ERP沙盘模拟实验总结报告

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延续九周的ERp沙盘模拟实战课程在紧急而又略有感动的气氛中结束了，这门课带给我们每个人的收获都无数，有共同的东西，比如团队配合、各司其职、不轻易放弃的精神，面向困难将损失减小到最小的深刻意识，也有无数不一样的东西，比如大家在不同分工中所学到和体味到的。在这门课上我们通过以一个小组团队来模拟经营一个企业，各自分工饰演不同角色，努力使得企业能够在延续、业绩不断增强的状况下经营下去。这九周的课程中，从第一堂课一片茫然到如今已经彻低了解其运作机制、规章，是一个很大的变化。九周的实战阅历必需要经过再一次的深刻总结才干将一些阅历教训细致化，并且在下次实际操作中才不简单犯类似错误。因此，最后的总结是非常须要，也非常重要的。

1、关于个人分工角色以及感触

我们小组是第七小组，我在团队里担任的是CEO一职，根据原先方案我本应是负责规划策略，布置工作，然后整合各种看法及建议做终于的决策的，但是基于在初期对规章等不是很认识，导致在第一轮都是集体研究试探，而后来在公司经营的整体规划上，逐渐演化成由财务总监（谢优男）和生产总监（杨小双）负责主要的生产的决策工作。而我在初期负责实际的鼠标操作和全部报表的收拾、分发，在后期负责的是订单记下、产品销售、综合费用表、无形资产投资表的填写工作，并参加广告投放、贷款、生产线建设、转产等问题的研究，以及举行组间交易等。总的来说，我们小组的分工并不明确，其主要责任在我本身，但总体下来，结果还算让人较为惬意，期间也浮现过几次失误，比如因为生产总监的计算失误导致下错原材料订单，或是在广告投放过于超前，投放失误，固然在这些问题浮现的时候，大家都没有持续沮丧而是努力想方法把损失降到最小。详细到我自己工作的感触，我想值得反思的无数，主要还是自己做的不够，没能胜任，尤其是在计算这一部分搞不清晰导致决策权都由生产总结和财务总结来决断。这是我觉得极其羞愧的。

关于下一次的规划，首先，我想绝对是先把分工分清晰，生产总监负责生产线、产成品等，选购总监负责原料订单，销售总监负责订单问题和广告投放等，贷款问题由大家共同打算。而我则负责囫囵流程的操作，在填表时互相配合。实际操作时，首先在第一年年初打算第一年的长久贷款额度。第二是厂房和生产线建设，产品的研发和生产规划，之后包括管理费、修理费、建成后的折旧等计算浮现金支出的额度，以此来确定短贷，在前三年销售收入欠缺的状况下保证现金不断流是极为重要的。而到第四年之后基本就不会浮现资金断流状况，由于可以贴现，相比长贷高利息和短贷还款紧急，是一个很好的手段。

2、关于团队分工合作方面

其实上面已经基本阐述了我们小组的分工状况，虽然说这部分要详述，但是基于上面已经介绍，现在就容易全面的介绍一下，多余的不再赘述。基于之前所说我们小组分工并不细致，所以实际操作中大家的所负责的并不是名义上的部分。我们小组成员一共六人，我是CEO，在实际操作中负责报表汇总、分发，前期的鼠标操作和后期的订单等表的填写，生产总监（杨小双）负责生产产品记录、原料选购计算，财务总监（谢优男）主要负责决策工作，广告投放以及现金表、资产负债表、利润表的填写；销售总监（唐希光）前期负责填写填写订单记下表、综合费用表等，后期负责鼠标操作；选购总监（许钱乾）负责表的填写。在广告投放、贷款贴现等的重要决策上，大家共同研究。总的来说，生产总监和财务总结起到了核心作用。固然整体来说大家都非常仔细的负责自己的工作，但是最大不足就是作为CEO的我没有分配好工作，导致大家的实际操作中的角色有点混乱。

