地推推广方案2023年字汇总

地推推广方案2023字汇总

一、产品简介

1．精武鸭脖现状

现今精武鸭脖的行业现状，一方面是快速膨胀的市场环境，另一方面是相关治理政策和配套措施的滞后，精武鸭脖的进展之路探究迫在眉睫。值得庆幸的是相关职能部门和经营户均已经意识到有效治理和合理进展精武鸭脖的重要性，“精武”的将来不只是与个别企业的命运息息相关，更与整个武汉特产行业的进展一脉相承。

2．口味特色

鸭脖以香、麻、辣为主。吃时不麻不辣，可一旦停下来则香辣味无穷。鸭脖讲究凉吃，鸭脖肉为“活肉”，层次清楚，头颈等部位熬炼得特别有韧劲，颇有嚼劲。鸭脖连骨髓都是香飘四溢，味道奇佳。

3.企业文化

精武人家立足于建立良好的企业文化，营造良好的文化气氛，以文化带动效能，推动企业的长远进展。企业理念：打造中国熟食、卤制品第一品牌，以安康、可口、卫生、便利、廉价的优点，愿为越来越多宠爱一品绝味的群众增加一份开胃零食，愿为全国各地的餐桌上增加一道最具特色的佳肴，并热闹欢送全国各地佳宾同仁参观指导，真诚邀请有意开发者加盟，共创一片美食新天地。

二、市场分析

（一）行业市场环境分析一根小小的鸭脖，有的时候，恰是一类商品、一个行业的缩影。馋嘴鸭、掉渣烧饼这类快餐商品，都尝到了快速扩张这把“双刃剑”的锐利。市场上以销售“鸭脖”作为核心产品、进攻休闲卤制品市场的早已不止**鸭脖一家。久久丫、煌上煌，绝味鸭脖等都已经在行业内形成了自身的品牌效应。对于**鸭脖，不管外乡精武派多有信念，市场份额被外来派周黑“抢食”已是不争的事实。绝味鸭脖、久久丫颈王学成后开全国连锁；周黑鸭不断创新口味直营店也面对全国；“莱双扬解馋坊”的鸭脖子飞去北京，在东直门小吃一条街簋街火爆。唯独外乡最正宗的武汉精武鸭脖独守一隅。

（二）竞争者分析

1.外部竞争者

廖记棒棒鸡是四川品牌，主打产品不是卤鸭，能在武汉这座有着食鸭传统的城市获得进展，是以其独特的口味和良好的经营模式取胜的。“周黑鸭”原是重庆的品牌，现在以武汉外乡品牌的姿势崛起，在市场中已经有了肯定的市场占有率和忠诚顾客。绝味鸭脖和久久鸭脖都已经成为精武鸭脖有力的竞争对手。鸭脖加工制作技术和正宗秘方外泄，技术和秘方外泄，带来的是新的竞争对手，冒牌店越来越多，数量与正牌店旗鼓相当，成为抢夺市场份额的“中坚力气”。

2.内部竞争者

由于商标注册的意识不强，精武系内部涌现出不同的品牌。这些品牌相互竞争，自乱阵脚，更导致了产品良莠不齐，消费者分不清真正的精武鸭脖。

（三）swot分析

优势：产品系列多，从鸭头到鸭脚分层次进展深加工；产品口味独特可噢噢违反多，适合不同年龄不同习惯的消费者的喜爱；精武鸭脖是前身系20世纪80年始蜚声武汉精武路的精武饭庄”老字号，口味独特，历史悠久；采纳连锁经营的方式，在武汉市场有着多家锁店，有肯定的销售根底；老字号品牌，在武汉市场乃至全国都有很强的知名度和竞争力；精武鸭脖的商标统一，品牌有了更强的认知度，武汉精武鸭脖协会已申请注册集体商标，品牌力气得到壮大。

