国际贸易实务课件集合2012采用

进出口贸易实务中国历年外贸数据国际贸易“十二个字”品、量、包、装、支、价险、检、仲、赔、抗、法4第一章商品的品名、品质、数量与包装5主要内容重点与难点第一节商品的名称第二节商品的品质第三节商品的数量第四节商品的包装表示商品品质的方法，以买方样品和以卖方样品成交时需要注意的问题，品质、数量机动幅度的表示方法，包装的种类。6先导案例雄师锄头质量争议案案情：

某国工具公司（买方）与中国某省机电进出口公司（卖方）于2004年11月签订售货合同，约定买方向卖方购买雄师牌铸钢锄头一批。签约后，买方向卖方开出了与合同总金额相同的信用证。卖方如期发出货物。买方因检验发现该锄头为铸铁制品，属于卖方违约而拒收货物。仲裁申请：

买方向卖方索赔，要求卖方赔偿已付货款及其利息损失和已支付的运费、检验费。

卖方认为货物与样品无异，不予赔偿。7仲裁庭意见关于质量要求：本案合同中第一条“货物名称”注明为雄师牌铸钢锄头，故卖方主张不予成立。仲裁庭裁决：鉴于货物质量存在严重问题，违反合同约定，卖方应赔偿买方已付的全部货款及其利息损失和已支付的运费、检验费。货物由卖方处理。本案仲裁费由卖方承担70%，买方承担30%。8加工能力案例

我北方一外贸公司，急于求成，某年5月份与新加坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工厂验货，7月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对方28000美元了结。9民俗习惯案例

我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭700箱，10公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用了科学的“钳杀法”，即从鸭子的口中进刀，将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就由该协会出具了“按照穆斯林屠宰方法”的证明。货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承担往返运费并赔偿损失结案。除经济损失外，在政治上也产生了不好的影响。10第一节商品的品名一、列明品名的意义（NameofCommodityClause）品名即标的（subjectmatter）。所谓标的：是一个法律术语，指法律行为所要达到的目的，包括交付财产、提供劳动、完成工作等。二、品名条款的内容12三、规定品名条款应注意的问题1、必须做到内容具体、明确。2、必须实事求是，切实反映商品的实际情况。（见本章课后案例）3、尽可能使用国际上通行的名称。4、恰当选择商品的名称。

13案例我国出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“AppleWine”，于是我出口方为单证一致起见，所有单据上均用AppleWine，不料货到国外后竟遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是“Cider”。14分析（1）

作为出口单位理应知道自己所售货物的英文名称。如来证货名与实际不符，或要求对方改证，或自己更改货物的英文名称，二者必居其一。（2）Cider中文含义也是苹果酒，也可以是苹果汁。所以在向海关申报时要注意货物名称与单证一致；苹果酒与苹果汁在海关上的监管、税收和统计分类上并不一样。如有些伊斯兰国家就禁止酒类进口，所以不应用“Applewine”。

15第二节商品的品质先导案例：我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案。

质量条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一，违反品质条款属于重大违约。16《公约》的规定

第35条规定：卖方所交的货物必须符合合同中的品质规定。第46条规定：如果卖方交付货物不符合合同的品质规定，买方有权要求卖方承担违约责任，并可以采取一些措施来补救自己所遭受的损失。

17一、品质的重要性及对品质的要求商品品质(QualityofGoods):指商品的内在素质和外观形态的综合反映。内在素质：指其化学成分、物理性能及生物结构等。外观形态：指花色、款式、造型等。各国法律对交货品质的规定：1、英国2、美国3、联合国18二、表示商品的品质的方法

国际贸易中表示商品品质的方法可以分为两大类：一类是用实物来表示商品的品质；一类是用文字说明来表示商品的品质。

19（一）、以实物表示商品品质有两种表示方法：看货成交——（Salebyactualquality）成交商品的实际品质（注意）看样成交——（salebysample）代表商品品质的样品（适用）20凭样品买卖（salebysample）具体方式有以下几种：①凭卖方样品买卖（seller’ssample）以卖方样品作为交货依据的交易称“凭卖方样品买卖”。合同中应注明：Qualityasperseller’ssample.应留复样卖方责任21②凭买方样品买卖（buyer’ssample）：以买方样品作为交货依据的交易称“凭买方样品买卖”。（也称“来样成交”）合同中应注明：Qualityasperbuyer’ssample.22③对等样品(countersample)又称回样（returnsample/countersample）或“确认样”（confirmingsample/confirmation

sample）。是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品供买方确认，经确认后的样品称对等样。（化被动为主动）23凭样品买卖的注意问题样品是双方履行合同时货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任,否则买方有权提出索赔甚至拒收货物。为减少合同纠纷的慎重做法、习惯性做法：——回样（P8）

——合同中规定“交货品质与样品大体相符”——互寄样品时标明“仅供参考”（P8）24凭卖方样品买卖时应注意：1、样品要有代表性。2、要留存“复样”（duplicatesample），或称留样(keepsample)。3、当凭样成交时，对样品进行“封样”。4、“样”“货”难以完全一致的商品，在合同中注明：“品质与样品大致相符”Qualityshall/tobeaboutequaltothesample.25凭买方样品买卖时应注意：1、审查来样的内容。2、考虑我方的生产能力和条件，做不到的不能接受。3、制作对等样供买方确认。4、注意来样的工业产权在合同中加上：若发生工业产权争议，卖方概不负责。

26（二）、用文字说明表示商品品质

（SalesbyDescription）具体有以下几种：（1）凭规格买卖（2）凭等级买卖（3）凭标准买卖（4）凭说明书买卖（5）凭商标或品牌买卖（6）凭产地名称买卖271、凭规格买卖