三、业绩分析

1、筹资分析：关于筹资方面，期初我们已经有70M的本金，这在生产中的花费是远远不够的，因此贷款是最重要的一个筹资途径。因此在长久贷款、短期贷款的数额以及贷款时光成为一个极其重要的关键点。在贷款方面，第一年的贷款数额和形式打算了后面的进展，所以必需谨慎方案。第一年的贷款额要按照第一年及整体进展方案举行确定，假如第一年贷得太多那么每年的利息费会很高，在年末阶段会比较艰巨，面临很大的还款压力。但是因为生产线建设、产品研发、广告投入等其他费用花费较多，因此必需贷够足够资金。在其次年初，因为前两年没有任何现金流入，假如第一年贷款数额比较少，此时就要按照自己其次年拿单状况计算出当年的销售额以及最后的权益（根据规章，下年可贷款额是上年权益乘三再减负债），就可知第三年初的贷款额。通常假如其次年销售额高，那么第三年可贷款；销售额低的话第三年就不能贷款或者只能贷很少。因为其次年开头阶段没有产成品入库，其次年的应收账款大部分是在第三年的下半年才干收到。为了在第三年不浮现资金断流以及能继续举行进展，其次年是否贷款或者带多少款也十分的重要。公司经过第三年后会有所好转，权益会不断增强，贷款额度也会随之增强，资金压力渐渐减小。长短贷结合时比较好的办法，假如浮现问题，可以准时补救。

2、投资分析：投资分析着重看广告投放，无形资产投资以及市场开辟。在对产品的广告投资方面，市场预测图是非常重要的，结合上年各组投放广告的方向及数目来预测接下来一年的市场广告投放状况。在投放广告时，需求少的市场要多投放广告，需求多的市场可少投放广告。前几年最好维持在10M左右，而后期随着产品增强可以提高到15M左右，抓准主要市场。此外，产品的价格，实际中各组的广告投放状况，竞争关系，产品卖出的重要性，某一产品在某一市场的走势，全部产品在某一市场的走势等等都是很重要的，还关系到下一年的市场老大问题。假如某一产品在某一市场的价格高需求少，我们就预计各组都会投较多广告，所以除了在此市场的该产品多投以外，在不降低销售额不铺张过多广告费的原则上集中对此市场投放广告，增大此市场的市场广告额，以此在看重的商品中占得先机。

3、生产分析：从企业进展的长远看，在经营过程中应扩建生产线。由于有生产线才有产品产出，有了产品才干卖出，才有可能提高业绩。在实际中，也要按照自身资金情况建设。在厂房方面，我们采纳买大厂，租小厂并尽量早的租转卖。至于生产线的挑选，因为手工线、半自动线生产效率较低，虽然成本较低但是为了长远进展最好挑选自动线和柔性线。柔性线可以随时转产，到后期可以充分利用这点。在扩建生产线时要尽量挑选现金流比较充沛时期，以免资金断流。在7年期间最好可以建成10条生产线，这是比较能达到的目标。有了足够的生产线盈利便有了保证。

对于产品的开发，按照市场预测图及自身先进状况合理开发。不要盲目提早开发p3或p4，那样会导致无形资产投资增强，初期权益削减，成本增强但市场需求价格低，入不敷出，不是最佳挑选。ISO认证也是如此，对p3、p4举行认证之后价格较高利润也较高。柔性线在后期可以按照需要转产。

4、市场分析：

在期初，产品p1和p2在本地市场需求较大，但逐渐展现下降趋势，而对p3、p4的需求增强。与此相应的价格走势，p1、p2逐渐下降，p3、p4逐渐升高。区域市场和本地市场相近。在国内市场上，p2、p3的前景持续看好，而p1在需求和价格上都比较弱。p3、p4在亚洲和国际市场上的需求和价格都处于高位。在国际市场中全部产品的价格趋势都较好。

考虑到p3、p4产品利润高，所以在保证前期企业销售适销的p1、p2猎取一定销售收入后，三年或者之后应当加大对p3、p4产品生产的投入，增强盈利。其中发挥柔性线转产的作用，和ISO认证的作用。

5、现金流分析：现金流对于企业来说是非常非常重要的，必需保证不能断流，否则直接面临破产危急。因此，在每季度、每年的支出，到账、还贷款、管理费、折旧等，都要具体计算。尤其是应收账款，关键时贴现非常重要的补救。特殊地，每一年投广告前，要计算广告费、长久贷款本息、税费的总额。一年所用现金时，要分季、分应收账款更新前、后，以免导致现金断流或者不须要的贴现。在保证现金不断流时，贴现将发挥十分重要的作用，比长贷和短贷都合算。()6、盈利分析：关于盈利分析方面，我认为首先最重要的还是生产线，生产线多才干有更多的产出。在拿订单时假如某一产品的数量多，可以拿总价高的，以免卖不出去。数量少可以拿单价高的。固然，账期要特殊注重。此外，在销量价格都很好的市场多投，保证订单质量，固然广告费也要节约，以免铺张。ISO认证也很重要，价格高打算了其利润高。

四、课程收获

1、与理论课程学习的关系：企业资源规划这门实践课程在开头并不知道这是一门实践课，与理论课最大的区分便是实践课是自己亲身境况去操作，心里越发高兴，更乐观的参加起来，固然理论来自于实践，并指导实践，通过实践之后又进一步加深了对理论的熟悉，实践中的阅历和教训又演化成重要的理论提示我们下一次不再犯同样的错误。两者之间并不是孤立的，可以说互相促进，不断完美。