劣势：精武鸭脖品牌在武汉市场占有率下降，注册商标一度消失问题，不统一，品牌形象受损，向心力分散力比拟分散；促销策略制定不充分，广告投入少；产品包装和创新上力度不够，没有肯定的宣传效果。威逼：内外部存在着多家竞争对手，鸭脖子行业准入门槛相当低，只要略懂“鸭脖”加工制作技术，就能打着“精武鸭脖”的旗号经营。时机：人们的生活水平提高，鸭脖作为一个生存需求之外的附属需求，随着人们购置力的增加也为鸭脖翻开了更大的市场；人们的口味需求更加独特，年轻人口味比拟重，鸭脖恰好满意了这一需求；卤味熟食是老百姓最喜爱的食品，不分群体，老少咸宜，中、晚餐、夜市大排挡均受到老百姓的欢送；农产品的深加工有政策提倡为根底，并且现在农业具有比拟大的进展空间。

（三）目标顾客群体分析作为老字号的精武鸭脖，在品牌的知名度还是美誉度、忠诚度方面都有良好表现。它的目标顾客有喜爱纯麻辣口味的年轻人，精武鸭脖“口味刺激鲜美无比”迎合了年轻人的需求。还包括武汉本地年龄稍大写的人群甚至武汉本地的一些家庭。因此将精武鸭脖目标市场细分为以下几个局部：以大学生为代表的年轻人、年轻的女性群体（爱好零食）、青年人。依据市场细分分别制定推广方案。

（四）市场前景分析

作为一家卤制食品专营店，景物鸭脖适合在街道、商贸区、商场、超市、居民小区等多种地方开店，开店选址敏捷便利。而卤制食品既是一种休闲食品，又是一种日常居家食品，消费人群众多，店面经营不受季节限制。开一家鸭脖加盟店，共享知名品牌和成熟的经营治理阅历只要严格执行标准化的生产工艺、标准化的店面治理和品牌化的市场推广策略，赢利是没有问题的。民以食为天。食品是没有争议的天下第一产业，几乎永久不会发生人们不吃东西而导致食品店倒闭关门的事。在推崇民以食为天文化的华夏大地，千年以来，上至皇家贵族，下到百姓人家，吃乃头等大事。国人素爱美食，无论古往今来，大宴小酌，色、香、味俱佳的卤制品都是必不行少的。新奇美味、绿色安康、香气迷人的卤味食品越来越受到人们的宠爱，一个前景宽阔的卤味食品市场正在吸引着广阔投资者的目光。鸭脖采纳祖传千年古方加以现代科技，它用近三十多种中药材及纯自然香料，它虽然口味香辣、养分丰富，但脂肪含量较低，常常食用，能补充人体必需的蛋白质、维生素e、生素b等多种养分成分。中草药具有补脾益气、润肺止咳、清热消肿，而且还能养颜滋补，是极好的美容佳品。卤鸭制品是普遍受群众欢送的，武汉的卤鸭市场乃至整个卤制品市场的市场需求量都较大，有进一步挖掘的空间。

三、市场推广筹划

（一）筹划目的

1.将精武鸭脖在武汉市场的占有率提升到百分之四十。针对细分群体有不同的市场目标。

2.提高精武鸭脖整个品牌在武汉消费者甚至全国消费市场的知名度，扩大在消费者心目中的影响，夺回精武鸭脖近年来失去的市场，与其他名牌卤制品齐名。

3.提升精武鸭脖品牌在消费者心目中的形象以及美誉度，提升自身品牌价值。

（二）营销策略

价格策略：

产品策略：多年来，**鸭脖以纯麻辣口味驻军市场。由于市场上**品牌良莠不齐，造成消费者混淆。在产品的制造工艺上形成统一。并且推陈出新，形成产品的多元化，满意不同消费者的口味需求。渠道策略：运用互联网技术，绽开网络营销，提高**品牌的网络销售

地推推广方案篇2

一、前言

世界已经进入学问的经济时代，只是创新成为推动社会进展的主导力气，将来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，盼望尽快查找到简捷有效的教育方式伴随他们教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越剧烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。

虽然现在竞争者许多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的熟悉必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、标准、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销筹划方案旨在帮忙连云港的年轻父母认知早教的重要性，也是对连云港阳光金珍宝早教中心的宣传，让更多的父母知道阳光金珍宝，认可阳光金珍宝，并让他们的孩子体验阳光金珍宝。