（samesbyspecification）指用以反映商品品质的若干重要指标。ChinaSesameseedMoisture(max.)8%Admixture(max.)2%OilContent52%Basis中国芝麻水份（最高）8%杂质（最高）2%含油量52%基础28注意：将主要指标定入合同，对商品品质不起重大作用的次要指标不要罗列过多，否则会造成交货困难。

292、凭等级买卖(samesbygrade)对同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异程度。30

举例:GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandcleaneverinsize.AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀按照买卖双方所熟悉的惯例，各等级鸡蛋的规格是：

GradeAA60-65gpereggGradeA55-60gpereggGradeB50-55gpereggGradeC45-50gpereggGradeD40-45gpereggGradeE35-40gperegg注意：交货等级不能低于或高于合同规定等级。31茶叶等级案例

中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶库存已售完，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。问：卖方这种做法是否妥当？为什么？323、凭标准买卖

（samesbystandard）指由权威性的机构或组织颁布的对某些可供交易的商品品质，规定必须达到规格中若干主要指标的要求。国际标准:ISO标准、IEC国际电工委员会标准国家标准:英国的BS、美国的ANSI、法国的NF、日本的JIS行业标准企业标准我国：强制标准GB，推荐标准GB/T，2003年5月1日起，我国新的质量标志：CCC（ChinaCompulsoryCertification）中国强制认证33出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把握，可酌情采用外国标准；进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用；采用标准，应注明版本年号注意事项34关于初级产品的两种标准

①良好平均品质：FAQ（FairAverageQuality）是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。35FAQ的具体解释和确定办法A：指农产品的每个生产年度的中等货。一般由生产国在农产品收获后，经过对产品广泛抽样，从中测定出该年度的FAQ，并予以公布。B：指每一年度或每一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”。一般是从出运的货物中抽样，然后综合起来，取其中者。另注：我国农产品出口所说的FAQ，一般是指大路货（相对于“精选货”而言）36②上好可销品质：GMQ(GoodMerchantableQuality)

品质良好，适合销售。

374、凭说明书与图样买卖

Salesbydescriptionandillustration卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、图样、图纸等说明的商品质量特征完全相符的责任。例如，“qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller”

“品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书严格相符”385、凭商标或品牌买卖

（Salesby

brandortrademark）品牌或商标是用来区别产品不同的生产者或销售者的标志。注意：在用品牌或商标来表示商品品质时，如产品有不同的规格和型号，则在合同中必须订明。396、凭产地名称买卖

（Salesby

Origin）一些传统的农副产品和土特产品，因其生产具有特定的地点，品质上与其他同类产品具有不同的风格和特色。如：法国香水、德国啤酒、印度纱丽、土耳其地毯、泰国香米、长白山人参、金华火腿40想一想：“金星”牌彩色电视机，中国制造，型号SC374，制式PAL/BG，220伏，50赫兹，双圆头插座带遥控。这个品质条款中采用了几种表示品质的方法？商品品质表示方法要注意的问题41三、合同品质条款的内容及其规定方法（一）品质公差42品质公差（qualitytolerance）指国际上公认的允许产品品质存在的误差。即使合同中没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不视作违约，买方不得拒收或调整价格。公差有两种：①国际同行业公认的公差②交易双方商定的公差

43三、合同品质条款的内容及其规定方法（二）品质机动幅度允许卖方所交货物的品质在一定范围内有差异。只要卖方所交货物在规定范围内，买方无权拒收货物。44表示品质机动幅度的方法1、规定范围对商品的某些品质指标允许有一定的差异范围。例．CottonGreyShirtingWidth41/42〃

棉坯布幅宽41/42英寸452、规定极限品质指标规定允许有差异的上下极限，一般用最大、最高、最多（maximum,ormax），最小、最低、最少(minimum,ormin)来表示。例．WhiteRice,Long-shaped白灿米，长形

BrokenGrains(max.)25%碎粒（最高）25%Admixture(max.)0.25％杂质（最高）0.25%Moisture(max.)15%水分（最高）15%463、规定上下差异是指商品的某些品质指标规定允许上下变动的百分比。例GreyDuckDown18%,allowing1%moreorless

灰鸭绒，含绒量18%，允许上下1%

47品质增减价条款对于机动幅度内的品质差异，根据实际情况规定品质增减价条款。品质增减价条款两种规定方法（P11）如：我国大豆出口合同中规定“水分每增减1%，则合同价格增减1%”。48订立品质条款时应注意的问题品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定一定的品质机动条款。尽量采用一种方法表示商品品质，避免承担双重担保义务。要考虑到生产加工、供货的可能性。了解进口国风俗习惯,适应进口国的有关法律与条例的规定。49思考题：1、表示商品品质的方法2、对等样3、凭样品买卖时，买卖双方各应注意什么问题4、何谓FAQ？5、表示品质机动幅度的方法50案例分析1吉林某进出口公司向国外出口一批非食用玉米。合同中对品质条款作了如下规定：以98%的纯度为标准。杂质超过2%时，每超出1%按FOB价折让5%，不够1%时按比例折算，若货物杂质超过5%则买方有权拒收。请问，订立这样的合同条款是否合理，有何不足之处？应如何变动才能对双方都有利？

51分析：品质条款并不合理，单方面有利于买方。违背了我国“平等互利”的对外贸易原则。另外合同中规定货物若杂质5%以上则买方有权拒收，一旦发生将给我方造成巨大经济损失，对此应尽量慎重。合同条款应适当变动才能对双方都有利：（1）增加相应的增价条款。（2）要避免订立买方可以单方面拒付的条款。52案例2我出口公司与美商凭样成交一批高档瓷器。复验期为60天，货到国外后经美方复验后未提出任何异议。但时隔一年买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价处理，因此要求我方按原成交价赔偿60%的损失，我方接电后立即查看留存的复样，发现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔偿？

