促销销售工作总结

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本月5日、6日在xx进行了为期2天的促销活动。本次促销活动以咖啡可乐，欢乐随行为主题，主要是宣扬娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的十分胜利并使这一新品成为家喻户晓的饮品。

这两天是这周以来的天气。难得的好天气为此次活动提供了胜利的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣扬，受到了消费者的好评。现场周围10个精美的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，便利顾客观察现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣扬报上标志着我们的奖品：一等奖快乐椅一把；二等奖娃哈哈雨伞一把；三等奖娃哈哈饭盒一个；四等奖面巾纸一包。这些精致、有用的礼品为活动增强了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热烈的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣扬也成为人潮拥挤的步行街中一道漂亮的风景线。现场热情的气氛使消费者停下脚步一边观察节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品味我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，全都认为是个胜利的新品。

促销员多数是高校生，为在校的高校生提供实践的机会，使高校生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力换取了胜利的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩十分的惬意，并允诺每卖出一箱赋予2元的嘉奖，业绩突出者还有额外的奖金，此项嘉奖增强了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。

活动能取得令人惬意的成绩有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们细心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动胜利打下了基础。固然，～的胜利更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有一定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣扬增强产品在消费者心中的地位。不仅让消费者熟悉我们的产品，还要接受我们的产品。另外，还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特殊是促销现场，促销员与消费者是面向面的交易，促销员的言语和神态也是胜利交易的关键因素。公司可以从学问、技能和态度三个方面有针对性的举行教导、培养和训练。以提高促销员的综合素养。

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电信营销销售工作总结

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按照公司的文件精神，我参与了金秋营销体验活动。在活动中，我到公客一部和社区经理一起，为用户的各项需求提供全面周到的服务，如用户装机（电话、宽带、小灵通）、拆机、报修等各方面服务。在为期半月的体验中，我学习到无数内容，为我在日常工作中协助无数。

体验活动：多业务学问学习的好园地

我体验的岗位是社区经理，实践使我转变了社区经理工作挺轻松的主意，在交接箱上站一会儿腿就酸了，可社区经理为了查修电路常常要一个一个的爬上爬下，还要站上几分钟，多辛劳。在为社区内孤寡老人装电话时，体验到装电话的辛劳和欢乐。一部电话从主干到用户家里，经过配线的跳接、接头盒、下户线等一系列的工序，装通了之后，感觉很有成就感。

一天夜里我们维护的阜王路上一个用户家里电话通话时骤然发生故障，社区经理接到修理电话后，通知我和他一道连夜对该用户故障的电话线路举行修理。在修理电话线路故障时，我们还对该路散乱的电话线举行了梳理和抬高，以确保居民电话的正常使用。

在体验活动中，我还学习到了adsl线路故障的处理办法。因为adsl是架设在本来的电话线上，所以它的通信质量就取决于电话线了。对于那些新建的小区或者是电话线在近期举行过改造的地区发生线路故障的可能性就很小，而那些仍在使用旧电话线的地区产生线路故障的可能性就很大了。检测电话线质量有个很便利的办法，那就是拿起电话，认真听拨号音，听听声音是否纯净没有杂音，假如拨号音十分纯净，那就说明电话线质量很好，反之就说明电话线质量不好了，如疑惑是电话线质量问题，可以通过分段举行电话测试来协助查找问题。在排解了外部线路问题后还应当检测一下用户家里的电话线是否有损坏，如有的话应当将其换成新的电话线。

体验活动：为社区经理的工作注入活力

这次体验活动，我和社区经理关系处得很融洽，打成一片。跟他们学习，他们的工作干劲很足，对一些技术问题，耐心的讲解，直到我把握为止。在工作中他们越发注意服务质量，把社区内的用户视为一个大家庭，树立良好的企业职业道德和服务标准，专心服务好用户。