二、市场分析

(一)竞争环境分析

(1)连云港现已有东方爱婴、新爱婴、莱恩早教、春晖早教等早教机构，且相对价格差异较大，占有肯定的市场份额。

(2)随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入;

(3)阳光金珍宝早教中心落户连云港实行策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发本钱。

(4)随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高;

(二)、SWOT分析2、信誉:1994胜利在美国纳斯达克州上市

3、网络:遍布33个国家600家中心机构

4、专业:强大的专业师资参谋(7万多名来自全球的专家参谋)

5、领先:30多年早教阅历，行业创始者

劣势:早教理念及重要性仍未到达普及的程度，连云港家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并承受将是一个难题。

时机:连云港早教市场还不是很健全，仍有很大的进展空间;先进入连云港市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的熟悉:阳光金珍宝可以以其标准化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。

威逼:连云港早教市场中的其它品牌如:东方爱婴、新爱婴、莱恩早教等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不一样，也各有侧重，但教育孩子的目的是全都的。

(三)、STP分析

(1)细分市场

低收入家庭:要求学费低，对课程设置及师资要求不高。

中下收入家庭:要求学费适当，一般百元以下可承受，对课程设计及师资有肯定程度要求，但品牌意识低。

中高收入家庭:对早教学费凹凸不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强。

(2)目标市场选定

在市场细分化的根底上依据阳光金珍宝的资源及目标我们把市场目标定在

有0-6岁宝宝的中高收入家庭

地推推广方案篇3

小区推广的特点：

宣传为主，购置为辅

本次推广活动的目的：

清梅净水机回馈消费者爱心优待展销推广活动，为目前的全球水污染严峻及饮用水普遍不达标的现实下，本着盼望大家都能喝到安康的水的目的，本公司对小区业主进展爱心赠机及打折优待活动。

小区推广的优势：

1、目标客户明确：小区内住户

2、人流量相对集中

3、只有一家推广商，无人竞争

4、小区内顾客口碑相传

小区状况：

1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小

2、小区为中高档小区，入住业主消费力量较强，其中有150户为回迁户

前期活动预备：

1、物料预备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个

2、内容预备：大板头尾两块做本次活动介绍，中间八块做产品介绍（今后可以重重复使用节省本钱）

电梯间广告板内容：活动预报（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优待活动介绍）

宣传单：活动预报（主题、目的、形式、时间地点），给每户提前派发

条幅：活动口号

3、水学问和净水器学问提前普及宣传为活动和销售铺垫

正式活动前预备：

1、物料预备：

展鹏（大的一个或者小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备

演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套，TDS笔一支、使用过的滤芯pp棉

海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、纸杯200个、产品名片400张等。

2、人员预备：

大型活动：主持人1人、表演乐队3-6人、礼仪2人、专业导购2-3人、产品演示人员1人、

接待登记人员1人、把控全局者1人、物品治理人员1-2人

非大型活动：专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品治理人员1-2人

3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅预备、宣传物品的预备

4、礼品赠品及产品布货预备

5、现场布置

现场布置要点：提前一天做好全部物料预备，活动当天9点钟之前必需做好全部的布置。

现场布置突出产品和演示，切忌帮助工具宣兵夺主，展台布置要标准，追求视觉表现力，产品越多越好，展现企业实力。

6、顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。

问候语：您好，请任凭看看，这里是清梅净水器，以前对饮用水有过了解吗

引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

7、选取免费赠送的对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话

一、活动时间

周末期间小区人口较多且比拟闲暇，在小区进展展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的本钱进入；在进驻小区前一周在小区内分发清梅净水器单张，并告知在本周末会进入小区展销，盼望有兴趣者可以前去询问。依据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商议，考虑时间较长，要留出和家人商议的时间

二、活动地点

选择小区的依据有：小区质量、价格高、条件好、常住住户数量越多越好，便于推广消费力量、经济条件、消费习惯、安康意识、

三、活动主题

好水好安康清梅来帮助

清梅净水设备制造品质生活

选择清梅对您的家人更加关爱

世界之美净在清梅

四、人员要求

专业导购人员两到三人，必需对清梅净水设备的产品学问以和清梅企业文化特别熟识，具备肯定的小区推广技巧和阅历。

五、双休日展销策略

1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢送词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。