53分析:《联合国国际货物销售合同公约》第三十六条第一款规定：卖方应对货物在风险转移于买方时所存在的任何不符合同的情形承担责任，即使这种不符合合同的情况是在风险转移买方后才明显表示出来。即卖方负有对于货物的品质担保义务。54案例3出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。55简评应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。56课后作业：我方某出口公司与德国一公司签定出口某商品合同，数量为100长吨，单价为每长吨80￡CIF不来梅，品质规格为：水分最高15%、杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验证书为最后依据。但在成交前我曾向其寄送样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。装运前检验合格，到德国后却被告知低于样品品质，要求每长吨减价6英镑，我方认为非样品买卖，不同意减价。问此问题如何处理？我应吸取什么教训？57第三节商品的数量《公约》规定：卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。（1）如卖方交货大于约定数量，买方可以拒收多交部分，也可收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。（2）如卖方交货少于约定数量，应在规定期限前补交，但不应当使买方承担不合理的不便和开支。即使如此，买方也有保留要求索赔的权利。

58一、数量的定义数量:

是指一定的度量衡单位表示的货物的重量、个数、长度、面积、容积、体积的量。例如：我某公司出口巴基斯坦一批染料，合同数量为334磅，业务员错发为334公斤，结果行情下跌，买方拒收货物。染料长期搁置在那里，最后由巴基斯坦拍卖，我方损失2万多美元。100磅=43.36公斤

59二、计量单位和计量方法（一）计量单位国际中采用通常有六种：1、重量Weight

多用于矿产品、钢铁、农副产品。如：

16盎司(ounce)=1磅

1公吨(M/T)=1000公斤

1长吨(L/T)=1016公斤(KG)1短吨(S/T)=907公斤(KG)

度量衡重量单位公斤市斤磅公制公吨100020002204.6英制长吨1016.0472032.0942240美制短吨907.21814.42000602、数量（number）一般杂货、工业制成品、机器设备、零部件等。只(piece,orpc.)件(package,orpkg.)，双(pair)，台、套、架(set)，打(dozen,ordoz.),罗(gross,orgr.)，大罗(greatgrass,org.gr.)1打=12件1罗=12打=144件1大罗=12罗

613、长度length多用于纺织品、线绳、电线电缆等。米(meter,orm.)

厘米(centi-meter,orcm)，码(yard,oryd.)

英尺(foot,orft.)，英寸(inch,orin.)。624、面积area多用于纺织品、地板、玻璃、地毯、塑料板等。平方(square)

平方米（SquareMeter）平方英尺（squarefoot）平方码(squareyard)

635、体积（volume）多用于木材、天然气、化学气体等。立方（cubic）

立方米（

cubicmeter,cu.m.），立方码（cubicyard,cu.yd.），立方英尺（cubicfoot,cu.ft.），立方英寸（cubicinch,cu.in.）。646、容积（capacity）多用于谷物、石油及大部分液体。

升（liter,l.），加仑（gallon,gal.），蒲式耳（bushel,bu.）等

英国1加仑=4.54升美国1加仑=3.78升65国际上主要的度量衡公制（米制）:TheMetricSystem英制:TheBritishSystem美制:TheU.S.System国际单位制:TheInternationalSystemofUnitsSI我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。66（二）计量方法计算重量的方法有5种：1、毛重GrossWeight(G.W)

商品本身的重量+包装物的重量（皮重）=毛重适用于低值商品。672、净重NetWeight(N.W)净重即商品本身的实际重量。计算皮重的方法有四种：（1）实际皮重（2）平均皮重（3）习惯皮重（4）约定皮重净重＝毛重－皮重

68以毛作净（Grossfornet）商品包装物品与商品本身价格差不多，或因包装本身不易计算就以毛重当作净重来计价。俗称“连皮滚”。例如：蚕豆200MT，单层麻袋包装，以毛作净。693、公量（ConditionedWeight）

用科学的方法抽掉商品中的水分后，再加上标准含水量所求的重量。计算公式如下：

公量＝商品干净重×（1+公定回潮率）

＝商品净重×（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）公量用于计算生丝、羊毛、棉花等。国际上公认的羊毛、生丝的公定回潮率是11%。70计算题：我某公司从澳大利亚进口羊毛，双方约定单价公量每公吨为5800美元，标准回潮率为10%，该批羊毛测得实际重量为50公吨，实际回潮率为8%，问，该批羊毛总值多少？71答案公量＝商品净重×（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）=50×（1+10%）/（1+8%）=50.93（公吨）该批羊毛总值=5800×50.93=295394美元724、理论重量（TheoreticalWeight）指有些有固定规格和尺寸的商品，其重量大致相同，一般可以从件数推算出总量。5、法定重量（LegalWeight）法定重量=商品实物净重+直接接触商品的包装材料重一些国家海关征收从量税时，以法定重量为准。注意：如合同中未明确规定以何种方法计算重量和价格时，按惯例以净重计算。（《公约》第56条中规定）

73三、合同中数量的机动幅度

数量机动幅度：

合同中允许的实际交货数量与合同规定量差异的最大限度。即允许卖方多交或少交的幅度。（一）规定数量机动幅度的方法

1、约量（about.approximate.circa）《跟单信用证统一惯例》（600号）解释：“大约”为不超过±10%。742、规定溢短装条款（moreorlessclause）合同中规定卖方交货可比合同规定多交或少交的机动范围。例如：数量1000公吨，2%伸缩。