通过学习，使我进一步熟悉到：企业离不开市场，更离不开营销。做好市场营销会使一个企业浮现奇迹，带来生机和活力。在学习中，教师还体现了良好的职业道德和服务规范。在平常的营销工作中，我也深刻体味到了服务工作的重要性，常常听到用户对我们与其他电信运营商的服务质量举行比较评价。针对我们的ａｄｓｌ业务，用户的评价就比较高。现在电信企业销售的就是服务，服务质量的好坏，直接影响到了市场和用户对电信产品的接受程度。

这次体验活动，与用户的各方面要求都有所接触，因而在活动过程中学习到如何做好用户的服务工作。在这次活动中，我内心里很谢谢公客一部部门领导和带我学习的社区经理，他们给了我无数协助。在活动中我对脆弱支撑、迅速响应，为前端部门提供优质服务，在市场竞争中立于不败之地有了直观的理解。在今后的工作中，我一定把市场竞争的意识贯通其中，服务前端，保证做好本职工作，提高本企业的核心竞争力。以下是我体验活动后的一些不成熟的建议：以前的服务目标是让用户惬意，现在我们应达到让用户激动的目标，将服务提升到了更高的档次。社区经理上门装电话，不单安装电话，还应增强了一些额外的服务，比如上门打眼时，我们自带吸尘器或打扫工具，打眼之后把灰尘清理整洁；比如装完电话主动要求协助用户捎带生活垃圾；比如我们把握一些基本的电话操作办法，有些老年用户有使用缩位拨号的需求，我们协助用户开通业务；当修理电话机时，我们带上备用电话机，以解用户燃眉之急。细节打算成败，在细节方面出其不意的做法往往能取得较好的效果，为我们牢固占据市场打好基础。

广告营销销售工作总结

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经过这半年的广告营销一线工作的总结，我宛然拨开云雾见月明。自己之前也总结了一些做业务的容易流程何办法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，把握一定的办法流程，做起事来会收到事半功倍的效果。

作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，擅长和客户做伴侣——这是我熟悉到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣扬方案，我经常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户否决，所以很少与客户见面沟通。在找到一些信息后，总是心动而不可动。也正如我在上次沟通会中总结出来的做业务必需做到的三点：闻、思、行。

闻—朝闻天下的闻，就是多听、多看、多学，只要能被我们闻到的都是值得我们学习借鉴。惟独博学善学，到处留心，多听、多看，才干使自己触类旁通，从而产生创新思维。

思—奇思妙想的思。学而不思则罔，仅有闻是不够的，一个勤于思量、擅长思量的头脑永久是我们制造性工作的须要条件。看过了、听过了，就要琢磨思量别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不行取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会简单混乱，因此更需要思量，来理清思路，找出出路。今日的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家共享，然后天马行空，奇思妙想，经常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。

行——迅速行动的行，就是立即去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的学问和技能运用到工作中，转化成生产力，才干不断提高自己的能力。

通过这次总结之后，让我明了要想做好业务，除了拥有永不放弃的信念之外，必需不断完美自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素养获得客户的相信，从而提高客户对频道的依靠度。客户的相信很大程度上依靠于业务人员的业务素养。从现在起，我给自己再次规划工作方案，下任务，也给自己加油，希翼用好的业绩来报答我敬爱的领导。

企业营销销售工作总结范文

以下是我为大家收拾的关于企业营销销售工作总结范文的文章，供大家学习参考！

12月份是挑战和机遇在营业部的领导和统一部署下，针对震荡上扬的市场变局，营销部正确熟悉、仔细对待、深化贯彻、主动落实，全力抓好市场营销工作，着力团队建设，推动从以变应变到以变带变改变，各项业务进展保持良好的进展态势，按照工作实施状况以及掌握当前形势准时部署6月份工作支配，现总结汇报如下：

进展指标完成状况：

一、团队进展整体状况：

1.铺开、建设并巩固了营销部团队的总体实力

截止目前，共组建业务部9个。目前信阳师范学院已成为我营业部人才输送基地，同时不断的开展社会聘请渠道，期望通过不断的进展，达到年底拥有30个业务部员工的目标。当前完成率为63%，后期还需要继续努力。