2、对于我个人而言，在这门课上体味到了真正的现代管理技术，作为一名经济学专业的同学，这门课的确受益匪浅，明了企业经营中要面临的种种问题和考虑都要有整体性、全局性，同时还要细化到每一处。

五、看法与建议

1、课程建议：这是一门很故意义的课，在上课的过程中大家非常紧急的举行着，可能会由于一个鼠标失误，一个数字的失误而焦躁、沮丧，也会在拿到好订单之后愉快，但是这门课让我们在上课中体味到乐趣的同时也是非常的紧急，课程有点赶，永久听着教师的督促，所以希翼课时能延伸点。

2、关于心得和收获：其实上面已经写了无数体味，总的来说这门课和别的课很不一样，大家都参加其中，很仔细很带劲，但是最让我圆满的就是自己在囫囵过程中没有把CEO的作用发挥好，我想这也是我对这门课最大的圆满。希翼以后在面向任何事都能把自己定位清晰，做好应当做的，也十分谢谢教师这两个月来对我们的辛劳付出和耐心指导。更多总结延长阅读

erp沙盘实习心得

有学生说erp沙盘实习使他们真正地感触到沙盘的魅力所在。下面带来erp沙盘实习心得，欢迎参考!

erp沙盘实习心得【1】

学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一种新的学习方式，两天的学习既紧急又刺激。企业全面管理沙盘实战模拟训练转变了传统课堂灌输授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行情况。这次课程最大的特点是在参加中学习，让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体味企业经营运作的全过程，熟悉到企业资源的有限性，从而深刻领会科学的管理逻辑，提升管理能力。在短短2天的训练中，会碰到企业经营中常常浮现的各种典型问题。我们必需和小组其他成员一起去寻觅市场机会，分析逻辑，制定策略，实施全面管理。在各种决策的胜利和失败的体验中，学习管理学问，把握管理技巧，提高管理素养。它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感触一个企业经营者直面的市场竞争的出色与残酷，担当经营风险与责任，在此过程中领会企业经营管理的关键，了解企业管理的解决之道。下面我将2天的模拟举行具体的阐述：我们小组是第四组，2天中我们囫囵团队在一起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。我是在这个企业中担任财务总监，这是一个很重要的角色，我很荣幸能将我所学的财务管理相关学问在这一次的沙盘上都能够体现出来，怎样去算报表，如何进一步的做决策，如何使得我们的资金流不会浮现问题等，这些都是财务总监应当做的，略微有一点决策上的错误，都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企业陷入危机，下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策：

初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在教师的指导之下，我们清晰了嬉戏的流程，一步一个脚印跟着做，接下来第一年，因为我们方案根据保守的步骤来运营，所以我在广告费的投入比较少，因此这一年获得的定单比较少，使得我们的生产线上的产品无法销售出去，只能作为库存，这样下来我们这一年利润比较少。到了其次年，我们团队就举行了商议 ，加大广告费的投入，争取多点订单，虽然资金方面有点周转不灵，我们就打算借了短期借款，但是我们在研发新产品上有点操之过急，一年置换了2条生产线，还举行了新产品的开发，这样我们的资金流浮现了问题，这一年我们浮现了亏损，但是我们的销售额有了提高，而且我们在这一年已经打进了全国市场，所以我们接下来的一年无论在产品生产能力上还是在市场定单挑选上有占有优势，经过第三年的继续扩大生产，到第四年，我们争取的订单比较多，因此销售收入一下子提高了，到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获得利润。我们继续良好形势，第五年按方案获得定单，再以销定产，控制节奏，保证资金流顺畅，一切在按方案运行，终于使我们经营稳步提升。8个小组相比，我们排名其次。

就我自身参与学习和训练的过程而言得到了以下几点启示：首先：团队中的每个人都必需有很强的团队意识和强大的凝结力，这项工作本身就是一项互相协作与在互相协助中完成的工作，每个人都负有别人不行替代的任务。第二：五个人应分离能娴熟的把握和掌握自己的本职工作，同时也要有全局意识，自己的工作能顺当的完成并不代表着整体的工作是一个良好的进展趋势。