Quantity1000MTwith2%moreorless.75合同中没有规定溢短装条款时：《跟单信用证统一惯例》600号第30条B款规定:

“除非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证的条件下，即使不准分批装运，货物数量亦允许有5％的伸缩”。但是，信用证规定货物数量按包装单位或个数计数时，此5%伸缩不适用。

76我国某公司出口俄罗斯一批黄豆，合同中的数量条款规定如下：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋。合计100公吨。但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重96公斤，1000袋，合计96公吨。当时正与市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理？我方用采取什么补救措施？

77（二）机动幅度的选择权1、买方选择

2、卖方选择

3、船方选择（涉及海洋运输，交货量多少与船只舱容有关）。78合同中数量条款规定“10000M/T5%MOREORLESSATSELLER’SOPTION.”卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：（1）如果你是卖方，拟实际交付多少货量？（2）如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应注意什么？79第四节商品的包装《公约》第35条规定：卖方必须按照合同规定方式装箱或包装。如果卖方交付的货物未按合同规定的方式装箱或包装，就构成违约。一、商品包装的作用包装是“沉默的推销员”（1）保护商品（2）宣传商品（3）使商品增值80

二、包装的种类无包装散装货(bulkcargo/cargoinbulk)裸装货(nudecargo)

有包装运输包装(transportationpacking/outerpacking)销售包装(sellingpacking/smallpacking/innerpacking)81三、运输包装和销售包装

（一）运输包装

单件运输包装集合运输包装，又称成组化运输包装，是在单件运输包装的基础上，为了适应装卸、运输工作现代化的要求，将若干单件运输包装组合成一个大包装。

如：托盘(pallet)、集装包（袋）(flexiblecontainer)、集装箱(container)。82运输包装标志是指为了在装卸、运输、仓储、检验、交接中识别货物，防止货物损坏而在商品包装上刷制的标志。包括：运输标志（shippingmark）指示性标志（indicativemark）警告性标志（warningmark）83运输包装标志图例商标商品的名称运输包装的标志生产国别1运输标志2指示性标志3警告性标志84（1）运输标志(Shippingmark)又称为“唛头”，它通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字和文字组成。作用：便于在装卸、运输、储存过程中识别、点数，防止错发错运。85

件号标志……

目的地标志…

体积标志……

重量标志……

原产地标志…

ABC

NOS.26/60NEWYORK45×60×65G.125kgsN.100kgsT.25kgsMADEINCHINA运输标志

86联合国制定的“标准运输标志”包括四个要素：①收货人或买方名称的英文编写字母或简称；②参考号，如：合同号、订单号、发票号；③目的地；④件号、批号。87运输标志的特殊作用：

按《公约》规定，在商品特定化以前，风险不转移到买方承担。而商品特定化最常见的有效方式，是在商品外包装上，标明运输标志。88（2）指示性标志（IndicativeMark）是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。THISWAYUP

KEEPDPY

FRAGILE89

一般使用英文标出，最好采用出口过或进口国的文字。如：此端向上thissideup防湿keepdry小心轻放handlewithcare怕热keepcool禁用手勾usenohook90（3）警告性标志（WarningMark）又称危险品标志是指在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标出用于各种危险物品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身安全。91（二）销售包装销售包装是指直接接触商品，随商品进入零售市场和消费领域的包装。

1、作用：①

保护商品②

储存、保管③

美化宣传④

便于展销、识别、使用92国外用AIDMA（爱达公式）来形容包装的重要性。

AIDMA是英文

AttentionInterestDesireMemoryAction93

2、在销售包装上的条形码条形码（barcode）：是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹组成，利用电子扫描阅读器为计算机输入数据的特殊的代码语言。94国际上通用的条形码有两种：1、UPC码，（UniversalProductCode），译为通用产品符号；由美、加统一编码委员会编制2、EAN码，（EuropeanArticleNumber），欧盟成立的国际物品编码协会编制。

95

我国于1991年4月正式加入国际物品编码协会，因此使用EAN码，该会分配给我国的国别号为“690、691、692，693，694，695”，此外，我国书籍代码为“978，杂志代码为“977”。凡标有上述国别号条形码的，即表示是中国生产的商品。96

四、中性包装中性包装既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标和牌号的包装。包括两种：无牌中性包装：是指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号。定牌中性包装：是指包装上仅有买方指定的商标或牌号，但无生产地名和出口厂商的名称。97在采用中性包装是要考虑的问题：①

买方对该商品有较大量的长期订单。②

对于名牌产品、紧俏商品和销路广泛的商品，一般不应接受。③

审查外商提供的商标内容是否与我国政策相抵触。④

定牌中性包装时，对买方提供的商标要慎重，是否有可能侵犯他人的商标专用权。98五、选用包装应当注意的问题1、包装容器必须由国家出入境检验检疫局检验许可方能制作和投入使用。2、选择包装材料及填充物要注意国外的规定。3、包装的色调、装潢和文字说明要适应国外消费者的风俗习惯和爱好以及相关法律规定。4、包装要适应商品的特性及运输方式。5、销售包装要刷制条形码。6、包装的设计要便于各环节人员的操作。99