2、赠机仪式：正是开场后首先进展赠机仪式，由活动负责人讲话并向需要帮忙的家庭赠送净水机，受赠家庭代表讲话。

3、试验演示：用简洁的试验原材料测自来水质量，通过试验发觉自来水会变黄，以直观的视觉效果告知人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机里的用水也并没有想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们的视线转移到净水器上来，燃起人们的购置欲。

4、现场讲解：向人们展现用过后的滤芯，通常小区自来水管的实物或者图片、让人们直观的感受到自来水污染的严峻及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否是否有这种现象（当每天早上起来翻开水龙头的时候开头流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者常常闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告知他们这些杂质对人体的危害。

5、算账：假如用净水器，按一天用2桶水，本钱不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸、刷牙、都用这个水。

假如用桶装水要16元左右，一个月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。本钱太高。

6、与自来水和桶装水作比拟：

A、经济方面：以RO机为例。

pp棉滤芯20元/支*2=40元/年

颗粒活性炭30元/支*2=60元/

压缩活性炭30元/支*2=60元/年

RO反渗透膜300元/支/3年=100元/年

后置活性炭30元/支*2=60元/年

按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天

B、安康方面

先介绍目前市场上的许多桶装水检测不合格，缘由就是许多黑心厂家以次充好，质量的确不敢让人放心，质量好点的一些厂家生产的一些纯洁水的确完全能够到达饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避开不了二次污染滋生细菌，不够安康，也还是不能让人完全放心。接着介绍清梅现制现饮，好水自己造，洁净卫生、安康、便捷。

7、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进展有奖问答，每位答对的会获得一份精致的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些学问我们会提前用宣传板和宣传单进展普及），并可以进展抽奖有时机抽取低折扣购置产品（其中分为10台免费赠送机，50台3.5折机、60台5折机和70台7折机；假如抽中的业主临时无购机规划有权把奖券赠给同小区其他有意购机的业主）

8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参加抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受8.5这优待。

9、凡在本次活动中进展客户资料登记的业主，都可获赠精致礼品一份。

接待于介绍产品

1、工作人员必需统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语

2、介绍产品要专业，点燃消费者的购置欲望

3、避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，特殊是售后效劳方面、导购员要做到交代清晰，不得误导消费者，心中要谨记“顾客永久是对的”信念

4、向业主赠送纸巾，气球等小礼品，以博得好感

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展现地点参观

6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案

7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“宝贵”，业主才不会任凭丢弃

费用预算

场地费用：XXX

设备费用：XXX

物业和门卫处租赁费用：XXX

礼品费用：XXX

广告宣传费用：XXX

地推推广方案篇4

活动时间：6月1日起

活动地点：成熟生活社区、新开发小区

活动人员：主管宁伟强、组长1名、组员2名

活动机型：净水设备：厨下式、

活动物料：演示车一辆、帐篷两顶、展柜2张、折叠桌一套、电解工具箱1套、多项电源线1个、资料若干、纸杯若干、水质演示器若干（每个小区50个）、玻璃杯6个、塑料瓶两个、顾客档案本、收据一本。

活动要求：

1、每天早上8点半准时到指定活动现场上班，统一穿着形象服，在早9点半前必需将帐篷、展柜、商品、演示全部陈设完毕并做好各项演示。

2、演示标准：演示车RO机、管线机循环水演示；两水两茶、肥皂水、电解水、纯洁水现场派送品尝。

3、现场活动中，微笑接待每一位顾客、给顾客仔细讲解产品性能、特点、并做现场演示、让顾客从看、尝的角度了解产品，体验产品，并依照看客家庭的状况赐予合理的安装设备设计，到达成交的目的。

4、现场工作人员对现场商品、物料有治理责任，每天将全部东西安置好后才可以下班；如有损坏、丧失、（产品损坏、配件丧失）组长、组员牵连相应责任，根据受损商品价值赔偿。

5、收款方式：成交后收200元定金，尾款安装工程师上门安装好后一次付清。

6、严格执行价格表价格，买赠活动、顾客档案表；特别顾客必需先打电话申请价格；每天的销售在当天下午5点之前报给0350—3122498报安装，说清顾客姓名、电话、住址、购置型号、购置时间、估计安装时间；5点之后在其次天报，安装时间顺延；预约安装时间为24--48小时内。

7、每天工作时间

夏季（4、5、6、9、10月）早8点--下午晚7点、7点半。中午12点--下午2点半休息。

5、活动人员工资架构：

底薪500元+考核200+费用100元+销售提成。

地推推广方案篇5

一.营销环境分析

(一).需求的性质

1.市场细分能否细分?