作为团队中的财务总监，我有以下收获：首先，通过模拟使我对企业的运营，尤其是财务面的运营.有一个全局的了解;第二，我深切的了解到资金流在财务工作中处于致关重要的作用，每年做好方案和决策的同时，要做好资金的预算，要对下一年的广告费举行预算，还要除掉一下费用，最后再看我们的资金还剩多少，不然资金流就会断，到时就可能面临逆境，因此资金流这方面是十分关建的，一旦错误，可能会导致破产。另外，融资在企业经营活动中也起到十分关键的作用，融资的时机、融资成本、方式、平安行都要很好的掌握。因此要做好一个好的财务总监是不简单的，不但要学会便报表，而且还要做好预算，所以在这方面我觉得我还要下一些功夫，

最后我想说，沙盘究竟是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区分，但是通过沙盘挑战和训练，我们要学会对各种变化快速作出反应拿出对策的思维，培养在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。惟独把握了这种技巧，才干在各种挑战中立于不败之地。

erp沙盘实习心得【2】

截止至周四晚上，为期四天的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会比上课轻松，没想到经受三天的实际操作，比以往上课时还要累。为了制定好来年的运营方案，我们天天中午、晚上都要开会研究，而且常常研究一、两个小时。

总结此次沙盘模拟，虽然我们组最后结果不好，但过程中大家团结配合，我也体味到团队的精神与力气。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有根据一开头的分工做事，有的工作原来应当由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。一开头我们的方案定的不错，不过我们并没有考虑到多种状况，导致其次年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。在第三年时，因为资金不足以维持下年的的生产，我们惟独借六千万的高利贷。这主要缘由是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。在第五年时，因为订单失误，我们错过了使企业回春的机会，险些破产。

经受过这些后，我发觉做生意真的很不易，需要考虑的事情无数，身上的责任、压力也十分大。并且，我发觉财务总监在一个企业的地位举足轻重。假如预算做的不到位，企业将很难经营，没有精确     的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷另外，团队合作真的十分重要，大家的主意碰撞到一起才干产生火花，每个人负责的数据在团队做打算时影响都很大。

作为公司的信息主管，我在一开头是有些失职的。因为没有阅历，我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第三、四年，我才慢慢转变自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以此判断其他公司的主要产品及产能，终于估量下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起，更便于团队做出正确打算。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员互相协作，是一个企业胜利的须要条件。

沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提示着我：做事前要认真考虑后果，但做打算时要果断坚定。发觉错误后要准时改正、修订方案，不行盲目的根据方案采取。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不冲突，同时具有这两种性格的人也很简单胜利。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来暂时果断的抓住、不迟疑。这样的人做事有掌握、有魄力。

我从这次实践操作得到的益处，与其说是学到的阅历、懂得的道理，不如说是一次失败的体验。我们公司的经营可谓非常失败(虽然为破产，可经营下去也很困难)我们承受的压力也很大，我在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。因为第五年的重大失误，我们公司濒临破产，我当初真的十分沮丧，虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。我真的要谢谢我的队友们，在第六年之前的会议上，他们照旧在考虑如何不破产、如何弥补以前的亏损。这使我得到了继续努力坚持下去的动力!这次虽然只是模拟，但经营失败的打击确实熬炼了我的毅力和抗压能力，我也懂得了不放弃希翼便有绝境重生的可能。信任在以后的岁月中，些感情、道理依然会影响我的挑选。

erp沙盘实习心得【3】

为期3周21个学时的ERp沙盘模拟结束了，各个虚拟企业的经营情况间续的公布在大屏幕上。在7年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经受、各有收获。在这7年中，我们艾迪(Active)股份有限公司的8位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期7年的经营任务，体味到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不抱负，但恰恰是由于不抱负，所以我们比别人感触得更多、体味得更多。也正由于这不抱负，所以我必需总结出教训，总结出阅历，希翼能借此发觉自己的不足，准时查漏补缺，同时也希翼能给将要参与ERp课程的伴侣一点看法。

