与特性配置来源物料使用状态的BOM中的子项物料的特性自动进行匹配，构建特性物料的特性BOM。

在销售订单、外销订单或预测单中，可以直接新增特性物料。并可对新增的特性物料自动生成特性配置方案。新增特性物料特性配置BOM结构U870无多层配置，仅通过简单的ATO/PTO设置，难以满足企业需求。优势之一:BOM的快速配置（二）金蝶K/3V11.0用友U870指定销售订单的物料替代清单BOM中统一设置物料替代关系可以被多个BOM引用K/3物料替代清单可手工录入或通过MRP自动产生，同时也支持指定销售订单的物料替代，解决了企业临时缺料替代或客户指定销售订单的物料替代问题U870替代处理非常简单，只是在BOM子项中标识对用户来说易用性差，工作效率低。优势之二:BOM的物料替代金蝶K/3V11.0用友U870只在BOM子项做简单标识物料替代关系定义BOM中物料替代的应用工程变更单无变更子项的具体内容系统参数控制由系统参数控制工程变更是否启用，灵活与企业业务管理水平的进步紧密结合流程完整，符合大部分企业经工程变更申请部门提出工程变更申请单，设计部同意之后才进行正式变更的管理要求。工程变更支持与BOM版本结合功能，解决BOM版本管理问题。U870的工程变更只是对变更进行文本记录，与BOM变更修改的业务流程无关，只能实现K/3工程变更申请单的部分功能优势之三:工程变更金蝶K/3V11.0用友U870工程变更申请单工程变更单完善的PDM代码对照表设置，将PDM的代码转换成K/3的代码。提供完善的PDM导入方案，既可供手工导入时按需选用，又可供利用代理服务自动导入时调用。完善的导入日志，提供用户查询并分析导入错误原因。PDM导入方案维护U870提供的EAI功能，仅仅是一个简单的中间数据交换的工具，无法真正实现PDM系统与ERP系统的集成。优势之四:PDM接口金蝶K/3V11.0用友U870只是中间数据交换，不是真正接口。PDM数据代码对照表PDM导入日志BOM子项属性选择BOM子项包括普通件，返还件，等级品，联产品，副产品多种属性，满足更多电子，化工，塑胶行业的特殊需求。U870子项处理简单，只有联产品，副产品两种选择，无法满足制造业面对复杂的生产过程中物料的不同属性。优势之五:BOM子项物料的多种属性金蝶K/3V11.0用友U870子项选项简单，无法处理等级品，返还件业务BOM子项的多种属性选择进行BOM跳层管理，备品备件作为独立需求时可以单独进行生产任务管理；作为相关需求时不产生出入库动作，满足企业实际业务需求。U870没有针对这方面的处理。优势之六:BOM跳层管理金蝶K/3V11.0用友U870设置BOM在MRP计算时是否展开

销售预测针对性强，支持普通预测和客户预测，并可灵活处理预测与销售订单的冲销关系，避免需求重复。方案参数组合分类，结构清晰，内容丰富，可提供多种组合，并提供不同生产组织方式的预设方案，满足企业的多样化，个性化需求。计算过程的透明化，使用户可明确跟踪计算的范围和数据，方便管理过程中的问题分析。MPS/MRP计划投放灵活可见，可合并，可拆分，具有很好的易用性。U870销售预测处理简单，不可针对客户预测，无灵活冲销处理。U870计划方案简单，数据杂乱，无法满足企业多种业务场景的应用需求。U870MPS/MRP计算对用户来说是个黑洞，不知道计算时需求是什么，也不知道产出因何而来。U870的计划订单投放不清晰，直观，可用性差。不符合企业的应用需求。计划管理优势金蝶K/3V11.0用友U870MPS/MRP支持预计量自动调整，帮助企业轻松应对多变得市场需求MPS/MRP支持物料替代算法，保证替代物料的有效应用，避免替代物料引起的重复购买和生产。计划订单来源的透明化-需求反查，帮助用户有效了解需求来源，为决策提供更多有效信息。提供每个物料需求和供给的动态跟踪，并可适时提供完善得例外信息提醒。增加专用的MTO模块，使得按单生产企业从需求到计划到采购、生产、库存的业务能够更加流畅应用。U870无此功能。U870不支持物料替代。无需求反查功能，针对企业业务环境中的订单变化，难以应对。U870无此功能。U870无此功能。计划管理优势金蝶K/3V11.0用友U870预测均化颗粒度更多选择并可以针对客户预测