(1).几种细分方式:

A依据年级的不同细分:04级本科,05级本科,05级专科,06级专科,07级本科.07级专科.(注:06年本科没有招生)

B依据教育模式的不同细分:普招和自考(注:07级自考生人数众多)

C依据选择的消费场所不同细分:网吧消费(以大一和大二为主)和寝室上网嬉戏消费(以大二和大三为主)

(2)市场细分和目标营销的必要条件:A差异性B可衡量性C可接近性D效益性E可影响性

(3)市场细分:依据不同的教育模式及不同年级的学生的生活方式,共性,价值取向等不同,可以大致细分为以下目标市场:

A以大一自考新生为主的网吧消费群体

B以大二大三为主的寝室上网嬉戏消费的目标群体

(二).需求的范围

1.目前的市场规模(数量或价值)有多大?市场潜力有多大?

湖北其次师范学院(光谷校区)有40栋已经使用了的宿舍楼,也许可以容纳30000余人,学校四周有4家网吧,潜在消费者众多,市场潜力巨大.

2.目前市场份额有多大?需求的选择性倾向是什么(数量和价值)?

玩家的需求选择性很大,嬉戏的替代品许多,要在早期占据根多的市场份额,筛选并培育一批忠实客户(嬉戏玩家)

二.问题和时机

(一).市场时机

1.客户群扩大

CCID统计显示：我国网络嬉戏市场规模，20xx年仅为10.2亿元人民币，20xx年超过20亿元，20xx年到达70亿元。到20xx年网络嬉戏直接产值将达150亿，对周边产业的带动将超过1000亿。目前全国网民数量已超过1亿，网络嬉戏用户超过5000万。

网络嬉戏也日益成为网吧吸引网民的“大片”角色，据CCID数据分析：目前60%～70%的人是在网吧玩网络嬉戏，网吧60%的收入来自网络嬉戏市场。

据统计显示，我国网络嬉戏数量正以每年10%的速度增长。但是网络嬉戏数量多了，广阔的网络嬉戏玩家面对众多的网络嬉戏却无从下手，不知玩哪款嬉戏为好，究竟现在无论是从质量还是画面、可玩性等等的网络嬉戏太多了，广阔的玩家面对众多嬉戏几乎都是跟从大家的意愿，哪款嬉戏玩的人多就玩哪款。因此广阔的网络嬉戏运营商应当加大嬉戏的推广力度，让更多的玩家玩自己运营的嬉戏。

湖北其次师范学院学生人数众多,随着网络嬉戏的进展,有众多网络嬉戏玩家和潜在玩家,

三.决策之推广

(一).目前采纳的通常推广模式为：

A、宣传品铺面

B、主题网吧（网吧联盟）

C、网吧包机（免费试玩）活动

D、嬉戏工会的建立

E、推广员体系的建立[生日祝愿语网.289A.com]

F、各种类型的活动

(二).比拟常规推广方式与推广员体系.

(三).网络嬉戏行业经过数年的进展已逐步建立起了相对标准的推广形式和监视机制。

但也正由于网络嬉戏行业的进展时间比拟短，无法在吸取大量推广阅历的根底上对原有推广形式进展完善和改良，同时，由于单个网络嬉戏产品的寿命和所能用来推广的时间有限，造成为了赶进度而因循照搬原有推广手段，惰于创新的状况在业内比比皆是。

我们在校园推广的时候要留意以下问题,做出一点创新的地方,就有可能取得很大的收益和效果

1.校园定点免费发放宣传物品要留意的问题:.

A,在搭棚定点宣传发放物品的