美国对木质包装材料要求

美国海关边境保护局2006年7月5日全面执行于2005年9月16日生效的木质材料包装规例，所有以有关木质材料为包装(包括装货托板、装货箱、盒子、货垫、木块、垫木等)的货品均受影响(豁免除外)。处理及标记规定：国际货物所使用的木质包装材料必须(a)经过加热处理，最低木心温度为摄氏56度，最少需处理30分钟，或(b)以甲基溴进行薰蒸约16小时。此外，木质包装材料必须加上国际植物保护公约标记，以及国际标准化组织ISO的双字母国家编码，显示处理木质包装材料的国家。标记又必须包括由国家植物保护机构向负责公司分配的独有号码，确保木质包装材料已经适当处理。100上图左面是国际植物保护公约（IPPC）的图标，右边的XX代表木材产地国的国际标准组织国家编码，000代表木材产地国用以追踪木材处理设施而发给木制包装材料生产者的独特编码，YY代表木材处理方法。如HT表示高温处理，MB代表甲基溴烟熏处理。标记上还可标注其它的字母或符号，前提是上述内容必须醒目清晰且具有永久性，最好出现在待认证木材两个以上的立面。美国海关提供示意图101违规标识（图片由美国海关提供）102违规标识（图片由美国海关提供）103欧盟包装标签和标志制度

欧盟市场上的商品包装标签(label)和标记(mark)有强制性和自愿性两种.

强制性CE认证标记：CONFORMITYWITHEUROPEAN（DEMAND）（符合欧洲要求)。加贴CE标志的商品表示其符合安全、卫生、环保和消费者保护等一系列欧洲指令所要表达的要求。要求通过CE认证的工业产品，必须符合CE认证的要求并加贴CE认证的标志才能进入欧盟市场。104欧洲CE认证标记中国“3C”认证标记105六、合同中的包装条款

一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标识、包装费用的负担等。订立包装条款时应注意以下问题：

1、考虑商品的特点和不同运输方式的要求。

2、应当具体明确。“适合海运包装”（seaworthypacking）“习惯包装”（CustomaryPacking）106包装条款示例：1.

Incartonscontaining24tinsof450g.neteach.

纸箱装，每箱24听，每听净重450克2.

Inclothbaleseachcontaining20pcs.of42yds.

布包，每包20批，每匹42码107本章思考题1、解释：以毛作净2、国际上主要的度量衡有几种？其分别表示“吨”的单位是什么？具体等于多少公斤？3、何谓溢短装？4、何谓条形码？国际上通用的有哪几种？我国采用哪一种，国别号是什么？5、标准运输标志的组成6、什么是中性包装，采用中性包装应注意的问题？108案例1上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packedinwoodencase”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由

B签回。

B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港，B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20％进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。请问，为什么？

本章案例分析109[案例分析]C.K.D，completelyknocked-down;S.M.D,semi-knockdown

CKD全拆卸。SKD半拆卸。1.卖方忽略C．K．D，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。2．卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利110案例2

合同规定糖水桔子罐头，每箱24听，每听含五瓣桔子，每听罐头上用英文标明“MADEINCHINA”。卖方为了讨一个吉利，每听装了六瓣桔子，装箱时，为了用足箱容，每箱装了26听，在刷制产地标志时，只在纸箱上标明“MADEINCHINA”，买方以包装不符合同规定及未按合同规定标明产地为由要求赔偿，否则拒收整批货物。问：买方要求是否合理？为什么？111

某公司定购钢板400M／T，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100M／T，并附每种数量可增减5％的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：6英尺，70M／T；8英尺，80M／T；10英尺，60M／T；12英尺，210M／T，总量末超过420M／T的溢短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？案例3112[案例分析]

国际贸易中，一般对溢短装条款解释为不但总量受其约束，所列每种具体规格和数量亦受其约束。案例中虽然总量符合要求，但卖方所交每种具体规格的钢板均与5％的约定相差甚大，其中12英尺钢板超装运110％，这是违反合同的。所以买方对于其所开票据完全有理由拒收拒付。113案例42002年世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料，向中国出口商订购T恤衫，要求以红色为底色，并印制“韩日世界杯”字样，此外不需印制任何标识，以在世界杯期间作为促销手段随饮料销售赠送现场球迷，合同规定2002年5月20日为最后装运期，我方组织生产后于5月25日将货物按质按量装运出港，并备齐所有单据向银行议付货款。然而货到时由于日本队止步于16强，日方估计到可能的积压损失，以单证不符为由拒绝赎单，在多次协商无效的情况下，我方只能将货物运回以在国内销售减少损失，但是在货物途径海关时，海关认为由于“韩日世界杯”字样及英文标识的知识产权为国际足联所持有，而我方外贸公司不能出具真实有效的商业使用权证明文件，因此海关以侵犯知识产权为由扣留并销毁了这一批T恤衫。请分析海关的处理是否正确。114[案例分析]海关处置正确。这实际上是一个定牌中性包装问题，在国际贸易中对于中性包装，尤其是定牌中性包装，在按照买方的要求注明有关商标、牌号外，还应注明以后因此而产生的侵权行为或知识产权纠纷，由买方承担一切责任和费用。115第二章贸易术语和商品的价格第二章贸易术语和商品的价格第一节有关贸易术语的国际惯例第二节常用贸易术语第三节其他贸易术语第四节价格的掌握第五节合同中的价格条款117教学目的使学生了解贸易术语的含义、常用贸易术语买卖双方的责任义务教学重点贸易术语的含义常用贸易术语教学难点六种主要的贸易术语案例导入119第一节有关贸易术语的国际惯例国内贸易价格的商品单价由三部分构成：大米每公斤1.60元。