销售预测针对性强，不仅支持普通销售预测，还支持针对客户的销售预测。客户预测可下推生成销售订单。销售预测均化可以细化到月，周，天。可满足对不同层级产品预测颗粒度的不同要求，更符合APICS的基本理论和进行预测时应遵循的基本原则。提供预测准确率分析。无法针对客户预测。无法将预测均化到天。优势之一:销售预测金蝶K/3V11.0用友U870预测准确率分析无法针对客户预测，无法均化到天K/3系统中已经预设多种计划方案，用户还可以根据企业实际需要自行设置。MPS/MRP计划方案中参数分类明确，内容丰富，包含需求参数、投放参数、计算参数、合并参数、仓库参数等参数可供

配置,充分满足企业实际业务的需要。K/3提供多种方式的MPS/MRP计算模式，可按订单，可按计划员，可按物料。K/3MPS/MRP计算时可自由选取多种来源，针对多变的需求，可灵活采用不同选择。U870计划方案简单，无法满足企业的复杂应用。U870计算参数设置几乎没有，定义MPS/MRP计算公式，只能够通过所谓BRP粗略计算MRP的毛需求，不能适应企业的需要；也没有预计量调整，无法精确处理物料需求U870不支持按物料或计划员的计划方式优势之二:MPS/MRP计划方案金蝶K/3V11.0用友U870计划方案简单，无法满足复杂的业务需求系统预设方案可选计划对象与需求来源

K/3提供单MTO模块，完整实现从需求开始分批跟踪号，到在计划，到采购、生产、库存、质量的按跟踪号执行的全业务处理，逻辑严谨，处理直观和流畅。U870没有完整的MTO解决方案。优势之三:提供完整的MTO解决方案金蝶K/3V11.0U870业务该如何处理MPS/MRP计划方案中，可灵活设定预计量的调整天数，针对紧急插单或订单临时取消，在MPS/MRP计算过程中可以自动调整，减少计划人员的工作负荷。减少呆滞物料产生的可能性，保证生产过程的顺畅，降低控制成本。MPS/MRP计算过程中，全面支持物料替代计算，既可以对指定的订单进行替代，也可以对所有相关物料进行替代。U870无此功能，无法支持生产加工过程中最常见的物料替代问题。无法处理现有生产计划不被打乱的情况下，紧急插单问题的解决。优势之四:预计量调整/物料替代金蝶K/3V11.0用友U870预计量调整设置物料替代设定计划订单设置多种状态，可以在投放之前进行修改，审核。计划订单可人为参与拆分，合并之后投放，并可通过上下查功能追溯来源。计划订单可以在MPS/MRP计算之后设置自动投放。计划订单有很多分类标记，方便计划员进行计划评估时区别对待，分类进行。MRP计算之后单据状态单一，无法进行合并，拆分等必要操作。计划订单投放为生产任务单时只有很简单的过滤条件，用户无法看到哪些单据会投放，可操作性差。优势之五:计划投放灵活处理金蝶K/3V11.0用友U870看不到那些计划订单被投放可在计划方案中设置自动投放可合并，拆分投放，并可以通过上下查查看单据间关系多种特殊标记，方便计划员分类进行，提高工作效率数据零散，难于理解向导式操作，轻松易懂MPS/MRP计算过程向导式操作，用户轻松易学。计算的过程中可以清楚看到参与计算仓库与单据。U870的计算过程操作零散，难于理解，灵活性差，整个MPS/MRP计算对用户来说等于是黑箱操作。优势之六:计算过程透明化金蝶K/3V11.0用友U870可展开查看计算的明细MPS/MRP提供明确的溯源需求的功能。可查询参与此次计算的明细单据可追溯需求的具体来源，可查看相关的预计入库量，已分配量。可通过销售订单，物料直接查看与之相关的计划订单。U870无此功能，只能同过计划号查看相关的计划订单，操作繁琐，可用性差，对计划人员来说，无任何帮助意义。优势之七:MPS/MRP需求来源透明化金蝶K/3V11.0用友U870方便的来源追溯查询只能通过计划号查看相关的计划订单，可用性差。MPS/MRP计算之后，可适时查询每个物料供需状况的动态变化。针对不同的情况系统给出明确的建议信息，一目了然，方便计划员将更多的时间和精力集中处理“问题”物料。U870无此功能，无法看到物料的动态供需状况的变动。优势之八:物料供需状况的实时化金蝶K/3V11.0用友U870动态变化的例外提示例外信息说明供需状况的明细查询业务该如何处理

