江海医疗咨询机构创业计划书及教育培训机构创业计划书

PAGE江海医疗咨询机构创业计划书创业简介当前各级医院间就诊病人数量的不平衡导致的卫生资源相对过剩与国家卫生资源绝对不足同时存在，严重制约了我国医疗事业的发展。医疗信息机构的崛起，在为患者提供可行，方便，简单的就医途径是很有必要的，不仅可以避免高昂的检查费用、降低医疗费用，也极大地方便了病人的就医途径。同时，医疗信息服务是针对当今卫生资源绝对不足和相对过剩情况下提高医疗服务覆盖面和提升医疗服务质量的一种解决方案，因此建立一个第三方的运营机构，不仅仅使患者有了更多的看病就医的机会，并且为医疗专家搭建了一个良好的平台，使其能充分发挥自身的才能造福于民，同时使医疗资源得到有效的配置。因为医疗关系着中国国人的医疗健康、生老病死，关系着中国人民的攸关利益，如果中国的管理咨询行业愿意放弃这块业务，不仅仅是医疗行业的损失，更是中国的损失，这话一点不大，目前中国的医疗行业到了和国际接轨的时刻，到了必须质变的时刻，到了企业家已经无法自行拯救的时刻。所以不管从患者或国家来说建立医疗咨询机构都迫在眉睫。目录江海医疗咨询机构的简要描述市场分析风险与机遇公司宣传手段管理团队与所有权人力资源的开发及管理总结

