顶级策划人的五大思维能力

顶级策划人的五大思维能力策划是一份好工作，因为策划训练的是人的思维能力。一个人只有两种能力，一个是思维能力，一个是执行能力。思维能力决定了做什么、不做什么，先做什么、后做什么；执行能力决定了一旦想透了一个事情后，能坚决地落地及执行出来。为美国政坛贡献最多人才的机构有两个，一个是西点军校，西点军校的特点是毅力、执行力及勇气，第二个是麦肯锡，麦肯锡是咨询机构，特点是思维、逻辑、结构，强大的策划及思考能力。麦肯锡实际上就是策划。西点军校就是执行。那么一位顶级的策划人应该具备哪五种思维能力呢？一、概念思维能力：给我一片树叶，还你一片森林当客户找到我们，给了非常少的基础信息的时候，我们要有一个体系化的输出能力，要反馈给客户一个整体的系统化的思考，这个本质上是概念思维能力。什么叫概念思维呢？（1）概念思维，是一种识别，表面上无明显关联的事情，它们之间内部联系和本质特征的能力。拥有这种能力的人，在面对复杂问题或现象时，尽管信息不全，但能够迅速抓住问题的要害；或敏锐地发现潜在的机会，一针见血，一语道破。（2）和线性思维的逻辑思维不同，概念思维是一种跳跃式的思维，要根据有限的信息做出全面的判断，归纳和推演出事物发展的逻辑。而所谓线性思维就是运用概念、判断、推理等思维类型反映事物本质与规律的认识过程，比如1+1=2，2+2=4。在面对纷繁复杂的现象时，很多问题就很难去论证。这个时候，需要能快速构建一种大的思维模式体系，充分发挥概念思维能力。（3）和归纳演绎能力也不同，它不是对过去的一个事实的总结，而是对未来简单的推论，是一种新的全面的完整的思维结构。概念思维可分成4个等级：（1）概念思维零级，“不知道自己不知道“。零级就是想不清楚看不明白，不能准确而周密地考虑事物发生的原因，这个级别”不知道“实际上说的是不知道规律。（2）概念思维一级，“知道经验，并复制经验”。具备可以“简单类比”的能力，是“成功经验的复制者”。其实这个类比能力其实也不简单，达到这个需要三步：第一步你成功过，第二步你能够找到成功的原因，第三步能复制这种成功。（3）概念思维二级，“知道规律，并复制规律”。是触类旁通的能力。这里说的知道规律是指知道经验后，在经验背后总结了规律，并能复制规律到不同的应用场景中。二级和一级最大的区别是这活我们没干过，但是能够借助学习到的理论知识、对事情发展趋势的总结和过去在处理其他问题时所取得的经验，对眼前的问题进行整体分析和处理，并对规律进行运用。（4）概念思维三级，“知道自己知道”。能够深入浅出，能够洞事物背后的底层规律及底层逻辑，对规律的总结已经脱离了术的层级，而到了道的层级。对道的把握是把极复杂的事物总结出极简单的底层规律，将复杂的情况或观点简单化，通俗化，能够清晰有效地解释，把高度复杂的问题看透、想透、说透。二、关键点思维能力：给我一个森林，找到几棵树木当我们接手了项目之后，不管是客户给我们的信息还是做调研的时候，我们都需要有穿透纷繁复杂的各种干扰信息，找到核心规律的能力。案例/五种手机我们在做手机行业的时候，曾经提出过这个世界上只有五种手机，为什么说这个世界上只有五种手机呢？因为你透过纷繁复杂的信息往深处看的话，会发现消费者购买手机的核心有五大原因：01.客户购买的是时尚的手机，而时尚的手机则被苹果占领了。02.客户购买的是性价比高的手机，而性价比高的手机则被小米占领了。03.客户购买的是拍照的手机，而拍照的手机则被OPPO、VIVO占领了。04.客户购买的是科技爱国的手机，而科技爱国的手机则被华为占领了。05.除此之外，还有一个手机品牌叫“8848”，主打高端手机市场，它的品牌精准定位的突围方法是身份感、价值感、专属感、认同感。所以综上所述的话，针对客户的核心痛点实际上只有五种手机存在。案例/三辆车而我们在做电动车行业的时候也提出过这世界上只有三辆车，为什么说只有三辆车呢？因为消费者的核心购买理由归纳下来有三个：01.客户购买的是科技、智能化的电动车，而科技、智能化的电动车则被小牛占领了。02.客户购买的是高端的电动车，而高端的电动车则被雅迪占领了。03.客户购买的是时尚的电动车，而时尚的电动车则被爱玛占领了。因为电动车也是生活中的一个装饰，代表了购买者自身的品位和个人风格的偏好，而爱玛在它的成长过程中，一直是以用时装的方式在做电动车，所以它占领了时尚电动车消费者的认知。所以这个世界上只有三辆车。三、第一性思维能力：给我一个森林，找到森林水源从层层迷雾中抓住本质，一层一层的剥开事物的表象。找到事物发展底层的规律的能力。 厨艺工程化案例/预制肉品行业我们服务过的“易太”是专门做预制肉品的行业，我们发觉预制肉品行业的本质是把厨艺工程化，所谓厨艺工程化是厨师要有非常好的手艺。比如说有腌制肉品的手艺，而这个手艺一般是掌握在特级厨师手里，如果特级厨师把手艺解构厨艺工程化，那么他就可以持续多次反复的去还原食物原本的味道。这就是预制肉品发展的最根本底层的规律。 单品一品种一品类-品牌另外在医药行业，我们发现它是一种从单品-品种-品类-品牌的发展规律。为什么医药是这样的规律呢？因为医药都是来解决消费者的生病问题，基于严重的病情会有大的单品，而大的单品成功了以后会带动整个产品线也就是品种的发展。而产品线发展也会带动品类的发展，而品类的发展最后反向驱动品牌。所以医药的逻辑不是品牌来带动单品，而是单品到品种到品类到品牌这样的一个发展过程及发展逻辑。李书福：一个沙发、四个轮子李书福在造车的时候也曾经提出过，车的本质实际上就是“一个沙发、四个轮子”。这句话看似非常简单，但实际上讲得非常本质。一辆车最根本的组件就是一个沙发四个轮子。孙宏斌：钱在地里、地在钱里孙宏斌也讲过类似的话，他在做房地产的时候，曾经讲到房地产行业的根本是“钱在地里、地在钱里”。也就是说通过地可以找到钱，而有了钱还可以购买更多的地。这样滚动发展房地产生意业务就做起来了。四、终局思维能力：给我一片森林，看到未来油田是指通过现在的状态去推测未来发展的可能，看到事情发展的终局状态。试想如果时间穿越到2000年，你会看到什么？如果我们在2000年能看到未来的发展，找到未来发展趋势的话，那我们就走到在别人前面了。比如在做“易太”预制肉品项目的时候，我们一致认为这是一个非常好的黄金赛道。为什么说是黄金赛道呢？因为我们看到了未来十年之后，不管是中国的家庭也好，还是中国的餐饮也好，会有越来越多的人群使用预制肉品烹饪菜肴。因为中国的餐饮行业受到结构性成本的挑战，房租成本上升、人工成本上升，导致了餐饮行业需要通过购买预制肉品、工业化的原材料去降低运营成本。而消费者变得越来越懒，厨艺逐步的丧失，不会做菜的年轻人下厨房的机会越来越少，