国际贸易中商品的单价由四部分构成：

如：RiceUSD280permetricton

FOBShanghai.计价货币计价金额计价单位贸易术语120一、贸易术语的含义与作用贸易术语（tradeterms）

——指在国际贸易中用以表示商品的价格构成，以及商品交换过程中有关风险、责任、费用划分问题的专门用语（文字或英文缩写）。

——两层含义：（1）价格条件，又称价格术语（PriceTerms）（2）交货条件（DeliveryTerms）121

贸易术语的作用（1）简化交易内容（2）表示商品价格的构成（3）利于争端的解决122二、有关贸易术语的国际惯例（一）《国际贸易术语解释通则》

（简称INCOTERMS）123

INCOTERMS属国际贸易惯例，不具有强制性，需要当事人在合同约定后才具有约束力。

INCOTERMS最初于1936年制定，历经多次修订（1953、1967、1976、1980、1990、2000和

2010年）。2010进行的第八次修订，旨在使其更加完善，并为国际贸易中使用的各种术语提供更准确的解释。2011年1月1日起，Incoterms®2010开始在全球范围内实施。Incoterms®20101242000年国际贸易术语解释通则E组(启运)

EXW(ExWorks)

工厂交货

F组(主运费未付)

FCA(FreeCarrier)

FAS(FreeAlongsideShip)

FOB(FreeonBoard)

货交承运人

装运港船边交货

装运港船上交货

C组(主运费已付)

CFR(CostandFreight)

CIF(Cost，InsuranceandFreight)

CPT(CarriagePaidTo）

CIP(CarriageandInsurancePaidTo)

成本加运费

成本加保险费、运费

运费付至

运费、保险费付至

D组(到达）

DAF(DeliveredAtFrontier)

DES(DeliveredExShip)

DEQ(DeliveredExQuay）

DDU(DeliveredDutyUnpaid)

DDP(DeliveredDutyPaid）

边境交货

目的港船上交货

目的港码头交货

未完税交货

完税后交货

125各组特点：E组术语：卖方在商品产地交货。F组术语：买方订立运输合同或指定承运人，并负担从交货地至目的地的运费。C组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以及额外费用（费用点与风险点分离）。D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用。126组别术语性质国际代码中英文含义交货地点运输方式英文中文E组启运术语EXWExworks工厂交货商品产地、所在地工厂或仓库所有F组（主运费未付）装运术语FCAFreeCarrier货交承运人出口国内地、港口水运FASFreeAlongsideShip装运港船边交货装运港口水运FOBFreeonBoard装运港船上交货装运港口水运C组（主运费已付）装运术语CFRCostandFreight成本加运费装运港口水运CIFCost，InsuranceandFreight成本加保险费和运费装运港口水运CPTCarriagePaidto运费付至出口国内地、港口所有CIPCarriageandInsurancePaidto运费、保险费付至出口国内地、港口所有D组到达术语DAFDeliveredAtFrontier边境交货两国边境指定地点所有DESDeliveredExShip目的港船上交货目的港口水运DEQDeliveredExQuay目的港码头交货目的港口水运DDUDeliveredDutyUnpaid未完税交货进口国内所有DDPDeliveredDutyPaid完税交货进口国内所有2000年通则贸易术语简介1272000通则贸易术语一览图仓库某地DEQDESFOBFASEXWFCA买方卖方CIPCPTCIFCFRDDP≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈DDUDAF128

Incoterms®2010重大变化

（一）术语结构的变化

INCOTERMS2000将贸易术语按照开头字母划分为E，F，C和D组，共13种，且卖方对买方的责任大小依次排列。此次修订后整合为11种贸易术语，且按照所使用的运输方式划分为两大类，即适用于任何运输方式的七种（EXW,FCA,CPT,CIP,DAF,DAP,DDP）以及适用于水上运输方式的四种（FAS,FOB,CFR,CIF）。此次修订虽不如INCOTERMS2000版的排列简明和容易把握，但意在提醒使用者注意不要将仅适用于水运的术语用于其他运输方式。Incoterms®2010129（二）新增DAT和DAP两个术语

DAT（DeliveredatTerminal）：在指定目的地或目的港的集散站交货，“Terminal”可以是任何地点，如码头，仓库，集装箱堆场或铁路、公路或航空货运站等。

DAP（DeliveredatPlace）是指在指定目的地交货。130

两者的主要差别：DAT下卖方要承担将货物在目的地（或港）运输工具上卸下的卸货费。DAP下卖方只需在指定目的地把货物处于买方控制之下，而无须承担卸货费。此次增加是通过：

DAP取代了DAF、DES和DDU三个术语，而DAT取代了DEQ，且扩展至适用于一切运输方式。Incoterms®2010131

（三）“船舷”的变化

INCOTERMS2000针对传统的适用于水上运输的主要贸易术语，如FOB，CFR和CIF均强调卖方承担货物的一切风险的界限，在指定装运港越过“船舷”时为止；买方承担货物的一切风险的界限，自指定装运港越过“船舷”时起。

Incoterms®rules2010为了与这三种术语中所涉及的风险、费用以及“OnBoard”(在船上）术语相对称，不再强调“船舷”的界限，只强调卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船开始起的一切风险。

Incoterms®2010132

以“船舷”来划分买卖双方的风险长期以来饱受争议，而该争议在修订INCOTERMS2000时就已存在，但当时还是保留了“船舷”的规定。而随着集装箱运输的发展，长期以来它已不能反映各国港口的惯常做法，具体操作时的风险界限应遵循码头公司在进行装船时的习惯做法，而最实际的问题则是，码头公司需要确定谁将负责他们的服务费用。此次修订最终淡化了“船舷”的概念，强调在FOB，CFR和CIF下买卖双方的风险以货物在装运港被装上船时为界，而不再强调一个明确的风险界限或者临界点。Incoterms®2010133