江海医疗咨询机构的简要描述主营产业：医疗咨询机构主营产品和服务：提供当地医疗信息竞争优势：方便患者，费用合理成立时间：2013.5地点：哈尔滨公司宗旨：为民为医发展目标：发展成为全国连锁公司初期目标(1—3年）⒈成立我们的江海医疗咨询机构股份制有限责任公司。2.建立我们的医疗咨询服务网站。3.通过大量宣传让民众了解我们的机构。4.进行一系列的促销宣传活动，获取当地大量客源。中期目标（3--5年）1.大面积进行宣传，通过熟悉我们的客户宣传，让其了解我们的服务性质和内容，争取让当地民众都了解到我们公司，并且尝试和我们合作。2.当我们公司在哈尔滨打响后，我们将政府实行强强联合。这样既达到双赢的目的又可以在与当地政府的沟通和交流当中树立我们的品牌。争取将我们公司在哈尔滨做大做强。3.加强公司的更新和创造，坚持我们的廉价宗旨，在原来的基础上使我们的服务更全更优。远期目标（5--7年）1.将我们的影响力扩散到最靠近哈尔滨的周边城市。加强公司内部人才的管理这样有助于我们的管理。2.挖掘出自己的特色，在周边地区进行宣传。3.选择合适的时机，利用节省下来的资金创立分公司。4.向市场出售20%的股份，主要目的是希望更多的人来关注我们的医疗咨询公司。既可以可以达到吸纳资金的目的，又可以取之于民而用之于民。市场分析1.当前各级医院间就诊病人数量的不平衡导致的卫生资源相对过剩与国家卫生资源绝对不足同时存在，严重制约了我国医疗事业的发展。医疗信息机构的崛起，在为患者提供可行，方便，简单的就医途径是很有必要的，不仅可以避免高昂的检查费用、降低医疗费用，也极大地方便了病人的就医途径。2.虽然在我国已经有一些正规大型的医疗咨询机构，但他们都成立在比较发达的城市，比如上海、北京、广州等地，方便的仍是极少的市民。在一些二线城市或是相对较落后的城市仍然没有完善的机构，所以各种非正规的医疗机构盛行，打着治病救人的旗号，赚着黑心钱，弄的人们闻医托而色变，对各种中介机构都产生了不信任的心理。我们想通过大学生这个相对受到社会信任的群体，本着对人民服务，为社会服务的思想。来对大众进行正确的引导，使其真正达到方便，安全的目的，改善医疗咨询行业的信任缺失的问题，为减少社会存在的一些矛盾，增强人与人之间的和谐相处。3.简述所选市场特点创新点：1.理念新公益性的服务，是为全社会的人民服务，不需要收取任何费用，在一定范围内减轻了患者就医的经济负担，本着全心全意服务于人民的理念，立足于患者，以为患者提供最便捷的就医途径，最经济的就医过程为准则，给患者的就医之路带来便利。为社会的就医问题贡献我们的力量。2.管理新运用工业工程科学的管理方法对机构的运营进行调整和改进，使机构运营更加顺畅。3.技术新设置具有该机构特色的网站，通过网站加大该机构的宣传力度，使更多的人关注并支持机构的成立及运营，鼓励更多人为社会医疗问题贡献自己的力量。运用网络建立全方位的医疗信息咨询系统，提高工作效率，方便用户的查询。特色：1.与“医托”、“黑中介”相比：⑴我们机构属于公益性质的机构，给顾客提供的医生都是可靠放心的，使顾客可以安心咨询。⑵理念不同，医托，黑中介往往为了自己的一己私利，而不顾顾客的利益，而我们从顾客出发考虑问题。⑶医托，黑中介往往没有固定的工作场合，信息来源相对狭隘，我们有专门的信息采集部，时时保持信息的更新。2．与大型医疗服务中介机构相比：⑴针对的人群不同。大型机构因其所在位置大多属于经济较发达城市，其面对的消费群体收人一般相对较高，而我们的机构主要针对各种人群，为患者提供方便。⑵机构构成不同。大型机构部门较多，服务流程复杂，操作执行相对不易，而我们机构流程简单，操作容易，可执行性更强。⑶大型机构人员，物资投入相对较多，只有收取高额费用才能维持运做，而我们机构结构简单，人员少，投入少，具有可实施性。⑷承担责任有异。大型机构往往一条龙服务，其对患者所付的责任相对较大，而我们作为第三方的信息提供者，仅仅对我们提供信息的准确性负责，并不参与医生对患者的治疗过程，承担的医疗风险相对较小。风险与机遇(一)创业风险我们创建中可能遇到的主要问题集中在以下几个方面：人才资源、经济资源、客户资源、服务资源，管理经验与市场定位及产品推广。公司运行过程中的弱点评估早起会由于流动资金不足，公司规模难以较快速的扩大。宣传受资金技术等制约难以快速见效，员工积极性不高。早期会因为管理经验不足，在应对突发事件的公关上有一定难度。由于服务形式的深度特色开发还不够，在短时期难以打入市场。会受到同行业排挤，如何处理业界关系很重要。（二）规避风险在公司发展初期由于各方面条件制约，选择合作的形式。比如，在哈尔滨找一家有实力的药品公司合作，采取合作策略会是公司早期经营风险降低，凭借大公司大品牌的信誉和过饱和市场，从而以子公司使用剩余市场。然后再逐步的发展中不断完善进而走向独立。最后，形成一定规模，有经验积累，产品成熟稳定就开始走品牌化之路。从合作意向和合作可行性分析，首选三精制药厂，选择三精制药厂的原因：

