家电行业动态跟踪：Tik Tok Shop美国地区家电企业运营情况

目录TOC\o"1-2"\h\z\u各类家品牌营情况 4小家电 4清洁家电 5个护按摩 9大家电 10其他电器 12国外电器品牌 16投资建议 19风险提示 20图表目录图1：小熊电器美国账号 4图2：北鼎全球账号 5图3：九阳美国区账号 5图4：石头科技全球账号 6图5：石头科技美国铺 6图6：科沃斯全球账号 7图7：添可全球账号 8图8：添可美国店铺 8图9：追觅全球账号 9图10：追觅美国店铺 9图倍轻松美国账号 10图12：倍轻松美国铺 10图13：美的账号开地区 图14：海信账号开地区 图15：海尔账号开地区 12图16：Anker美国账号与店铺 12图17：Eufy美国账号 13图18：Eufy美国店铺 13图19：Cosori美国区账号 14图20：Cosori美国铺 14图21：Levoit美国区账号 15图22：Levoit美国店铺 15图23：戴森美国区账号 16图24：惠而浦美国区账号 16图25：Instantpot美国区账号 17图26：iRobot美国区账号 17图27：截止至1月9日美国区各家电品牌运营汇总 19TiKTok各类家电品牌运营情况在前序报告中，我们讨论了国内跨境电商的发展为家电出海带来的机遇。综合考量产品、价格、TikTokShop202419TikTok会受益。小家电小熊电器：目前小熊电器在TikTok上处于起步阶段。主要在TikTokShop布局较早的东南亚市场（菲律宾、印度尼西亚）开设有账号。其中印尼账号粉丝近9000人，发布168支视频，菲律5000121100余人，TikTokShop美国区官方站。图1：小熊电器美国账号数据来源：TikTok，TikTok30054TikTokShopTikTokShop图2：北鼎全球账号数据来源：TikTok，TikTok4500119个，九阳TikTokShop图3：九阳美国区账号数据来源：TikTok，清洁家电石头科技：石头科技在TikTok多个国家区域开设账号运营，包括法国，德国，泰国，菲律宾及印度尼西亚等，其中“石头科技全球号”主要负责美国地区宣传与销售，粉丝量约4.5万人，发50TikTokShop,12SKU449至159920-30台。图4：石头科技全球账号数据来源：TikTok，图5：石头科技TikTok美国店铺数据来源：TikTok，科沃斯：科沃斯在TikTok上账号运营情况较好，在印度尼西亚、英国、越南、韩国、美国等地33415350TikTokShop图6：科沃斯全球账号数据来源：TikTok，添可：添可在土耳其、美国、印度尼西亚、日本、马来西亚等地区开设有视频账号，其中“添可7.8379120TikTokShop9SKU200-600500个。图7：添可全球账号数据来源：TikTok，8TikTok美国店铺数据来源：TikTok，追觅：追觅在美国地区开设有视频账号，拥有4.7万粉丝，发布了220条视频，该账号开设有TikTokShop2SKU200130美金的吹风机，店铺累计销量较少。图9：追觅全球账号数据来源：TikTok，图10：追觅TikTok美国店铺数据来源：TikTok，个护按摩2000112TikTokShop16SKU50-20040-50件。图11：倍轻松美国账号数据来源：TikTok，图12：倍轻松TikTok美国店铺数据来源：TikTok，大家电美的：美的在美国、印度尼西亚、马来西亚、柬埔寨地区开设有视频账号，其中柬埔寨地区粉丝1402623.771支，美TikTokShop。图13：美的TikTok账号开设地区数据来源：TikTok，海信：海信在泰国，美国，加纳、中东、菲律宾、阿根廷等地区开设有视频账号，其中“海信全100351460088TikTokShop。图14：海信TikTok账号开设地区数据来源：TikTok，海尔：海尔在TikTok中开设视频号地区较多，包含了泰国、俄罗斯、马来西亚、埃及、菲律宾、日本、巴基斯坦、沙特等地区，其中东南亚地区账号运营状况较好，粉丝量最多的地区为巴基斯坦31165101.7241TikTokShop，均以介绍链接的方式将用户引流到当地品牌官网。图15：海尔TikTok账号开设地区数据来源：TikTok，其他电器安克创新：安克创新主要分为Anker、Eufy、Nebula、Ankermake、Soundcore、Ankerwork六大品牌，其中在TikTokAnkerEufy两大品牌。Anker主营充电类设备，在TikTok上开设美国、越南、印度尼西亚、英国、日本、新加坡等地区账号，其中布局较久的印度尼西亚账70593Anker42705TikTokShop90SKU17iPhone12图16：Anker美国账号与店铺数据来源：TikTok，EufyTikTok1.2101条视频，Eufy在美国区开设有TikTokShopSKU835万件，50-600图17：Eufy美国账号数据来源：TikTok，图18：EufyTikTok美国店铺数据来源：TikTok，Vesync：Vesync主要分为三大品牌Etekcity、Cosori、Levoit，其中在TikTok上主营账号为Cosori和Levoit，Cosori13.9275支，TikTokShop12SKU20-1006千件。