1206建立一支强有力的销售团队

建立一支强有力的销售队伍——世联的实际开发/主讲人：罗守坤基层管理培训系列课程1深圳营业四部团队2描述您心目中的理想团队您对您的销售团队有哪些不满意为改进您的团队您做了些什么1、1、1、2、2、2、3、3、3、表单13能完成组织目的在更大的组织中能顺应环境变化团队中绽放光彩积极心态的力量本身先不可战胜乘机去战胜敌人“强有力〞意味着什么？4关于目标团队目的战略执行资讯工程组织目的基准目的目的分解5组织与愿景国际水准中国最正确房地产效力提供商6因应环境深圳百合山庄——没有硝烟，只需选择北京丽阳四季——南下是一段甜蜜的痛石家庄新浩城——陌生环境下的铿锵玫瑰合肥柏景湾——小分队与全民皆兵7反对个人英雄英雄的代价笼统代表英雄可崇敬团队可信任韶关小姐与南山妹妹8正向鼓励任务本身就是鼓励手段消极的破坏力性格研讨/客户、员工为心境请假动力澎湃910分钟车程韶关小姐文件夹销售200问的诞生反面的例子触目惊心做足功课10130平米两房卖给谁MYOFFICE的上步扫楼行动二线城市发明市场时机多多发现与发明时机11经理与领头人销售人员特性与义务匹配业绩与教育程度面谈评价表检验与调查征募与甄选12ManagerversusLeaderSelectionSettinggoalsMotivatepersonsDevelopapersonExperiencesRightstepsWeaknessPromotionTalentsOutcomeStrengthRightFitManagerLeader13确定未来顾客需求阐明产品如何配合未来顾客需求-发明力、机智、想象力、见闻广博、分析技巧-言语才干、文字好、知识丰富、热情获得未来顾客合约-压服才干、机智、坚决、博识回答反对意见-自信心、知识、机智、体谅猛烈竞争情形下之推销-耐久、进取精神、自信心每日清单、方案及催付货款之例行报告-有条理、老实、精细透过访问与效力以引起顾客好感-对人友善、态度良好、乐于助人、彬彬有礼义务与特性14教育程度业绩优良成绩恶劣总人数优良人数比初中及以下5202520%高中毕业30508038%大专毕业45156075%大学毕业851510085%研究生15203543%业绩与教育程度15仪表英俊/整洁/体格/安康口才明晰/用字/透彻/条理教育适宜要求/常识丰富阅历专业阅历/同类阅历智慧思敏虑精了解迅速分析合理志向谋求开展发扬潜能最大成就进取精神剧烈不过分计较位置成熟责任感坚决长短目的明确认识现实敢为自律诚意无做作不动摇态度坦率言必由衷压服激发他人留意与兴趣使人悔悟争辩有力毅力从未变卦任务课程不屈不挠态度积极友谊唤起同情反响迅速建立亲善全面评价：——优——良——可——劣评语：优良可劣优良可劣优良可劣优良可劣优良可劣优良可劣优良可劣优良可劣优良可劣优良可劣优良可劣优良可劣面谈评价表16职业检验/口试、笔试心思检验/智力、素质、兴趣、个性环境检验/职务演习、压力面谈、实地实验咨询人/任务、品格、信誉接洽/访问、、信件检验与调查17您的团队LEADER是如何诞生的？1、其他团队LEADER调任□2、销售团队内部诞生□3、外部招募□4、其他：您对房地产销售团队的选择态度：1、傻瓜卖楼□2、自建队伍□3、选择协作□4、其他：表单218销售训练之目的销售训练之特点结合各方之需求训练方案之内容训练方案之方式团队训练19发扬销售人员天赋之才干缩短有效完成义务之时间延伸销售人员之任用期添加顾客对企业之信任精练销售人员任务之方法改善销售人员任务之态度提高销售人员任务之心情调整销售人员获得之报酬奠定销售人员协作之根底减低销售任务之本钱目的20灌输知识阅历养成优良的销售品格培植适当才干获得正确方法激发任务兴趣启示其对任务进展检讨特点21管理人：利用训练添加销量及利润顾客：利用训练提供较多具有价值之协助，如哪些方面最能配合顾客需求受训人：利用训练获取如下利益较大任务满足感较高任务平安感较强自信提升时机较多工资收入经济较独立较优越之觉得较佳社交位置3方面需求22企业知识商品认识顾客了解/8S效力技巧/5S内容23体验顾客的希望：希望的房子希望的价钱在希望的时候以希望的数量和希望的效力方式达至成交顾客购买过程的8个阶段：注目、兴趣、联想、愿望、比较检讨、信任、行动、满足8S24Speed〔速度〕Smile〔浅笑〕Sincerity〔真诚〕Smart〔机警〕Study〔研学〕5S25新人训练〔2周——3个月〕经常训练每日半小时晨会每周2小时周会每季度销售大会进修训练〔视需求安排观摩或集训〕方式26高薪佣金考核激励有关薪酬与鼓励27Ifyourefusetoacceptanythingbutthebe