支持多种生产业务类型-系统支持普通订单，工序跟踪，委外加工，重复生产，返工，受托加工等多种生产类型。车间在制品管理-完整支持车间在制品管理，可进行模拟发料，设定发料限额控制、投料锁库管理等功能，并支持生产过程物料报废和补领料。

生产异常管理-因客户订单的修改，对生产任务单产品的数量，日期和投料单的变更进行记录和控制以及产品型号改变的系统完整处理可支持的业务类型有限，只有标准和非标准。无模拟发料，物料锁库，物料报废和补领物料功能，仅有一张限额领料单，难以满足制造业多变，复杂的业务需求。无异常处理功能，仅有简单的生产变更记录功能。生产管理优势金蝶K/3V11.0用友U870产能汇报/产出控制-支持生产任务单的入库数量容差设置，汇报方式灵活，生产任务单结案条件设置灵活。生产任务单全程跟踪-可以通过全程跟踪完整地了解一个生产任务单领料，发料，产能汇报，产品入库的所有情况。生产任务可视化排程-图形化直观了解生产任务的进度状况，并可同时看到各工作中心的产能变化情况。生产任务的批量维护-提供方便简单的生产任务单批量处理功能，简化单据操作流程。产出控制薄弱，设置固化。无此功能。无此功能，简单的甘特图显示，对用户的业务帮助意义不大。仅有一个生产订单批量处理，只能批量报检，关闭，审核，无法进行一些基本的操作。生产管理优势金蝶K/3V11.0用友U870可支持多种生产类型金蝶K/3支持普通订单，工序跟踪，委外加工，重复生产，返工，受托加工等多种生产类型，满足不同业务需要。受托加工为公司的资源有效利用，避免人力和设备的浪费。只能处理标准，非标准，重复生产的生产类型，难以应对受托加工的特殊业务流程。优势之一:支持多种生产业务类型金蝶K/3V11.0用友U870可支持受托加工业务无法处理受托加工业务系统参数控制领料数量支持模拟发料，分仓领料，到冲领料，配套领料，合并领料等多种业务模式。可以设置限额领料，投料锁库，并支持物料报废和废料补领。支持车间在制品管理，可实时查看在制品的数量。限额领料控制薄弱,可随意增删子项。无锁库和无法处理物料报废。无车间在制品管理。优势之二:车间在制品管理金蝶K/3V11.0用友U870无锁库、报废等功能，无车间在制品管理模拟发料多种领料方式车间在制品存量统计生产任务变更-修改已下达任务单的日期，数量等。生产投料单变更-修改已审核投料单的信息，并有变更记录生产任务改制-有效解决客户订单变动对生产的影响处理，将产生呆滞料的可能降到最低。U870无此功能,对生产过程中的异常处理管理缺失。优势之三:生产异常管理金蝶K/3V11.0用友U870已下达的生产任务变更处理产品改制的过程记录已审核投料单变化的记录业务该如何处理生产任务单中设置产品入库的容差控制。系统参数灵活设置产品入库单的生成时机。完整处理生产任务单的结案条件设置，方便系统上线到成功运用的循序渐进过程。生产订单只有简单的参数，对汇报入库和结案只有一个生产订单自动关闭功能，无法满足不同企业生产流程不同的个性需求。优势之四:产能汇报，产出控制金蝶K/3V11.0用友U870参数简单，无法满足制造业复杂的业务管理需求全面了解生产任务单的发料，领料，生产，入库情况。可设置需要看到的单据内容。可直接调用单据修改。可查看BOM，物料，工艺路线。可调用销售订单跟踪平台方便的选单，定位功能。U870无此功能，对生管人员和计划人员缺少一个全程管理的平台和完善的信息。