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文档简介
借势发力巧赢市场河南省分公司个险销售部2011年5月新契机、新机遇假日经营能给我们带来什么假日经营金点子销售促成的关键是什么?新品上市
公司利好各个节假日------
销售契机所有新产品上市,都带来了创富的机遇鸿鑫美满金彩满堂双喜福满国寿福禄宝宝(分红型)公司利好—派发分红跑了!赔了!贬了!公司利好—非年缴转年缴省时!省钱!礼品!各个节假日----“创富”节点6月6日6月1日6月16日6月19日四大创富节点6月1日儿童节6月6日端午节6月16日国寿客户节6月19日父亲节一切都在您自己的掌握中!圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究把握好每一个销售契机就能把握财富新契机、新机遇假日经营能给我们带来什么
假日经营金点子人脉和钱脉增员和业务端正思想最重要对我们来说节假日=黄金日具体做什么?假日经营利用假日借口营销回访老客户带人参加产说会带人参加甄选日还有一种方式!愛告诉每一位父母:儿童节最好的礼物——保险单儿童保费便宜,交费负担较轻。为孩子的教育和创业积攒费用。减轻孩子未来的负担。选择福禄宝宝,孩子成长的关键时期都有钱拿,用一个小红包换一个大红包,很划算。父母爱的延续!购买理由我们纪念屈原,还因为他坚韧顽强的求索精神,“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,这种坚持真理的人格精神值得永世流芳。我们纪念屈原,因为他无论身处何境,对普通民众始终如一的关怀与深切的同情,其心忧天下,关心民生疾苦的情怀值得永世流芳。信念!积极参与省、市公司客户节活动6月16日21父亲节—给父亲一份别样的保险关怀每年六月的第三个星期天2011年6月19日
父爱如山,一个男人挑起了家庭的重担,给予孩子一双强有力的依靠臂膀,这就是我们感受父爱的全部。
“其实男人更需要关怀”,在即将来临的父亲节,细心的子女应该早早为努力赚钱、辛苦奔波的老爸们准备一份贴心的礼物——保险。据调查,在三口之家中,虽然大多数父母首先选择替孩子购买少儿保险,然后再选择自己购买保险。其实,在大部分家庭中父亲仍为家庭的主要经济支柱,其得到保险的保障,孩子今后生活才更有保障。忙碌的父亲们在收到鲜花的同时,也应该考虑为自己做好必要的保障准备。那么父亲们该如何买保险呢?
今天我们给爸爸们特别准备了一份保险方案,希望所有的父亲在为家庭奋斗的时候多一丝温馨、少一些隐忧。
22对客户说----父亲节到了做些什么呢?导入话术把握好节点拜访老客户为什么要拜访老客户?每个老客户背后都有上百个新客户借口营销假日是拜访客户的最好理由利用节日时机:客户较舍得花钱,心情好也有时间其他同业可能在休息:“忙碌的鸟儿有食吃”让客户更满意满意的客户会做什么?继续交保费再次购买平均会向5个人称赞业务员愿意转介绍信赖你的专业对公司有忠诚度把握好节点拜访老客户不要自我设限关系很好已深度开发23关系一般没有深挖处于边缘容易流失到其他公司5基本不联系被遗忘有的已流失到同业但没有形成习惯性的转介绍沉睡的客户准增员对象游离的客户潜在的增员平均一年见2-3次面的平时不见面,有事电话联系的剩余的几年也没见过的也没联系的迈双喜伙伴的客户资源真实情况570个有效保单约380个客户250个左右【真实案例】这些客户都没有需求吗?为什么不见?
那些联系的都是我的重点客户,我经营好那些客户就够了,其他的都是:1、客户没钱的2、客户不会买的3、客户没有保险观念4、和客户没共同语言5、........伙伴的回答1、客户真的没钱吗?
请不要将你的眼光停留在过去的某个时间点某地的业务伙伴李易生三年前认识一个客户,开了家修电瓶的小店,3年前曾想让她买1000元的康定,她都不肯,客户家住在郊区,比较远,所以不太往来,三年期间也没有发过短信,打过电话。今年年初偶然遇见,结果人家已经开了辆30几万的越野车,聊天的时候,才知道客户去年在其他伙伴那买了10万的分红险,走的时候客户特别丢了话:“我么,这么小的店,你看不上眼的."