那么最好的方法是使用制成好的半成品或者速冻的菜肴。消费者进行简单的烹饪以后，就能还原食材的原本味道，吃一顿美好的饭菜。而目前日本的情况已经验证了我们这样的推断，据统计日本60%的人群都是使用速冻菜肴，而中国这个比例仅仅只有10%。我跟大家分享下，我很喜欢的毛泽东同志的一段话：“它是站在地平线上遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一支航船，它是立于高山之巅远看东方光芒四射喷薄欲出的一轮朝日，它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿。”为什么特别喜欢这段话呢？这段话本质上是讲通过事物现在的状态，看到未来的发展趋势及发展可能。你看得比别人远，你就会占领先机，你就会走得比别人更快更远。五、结构化思维能力：给我一块空地，给你一栋大厦做策划，大多数客户找到我们的时候，客户只有一块空地，这块地还没有三通一平、还没有打地基、客户甚至还不清楚这块地要建设什么，但是客户已经找到策划人了，而客户期望策划人做到的是在这块空地上建起一栋别具风格、美轮美奂的大厦。这就极大地考验了策划人的结构化思维能力。在庖丁解牛的庖丁眼中，牛不是一头牛，而是一个结构。i7Q帛龙收午尾-■-午尾«1»花.(■»«)看到了结构，就会“未尝见全牛”，刀入牛身若'无厚入有间'而游刃有余。因此牛刀虽已用了十九年，而其锋利仍若新发于硎。在汽车维修师傅眼中，车不是一辆车，而是一个结构。

动力恃动系统娈速诸车身结构动力恃动系统娈速诸空调和媛凤系统羈和通助系统制动系统^ 附件矗电棘系统 議架系统 ttrfnW姑有了结构，师傅就能由整体到局部，快速判断问题区域。有了结构，师傅就能无序到有序，快速排查问题可能。有了结构，师傅就能由复杂到简单，快速锁定小问题击破。结构化思维的本质是从逻辑推导的线性思维，升级到一个三维立体化的思维。结构化思维是一个全局思维，把具体问题放在根源上思维、将局部问题放在整体中思考、将当前问题放在过程中思考，将问题分级分层、将问题分类，将碎片化的信息进行系统化的思考和处理，形成一个一个有条理、有