优势之五:生产过程全程跟踪平台金蝶K/3V11.0用友U870可直接调用单据修改可设置希望查看的单据可支持选单，定位和其它信息查看业务该如何处理生产任务单序时簿也可调用批量维护，两者结合使用，提高工作效率既可以批量录入生产任务单，也可以选单进行批量修改。在批量维护界面可以对单据进行多项操作。与序时簿结合使用完美，方便。U870的生产订单整批处理功能无方便的选单，过滤功能。无批量操作功能，若需修改数据，需要逐条点击操作，易用性差。优势之六:生产任务单批量处理金蝶K/3V11.0用友U870过滤功能薄弱，无批量操作功能支持模拟排程，订单进度可视化。所需物料可视化。产能负荷可视化。生产任务单直接调用修改，实时可看到产能变化情况。生产任务单的不同状态可设置不同颜色。与模拟发料集成使用，方便，有效。仅仅是生产订单的图形显示，无模拟功能，数量不可修改，需到单据界面。优势之七:生产任务单可视化排程金蝶K/3V11.0用友U870无模拟功能，不可修改数量可图形化显示单据和负荷状况可调用单据修改可设置不同状态单据的颜色可调用模拟发料功能车间管理流程的完整性，灵活性-K/3车间作业从工序计划到工序汇报，移转，流程完整，处理灵活，用户可自定义，对异常处理的流程完善。车间在制品管理功能全面，帮助企业有效解决在制品管理问题。计时计件工资帮助劳动密集型企业有效解决工时统计，计算的效率提高问题。车间流程固化，工序间的返工流程不完善。无车间在制品管理功能。工序计划需要手工生成，可操作性差，无计时计件工资处理。车间管理优势金蝶K/3V11.0用友U870可灵活自定义车间管理的细化程度，车间管理颗粒度可依据企业的需求自由定义。工序汇报过程可灵活定义，适合离散型加工企业的工序加工顺序的不确定性。可完整处理工序间的返修过程管理。不支持流程自定义，系统流程固化，难以满足企业管理水平提升的深化需求。对离散性加工企业的加工过程无法满足。优势之一:灵活，完整的车间管理流程。金蝶K/3V11.0用友U870可设置自动派工，自动移转。工序汇报顺序自定义参数完整的车间在制品管理功能-支持车间在制品的数量调整。支持车间在制品的期间数量结转。对车间在制品的管理和控制功能匮乏，车间在制品对用户来说是个黑洞。对计划和车间生产管理人员来说都是重大缺陷。优势之二:车间在制品管理。金蝶K/3V11.0用友U870在制品期初录入车间在制品统计，结转可以按照产量汇报生成计时计件工资清单。减少手工统计的工作量。提高工资统计的效率。与工资系统有效集成。无计时计件工资清单。无法统计计件工资的情况和计算。优势之三:计时计件工资金蝶K/3V11.0用友U870可根据工序汇报生成精益理念是当今已经非常流行，比较成熟的管理思想，K/3提供支持精益思想的看板管理系统通过价值流分析，确定看板环路；支持取货、生产、采购看板循环；并与ERP系统无缝集成。看板状态图显示各种看板信息，看板超市信息；可在看板排程图对工作单元进行生产排程。支持看板质量追溯。标准产品并没有看板管理的功能，只有一个定制化的补丁包，如果要应用需要再进行大量的二次开发。看板管理优势金蝶K/3V11.0用友U870支持看板环路定义，体现价值流分析成果，根据有效劳动的价值增值活动进行环路定义；优势之一:看板环路定义金蝶K/3V11.0用友U870业务该如何处理无此功能。扫描看板循环，以最少的操作完成电子看板的执行，只要进行扫描和提交两步骤操作即可实现与实物看板的同步；优势之二:看板执行金蝶K/3V11.0用友U870业务该如何处理无此功能。提供全工作单元、各种看板的看板状态图；能够有效反映生产、采购的现场执行情况；能够及时反映异常信息，以便全员提供支持；提供生产看板的可视化排程，使得系统自动排程与手工排程有效结合；优势之三:看板图形化金蝶K/3V11.0用友U870业务该如何处理无此功能。