一、经营情况：

从上表的数据可以显然地看到本公司的业绩之差和经营之艰辛。第一年，本公司经过高层的全都看法打算研发p3，开辟国内市场、亚洲市场，申请ISO9000，同时以少量的广告费获得须要的订单，在订货会刚开头时令公司大感惊异，由于有的公司投入的广告费竟达17m，而本公司却惟独区区的5m，失去了争夺市场领导者的地位，但也因为广告费少，所以公司在售出的3个p1中获得了比其他公司都积极的利润。其次年，年初的时候，公司认为现金已足够，根本不需要举行长久贷款(这一定程度上导致了后来的一连串负面反应)，公司打算投资一条半自动生产线。因为有了第一年订货会的阅历，公司打算加大p1的广告投入(后来证实是错误的)，加大p1的生产。订货会的结果是广告费高达17m，却只拿到了3个p1订单，造成p1大量积压，资金被套牢了，加上放弃了长久贷款，公司陷入了危机，无奈之下，只能申请短期贷款及贴现来维持资金周转。第三年，公司打算放弃p1的生产，全力占据p3市场。在订货会上，我们悟出了力求以最低的广告投入争取到最惬意的订单的原则，并严格执行，结果如我们所愿，积压的p1所有售出，p3也有抱负的订单。但从前决策的失误使公司不得不继续以短期贷款和贴现维持资金周转，很大程度上限制了公司的进展壮大。第四年，公司放弃了p1全力生产p3，成为了p3多个市场的领导者，但资金的短缺、生产能力的滞后使得公司并不能跟上市场需求的进展，其中两个p3订单未能准时在今年交货。再者，长久贷款40m,高利贷20m的还款期已迫在眉睫，公司惟有申请延期还款。第五年，因为有极大的还款压力，公司打算全力一拚，增去了7个p3，加上上年的两个p3，公司这年一共要生产9个p3，生产压力巨大，于是我们打算联合其他公司举行生产，在其他公司的合作下，我们完成了生产任务，还清了60m的债务，孑然一身的步入第六年。第六年，公司从新申请了40m的长久贷款，条件是第六年年末和第七年年末各还款20m，这限制了公司的资金周转。公司继续坚持订货原则，合理组织生产，在货款贴现后还款20m。第七年，继续第六年的策略，但在最后结算时，贴现货款后还出售了一条半自动生产线才还清了全部的债务。在这七年中，公司基本上都是靠贴现维持资金的周转，但其实贴现的利息和高利贷的利息差不多，粗略估量，本公司贴现所产生的利息支出高达40m，因此产生的机会成本就更难以估量了。

二、经营总结与感触：

(1)战略意识：

作为一名管理者，首先必需有战略意识。看法公司的生存和进展必需有方向、有目标，管理者的决策很大程度上打算了公司的方向和目标。战略是基于对将来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，准时有效的作出正确的预期，为公司的生存与进展指明方向。战略应包括长久战略和短期战术，管理者应既能预测将来，也能立足现实。本公司在一开头就看中了p3市场，并准时开辟相关市场，同时立足于p1，提供资金，这就是长久战略和短期战术的一个结合。

(2)管理能力：

管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和进展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从囫囵市场囫囵企业动身，从一个比较全面的角度对企业举行管理的能力;微观管理能力是指详细到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。

(3)企业家素养：

企业是面对市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不行预测、弥漫危机的，企业可能会因此陷入逆境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素养，详细包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司因为前期对市场前景和资金过于积极，致使公司陷入逆境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最后还是盯住了压力，使公司存活下来。

(4)学问结构：

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的学问结构，惟独这样，管理者才干从杂乱的信息中筛选出实用的信息。固然，完整并不等于面面俱到，由于面面俱到是不现实的，作为一名精彩的管理者更应当是有所长处，同时对其他方面都有所了解。

(5)创新精神：

穷则变，变则通。创新是企业进展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要按照客观状况准时作出相应的调节变革。

(6)团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完美企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危急的。本公司有8个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好后来能同心协力，最终使公司度过了难关。

(7)纸上谈兵：

纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的计划，自以为天衣无缝，但操作起来却跌三拉四，到处碰壁。如在第一年开头时，我只是一味的在脑子里酝酿计划，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来经过教师的提示，我把全部的计划都写于纸上一一讨论衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得可以预测了。

三、对ERp沙盘模拟的思量：

这里引用沙盘师王军恒教师的一句话：ERp沙盘模拟是对传统教学办法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为同学提供了一个实战的平台。在ERp课程中，同学能运用各种学问，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体味企业经营的艰辛，更重要的是使同学们看到自己学问结构的缺陷，能在剩下的时光内扬长补短，增加自身的素养和竞争力。

财管专业基础会计模拟试验实习总结

不知不觉，为期一星期的基础会计模拟试验结束了，在这一星期的会计模拟实习中，使得我系统的对于教师讲的一些理论学问实践了一遍，加强了对理论学问的记忆，学到了许多书本上没有的学问，并且意识到惟独把书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才干真正把握这门学问。这也是这次实习的目的。

首先要取得相关的原始凭证，然后按照这些原始凭证，将其记下记账凭证。在按照记账凭证，登及其明细账。期末，填写科目汇总表，举行试算平衡，最后才把它记下入总账。结转其成本后，按照总账合计，填制资产负债表、利润表等等。

现详细总结如下：

一、编织记账凭证。

首先要按照经济业务写出会计分录(会计循环的基石)。我原本以为有关的会计学问我都基本把握了，但这些似乎只是纸上谈兵，当把这些理论性的东西搬上实际应用时，我却无从下手。于是只能把《会计学原理》搬出来，仔细的复习了一下，把日常较多使用的会计业务仔细读透。