补充

采取这样的策略会使公司早期经营风险减少，凭借大公司拥有信誉和早期开拓的市场，子公司更易进入市场。在逐步的发展中渐渐独立，才能实现更广更大的发展，开发产品，注册成品牌，进行品牌经营。（三）创业机遇但作为朝阳产业的服务业，却是一个庞大的可大力发展的领域，具有以下优势：能创造就业机会，增加就业，减轻社会压力。无污染企业，带来的是良好的经济效益和环境效益。利用大量剩余劳动力和闲置资本，节约成本。转移危机视线，缓和毕业就业压力。增加在校大学生实践操作能力。6.我们就是大学生我们对于这个市场有充分得了解，再开展工作是更实事求是，方案更具有操作性和可行性。7.我们每个人在大学都有一定的人际关系网，在班级中、协会、学生会等我们的人际网就是一个庞大的市场，我们可以依靠我们的朋友为我们做宣传。8.国家政策支持大学生自主创业，在资金和许多政策上有优惠。公司宣传手段针对大学生人群,我们利用自己的在其他大学的同学和朋友,利用自己的人际网,通过我们的朋友和同学,和他们达成合作关系,让他们帮助我们搞宣传和销售,并给他们一定的提成,比如看他们的宣传效果.还有就是他们能带多少人来我们咨询机构,我们可以按人头算,带一个人得多少钱,要是一次带够10位就可以多加些钱,超过10位就按百分之几来算.让他们发挥自己的能动性和他们的人缘,一个传一个,我们不可能认识所有的大学生,但是可以通过我们的朋友,然后我们的朋友再通过他们在其他大学的朋友,把我们的宣传销售工作做成网络。通过网站,现在网络如此发达,我们不能简单的把我们的产品介绍放上去而已,更重要的是还要让别人知道这个网站,让别人了解得更透彻.如果我的第一个销售手段行得通.我们就有一个网络了,就可以利用这个网络,让所有人都知道有这样一个咨询公司是专门提供医疗咨询服务.这样我们的初级目标,在哈尔滨打响我们的名声就指日可待了。如果我们的这个专属的医疗咨询机构有一定的名声,我们可以通过报纸,让社会关注我们这个医疗咨询机构,特别是现在哈尔滨搞好名声,可以的话通过电视台来宣传。我们可以提供一个平台和机会供不同的商家和医院进行宣传,通过宣传活动对我们的医疗机构进行讲解,推广我们的服务。管理团队与所有权（一）管理结构按职能划分部门公关部公关部总经理信息采集部外联部财务部服务部信息整合前台接待企业合作财务管理服务顾客优点：1.权利高度集中统一，上下级之间单线从属管理2.总经理拥有全部权限，有其是经营决策与指挥权3.组织结构简单，组织层次少，指挥链较短（二）团队管理1.要了解每个人的脾气禀性、特长和工作方式，并且还要注意大家之间有无个性冲突的问题，防患于未然。2.提醒大家要同心协力，精诚合作，大家要保持一个团结的心态，让每一个人明白，成败和每一个人都有关系，责任是大家的，也需要适当的鼓动。3.责任和分配问题。根据了解到的每个人的特长以及工作本身情况进行分配，而且大家最好不要有异议。4.沟通方式和冲突处理方式的确定。在项目正式开始实施之前，需要把沟通和处理的方式规定下来，并且作为团队的章程，大家都要按照这个去执行。（1）工作问题要公开讨论，不要私底下表示不满；（2）私人问题可以通过邮件等相对比较含蓄的方式处理。5.工作检查和考核激励问题.对进度报告，问题汇总,会议记录,需求变更,验收报告等一定要检查细致,并对出现的问题要及时处理,处理意见反馈给相关各方.极力方式可以是奖金方面,及时的结果通知到个人以及相应部门负责人以及邀请参加他们擅长的娱乐活动等.6.把团队的利益放在第一位,指定某人监视市场上每一个相关变化.7.工作和生活进行无私的帮助.8.统一团队目标,思想.9.融洽的工作关系，合理的工作交流，集体智慧的总结和运用。（三）团队所有权