K/3有完善的样品管理流程K/3检验方式设置方便,采购检验可针对不同供应商设置不同的检验方式和检验方案K/3支持客户投诉记录、质量事故记录，支持对供应商评估方案与评估记录的完整；K/3一次检验不能判定结果可进行二次检验.K/3工序检验在工序汇报之后作工序检验单，更加贴近企业的实际管理流程。U8只有一个简单的留样单U8不能针对不同供应商设置不同的检验方式和检验方案。U8不支持客户投诉记录、质量事故记录、供应商评估。U8只不支持二次检验。U8的工序检验流程复杂，可操作性差，企业一般很少在工序检验还要做检验申请。质量管理优势金蝶K/3V11.0用友U870K/3样品管理流程善，包括取样、留样观察、样品销毁。Ｕ８仅仅有取样单,无法处理留样观察和样品销毁业务。优势之一:样品管理金蝶K/3V11.0用友U870完善的样品管理流程无法处理留样观察和样品销毁业务额K/3同一物料可按不同的业务设置检验方式，设置简单采购检验可针对不同供应商采取不同的检验方式,物料来源关系表的检验方式和检验方案优先于物料主文件U870虽然增加存货检验计划,但来料检验仍不能针对不同的供应商采购不取的检验方式优势之二:检验方式金蝶K/3V11.0用友U870不能针对不同供应商采取不同的检验方式同一物料按业务设置不同检验方式不同供应商设置不同检验方式K/3支持二次检验,即一次检验不能判定是否合格,需再检验一次。Ｕ８不支持二次检验。优势之三:多次检验金蝶K/3V11.0用友U870支持二次检验不支持二次检验K/3工序检验在工序汇报之后作工序检验单.U8的检验全部为请检单，根据请检单做检验单，而企业一般很少在工序检验还要做检验申请。优势之四:检验流程金蝶K/3V11.0用友U870工序检验流程简单，合理工序检验复杂，不合企业管理规范K/3支持客户投诉记录、质量事故记录，支持对供应商评估方案与评估记录的完整记载.Ｕ８不支持客户投诉记录、质量事故记录、供应商评估。优势之五:其他应用金蝶K/3V11.0用友U870K/3支持客户投诉记录，质量事故记录，供应商评估方案与记录业务该如何处理竞争分析(总体篇)竞争分析(优势篇)竞争分析(反驳篇)小结目录反驳之一:BOM的三种状态用友的说法与做法:用友的谬误之处在U870的系统设置中，停用的BOM可以在生产过程中引用，BOM对生产的指导作用减弱，还是会给企业带来不良后果和损失。通过设置BOM的新建、审核、停用三种状态，有效管理BOM信息，实现BOM信息的控制和精细化管理，防止末经审核的BOM信息直接应用给企业带来的不良后果和损失行业的标准理解与做法:BOM应区分不同的状态，但是应该指导生产的是有效BOM。任何BOM的更改都要由专人负责，或通过工程变更进行有效控制。我们的实现方式BOM有计划，审核，使用三种状态;只有使用状态的BOM指导计划和生产;计划状态的BOM是对生产和计划不起任何指导作用的。BOM有计划，审核，使用三种状态用友参数简单，无法模拟反驳之二:多计划方案模拟用友的说法与做法:MPS/MRP计划编制过程是一个不断平衡物料供需和产能与负载的过程，870产品支持在编制过程中需要用到多个计划方案进行模拟，提供给决策者作出最终科学决策。行业的标准理解与做法:模拟计算一般是指需求一定的情况，采取不同的生产策略结合系统参数的不同组合（如预计量调整，净改变等）以最大满足客户需求。用友的谬误之处计划参数非常简单，供用户可选的空间很小。MPS/MRP计算是黑箱操作，用户根本不知道确定的需求来源。使用同一需求来源的话，还会将上次计算结果删除，根本起不到模拟的作用。我们的实现方式计划参数丰富，提供预计量调整功能;计算过程透明化，向导式操作，预计量的查看，给用户明确信息;多种系统预设计划方案，用户还可自定义方案进行MPS/MRP计算。K/3MRP参数丰富，过程透明U8计划参数简单，根本无法指定销售订单反驳之三:按单计划用友的说法与做法:按选中的销售订单展开计算出物料需求计划，增加物料需求计划的准确性和计划编制.效率.行业的标准理解与做法:制造企业关注的紧急插单问题，是指有新的销售订单增加的情况下，如何调整原有生产任务和需求，在满足紧急需求的同时避免生产计划最小化调整，并能明确了解调整后其他销售订单的交期变化情况。

