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文档简介
地产公司月的工作计划随着x月份的完毕,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每月工作规划。回忆这一个月的工作,特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我把握相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对x月分工作制定以下房产销售工作规划。
本工作规划包括宗旨、目标、工作开展规划和规划评估总结,日规划,等五局部。
一.宗旨
本规划是,完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本规划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1.全面、较深入地把握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息,搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标
三.工作开展规划
众所周知,现代房产销售的竞争,就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳,而我们房产销售也是一种“效劳“,所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是由于如此,我的工作开展规划也是围绕“售前效劳”来进展。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问,使自己在对房产销售特点把握的根底上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地供应效劳(比方依据其需要准时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此根底上,与客户进展互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比方:房源紧急,价格要上涨等。挑起其购置欲望.
3.在用电话与客户沟通的过程中,实时把握其心理动态,并可依据这些将客户分类。
4.在沟通的过程中,锁定有意向的客户,并保持不连续的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或盼望进一步了解的状况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分预备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进展总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克制困难、调整心态、连续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.规划评估总结
在一个月后,要对该月的工作成果、规划执行状况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做预备。
地产公司月工作规划2
为了加快房地产公司的工作进程,合理、有效的制定年度工作规划,切实保障各部门、各岗位工作的顺当开展,针对公司当前的现状,有必要做系统调整和规划。我们必需去伪存精,优化工作流程和人员构造,实行业绩和收入挂钩的`安排体系,加大监管力度,实行总公司和房地产公司双线治理的模式,统筹资源、切实解决工作中存在的系列问题。
一、体制改革
采纳多工程运作模式,双线治理。
各工程以工程部的形式开展工作。实行工程经理负责制。工程经理负责本工程的一切事务治理,包含与总公司管辖范围内的对接事务,如:财务、选购、人员、考核等。
总公司负责财务(资金调度、税务、融资),中高层人员(聘请、调度、治理),资源开发(土地),建筑材料选购。
工程部负责报建、外部关系处理、工程规划、工程进度、工程质量、本钱掌握、现场安全治理、人员管制、建筑材料治理(验收、实地评价、保管)、现场签证、业主关系、与监理关系、与设计院关系、工程变更、工程验收、工程资料(收集、建档)等事务。
二、强有力的人力资源保障
实行总公司和工程部联手聘请的模式,中高层以上的骨干人员由总公司负责招募、考核、录用,以下派的方式给各工程部配置,既受工程部经理管制,又受总公司监视。
各工程部负责基层岗位人员的聘请。
建立人才梯队,为人员甄选、更新作储藏。
三、组织关系重组
梳理现有的配置,重新设计新的架构。原则是:以岗定人。肯定不是以人定岗。不能由于现有某人而设一个无效的岗位。
明确各部门的《部门职责》和《个人岗位说明书》,明确每个人的工作范围、权限和对应的责任,能够有效地防止职务重叠、责任扯皮,鸭多不下蛋的局面。
优化局部充裕人员。优化的原则是:价值、工作量、匹配度、综合考量的结果。
四、工作流程的整合
转变现在的独立治理流程,增加总公司监视的工序。原则是:简单的事情简洁化,以加快工作效率。
加强横向联系的力度,杜绝“各自为政”的现象发生。
五、建立新的《薪酬体系》
形成长效鼓励机制,结合行业标准和地区标准,细化每个岗位的工资构造,将来的工资将由许多板块组成,包括:根本工资、学问工资、岗位工资、职务津贴、绩效工资、工龄工资、提成工资、风险收入、工程奖金、年终奖、车辆补贴、驻外补贴、通讯费、工作餐补贴等
完善福利体系。结合国家的法律法规,给在职人员办理社保,进一步实现:员工生日庆贺、婚丧礼仪、年度旅游、教育培训等福利。
六、建立目标治理制
公司制定长期、中期工作目标,下发到各部门,由各部门提交具体的月度、季度工作规划。交总公司“监视委员会”备案,总公司安排专人跟踪规划的实施状况,并直接对总裁负责。
全部人员都必需提交《周工作规划》,一份给自己的直接上司,一份给总公司“监视委员会”。工作规划里面要具体注明:事项、估计完成时间、详细负责人、帮助人、完成状况、未完成的缘由、改良措施。工作规划的达标率是年度绩效考核的主要依据。每季度由总公司“监视委员会”召开一次“工作检讨会”。分析各岗位的工作执行状况,并开展“批判与自我批判”,责任到人,准确到每一件事。
七、签订“工作责任状”,实行风险收入,对保质保量完成工作任务的人员实行重奖,对完不成工作任务的人员进展经济处分。
八、完善劳动关系
每个人都必需和公司签订《劳动合同》和《保密协议》。
新进人员必需体检上岗,预防不必要的大事发生。
地产公司月工作规划3
上个月度,我们的地产销售业绩还不错,在下个月度,我们将切实做好以下工作:
(一)营销工作的规划安排
实现认购*套,签约*套,签约金额*万元(含商业*万元),销售回款*万元人民币(含商业*万元)。
已在1月推出*号楼,估计在4月推出*号楼商业,*号住宅,*月推出*号楼住宅与*号楼商业。依据销售进度拟于*月推出*号楼住宅与*楼商业、办公;地下室将依据执行状况适时调整。
(二)财务资金流量猜测
(三)工程施工规划安排
一、标段
1、5月完成弱电、智能化系统方案优化审批。
2、*完成天燃气设计审批。
3、*完成高压配电接入点确认。
4、*完成市政绿化方案及工程绿化方案规划审批。
5、*完成市政排污及给水接入点确认。
6、*完成住宅公共区域、商业外墙精装工程。
7、20xx年1月完成除总坪、市政相交局部外,主体各分项工程全部施工。
二、标段
1、*完成主体、砌体工程。
2、其他分项工程将依据施工作业面,从*间续插入。
3、*楼将依据销售、施工场地临时调整。
(三)日常事务性工作规划安排
1、持续做好前期*题的跟进解决。
2、按工程掌握节点要求,做*期施工许可证》、《预售许可证》,按揭回款,市政绿化方案报规,《暂三房产资质》换证工作。
3、依据工程进度规划,做好给水、强电、燃气、通讯、光纤等专项配套工程设计、方案优化、审批备案、合同、进场施工治理工作。
4、完成新的招标代理、造价询问等单位确实定。完成合格供方信息库建立,及合作单位询价比选,为工程造价预、结算审核工作做好根底性工作,对施工现场的签证、变更,准时、精确、合理、真实,逐级上报签批。
5、*确定*包*。
7、持续做好公司月度、年度资金、工作总结、规划;并尽快完善招商团队、工程、预算工程人员配置。
8、尽快取得公积金、*按揭贷款银行审批。
9、充分发挥财务监管指导作用,加强公司物资、资金治理,做到资金收、支依据完善,程序合法,严格按领导签批的政策执行;物资进、出入库签收合规,发放耗损合理,指导各部做好台帐工作,不定期进展抽盘。
10、一如既往的按要求,细致做好工程安全、质量、进度、本钱掌握工作。
上月度已成为历史,在下个月度,我们走过了
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