（四）“STRINGSALES”（连环贸易）

新版本在对FAS，FOB，CFR和CIF四种适用水上运输术语的指导性说明中，首次提及StringSales,在CPT和CIP的A3项中也有提及。

在大宗货物买卖中，货物常在一笔连环贸易的运输期间被多次买卖。连环贸易中，货物由第一个卖方运输，作为中间环节的卖方无须装运货物，而是因“获得”已装运的货物而履行其义务。因此，新版本对连环贸易模式下卖方的交货义务做了细化说明，也弥补了以前版本中在此问题上的不足。Incoterms®2010134

一般性变化

（一）增加“GuidanceNote”（指导性说明）

新版本对每一术语都给出了“GuidanceNote”，即对每一术语都做出了指导性解说，且说明更完善。除了定义外，还说明何时适用术语以及在何种情形下适用其他术语；风险负担何时移转；买卖双方间的成本或费用以及出口手续如何划分等事宜；双方应明确规定交货的具体地点和未能规定所引起的费用的负担。

注意：在“指导性说明”中，通常要求双方当事人自行明确风险转移的界限，而非由Incoterms®rules2010本身去规定这些界限。Incoterms®2010135（二）被删除的术语

Incoterms®rules2010删除了DAF，DES，DEQ和DDU四种术语，增加了DAT和DAP两个新术语。需要指出的是，当事人仍可在新版本实施后继续选择使用INCOTERMS2000。或者如果合同中出现了新版本中没有的术语（如DAF等）仍将被视为适用旧版本。当然，为了避免误解，若使用诸如DES或DEQ等被删除的术语，应在合同中标明适用INCOTERMS2000。Incoterms®2010136

（三）Incoterms®2010的适用性

考虑到一些大的区域贸易集团，如欧盟，国与国之间的海关手续已不那么重要了，新版本首次正式明确，这些术语不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售合同。具体到各具体义务时，新版本在几处都明确了进出口商仅在需要时才办理出口/进口报关手续和支付相应费用，如A2/B2，A6/B6。此外，国际商会此次还将INCOTERMS注册为商标（Incoterms®），并提出了使用该商标的要求。Incoterms®2010137INCOTERMS2010贸易术语

138组别术语性质国际代码中英文含义交货地点运输方式英文中文E组启运术语EXWExworks工厂交货商品产地、所在地工厂或仓库所有F组（主运费未付）装运术语FCAFreeCarrier货交承运人出口国内地、港口水运FASFreeAlongsideShip装运港船边交货装运港口水运FOBFreeonBoard装运港船上交货装运港口水运C组（主运费已付）装运术语CFRCostandFreight成本加运费装运港口水运CIFCost，InsuranceandFreight成本加保险费和运费装运港口水运CPTCarriagePaidto运费付至出口国内地、港口所有CIPCarriageandInsurancePaidto运费、保险费付至出口国内地、港口所有D组到达术语DAFDeliveredAtFrontier边境交货两国边境指定地点所有DESDeliveredExShip目的港船上交货目的港口水运DEQDeliveredExQuay目的港码头交货目的港口水运DDUDeliveredDutyUnpaid未完税交货进口国内所有DDPDeliveredDutyPaid完税交货进口国内所有2000年通则贸易术语简介139出口方码头进口方2010贸易术语责任及风险界限示意图码头EXW工厂仓库车站CYCFSFCACPTCIPFASFOBCFRCIFDAPDDP工厂仓库≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈DAT140

（二）《1932年华沙――牛津规则》（Warsaw-OxfordRules,简称W.O.Rules1932）

该规则对CIF贸易术语作了解释。140141（三）《1941年美国对外贸易定义修订本》六种术语：①Ex(PointofOrigin)产地交货②FOB(FreeonBoard)在指定地点运输工具上交货③FAS(FreeAlongSide)在运输工具旁交货④C&F(CostandFreight)成本加运费⑤CIF(Cost、InsuranceandFreight)

成本、保险费加运费⑥ExDock(namedportofimportation)目的港码头交货美国、加拿大、拉丁美洲的一些国家在贸易中均使用该惯例。142第二节常用的贸易术语FOBCFRCIFFCACPTCIP143出口方码头进口方2010贸易术语责任及风险界限示意图码头EXW工厂仓库车站CYCFSFCACPTCIPFASFOBCFRCIFDAPDDP工厂仓库≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈DAT144144

一、FOB

FreeOnBoard(…namedportofshipment)，装运港船上交货（指定装运港），如FOBShanghai(装运港)。

“装运港船上交货”是指，在指定的装运港，卖方将货物装上买方指定的船舶时，卖方即完成其交货义务。买方自此时之后承担货物灭失或损坏的一切风险和相关费用。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。Incoterms®2010145145

风险转移责任转移费用转移（仓库）

（仓库）

█

█

出口国

≈≈≈≈≈≈

█（卖方承担）

（买方承担）

进口国

仓－船上

船上－仓

█

FOB的风险、责任和费用转移界限146146

若当事人不以货物装上船作为风险、费用或责任的划分界限，可使用FCA术语。FOB术语只适用海运或内河运输。

适用范围：

水运（包括内河运输）。

Incoterms®2010147买卖双方的基本责任

卖方(1)提供符合合同规定的货物、单证或相等的电子单证（交货交单）(2)自负费用及风险办理出口许可证及其它出口清关手续，交纳出口税费（出口报关）(3)按照约定的时间、地点，依照港口惯例将货物装上买方指定的船舶并给予买方以充分的通知（装船）(4)承担在装运港货物装上船以前的风险和费用（风险）C