然后是按照会计分录填写记账凭证。练习填写收款凭证、付款凭证、转帐凭证，了解把握各种常见原始凭证的格式、记载内容以及填写办法。

二、记下帐簿。

其中开设有明细分类账户，现金日记账户和银行存款日记账户，记下各种帐户的期初余额，总分类账户。

会计原来就是繁琐的工作。虽说机长看起来有点像学校生都会做的事，但在实习期间，我曾对着那些枯燥无味的账目和数字邓长等的错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错。因此会计工作没有一定的耐心和精心是很难胜任的，由于一出错并不能任凭用笔涂、用橡皮擦、用刀片刮。每一个步骤会计制度都是严格要求的。比如说：

1.写错数字就要用红笔画横线，在写上作废两字，这样才干作废。

2.对于数字的书写也有严格要求，自己一定要清楚，按格填写，不能东倒西歪的。并且记账时要清晰每一明细分录及总账名称，而不能乱写，否则总账的借贷双方就不能平了。

因此，做帐切忌：马虎大意，粗心了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要恒心、精心和毅力，那才干到达胜利的彼岸!

三、编制报表。

首先在左上角天明编制单位、编制时光；然后按照账簿资料、年终决算资料编制财务报告，如资产负债表、利润表等等；还必需要使资产负债表保证左方金额合计等于右方金额合计，否则重填；最后还要编制人签名。

总而言之，这一星期的实习让我对会计岗位的工作有了比较清楚地熟悉，并在实际操作过程中找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。希翼接下来的日子里，小学能给我们更多的实习课，以便我们能不断的查漏补缺，这样更能协助我们财会专业的同学学好专业课，为以后走向社会奠定良好的基础。

ERP沙盘实训心得

ERp沙盘实训对于我们把所学的理论学问运用到实际中是很有协助的。下面大提供ERp沙盘实训心得，欢迎参考!

ERp沙盘实训心得【1】

沙盘模拟使我们在学习过程中临近企业实战，短短几天中会碰到企业经营中常常浮现的各种典型问题，我们必需共同去发觉机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参加学习的过程中极大地激发了我们学习的乐观性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERp沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感触到市场竞争的出色与残酷，体验担当经营风险与责任。在胜利与失败的体验中，我们学到了管理学问，把握了管理技巧，感触到了管理真谛;同时在教学中，启发同学举行换位思量，加强同学之间的交流与理解，体验团队配合精神，从而全面提高学员经营管理的素养与能力。

提高了思量问题的严密性.在做生产方案的时候,为了使生产成本降到最低,实现公司利润最大化,所考虑的问题是十分多的,例如:首先是否有能力完成市场部签收的订单,还要考虑生产设备是租赁还是购买,原材料是否足够,在做第八年生产方案的时候,就是由于原材料的不足导致生产方案要进一步调节;另外还要考虑是否有足够的人员举行生产等等,在做方案的时候不仅要考虑到自己的方案,而且要考虑其他部门在做方案的时候所碰到的问题,不要按照自己的一些主观推断去行事,要按照客观事实,客观逻辑办事,仔细做好每一个步骤.

第四:学会时效性,紧迫性.在第3年初的时候因为我们公司未开发国际市场而且没有升级我们的制作工艺,导致全公司在第3年没有拿到好定单,我们的营业额严峻下降.这是一个教训啊!

起初我还不理解小学组织这次实践的目的跟专心,觉得是铺张时光的一件事情.不过从接触沙盘嬉戏那天开头,我也开头投入其中.发觉自己的学问面还不是很宽.之前也有关注一些商业新闻,但都没有深化分析过各企业的经营策略问题.只是走马观花般了解新闻点.以至于在模拟中做出的计划也是不非常抱负.所以我今后一定会越发广泛的阅读与专业有关的报刊杂志,吸取别人的阅历,开阔自己的眼界,增强自己的见地.也慢慢了解了企业的相关运作,知道企业内部是如何运作,如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产方案,如何使企业的生产成本降到最低,这对于即将毕业踏入社会的新奇人来讲是有很大益处的.可以让我们检验和巩固专业学问,也可以接触其他专业的学生,了解他们的专业对应的职位状况.同时也提高我们的综合素养和能力,特殊是与人交流的能力,让我们变得越发成熟与仔细负责.这一次实训中，既学会了沙盘，又和学生一起成立了一间公司。虽然是假的，但在我们心中这是真的，这不但培养我们的动手能力，也增加我们的管理能力。