各股东股份出支额情况：

房田田：250000元

闫孟祯：200000元

杜润海：160000元

陈江：130000元

董宇博：100000元合计金额840000元，除去782000元的支出，剩余可自由支配58000元。根据出资人出资不等，所占股份不同，职位也不一样。由于我们采取的是平行管理模式，虽然出资额相差不大，我们定职是根据个人的领导才能以及看其能否提升团队工作士气，是由合伙人共同推选的，因此具有一定的威力，容易获得大家的信服与拥护资金的需求与使用。1.咨询机构的注册资金定位在350000元。2.向工商管理部门交纳100000元质量保证金。3.营业用房采用租赁形式，预计每月租金2500元，即每年300000元。4.传真机，直线电话，电子计算机等办公设备费用15000元。5.聘请总经理一名，由团队成员房田田担任，月薪3000元，不含提成；财会人员2名，月薪1500元/人，两人合计3000元/月。6.装修费5000元，初期宣传费用4000元。7.加盟费30000元。总共合计支出782000元。我们的资金来源主要是向银行贷款，部分通过合法集资的形式，个合伙人也可以向自己的亲戚朋友借贷，寻求创业支持。

通过各股东的出资额及支出金额，剩余58000元为可自由支配资金，这部分资金则可用于各部门股东的工资（除总经理外），预计如下：

总

经理：3000元

办公室主任：2500元

计调部经理：2500元

销售部经理：2500元

公关部经理；2500元

事务部经理：2500元（四）专业机构财务公司：中国工商银行法律顾问：律师事务所其他资讯机构：医院宾馆旅店饭店我们还有一些其他的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机比如：市内各医院，银行，旅社，饭店等。人力资源的开发及管理开发策略对人力资源进行多方培训：1.职业道德培训2.知识培训：专业知识培训旅游理论知识相关学科知识法律知识其他相关知识3.能力培训：业务能力管理能力经营能力学习能力因为我们大多数服务人员都为兼职人员，能力和技术不足是不可避免，我们采取老员工带新员工的实践培训管理策略1．制定开发计划：根据预定目标，发挥发展战略财力资源等因素2．招聘及录用员工：以不同岗位对员工基本素质，专业知识，专业技能和操作能力的标准3．建立考核体系与奖惩制度4．建立薪酬福利制度：提高员工的劳动积极性