买方(1)支付货款并接受卖方提供的交货凭证或相等的电子单证（付款接单）(2)自负费用及风险取得进口许可证，办理进口手续，交纳进口税费（进口报关）(3)自费租船并将船名、装船地点、时间给予卖方以充分的通知；（租船订舱）(4)承担在装运港货物装上船以后的风险和费用（风险）F+I

148148

FOB的译名

FreeOnBoard(…namedportofshipment)

Incoterms®2010149149

（一）使用FOB术语注意事项

（1）称FOB为“离岸价”，这是不准确的。若需用驳船将货物运至大船边并装上船为例，则在此之前的费用还是由卖方负担。因此离岸后，卖方还有可能要承担一定费用。即使正常情况下，双方也不是以“岸”为划分界限（2）在以FOB条件成交的交易中，买方往往要求卖方代办运输事宜，此时，卖方仅仅提供服务，其风险和费用仍然由买方承担。

（3）卖方在交货后应及时给予买方充分装船通知，以便买方安排投保、通关、接货。若卖方怠于此项通知，致使买方无法投保，即使货物已在装运港装上船舶，但有关货物在此情况下的风险并不被认为已由卖方转移给买方。Incoterms®2010150关于船货衔接问题—“货等船”：买方没有按时派船，买方承担由此产生的风险和费用。—“船等货”：卖方没有按时备妥货物，卖方承担由此产生的风险和费用。151（二）FOB术语的变形（VARIANTSOFFOB）①FOBLinerTerms（FOB班轮条件）②FOBundertackle（FOB吊钩下交货）③FOBStowed,FOBS（FOB包括理舱）④FOBtrimmed,FOBT（FOB包括平舱）⑤FOBstowedandtrimmed,FOBST（FOB包括理舱和平舱）FOB的变形是为了解决装货费用的负担151152理舱和平舱FOB包括理舱（FOBStowed）为了使船上装载的化物放置妥善和分布合理，货物装船后，需要进行垫隔和整理，此项作业叫做理舱。多用于杂货船运输。FOB包括平舱（FOBTrimmed)货物装船后，为了保持船舶承受压力均衡和航行安全，对成堆装入船舱的散装货物，如煤炭，粮谷等，需要进行调动和平整。这项作业叫作平舱。多用于散装船运输.153二、CFR成本加运费(CostandFreight…namedportofdestination)（…指定目的港）适用范围：海运或内河运输价格主要构成：出口商品成本+主运费即：CFR=FOB+F154（一）买卖双方基本责任义务划分

卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物装上船前一切风险和费用⑶办理出口报关⑷提供相应单据C+F

买方⑴承担货物装上船后一切风险和额外费用⑵办理进口报关⑶支付货款⑶投保并付保险费

I155CFR术语下：交货地点？风险转移界限？

主要的责任和费用？1561、关于装船通知2、关于卸货费用的负担CFRLinerTerms（班轮条件）：卖方CFRExShip’sHold（舱底交货）：买方CFRLanded（卸到岸上）：卖方CFREXTackle（吊钩下交货）：卖方卖方负担卸货费，买方负担码头费或驳船费。（二）、注意问题157出口方码头进口方2010贸易术语责任及风险界限示意图码头EXW工厂仓库车站CYCFSFCACPTCIPFASFOBCFRCIFDATDAPDDP工厂仓库≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈158案例中国A公司（买方）与澳大利亚B公司（卖方）订立了5000公斤羊毛的买卖合同，单价为314美元／KG，CFR张家港，信用证付款，装运期为当年6月，我公司于5月3I日开出信用证。7月9日卖方传真我方称，货已装船，但要在香港转船，香港的船名为Safety，预计到达张家港的时间为8月10日。但直到8月18日Safety轮才到港，我方去办理提货手续时发现船上根本没有合同项下的货物，后经多方查找，才发现合同项下的货物已在7月20日由另一条船运抵张家港。但此时已造成我方迟报关和迟提货，被海关征收滞报金人民币16000元。因此，我方向出口方提出索赔。问：我方的索赔要求是否合理，为什么？159分析我方的要求合理。船名船期通知错误责任在卖方。因为根据CFR的规定，卖方有义务将转船情况及时通知买方，以便买方能采取通常必要的措施来提取货物。可是本案的卖方没有这样做，使得我方不得不设法打听货物的下落甚至支付滞报金之类的额外费用。故仲裁庭裁决出口方赔偿滞报金给我方。

160三、CIF

（Cost、InsuranceandFreight…Namedportofdestination）

成本、保险加运费付至（…指定目的港）适用范围：海运或内河运输价格主要构成：出口国总成本+主运费+保险费即：CIF=FOB+I+F161（一）买卖双方基本责任义务划分

卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物装上船前一切风险⑶办理保险，支付保费⑷办理出口报关⑸提供相应单据C+F+I

买方⑴承担货物装上船后一切风险⑵负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用⑶办理进口报关⑷支付货款162CIF术语下：交货地点？风险转移界限？主要的责任和费用？163出口方码头进口方1、CIF价不是“到岸价”码头EXW工厂仓库车站CYCFSFCACIPCPTFASFOBCFRCIFDATDAPDDP工厂仓库≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈（二）注意问题164指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。CIF是一种典型的象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。2、象征性交货实际交货：指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替交货。165某CIF合同规定，卖方必须将货物于X年X月X日之前送达目的港，是否合理？如果是FOB、CFR呢？166保险金额；保险险别；投保加成；代办保险的性质等。3、关于保险4、关于卸货费用的负担CIFLinerTerms（班轮条件）卖方CIFLanded（卸到岸上）卖方CIFExShip’sHold（舱底交货）买方CIFEXTackle（吊钩下交货）卖方168FOB、CFR和CIF的比较