图19：Cosori美国区账号数据来源：TikTok，图20：CosoriTikTok美国店铺数据来源：TikTok，Levoit主营加湿器，空气净化器等环境类电器，主要开设有越南、美国、马来西亚、印度尼西亚Levoit-officail230051TikTokShop6SKU100美元左右的环境类电器。店铺累计销4300件。图21：Levoit美国区账号数据来源：TikTok，图22：LevoitTikTok美国店铺国外电器品牌戴森：戴森在荷兰、德国、美国，新加坡、阿拉伯等地区开设有视频账号，其中阿拉伯地区粉丝7.51752.252支，TikTokShopTikTok图23：戴森美国区账号数据来源：TikTok，TikTok1.736TikTokShop。图24：惠而浦美国区账号Instantpot：Instantpot在美国、英国、印度尼西亚等地区开设有视频账号，其中“instantpotofficial”为美国账号，粉丝数量约7万人，发布视频396条，该账号暂未开通TikTokShop，通过介绍中的链接方式将用户引流至美国区官方站，在TikTok上售卖的Instantpot主要为第三方店铺。图25：Instantpot美国区账号数据来源：TikTok，iRobot：iRobot在美国、波兰等地区开设有视频账号，美国账号粉丝数量约4.5万人，发布视频489条，该账号暂未开通TikTokShop，通过介绍中的链接方式将用户引流至美国区官方站，在TikTok上售卖iRobot扫地机器人的主要为第三方店铺。图26：iRobot美国区账号数据来源：TikTok，根据TikTok美国区的运营状况我们观察到以下现象：一、从地域上来看，由于TikTok因此国内家电企业东南亚地区账号累计的粉丝数量与视频数量高于美国区，并且开设店铺多TikTokShopTikTokTikTokShop追觅、添可都在TikTok美国地区开设了店铺并进行销售。小家电运营策略也调整，逐渐重TikTokShop三、从国内外品牌商来看，国内品牌在经历了直播电商高度内卷后对于该渠道运营更有经验，在TikTokShopVesync量抖音商城运营的经验。而海外品牌对于新渠道的变化普遍反应较慢，即使戴森拥有“清洁电器+美发个护”在直播电商中较为占优势的品类组合，但是仍未开设店铺将品类及品牌优势转化为销量。海外品牌与国内品牌相比缺乏直播电商运营经验，仍将TikTok台。图27：截止至1月9日TikTok美国区各家电品牌运营汇总品牌开设账号地区美国站/全球号粉丝数量美国站发布视频数量TikTokShop店内SKU个数主营产品主要价格分布（美金）（个）小家电小熊（Bear）菲律宾、印度尼西亚、美国100+37否----北鼎（Buydeem）泰国、全球号300+55否（有第三方店铺卖）-烤面包机、热水壶30-200-九阳（Joyoung）美国、英国4000+119否----清洁电器石头科技（Roborock）德国、法国、泰国、菲律宾、印度尼西亚、全球号45000+50是12扫地机器人、洗地机449-159920+科沃斯（Ecovacs）印度尼西亚、英国、越南、韩国、美国、全球号330000+415否----添可（Tineco）土耳其，美国，印度尼西亚，日本，马来西亚、全球号78000+379是9洗地机200-550500+追觅（Dreame）美国47000+220是2洗地机、吹风机130-200＜10个护按摩倍轻松（Breo）美国2000+112是16按摩仪器50-20040+大家电美的（Midea）美国、印度尼西亚、马来西亚、柬埔寨37000+71否----海信（Hisense）泰国，美国，加纳、中东、菲律宾、阿根廷4500+88否----海尔（Haier）泰国、俄罗斯、马来西亚、埃及、菲律宾、日本、巴基斯坦、沙特17000+241否----其他安克创新Anker美国、越南、印度尼西亚、英国、日本、新加坡420000+705是90充电类设备7-130170000+Eufy美国、英国、越南12000+101是83扫地机，智能安防、电子秤等智能家庭类设备50-60049000+VesyncCosori美国139000+275是12热水壶，电压力锅20-1006000+Levoit越南、美国、马来西亚、印度尼西亚2000+51是6加湿器，空气净化器1004000+国外品牌戴森荷兰、德国、美国，新加坡、阿拉伯22000+52否（有第三方店铺卖）-清洁电器、美发个护300-400-Instantpot美国、英国、印度尼西亚70000+396否（有第三方店铺卖）-电压力锅、空气炸锅100-150-惠而浦（Whirlpool）美国17000+36否----iRobot美国、波兰45000+489否（有第三方店铺卖）-扫地机器人200-800-数据来源：TikTok，投资建议美国作为世界最大的家电消费海外市场，TikTokShop9TikTokShop是一片蓝海，官方品牌入驻数量与店铺销量、SKU经历了抖音电商在大陆与东南亚的发展更加具有经验，可以将运营模式复制到海外，例如小熊电器、石头科技逐渐尝试在TikTok美区电商投入运营，科沃斯也有望将长期积累的较高的粉丝数量转化为成交量，另一方面海外的品牌对于新渠道的变化反应较慢，均未开设店铺，为国产品牌让出了巨大市场红利。从品