七、总结江海医疗机构的商务计划书在酝酿、构思和写作过程中，在哈尔滨市也做了大量的市场调查，并咨询过众多网络运营专业人士，无论是从市场前景、项目本身、市场运作，还是从信息运营、投资回报等方面分析，深知专门提供医疗咨询服务一旦敞开赢利大门，医疗咨询机构无疑是一个成长性良好、资本增值快、投资回报率高的投资项目。市场前景：互联网经济是今后产业经济增长最快的热点，这已是无庸置疑的事实。业务本身：医疗咨询机构是哈尔滨市第一个提供医疗服务的平台，也是第一个以专门为大学生服务的机构，接待机制健全的实体，网络落地生财。市场运作：以“独特的市场策略”作为切入点，使市场诉求对象、就医人员都有了实际的依托，变传统的“找医托”为“找医疗机构”。网络提供快捷的服务将与将来国外私人医生进入国内市场产生抗衡。“医疗咨询机构”，形成了品牌网络将是我们运作市场的一个创举，也是我们企业投资实质领域。社会效益：医院信息机构是实现医院现代化，便捷化，实用化，人性化的特点于一身。目前信息咨询已渗透到社会经济发展的各个领域，这极大地提高了社会的生产效率和经营效益，为社会发展增添了活力。信息咨询机构是实现医院科学管理，提高国家经济效益，改善医疗服务质量的必要途径。效益回报：根据财务分析，医疗咨询机构可在一年后产生大赢利机会，社会效益显示出最高品质。综上所述，“医疗咨询机构”这一项目不但在市场理念、运营手段上具有超前性，而且具有很高的投资的回率，对于市政府、整个哈尔滨医疗市场来说都是前所未有的好机遇。这是一个充满机遇和挑战的时代，世界首富比尔·盖茨劝诫我们：一旦看准目标，马上就干，决不拖沓。不论何时，每个商人会遇到一些好机会，关键是机会来临时，必须当机立断。目录TOC\t"標題3,1,標題4,2"HYPERLINK一、HYPERLINK执行总结HYPERLINK二、公司概述2.1、企业的文化2.2、公司的组织结构2.3、管理人员及职责HYPERLINK三、服务3.1、服务特色3.2、服务优势HYPERLINK四、市场分析4.1、市场现状分析4.2、市场定位1、目标市场定位2、目标消费群定位4.3、市场需求趋势与公司招生规划4.4、市场优势4.5、竞争者分析HYPERLINK五、市场营销5.1、营销策略5.2、营销手段5.3、目标人群5.4、价格定位HYPERLINK六、人力资源管理6.1、教师的招聘6.2、对内部工作人员的管理6.3、对学生的管理第一部分执行总结人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。企业简介1．公司名称：主沉浮文化传播有限责任公司2．公司地址：3．经营业务：补习类培训机构4．注册资金：3万元5.公司目标：创建明星企业，打造教育品牌6.企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。企业发展规划在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。市场进入优势迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高在校大学生教学南宁有足够的消费群本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构优秀的营销策划方案和企业管理制度两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助营销策略“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等。宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织进行高校和中小学的巡回演讲，以扩大影响力；中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地其他教育培训机构派代表来长沙进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还将举行一年的游学活动，公司指派两名经理和两名专业老师一起，分时间段在湖南省然后向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战”，互相交流，互相学习。竞争分析虽然现在的培训机构很多，其中以“新东方”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量，使得本身有感触，且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，周边地区确有办学，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“新东方”，我们的优势也是非常明显的，我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但有需要的人群。人力资源管理在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。采购管理采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下：1.熟悉的学习环境2.优质的学习氛围3.精打细算的房屋租赁和装修设计制4.齐全的教学设备和后期采购管理机制投资与回报我们的启动资金是3万，这对于一个补习培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大长沙本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到文化推广和盈利的双丰收。我们的社会效应1.有利于加强学生的文化知识储备。通过培训辅导，使学员对接下来要学习的知识有一个系统全面的认识，并且提前掌握，使得学员们在休闲的同时一样有所学，有所成。2．有助于解决一部分大学生就业问题。我们的师资力量首选为当代大学生，因为这些人，有着丰富的亲身考试和复习的经验，并且与学员的年龄相仿，形成一种无距离教学模式，使得学员们在爱学、想学中达到学习的目的。3.有助于教育和谐。本公司以性价比高的教学培训为主打力量，因为我们的师资团队属于在校大学生，成本较低，所以，我们的收费相当合理，这样，补习就不再是富人的专有权利，中产阶级甚至是贫困的父母一样可以把孩子送到我们的补习班，让自己的孩子不在输在起跑线上。第二部分公司概述2.1企业的文化企业使命：教育公平，和谐社会公司信条：更高追求，更高理想公司精神：自强、拼搏、发展、通达服务理念：用我质量与真诚换您进步与舒心经营理念：以优质服务为基础，以高质教学创品牌管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响2.2公司的组织结构公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。董事长董事长总经理总经理人力资源总监财务总监营销总监采购总监人力资源总监财务总监营销总监采购总监市场研究营销计划广告与营销选址和设计采购人事公关法律事务财务计划预算成本会计市场研究营销计划广告与营销选址和设计采购人事公关法律事务财务计划预算成本会计2.3管理人员及职责董事长：1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。总经理1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；4、制定公司的具体规章；5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；6、公司章程和董事会授予的其他职权。7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。营销部经理1、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、2组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。人力资源部经理1、负责对公司人员的聘用、培训、考核、奖惩等事务。