2.培养并建立了一支认识业务运作流程而且相对稳定的营销队伍

目前，营销部共有业务人员28人，其中已转正员工19人，实习人员12人。从业资历为78%。他们进公司时光最短的惟独5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已基本认识了业务运作的相关流程。

二、业绩开发状况：

5月份，业务部共开户131个，其中有效户35个，占比27%，无效户96个，占比73%，新增资产196.23万。基金销售收入2487元。债券及其它各类收入0元。

三、5月营销活动

尽管5月份的行情不是很积极，在整体市场低迷的状况下，营销部仍然以极大的热烈和勇气，轰轰烈烈的开展了一系列市场营销活动，其中包括：

1.与农业银行信阳分行达成合作协议

在全市范围内开展大型联合三方存管营销活动。营销部通过派驻人员的方式，坚守在各个银行网点。开户人数达三百人左右，通过此活动，与农行方面建立了良好了关系。后续可开发潜力巨大。

2.社区营销。

从扩大营销渠道的目的动身，营销部在乐观筹集活动经费，抽调精干员工，在市区各大高档社区进行社区宣扬活动。5月份共举办79人次，13次小区活动，但效果并不良好，后期还需要继续努力，完美各个环节。

3.通过工商银行羊山支行的渠道，达成了共同开发信阳市第一人民医院的营销活动。方案开发客户200--500户。当前该活动发展良好，预计将为营业部带来一定有效客户。

四、员工培训

5月份共计举办全体员工培训6次，内容涉及各个方面：技术分析，三板市场，基金理财，营销案例解析等等。并单独针对实习员工开展数次基础学问培训，基本上都通过了证券从业资历考试。取得了令人惬意的成果。

五、其它业务进展状况

（一）薪酬体系的完美与确立

为了确保每一位员工的收入明晰化，营业部特殊抽出时光作出集体培训，具体解说工资核算体系的各项内容，真正做到了透亮     ，公正，公平。营销管理岗特殊制作薪酬核算表，当前每位员工都能通过此表格随时把握自己业绩完成状况，极大了提高了工作效率

（二）共性化制度的建立

营销部依托市营业部强有力的后台支撑，准时改变渠道业务思路，以服务代管理，以支撑代检查，制定了系列日常工作制度，极大的简化了工作流程，提高了员工乐观性

1.培养员工乐观心态，努力打造一流服务

坚持并完美了晨夕会制度。制定工作目标、工作方案，做到事事有预备，日日有总结，每天有提高。鼓舞员工多思量，由被动营销变为主动服务。

2.坚持业务学问培训，制造良好学习氛围

2022市场营销销售总结

在4月23日到27日，我们年级在校内内采取了一次市场营销销售实践，我们小组作为其中向来队伍，我们挑选的是梦轩化妆品店的化妆品以及洗衣粉、牙膏等产品。

首先对于产品挑选方面，由于之前的21和22号我们在校内内举行了一场以促销为主题的销售比赛，我们当初也是以小组形式举行，当初我们挑选的也是化妆品，只是品牌不一样。所以在这周的营销活动中我们继续挑选了化妆品，而从销售结果方面来比较，这一周的成果要差的无数。所以，让我们深刻的熟悉到品牌的重要性，同时关于产品的价格、包装等方面都十分重要。因此说我们这次的销售活动从销售量来说我们是失败的，归其缘由有以下几点：

一、产品品牌较差

这次营销活动我们主打的化妆品在品牌知名度方面较差，无数人都没有听说过这样的化妆品品牌。因此在学生购买时不会放心。

二、推销技巧不成熟

由于我们小组的成员都没有接受过化妆品方面的推销技巧培训，甚至说都是第一次推销化妆品。所以，在品牌知名度较差的状况下需要的推销技巧我们没有，因此，很难说服前来了解的学生。

三、销售环境及产品价格

无数时候我们都知道一个道理，就拿饭菜来说，同样