在这短短的一个星期，对我来说不但是实训，还是给我和学生沟通的一个平台，在实训的过程中，我们爱尔信科技集团公司曾经有著兴衰，我们试过破产，当初不知道怎样才好，后来，教师又投资了10万去我们公司。我们破产是由于我们没考虑到下一年要还债，有些学生在抱怨，有些事情不发生都发生了，到事后才来抱怨，这有什麼用。这就叫做充尾西。一个星期这样就过完了，在前一个星期就不安著实训是怎样的，看来我的不安是多余的，

过完以后有好的不舍，可以说很大的缘由是不用在课室里那麼郑重吧。

通过实训，熟悉现代企业以销售产品的所有流程了解企业管理中各个环节的活动及功能，感触盈利实现过程，初步了解财务报告的各个要素以及创造过程了解到现代企业运作过程，了解企业的经营过程。

通过这次的沙盘模拟试验，让我体味到在销售和经营过程所带给我们的收益，给我们留下了深深印象，通过沙盘试验，让我学习了无数，对待这种状况我们怎样去看待，怎样去处理，当我们某方面浮现困难时，我们怎样去做，怎样去解决，在做这个试验当中，只要我们稍一不留神或者不当心的时候，企业将会面临着很大的风险，所以我们做这试验时，要打醒十二分精神，要仔细地去对待，这样才干有助于我们下一步的运行和操作，通过这一次沙盘试验，让我懂得无数企业的经营和运作过程，今后我会再继续努力去学习这一门学问，从而提高我对企业深一步的了解。

ERp沙盘实训心得【2】

两个星期紧急刺激的沙盘演练已经成为过去，在不知不觉中，我们囫囵团队已经一起走过了六年的风风雨雨，一起亲身体验了沙盘的紧急与刺激，ERp沙盘实训心得。此次沙盘演练使我们真正地感触到沙盘的魅力所在。

在这六年的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷惘，其次年的失误和负利润，第三年的经营回升，第四年有一次的濒临破产，第五年的其次次盈利以及长贷还款所面临的资金低谷以及第六年的大丰收，生产经营逐渐走上轨道。

六年的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美妙的回忆。在这六年的经营过程中，我们遇到了一个又一个的困难，然而大家同心协力，一起坚持了过来。六年的经营有几点使我感受颇深。

一、实训过程

1.组织预备工作

组织预备工作是ERp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在B组共6名成员，分离担任CEO、营销总监、生产总监、物流总监、财务总监和出纳等主要角色。我在小组中担任出纳工作。我们将在将来模拟经营的六年中与其他四组绽开激烈竞争。

2.了解企业基本状况

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务情况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。

3.学习市场规章与企业运营规章

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规章。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注重八个主要问题，即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与修理、出售;产品生产;原材料选购;产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规章的运用很不娴熟，随着模拟的推动逐渐上手。

在本次模拟中，我们由于不认识规章出过一些差错，第一年没有扩大生产线，导致以后的产能不足，无法接大订单。最重大的失误就是六年的广告都没投好，直接导致投入与产出严峻失调。

4.起始年经营模拟

ERp沙盘模拟不是从创建企业开头，而是接手一个已经开头运营的企业。按照从基本状况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的状况，适应规章，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自对付，深刻地感触到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营状况的总结和提炼，为以后透过财务看经营打好基础。

5.六年经营竞争模拟

企业经营竞争模拟是ERp沙盘模拟的主体，经营伊始，教师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、进展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上研究企业的战略和业务策略。

总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好掌握市场进展趋势，对公司进展缺乏长远方案，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的进展起来。第二，投广告的严峻失误。这两个问题成为妨碍企业进展的最主要门槛。

二、实训收获与体味

1.换位思量与团队合作

在六年的经营过程中，我们经受了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入帮助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效交流引起的争辩不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，最终举行过角色互换之后，体验到角色改变后考虑问题的动身点的相应变化，也学会了换位思量，为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力在这里，每个角色都要以企业总体最优为动身点，各司其职，互相配合，才干赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此相信和支持的氛围下，企业更简单取得胜利。

2.树立共赢理念

市场竞争是激烈的，也是不行避开的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业进展的长期之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的进展机遇，市场也会稳定乐观的进展。

3.诚信

诚信是一个企业立足之本，进展之源，诚信原则在ERp沙盘模拟中体现为对嬉戏规章的遵守，如市场竞争规章、生产计算规章、生产设备购置以及转产等详细业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再终于的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真切的运作状况，是为未来真正走向工作岗位做功课，假如只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。