用友的谬误之处计划方案简单，需求根本无法指定具体的来源单据。我们的实现方式提供MTO管理模式，实现专料专用，保证订单优先级顺序;提供预计量调整功能，减少呆滞料产生机会;提供按订单计算，考虑预计入库和已分配量，减少对现有生产的打断影响。K/3按单计算反驳之四:单据甘特图展示与调整用友的说法与做法:U870通过计划、生产订单和工序计划的甘特图展示，可以直观的查看计划编制的结果，并能够方便的以图形操作的方式进行计划调整行业的标准理解与做法:按照精益生产的基本要求，第一个就是生产任务单的可视化排程，在此界面可以对生产任务单进行动态更改，并可模拟调整。用友的谬误之处U870中的单据修改，仅仅是日期的改动，数量的修改还是要退出到单据中逐条修改。我们的实现方式可视化排程，既可以看到生产任务单的图形展示，还可以看到能力负荷情况。可模拟进行计划调整。可直接调用单据界面进行数量调整。可对不同装态的单据设置不同颜色标识。U8无法修改单据数量K/3可直观修改单据，并可图形操作查看能力变化反驳之五:生产订单变更用友的说法与做法:生产订单审核下达给车间后，如果需要变化，比如数量减少，U870通过生产订单日志管理精确记录和反映生产订单变更过程信息,并可实现变更信息的查询.当生产订单变更时，通过消息平台，生产人员可以选择发送的对象和发送的方式。可以自动把此日志的内容推送到相关人员。

行业的标准理解与做法:下达的生产任务单是已经确定要生产的内容，此时任何对此单关于日期，数量等关键信息的变化必须严格控制，并要有清晰的纪录。用友的谬误之处只是生产任务单变更时系统记录变更的内容并在事后发送消息给相关人员，缺少事前的沟通与控制处理，不符合实际业务需求。我们的实现方式生产任务变更单，纪录变化的内容，并需要相关人员审核之后才可变更。生产投料变更单记录投料单变化的相关信息。生产投料变更单K/3生产任务变更单反驳之六:客户订单变更的联动用友的说法与做法:当销售订单变更(包括数量或交货时间的变更、删除、订单状态变化等)，或客户订单选配变化，系统能够自动触发生产订单的联动，通知生产管控人员，进行相关的更新操作

行业的标准理解与做法:若销售订单有变更，需要根据销售到订单查询到所有相关单据，评估此次变更带来的潜在影响，然后才决定下一步是接受还是拒绝或其它处理模式。用友的谬误之处只是通过消息平台将变化结果通知相关人员是事后的通知，缺少部门之间的有效沟通，对用户来说，无任何意义。我们的实现方式提供销售订单全程跟踪平台，方便用户查询此销售订单相关的生产任务单的生产进行状况，综合评估之后再做进一步的决策。K/3的销售订单全程跟踪平台反驳之七:质量管理用友的说法与做法:用友的谬误之处用友宣称全员质量管理体系,实现全流程的质量检验过程实际上连最基本的多次检验都不支持,没有完整的样品管理流程;U870所谓的基于检验类型的存货检验计划,实际上是物料检验类型与检验方式对,K/3早已在物料主文件上实现此功能;U8的指标检验判定实际上就是K/3的检验项目的检验值与规格上下限的比较自动判定结果。全员质量管理体系，细致的质量标准,实现全流程的质量检验过程K/3缺少基于检验类型的存货检验计划K/3最基本的按指标检验判定都无法支持行业的标准理解与做法:全员质量管理体系,全程流程的质量检验过程,抽样检验支持多次检验,有完整的样品管理流程;针对不同的检验类型有不同的检验方式,同一来料不同供应商的检验方式应有所不同;抽检检验,检验结果能够根据抽样检验结果自动判定;我们的实现方式支持二次检验;有完整的取样记录,留样观察记录,样品销毁记录;物料主文件中可针对不同的检验类型设置相应的检验方式对于定量分析的检验项目,录入检验值,系统根据规格上下限自动判定是否合格.检验结果的判定检验类型的检验方式设置二次检验竞争分析(总体篇)竞争分析(