言下之意:你觉得我没钱,平时也不来看看我【真实案例】李易生此时追悔莫及
业务伙伴姚发展三年多前认识的客户XX,只是个拥有6个员工的小公司,做了他的员工意外险(6张鸿泰卡),可是3年多过去了,客户已经成为上千万资产的企业老总,经过3年的客户经营,在今年的业务竞赛中,姚发展把这个客户请到了总裁峰会,顺利签单收费百万元。几年间客户的成长远比你想象的要快【真实案例】带客户参加产说会,巧借平台,再创佳绩!2、客户真的不会买吗?
由一条短信所引发的伤心事
节日到了,按惯例要给客户发发短信,表达节日祝福,某地伙伴陈满堂也不例外,短信群发后没多久就接到一个客户的电话客户:“小陈啊,看到短信我想起你来了呢,我刚在某公司买了两份保险,一份健康的,一份分红的,什么时候来我家帮我看看这个保险好不好啊!”陈:“大姐,你怎么突然想到买保险了啊”客户:“存款到期了,刚好有人来拜访我,说。。。!“陈:........(一阵伤心)【真实案例】客户之前有拜访过吗?-----没有邀约过产说会吗?-----没为什么?-----这个客户没钱,觉得不会买事后经理和陈满堂伙伴的对话正是因为我们带着有色眼镜看客户,正是因为我们一厢情愿的觉得,这个客户就这么活生生的溜走了【真实案例】3、今天的客户依然还是没有保险观念吗?某地马XX主管的一个客户,当年极其不认同保险,碍于面子买了点康宁定期,前段时间突然打电话来说是要买大病险,追其原因是他的一个亲戚被检查出来得了胃癌,才意识到拥有大病保障是需要的,买下10份康宁终身!【真实案例】社会在发展,客户的观念也在改变!4、产说会的故事还是那样清晰......1、某部阮XX签单10万福满一生10年交,那个客户8年未见,当时到了现场客户长什么样都不记得了!2、某部陈XX交了15个名单(大多很久不联系的),成功邀约5个,参加了3场,签单十几万福满一生10年交!3、某部温XX约了个没见面的客户,当场签单5万福满一生10年交!【真实案例】只要你活动量大,机会就在你身边!5、要时刻准备把客户变为您的属员?不知道您是否发现,您身边有好多伙伴原本就是客户,因为购买保险,意识增强了,进而选择做寿险营销,并成为优秀的精英和主管。你有没有突然发现-----自己的客户成为别人的增员-----自己的客户成为同业的增员【真实案例】市场不是自家的鱼塘!一个不争的事实活动量决定您的收入和发展做到客户积累与业务发展的有机结合
一是关注满期客户的再开发;二是关注集团业务客户的深度开发;三是关注2010年分红金未领取客户的开发;四是关注VIP客户的深度开发;五是关注非年缴转年缴的客户;六是关注理赔客户的二次开发。增员、业务齐头并进,体现在“三个一上”!增员的拜访是融合在业务拜访中随时进行新契机、新机遇假日经营能给我们带来什么假日经营金点子省公司计划给投保福禄宝宝的客户送上《给小朋友的一封信》和照片,做好假日经营假日经营金点子之一保险是爱心、保障、温暖和责任创意咨询(郑州公司)操作简单(工具为开心乐园和咨询台)开心乐园(组员兑钱买,也可租赁)各个营销组可自行操作收集准客户和准增员的好方法假日经营金点子之二“开心乐园”助推展业假日经营金点子之三自行组织各类活动职场手工制作比赛充分利用职场下午周末组织手工制作比赛4Q在学校门口宣传收集准客户和准增员的好方法组织“亲子日”活动不用花钱(公园免费)关键在于组织(小朋友才艺表演、放风筝、绘画等)各个营销组可自行操作收集准客户、准增员“晒
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