4.职业定位与领导者气质

每个个体由于拥有不同的共性而存在，这种共性在ERp沙盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队领导者的共性往往打算企业的共性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组慌忙忙乱，这都与领导者的决策及共性有着很强的关联。在小组分工时，共性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中，无数人都不能由于爱一行才能一行，更多的状况是需要大家干一行就爱一行。在此次模拟中，因为专业影响，很大学生都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰盛工作经受，与各部门交流的同时，加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程，也可以为未来的营销工作奠定基础。

5.总体感悟

在ERp沙盘模拟中，我们经受了一个从理论到实践再到理论的升高过程，把理论学问运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经受中总结出理论学习的盲点。每一次借助ERp沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长久规划能力。

在经营公司的过程中，我担任的是公司的生产总裁。作为一名生产总裁，或许我没有详细对某个模块举行很深化的讨论，但是我要时时刻刻了解公司每年的生产能力、市场需求，惟独在充分的对各种环境的认识之后，才干做出正确的生产预测，确定是否需要筹集资金。在这个过程中，我深切地感触到团队合作的重要性，惟独大家一起很好地互相协调与合作，才干使公司在长远的将来有更好的进展。小组中每一个成员对这门课程的专注，他们身上的热烈，使我们彼此之间不断的融合，我们大家之间已经建立了一种珍贵的情意，虽然是短短的十几节课，但是我们却实实在在的一起经受了六年的风雨。一起担忧，一起快乐，一起冥思苦想，一起把公司从逆境中带出来。假如模拟实训继续下去的话，我们一定要抓好广告上投入，争取市场老大，继续拓展自己的生产能力，开辟开发其他市场和产品，严格预算，真正做到纯盈利。

两个星期的沙盘体验，让我成长了许多。在这个过程中，我学到了无数书本上所无法学到的学问，真实地感触到公司经营的实际情况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的协助。还领会到，嬉戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的胜利铺下基石。机会总是给有预备的人的!同时谢谢ERp使我收获了这么多，谢谢友爱的教师对我们悉心的指导，谢谢可爱的组员。

通过这次ERp模拟试验，我对企业管理有了一个全新的熟悉，它并不只是一个容易的生产和销售过程，它需要的更多。我们必需精确     准时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要认识市场规章，还要不断地提高业务素养和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相协作，才干在激烈的市场竞争中独树一帜。这次试验，让我学习到了无数学问，也明了一些管理理念：1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。2、市场调研。知此知彼，方可百战不殆，惟独在举行了市场调查，对市场信息(市场需求、生产能力、原材料、现金流等)有了充分的了解，并加以分析(利润表、资产负债表等财务报表)和推断后，才干做出适当的战略方案(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资历、市场的开辟、产品的研发等)。3、工作总结。在试验中就可以发觉，一年广告费用的投入是十分重要的，它能打算企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场举行仔细的调研与分析，结合各年状况，作出合理的决策。4、团队精神。通过ERp沙盘模拟试验的学习，我切身体味到团队配合的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。5、共性能力。在试验中，同学性格的差异使ERp沙盘模拟试验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。共性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。6、共赢理念。在激烈的市场竞争中，同学们通过自己的亲身实践熟悉到市场中企业间的配合是须要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。7、诚信原则。ERp沙盘模拟实验中，详细体现为对嬉戏规章的遵守，如市场竞标规章、产能计算规章、生产设备购置以及转产等业务详细的处理规章等，虽然在试验中只表现为嬉戏规章，但在详细实践中意义重大，由于诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让同学在课程中体味和感悟诚信原则是重要的。8、职业定位。这次实验让我们体味到，实际工作中，并不是爱一行，干一行，更多的是干一行，爱一行，否则，因为个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。两个星期的沙盘体验，让我成长了许多。在这个过程中，我学到了无数书本上所无法学到的学问，真实地感触到公司经营的实际情况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的协助。还领会到，嬉戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的胜利铺下基石。

机会总是给有预备的人的!最后谢谢学院给我们的这次ERp沙盘模拟试验机会，同时谢谢我的指导教师和我的组员。ERp沙盘模拟试验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感触真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在六年的艰苦运营中，我明了了惟独理论没有实践是不可的，胜利之路在于不断的实践，同时，也明了了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我信任此次ERp沙盘模拟试验将会是我走向社会的一个很好路标。

ERp沙盘实训心得【3】

上两个星期，我们开头了ERp沙盘实训课程。教师带领我们学习练习动手实践，我们也同样的收获了无数阅历，感受激动，团队的团结全都精神和无与伦比的热烈。

首先是理论研讨，带着我们实训的有四位教师，分成两批两两上午两两下午，我们一开头和自己认识的伴侣室友组团坐一桌，听到教师让我们按着学号坐，实际上我们虽然照做了