2、结合公司的生产与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；负责劳动合同的签订与解除；3、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。采购部经理负责选址、场地洽谈、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。财务部经理1、负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。2、公司资金的筹措、经营和调度，负责全企业系统的资产评估、固定资产的管理和核算。3、学员培训费的制定和收集，各种公司费用的审批及发放。第三部分服务3.1服务特色1.以学员所需的课程为主要的教学内容。2.教师幽默、有章法进行教学活动的教学氛围。3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。4.除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。3.2服务优势1.迎合了当今消费者对知识储备再提高的需求。2.提供县城中学等学生方便和熟悉的教学环境。3.师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。4.合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。第四部分市场分析4.1市场现状分析近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。4.2市场定位1、目标市场定位：为了补习培训的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在南宁，然后根据后期的办学情况再在周边消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学的最终目标。2、目标消费群定位：幼儿和青少年；4.4市场需求趋势与公司招生规划学员招收人数说明第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多；第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期；第四、五年:人员会呈基数增加，公司本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到公司的本身容量以及教学人员的数量，公司会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。4.5市场优势（一）外部环境一、以的当代大学生为培训教师是我公司非常大的特色。二、南宁一些地方仍处于较贫困的生活水平线上，我们以平民的价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎。另外，补习越来越受到国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。（二）内部条件一、本公司会采取一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，这样，在公司进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。二、我们公司的师资力量都是各学校各学院的成绩好的大学生，都是专门为提高补习质量专门招聘的的，因此，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。4.6竞争者分析目前我们的竞争对手主要有两类：第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。就第二类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个固定的教学场所，办学模式主要以强行灌输为主，这使得本身不想进行补习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。第五部分市场营销5.1营销策略在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为湖南类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，还将开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达到国学文化推广和盈利的双丰收。5.2营销手段初步：我们会定期发放一些宣传单、海报、礼品派送等宣传品，派人员去人群流动量大的场所分发和张贴，以达到预期的宣传目的。我们还在学校附近及消费群居多的地方设立固定的咨询台，并派专业人员进行质询服务。在一些文娱交流场所，例如文化馆，少年宫等类似场所。我们会与相关负责人进行沟通。如果有人有意向参加培训班，他们会第一时间通知我们。并在这些场所的醒目位置悬挂横幅进行宣传。第二步：公司经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我公司文化特色的会议和立体展示活动。全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的公司形象，进一步提高公司知名度。同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行交流活动，通过让一些学生来我校进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我公司赢得口碑。透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。第三步：即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国其他教育培训机构派代表来南宁进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，。相信这场活动必将成为长沙文化发展事业中的一大看点，而我们在推广培训文化的同时更是打响了本公司的名号。5.4营销特色1、制造文化卖点：鉴于师资力量与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广国学，拯救汉文化的高度上，从而赢得社会认同。3、贫困助学计划：在公司运营稳定的情况下，我们会将盈利所得的一部分用于构建一个培训基金会，基金的资金来源除了我们公司的发展资金，还将向社会上热爱学习的企业家等富裕人群征集。对于那些有需要补习，但因家庭贫困等原因而不够条件学习的人群，基金会将给予适当补助。此外，基金组委会每年将从学员中评选出一名优秀学员奖，奖励那些对企业发展起积极推动作用的人。5.5定价策略收费标准（初期）小学班学费初步定为360元左右每20天；初中班学费初步定400元左右每20天。高中班学费初步定为450元左右每20天（选其他才艺培训再根据不同科目按课程收费）后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适当的上调。定价策略一般根据当地对补习冷热程度来进行定价，也可以根据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值第六部分人力资源管理6.1教师的招聘招聘对象：大学各学院精英他们代表的是对每一课程都有较深理解和造诣的人群，同时自身有着极高的课程修养，并且立志于教育、进步的人，我们公司的成立，成长乃至以后的发展壮大，都离不开这群甘愿为教育事业奋斗终身的人。同时，他们是我们祖国未来的希望，他们的青春，他们的活力，他们的见闻，是引领下一代发展的最好“教材”，在有的人眼里，学习、教育是沉闷的，是没有活力的，可是我们的办学宗旨却没有沉闷二字，在我们的眼里，补习不仅仅是极富魅力的，更是充满活力与激情的，补习培训将成为这个世纪举世瞩目的成果。二、招聘注意事项我们会采取投简历，面试，笔试等一